Hoe kinne jo akkounts fan gewoane brûkers fine om produkten te promoatsjen? In KOC (Key Opinion Consumer) strategy dy't net fertrout op grutte ynfloeders kin de ROI mei 40 kear ferheegje! 🚀

It finen fan akkounts fan gewoane minsken om produkten te ferkeapjen, de KOC (Key Opinion Consumer) oanpak hat ferrassend goede resultaten oplevere!

Wa hie tocht dat it útjaan fan 30.000 yuan om in sosjale media-ynfloeder mei miljoenen folgers yn te hieren om in produkt te promoatsjen, soe resultearje yn nul ferkeap? 😅 Dizze ferrekte les moat tsjinje as in wekker foar ûntelbere bedriuwen.

Oantal folgers is net gelyk oan ferkeap: Ferkear ≠ Keapkrêft

In protte bedriuwen hawwe de misfetting dat mear folgers gelyk is oan hegere ferkeap. Mar de wierheid is - it oantal folgers is soms gewoan in numerike yllúzje.

Iemand betelle in hege priis om L Jiaxin yn te hieren, dy't in miljoen folgers hat. Se is yndie tige moai, en elke selfie dy't se nimt liket op in tydskriftomslach.

De resultaten wiene somber: nul transaksjes, mar in soad reaksjes lykas "Sa moai" en "Wol dy tafoegje oan WeChat."

Tinksto dat dizze fans eins jild útjaan sille om merchandise te keapjen? Se hawwe gewoan in firtuele romanse.

Dat betsjut dat dy akkounts dy't "moaie froulju besjogge" en "knappe manlju folgje" miskien in soad ferkear hawwe, mar har kommersjele wearde is eins minder as de garnalen yn instant noedels.

De measte ynfloeders dy't produkten promoatsje, tasizze gjin ferkeapsifers.

Keaplju freegje faak: "Kinne jo garandearje hoefolle oarders jo ferkeapje sille?" Mar de ynfloeder tinkt: "Ik bin gjin fortúnferteller."

Yn 'e live-streaming e-commerce-yndustry is der gjin garandearre formule foar it fertsjinjen fan jild sûnder ferliezen. Sels top-ynfloeders soene net mei fertrouwen sizze dat har produkten direkt útferkocht wurde sille.

Wat eat in bestseller makket is net it oantal fans, mar earder ...Produktsterkte + Logika + Ynhâldstoan.

Boppedat binne de measte online ynfloeders net dom. Se witte dat der guon produkten binne dy't se sels te lui binne om te promoatsjen en dy't se net fertrouwen yn it ferkeapjen hawwe, dus freegje se fansels in slotfergoeding om har moraal te ferheegjen.

Wolle jo falstrikken foarkomme? Dizze twa gearwurkingsmetoaden binne it meast betrouber.

Type 1: Pure Kommisje Gearwurking

Sjoch ris nei dy grutte merken, sitte se net allegear yn 'e livestreamingkeamers fan ferskate ynternetferneamden? Mar se operearje meastentiids op in "suver kommisje"-model.

Gjin garandearre sitplakken, gjin fergriemd jild. Wêr't jo foar betelje, krije jo. Ienfâldich, skjin, gjin trúkjes.

Dêrom lûke grutte merken earder online ynfloeders oan - om't har produkten in goede reputaasje hawwe, werhelle oankeapen dogge en maklik te ferkeapjen binne.

As jo ​​produkt lykwols tige homogenisearre is en jo noch altyd oanhâlde op it finen fan in grutte ynternetferneamdheid, dan betelje jo yn prinsipe in yntelliginsjebelesting.

De twadde metoade: Fyn akkounts fan gewoane brûkers om produkten te ferkeapjen (KOC-strategy).

Hjir is de kaai! Dit is de krúsjale trúk foar gewoane bedriuwen om har bedriuw om te kearen.

Jo kinne maklik ferskate ynhâldsakkounts sels teste. Meitsje 2-3 testakkounts oan om te ferifiearjen hokker fideoynhâld oankeapen triggert. Sadree't jo it "virale ynhâldstype" identifisearre hawwe, kinne jo fuortendaliks in grutskalige virale kampanje starte.

Fyn 500 gewoane brûkersakkounts en lit elk ien fideo pleatse. De kosten per berjocht binne leech, it berik is breed en de ynhâld is ferskaat. De resultaten binne faak eksplosiver as dy fan grutte ynfloeders!

Wat is KOC?

KOC stiet foar KOC Wichtige miening konsumintIt klinkt as in KOL (Key Opinion Leader), mar de twa binne hiel ferskillend!

KOL's binne wichtige online ynfloeders mei miljoenen folgers, oerfloedige boarnen en de mooglikheid om massive ferkeap te generearjen. KOC's, oan 'e oare kant, binne mear as "ferkeapeksperts ûnder gewoane minsken".

Dizze minsken kinne gewoan lytse bloggers wêze mei in pear hûndert of in pear tûzen folgers op in bepaald platfoarm, mar har ynhâld...Autentyk, natuerlik en tige betrouberOars as KOL's dy't konstant roppe "Keapje it, keapje it!", brûke se har eigen ûnderfiningen om produkten te "oanbefeljen".

Stel jo dit foar: as jo in populêre ynfloeder mei miljoenen folgers in gesichtsreiniger oanbefelje sjogge, tinke jo miskien: "Se moat betelle wurde foar dizze advertinsje." Mar as in gewoan persoan in fideo makket wêryn't hy seit: "Dizze gesichtsreiniger is sa sêft, myn hûd is net mear read", soene jo dan net mear geneigd wêze om it te besykjen?

Dit is de magy fan KOC.

Se brûktenLibbenDe oanpak makket promoasje natuerlik en boeiend; it brûken fan echte emoasjes en útdrukkings fergruttet it fertrouwen fan it publyk.

Fanút in merkperspektyf binne KOC's gjin "ferfangers mei minder folgers", mar leaver ...Fersterker fan fertrouwensoerdracht.

As hûnderten wichtige mieningskonsuminten (KOC's) út ferskate sosjale kringen tagelyk itselde produkt oanbefelje, skept dit in "sosjaal bewiiseffekt" - brûkers tinke ûnderbewust: "Elkenien brûkt it, dus moat ik it net ek besykje?"

Dêrom binne KOC's gjin reserveplan foar ferkear, mar earder in "geheime wapen" foar merkgroei. 💡

De magy fan KOC-strategy: Lytse akkounts dy't produkten ferkeapje, prestearje better as ferkearsgiganten.

Dizze strategy is ek wol bekend as it "KOC-distribúsjemodel". Simpelwei sein, it giet oer "in breed net smite en de juste fisk fange".

Wat binne de foardielen fan it hawwen fan in amateurakkount?

1. Earst, har ynhâld is nuchter, autentyk, en net cheesy.
2. Twadder hawwe fans in heger nivo fan fertrouwen, yn tsjinstelling ta online ferneamden dy't "alle dagen produkten ferkeapje".
3. Tredde, it algoritme fan it systeem is mear ree om har ynhâld oan te rieden, om't it net liket op reklame.

Bygelyks, in freon fan my ferkeapet sûnensprodukten en brûkt de KOC (Key Opinion Consumer) oanpak.

Wy hawwe earst trije soarten ynhâld testen en de koarte fideo selektearre dy't de ferkeap it meast oandreaun hat. Dêrnei hawwe wy dy ferspraat nei 300 ferskillende akkounts.

De ROI berikte in ferrassende 1:40 op dy dei! Jo hearden it goed, op dyselde dei! De long-tail-ynkomsten fan folgjende organyske ferkear fermannichfâldigen noch fierder.

Wêrom kin de KOC (Key Opinion Consumer) strategy grutte ynfloeders ferslaan?

It is hiel simpel: it ferkear fan grutte ynfloeders is djoer, oerdreaun en krap. Underwilens is it ferkear fan KOC's (Key Opinion Consumers) goedkeap, echt en wiidferspraat.

Sels top online ynfloeders moatte tsjintwurdich sels betelje foar ferkear. Harren organyske ferkear is al lang beheind troch de platfoarms.

As jo ​​nei harren livestream geane sûnder reklamebudzjet út te jaan, sil nimmen sjen. Dit betsjut dat jo likegoed sels ferkear keapje kinne en produkten ferkeapje kinne - it is folle makliker!

Derneist, hoe grutter de ynfloeder, hoe djoerder de slotkosten, en is der gjin garânsje op ferkeap. Sels as se echt wat oanbefelje, hawwe sjoggers de trúkjes al trochsjoen, en har fertrouwen sakket.

KOC's binne oars. Se diele natuerlik, lykas buorlju. In fideo mei in ienfâldige "Ik brûk dit koartlyn, en it is aardich goed" hat mear ynfloed as in influencer syn "OMG, keapje it!".

De operasjonele logika fan 'e KOC-strategy: Hastje dingen net, test earst!

Besykje net daliks 500 gewoane minsken te finen. Jo moatte earst demonstraasjes útfiere om it materiaal te falidearjen.

lykas:

• Test 3 sjithoeken
• Test 5 iepeningopmerkings
• Testen fan ferkeappunten fan ferskate produkten

Analysearje dan hokker ynhâld in hege klikfrekwinsje en in sterke konverzjerate hat. As in sjabloan ienris ynsteld is, skaal it dan yn batches op.

Dit is de kearn fan "ynsetlogika + gegevensbeoardieling". As it ienris wurket, sil jo ROI omheech sjitte, as wie it op in raket.

It meitsjen fan KOC's giet net oer willekeurich pleatsen; it giet oer "it testen fan it wetter foar eksplosive groei".

Dizze oanpak giet net oer it willekeurich finen fan gewoane minsken om ynhâld te pleatsen. De kaai is dat it materiaal in "ferkeap-oandriuwende gen" hawwe moat.

lykas:

• It produkt moat autentyk lykje, net te ferfine.
• Sprek natuerlik, as wiene jo oan it praten.
• De ynhâld moat pinepunten oanpakke, emoasjes oproppe en resonearje mei it publyk.

Brûkers sille allinich in bestelling pleatse as de ynhâld echt fielt as in oanbefelling fan in freon, ynstee fan in blatante advertinsje. Algoritmes sille ek ynhâld foar jo oanpriizgje, om't se in fideo identifisearre hawwe dy't "minsken graach sjogge".

Wêrom binne amateur-akkounts no populêrder?

Koarte fideoplatfoarms binne folle ferfine wurden.

It systeem jout gjin foarkar mear foar grutte akkounts; ynstee dêrfan rjochtet it him op "ynhâldsrelevânsje".

De akkounts fan gewoane brûkers hawwe in gruttere kâns om oanbefellingsmeganismen te aktivearjen, hawwe legere kosten en berikke in breder publyk.

Dêrom begjinne hieltyd mear bedriuwen no "in matrix fan gewoane minsken te kultivearjen".

De ROI fan ien kampanje is ferskate kearen heger as dy fan in kampanje dy't rjochte is op in grutte ynfloedrike persoan.

Stel jo dit foar: in ynfloedrike persoan op sosjale media mei in miljoen folgers ferkeapet nul produkten.

Wat betsjut it as in groep gewoane minsken mei mar in pear hûndert folgers elk tsien bestellingen ferkeapet? Dat wurdt in "leger fan mieren" neamd, en dat is de echte oarloch fan live-streaming e-commerce.

Hoe kinne jo dizze gewoane brûkersakkounts fine om produkten te promoatsjen?

Om earlik te wêzen, yn it earstoan wie dit folslein fysike arbeid.

Earste taktyk: ien-op-ien útnoeging. Jo kinne stazjêres of meiwurkers fine om saaklike rollen oan te nimmen en se proaktyf kontakt opnimme litte mei gewoane minsken fia priveeberjochten of opmerkings.

De kaai leit yn专业—Der binne dizze dagen tefolle oplichters, dus akseptearje noait jild. Brûk profesjonele kommunikaasjemetoaden en materialen om gearwurking te besprekken. Stagiaires kinne prestaasjebeoardielingen en beleanningen ûntwerpe, mei it úteinlike doel om de oare partij ta te foegjen oan WeChat of mei te dwaan oan in groep.

De twadde strategy: besteande middels brûke. Earst, sammelje 100 oant 200 gewoane minsken, en stimulearje se dan om minsken om har hinne te rekrutearjen, mar d'r moatte drompels wêze. Bygelyks: it akkount moat in foldwaande oantal folgers hawwe, de ynhâld moat fatsoenlik wêze, en it moat echte werjeften hawwe.

De tredde taktyk: oanbefelling troch offisjele akkounts. It platfoarm kin ien of twa akkounts beheare om ferhalen te dielen fan thúsbliuwende memmen of gewoane minsken dy't jild fertsjinje, en tsjinje sawol as betroubere oanbefellings as...ôfwetteringTink derom, jo ​​moatte sertifisearre wurde om de leauwensweardigens te fergrutsjen.

Hokker soarte gewoane minsken binne weardefoller?

Der binne in soad amateur-akkounts op it platfoarm, marNet elkenien fertsjinnet ynvestearringsboarnen:

1. Dyjingen dy't gjin wurken publisearre hawwe, wurde automatysk ôfwiisd.
2. Rekje net oan dyjingen mei minder as 100 of 500 folgers.
3. Tink net oan dyjingen dy't net kontinu bywurke wurde.
4. De fideo liet stive sprutsen taal en ûnnatuerlike lichemstaal sjen.CopywritingAlle items dy't net oerienkomme moatte eliminearre wurde.

Konklúzje: Oan 'e ein fan ferkear leit fertrouwen en ynhâldmacht.

Yn 'e wrâld fan marketing is "ferkear is kening" wurden ta "fertrouwen is kening".

De KOC-strategy is yn essinsje in fertrouwensfersterker.

As elke gewoane persoan in kommunikaasjeknooppunt wurdt foar it merk, en as elke fideo fielt as in echte dieling ynstee fan in advertinsje, dan wekket de vitaliteit fan it merk echt.

Yn it sakespul binne grutte ynternetferneamden keningen, mar gewoane minsken binne pionnen.

Wat jo dwaan moatte is net in sykofant wêze, mar om kontrôle te nimmen oer de algemiene situaasje.

Dêrom binne tûke bedriuwen al lang opholden mei it útjaan fan jild oan it efterfolgjen fan ynternetferneamden.

Ynstee dêrfan brûke se gegevens en strategyen om ûntelbere "lytse ferkearswûnders" te meitsjen.

De takomst fan livestreaming e-commerce sil net gean oer wa't de measte folgers hat, mar oer wa't algoritmen, de geasten fan minsken en ynhâld better begrypt.

Foar dyjingen dy't merken bouwe, tink hjir oan: wiere kânsen hearre ta dyjingen dy't it weagje te leauwen dat "lyts ferkear in enoarme weach meitsje kin." 🔥