Gjin jild mear ferbaarne! Learje 3 goedkeape, praktyske tips foar it bouwen fan in e-commerce merk en it krijen fan klanten.

E-commerceMoat lêzen wurde foar bedriuwseigners: 3 merkstrategyen mei hege ROI om de premiumpriis fan jo produkt mei 200% te ferheegjen.

Noch altyd blyn jild ferbaarne om te dwaanInternet MarketingDit artikel is spesifyk ûntworpen foar lytse en middelgrutte bedriuwseigners en e-commerce ûndernimmers, en jout in yngeande útlis fan trije kearnstrategyen foar it bouwen fan in merk mei hege ROI!

Gjin needsaak foar in enoarm budzjet, troch presyzjePositioningDizze ynhâldsgedreven oanpak en fertrouwensboustrategy sille jo helpe om jo merkynfloed fluch te fergrutsjen en in ferheging fan 200% yn produktwearde te berikken. It omfettet echte gefalstúdzjes út meardere yndustryen, en leart jo hoe't jo ferkear kinne omsette yn behâldende klanten, en rjochte kliïnten oanlûke om jo aktyf te sykjen en oankeapen te dwaan. Krij dizze praktyske oplossing foar merklansearring!

Lit my earst myn gefoelens diele.

Yn 'e rin fan 'e jierren haw ik in protte freonen moete dy't e-commerce bedriuwen hawwe, en in protte fan harren wolle fuortendaliks in merk bouwe. Se hiere ûntwerpbedriuwen yn om logo's te meitsjen, hiere minsken yn om merkferhalen te skriuwen, en prate oer "ûntstean út...".Libben"In passy foar it libben," "In earbetoan oan jim allegearre dy't stribbet" - ik bin altyd rekke troch dit soarte útdrukkings. It is net dat se ferkeard binne, mar de folchoarder is ferkeard.

Ik ken in freon dy't lytse húshâldlike apparaten makket, en syn merk is no aardich suksesfol op Tmall. Mar witte jo hoe't er begûn is? It wie net basearre op in merkkonsept; it wie gewoan in mini-sapcentrifuge dy't 69 yuan koste. It seach derút as in beker, en jo koene it brûke troch in USB-kabel oan te sluten. Mei allinich dat iene produkt ferkocht er mear as 8 ienheden yn ien moanne.

Pas nei't er dizze groep brûkers oankocht hie, begon er nei te tinken oer branding.

By it bouwen fan in merk is de folchoarder wichtiger as jo tinke.

Dit rekke my echt. Earlik sein, de e-commerce merken dy't echt slagje, fertrouwe faak net earst op in merkferhaal, mar leaver op in blockbusterprodukt.

It ferskynsel fan "blockbusterprodukten" is fassinearjend. Se bepale it type brûkers dat jo oanlûke en úteinlik de takomstige posysje fan jo merk. In tillefoanstand fan 9.9 yuan lûkt priisgefoelige konsuminten oan. In ûntwerper buroblêdorganizer fan 200 yuan lûkt dyjingen oan dy't ree binne om te beteljen foar estetyk. Wêr komme brûkersprofilen wei? Net fan jo kantoarideeën, mar fan it natuerlike seleksjeproses fan blockbusterprodukten.

In blockbusterprodukt is it wiere útgongspunt foar in merk.

Wat bart der nei't jo in súksesfol produkt hawwe?

In protte minsken tinke dat salang't in produkt in hit wurdt en jild fertsjinnet, dat genôch is; gewoan fluch de merk opskale en in fortún meitsje. Mar yn myn eigen ûnderfining, as jo it allinich behannelje as in ark om jild te fertsjinjen, fergrieme jo de grutste wearde.

De wiere wearde fan in blockbusterprodukt is dat it tsjinnet as in yngongspunt foar merken.

Hastje jo net om jild te fertsjinjen mei in blockbusterprodukt. Meitsje de priis ynfloedryk genôch, maksimalisearje de eksposysje en maksimalisearje de brûkersbasis. Yn dit stadium keapet elke sint dy't jo ferlieze ferkear foar jo merk. De oanpak fan myn freon wie om amper jild te fertsjinjen mei de sapcentrifuge sels, mar elkenien dy't ien kocht, krige in kaart mei in QR-koade om mei te dwaan oan syn sosjale mediagroep. De groep promovearre in oar produkt: in draachbere sapcentrifugeset dy't derby hearde, dy't in folle hegere winstmarge hie. In blockbusterprodukt...ôfwetteringDe folgjende produkten sille ynkomsten generearje.

Dizze logika klinkt ienfâldich, mar mar in pear minsken kinne it eins dwaan. Wêrom? Want as jo in topferkeapjend produkt sjogge dat alle dagen tûzenen ienheden ferkeapet, is de ferlieding te grut; jo kinne it net wjerstean om prizen te ferheegjen en mear jild te fertsjinjen. Mar as jo prizen ferheegje, ferlieze jo ferkear en jo klanten ferspriede har. Allinnich troch dizze ferlieding te wjerstean kinne jo in merk bouwe.

Ynhâld e-commerce transformearret produkten yn in libbensstyl.

Litte wy ús diskusje oer ynhâld e-commerce trochgean.

As jo ​​ienris in blockbusterprodukt hawwe, moatte jo absolút dwaande wêze mei ynhâldsgedreven e-commerce. In protte minsken sjogge dizze stap oer it hoed. Planke-basearre e-commerce kin allinich produkten werjaan - in ôfbylding en in koarte tekst - en brûkers geane fuort nei it besjen. Mar ynhâldsgedreven e-commerce is oars; it helpt jo de konsepten, senario's en waarnommen wearde efter it produkt yngeand út te lizzen.

Lit my dy sapcentrifuge nochris as foarbyld nimme.TaobaoDe boppesteande binne mar in pear foto's, mar as it giet om TikTok/DouyinenLyts read boekAlles is no oars. Guon minsken meitsje vlogs fan harsels wylst se moarns yn in minút in glês sap meitsje, guon meitsje grappige fideo's fan it stikem sapjen op kantoor, en guon brûke it om vitaminen oan te foljen nei in training. Al dizze ynhâld byinoar hat dy sapmasine fan 69 yuan fan in "goedkeap produkt" omfoarme ta in "libbensstylkeuze". Brûkers ûnthâlde net de priis, mar de ûnderfining.

Wat is in merk? In merk is de assosjaasje dy't yn 't sin komt as in brûker oan eat tinkt. E-commerceplatfoarms kinne dizze assosjaasje net bouwe; allinich ynhâld kin dat.

Om earlik te wêzen, ik bin dit sels noch oan it útfine. Oan it begjin fan myn eigen e-commerce-projekt wie ik ek net sa goed yn it meitsjen fan ynhâld; ik naam gewoan foto's fan 'e produkten en pleatste se, mar nimmen seach dernei. Letter learde ik de produkten yn echte senario's en yn it libben fan brûkers te pleatsen, en de resultaten ferbetteren stadichoan. It kin yn it earstoan wat lomp wêze, en it duorret langer as jo ferwachtsje, mar dit is perfoarst in needsaaklike stap.

Trije strategyen om de deade punt te trochbrekken: in blockbuster-hit meitsje, in sterke ynhâldlike oanwêzigens fêstigje, en ferskate oanpakken kombinearje.

Nei safolle besprutsen te hawwen, weromsjend, kin de hiele logika eins yn trije stappen gearfette wurde.

De earste strategy is om in blockbusterprodukt te meitsjen om troch de merk te brekken. Begjin net daliks te tinken oan merkferhalen. Brûk earst in produkt om in niche yn 'e merk út te snijen, brûk in blockbusterprodukt om jo posysjonearring te definiearjen, en lit de earste groep brûkers witte wa't jo binne.

De twadde strategy is om jo merk te fêstigjen troch ynhâld. Nei't jo in súksesfol produkt hawwe, gean dan net gewoan op 'e planke sitten en ferkeapje it. Gean nei platfoarms lykas Douyin en Xiaohongshu om ynhâld te meitsjen, wêrby't jo de senario's en wearde efter it produkt útlizze. Allinnich dan sille brûkers jo echt ûnthâlde.

De tredde strategy is om produktkombinaasjes te brûken. Hastje jo net om jild te fertsjinjen mei in súksesfol produkt; beskôgje it as in yngongspunt foar it merk en brûk folgjende produktkombinaasjes om winst te generearjen. Sûnder produktkombinaasjes is in súksesfol produkt gewoan in ienmalige ferkearsgenerearjende saak.

Dizze tolve karakters binne de kearn essinsje:Hit-ynhâld baant de wei, ynhâld krijt in fuotsteun, en in kombinaasje fan strategyen levert wichtige winsten op.

Skriuw oan 'e ein

Ta beslút, myn gefoelens kinne yn ien sin gearfette wurde.

In merk is net iets dêr't jo oer roppe. It is net iets dat jo meitsje kinne troch tsientûzenen dollars út te jaan oan in merkferhaal en in pear advertinsjes te pleatsen. In merk wurdt boud mei blockbusterprodukten, oansprekkende ynhâld en in robuuste produktportfolio. De folchoarder is krúsjaal: meitsje earst blockbusterprodukten, bou dan ynhâld en generearje úteinlik winst troch in ferskaat produktportfolio. Elke stap hat syn falstriken, mar gjinien kin oerslein wurde.

Ik wit net oft dizze ideeën folwoeksen binne of net; it binne gewoan wat oprjochte gefoelens dy't ik de ôfrûne jierren hân haw. As jo ​​ek op it paad binne om in merk op te bouwen, hoopje ik dat se jo nuttich sille wêze.