Wêrom is Alibaba slagge?Analyse fan 'e wichtichste redenen foar it sukses fan 1688

In protte minsken freegje har ôf hoe't Alibaba sa suksesfol is?

Ien fan 'e faktoaren fan it sukses fan Alibaba is om de klassike namme te brûken, it grutste foardiel fan dizze namme:Fertroud en maklik te ûnthâlden.

Alibaba's geheimen foar sukses

Company merknamme

kearn:Bekende dingen relatearje; hoe mear minsken dy't it studearre hawwe, hoe better se it kinne ûnthâlde; de ​​measte minsken hawwe op 'e legere skoalle west en kinne sykje nei merknammen út basisskoalleboeken, skiednisboeken en klassike mearkes.

1. De oarsprong fan 'e namme Alibaba

Alibaba fan "Alibaba en de fjirtich dieven":Ma YunIenkear yn in restaurant yn 'e Feriene Steaten hie er in wille, belle de restaurantkelner en frege him oft er de namme Alibaba koe.De ober antwurde dat hy wist, en fertelde ek Ma Yun dat Alibaba's spreuk om de skat te iepenjen wie "Iepen Sesame".

Dêrnei frege Jack Ma op ferskate plakken ferskate kearen oan oaren. Nei dizze test fûn Jack Ma dat it ferhaal fan Alibaba goed bekend is by minsken oer de hiele wrâld, en de útspraak is hast itselde, nettsjinsteande de taal. "Fan myn beppe oant myn soan, se lêze allegear Alibaba." Op dizze manier bepaalde Jack Ma "Alibaba" as de namme fan it bedriuw.

Jack Ma sei: Ik keas de namme Alibaba net foar Sina, mar foar de wrâld.Taobao, ien dei sil it ek wrâldwiid gean.Fan it begjin ôf wie ús doel net allinich om jild te meitsjen, mar om in wrâldwide en treflik bedriuw te meitsjen dat 102 jier duorje kin.De "Alibaba" domeinnamme is lykwols kocht troch in Kanadees.Ma Yun wie der wis fan dat dizze domeinnamme yn 'e takomst oer de hiele wrâld ferspraat wurde soe Hy hat US$50 útjûn fan it opstartkapitaal fan doe 1 yuan om de domeinnamme fan Alibaba werom te keapjen fan it Kanadeeske.

2. De oarsprong fan de namme fan Taobao

Winkelje betsjut net needsaaklik dingen te keapjen, it is in heul delikate steat fan geast.In protte kearen, as jo troch in winkel rinne sûnder in dúdlik doel, kinne jo wurde oanlutsen troch dy dingen dy't jo moai fine.As jo ​​​​yngean wolle en sjen, sjoch dan ris, dit proses is it proses fan "skuorjen".Op it momint dat jo wat sjogge dat jo leuk fine, sille jo fiele dat it it is, dy poppe.

Iets keapje is eins in "proses plus resultaat" ûnderfining.In protte kearen, sels as jo gjin skat fine, sille jo heul tefreden fiele.Ik haw my djip yn dit gefoel ynlutsen, it is in tige lokkich gefoel.Dingen foar josels online keapje is ek in proses fan "skuorre" en "winkelje".It is gewoan dat de winkel dy't jo ynfiere net nei it iene plak nei it oare giet, mar it proses mei de hân op it kompjûterskerm ymplementearje.Dit binne allegear om dat gefoel yn myn hert te befredigjen.

As gefolch, it wurd "Taobao" waard fêstige, en it produkt waard ek neamd "baby". Wat wichtiger is, in produkt synDNA--wille,LibbenDe styl fan freonlik, freonlik en diaosi is fêstlein. Dit is Taobao's "kompetitive barriêre", en it sil ek Taobao's "koai" wurde.

3. De oarsprong fan de namme Tmall

Froulju binne de grutste konsumint groep yn Taobao Mall. Froulju wurde berne om fan katten. Ik tink dat de namme "Tmall" is foar froulju.

Oangeande de oarsprong fan 'e namme Tmall, ferklearre Jack Ma:

Doe't Taobao Mall syn namme soe feroarje, keas myn kollega's in protte nammen om út te kiezen. Ik fielde dat it te ortodoks wie, te direkt, en it miste fan ferbylding.

Doe't ik nachts thús kaam, naam ik foar it sliepenjen in dûs en tocht ynienen oan it wurd "Tmall".Ik wie sa optein dat ik fuortendaliks myn kollega's belle.In stim fan fertriet en fergrieming kaam fan 'e tsjinoerstelde kant fan' e mikrofoan: "Hoe kin dit dien wurde! It is te TMD boaiem!".Ik joech my net op en belle de iene nei de oare in protte kollega's en freonen, allinne om útskolden, bespotlik en ûntmoedige te wurden.

De oare moarns betiid stjoerde in kollega op it kantoar my in berjocht dat ik dizze spoeknamme net neame mei.

Haha hjir is de wille.Ik tink, om't elkenien dizze namme hate, it toant de unykheid fan dizze namme.Nammen hawwe hielendal gjin betsjutting, en se wurde sinfol as se troch in protte minsken útsprutsen wurde.Wy oardielje dat de namme troch in soad minsken útskeld wurde sil sa gau as dy bekend wurdt.Ik tink dat de namme te ûnthâlden is. Hoe mear minsken it útskelle, hoe flugger it ferspriedt. It wichtichste is hoe't jo letter kulturele konnotaasje taheakje kinne oan de namme.

Under myn obscenity lansearre wy "Tmall".Haha, fansels, it skelen duorre fjouwer dagen. . .hie-hee. .Fiif dagen letter tochten minsken dat de namme nijsgjirrich wie.

Tsjintwurdich tinkt nimmen dat der wat mis is mei de namme "Tmall".

(De oarsprong fan 'e nammen fan Alibaba, Taobao en Tmall hjirboppe dield is te finen op it ynternet)

Folgjende sil ik 3 foarbylden fan homofoanyske nammejouwing diele.

Homofoanyske nammejouwing

• Meitsje kaaiwurden:Maklik te ûnthâlden, maklik te fersprieden, maklik te typen.

foarbyld

1. Hee Travel Notes:Swimwurden foar bern waarden omdoopt ta Xiyouji, en it bedriuw waard fuortendaliks ferbettere.

2. Undernimmende steat:Diplomasy betsjut oaren te helpen om bedriuwen te begjinnen.

3. 1688:Alibaba 1688, betsjut de hiele wei.

merk macht model

Chen Weiliangdwaan WeChatIepenbiere account promoasje,nije mediaYn 'e operaasjepraktyk haw ik persoanlik in set modellen gearfette mei de namme "merk power model":

Elk bedriuw as yndividu dat in merk wol bouwe kin dizze set fan "Brand Power Model" brûke om merkynfloed te fergrutsjen.

dwaanPositioning

Om dit te dwaan, moatte jo josels 3 fragen stelle:
(1) Wa is myn brûkersgroep?
(2) Wat binne harren 3 grutste pine punten?
(3) Hokker oplossings kin ik leverje?

Nei it begripen fan dizze trije fragen, kinne jo in krekte posysjonearring foar josels meitsje en josels in profesjoneel meitsje op in bepaald fjild.

Hjir "aWechatStedsleden" bygelyks:

1. Wa binne de brûkers fan in Wechat Mall-lid?
(1) Dejingen dy't wolle meitsje jild as in mikro-bedriuw mei lege risiko;
(2) Minsken dy't wolle konsumearje tsjin lege prizen.

2. Wat binne de trije grutste pine punten fan in WeChat mall lid?
(1) Net genôch oanbod ynformaasje, kin net fine produkten geskikt foar harren eigen promoasje;
(2) De kosten en risiko fan it opslaan fan guod binne te heech fanwegen de grutte kapitaalynvestearring fan 'e agint foar in bepaald produkt.
(3) It is lestich om jild te meitsjen op in lege kosten en risikofrije manier.

3. Wat foardielen (oplossings) kin ik genietsje as lid fan in mikro mall?
(1) In grutte hoemannichte oanbodynformaasje, in protte karren, maklik te finen passende promoasjeprodukten;
(2) Der is gjin risiko fan haadstêd en stockpiling foar ien produkt te keap út namme fan oaren;
(3) Meitsje jild mei nul kosten en gjin risiko;
(4) Genietsje fan foarkarsprizen foar lidmaatskip en besparje jild foar jo eigen konsumpsje.

ideeën trochjaan

Wat is it meast destruktyf?It meast destruktive en ynfloedrike ding yn 'e wrâld is de fersprieding fan ideeën.

Doe't Jack Ma praat oer de hiele wrâld, hy ferspriedt ideeën.

Alle meast ynfloedrike minsken op ierde fersprieden ideeën, Marx hat Das Kapital, Lao Tzu hat Tao Te Ching, Confucius hat The Analects, en dy religieuze oprjochters hawwe op syn minst ien klassyk boek mei te fersprieden harren ideology.

Dêrom, as in bedriuw syn merkynfloed wol fersterkje, moat it in teoretysk systeem fan merkideology fêststelle en har ideeën fersprieden, om har merkynfloed te ferbetterjen.

ik dielWeb Promoasjeteory fan kennis, gearfettingWechat marketingIt feardigensmodel is om myn tinzen te fersprieden, en de lêzers fiele har beleanne nei it lêzen, om't de tinzen dy't ik ferspraat hawwe de lêzers beynfloede.

dwaande hâlde mei publisiteit

As jo ​​ideeën ferspriede wolle, moatte jo propaganda dwaan, en d'r binne ferskate propagandataktiken dy't kinne wurde brûkt foar propaganda.

ferskate moves

Internet MarketingD'r binne in protte manieren om te befoarderjen, it folgjende sil in ferskaat oan mienskiplike bewegingen foar promoasje fan netwurken listje.

(1)dwaanSEOskriuw in essay:
SEO wurdt ôfkoarte fan it Ingelsk Search Engine Optimization, de Sineeske oersetting is "sykmasino-optimalisaasje", en de Sineeske alias is "webside-optimalisaasje" - in searje on-site optimisaasje en off-site optimisaasje fan 'e webside, om de webside te ferbetterjen kaaiwurd fan 'e webside yn' e sykmasine. Rang, hoe heger de ranglist, hoe grutter de kâns foar eksposysje.

De manier om SEO-artikels te skriuwen is in SEO-lange sturt-keyword-strategy, dat is om de fragen en antwurden te sammeljen wêr't brûkers it meast oer binne.

Wy kinne sykje nei in bepaalde root op Q&A-websides lykas Baidu Know en Zhihu, bygelyks: "Alien”, sille jo in protte fan sokke fragen fine, de fragen sammelje, de antwurden gearfetsje en 1 artikel deis skriuwe, jo kinne yn 3 moannen sawat 100 artikels sammelje en rap wurdeUFOIk bin in ûndersyk saakkundige, en der binne mear as 300 artikels yn in jier, en it sil explode nei in lange perioade fan tiid.

De kaai foar it sukses fan Alibaba

Alibaba is de earste Sineeske B2B-webside dy't Ingelsk SEO docht. Alibaba brûkt SEO-propaganda om ûntelbere B2B-kaaiwurden te rangearjen op 'e earste side fan Google, en in einleaze stream fan SEO-passyf ferkear te krijen. Dit is Alibaba's It geheim foar sukses.

• Unthâld dizze iepenbiering fan it sukses fan Alibaba, it kin jo bringeûnbeheindGrutte fangen!

Neffens myn observaasje docht de webside fan Chuangyebang ek SEO. Baidu-sykjen foar "ûndernimmerskip" stiet fansels op side 1, en Google sykjen foar "ûndernimmerskip" stiet fansels op side 1. Dêrom is Chuangyebang's WeChat-promoasjemetoade foar iepenbiere akkounts tige effisjint, en fans Automatysk groei, it kin sjoen wurde dat SEO in heul krêftige beweging is.

(2) Publisearre boeken:
De ynfloed fan it skriuwen fan artikels kin net ûnderskatte, en it sil úteinlik eksplodearje oer de tiid.

Ik haw in protte ynternetferneamden sjoen dy't har ideeën sûnt de stjerren hawwe ferspraat. Troch artikels te dielen en te skriuwen hawwe se it fertrouwen fan in protte fans krigen, en dan hawwe se fans dy't boeken crowdfunding hawwe. Dit isCopywritingYnfloed.

(3) Fideomarketing:
It effekt fan fideomarketing is perfoarst net slimmer dan it skriuwen fan artikels, wy kinneYOUTUBEIt kin online sjoen wurde dat d'r yndie in protte ynternetferneamden binne dy't fideo's brûke om har ekspertize en ûnderfining te dielen, in protte oandacht te winnen en sawol bekendheid as fortún te berikken.

(4) Sosjale media en nije media marketing:
Diel artikels en fideo's op sosjale media en nije mediaplatfoarms om eksposysje fierder te ferheegjen en merkynfloed te ferbetterjen.

(5) WeChat marketing:
Yn it tiidrek fan mobyl ynternet binne brûkers hast allegear op WeChat. As jo ​​in WeChat-bedriuw binne, as jo jo persoanlike WeChat-akkount brûke, WeChat-publike akkount, WeChat-groep (Community Marketing) mei elkoar kombinearre is ek in effektive propagandabeweging.

Mear WeChat marketing promoasjefeardigens, ik sil ek diele fia WeChat iepenbier akkount (ID: cwlboke) yn 'e takomst, bliuw gewoan omtinken ^_^

Leverage moves

De boppesteande ferskate bewegingen binne net nutteloos, mar fereaskje bûtengewoane útfiering, en it nimt in bytsje tiid om te sammeljen om goede resultaten te sjen.

Besteegje wat jild om te advertearjen, brûk ynfloedrike nije media en grutte kofje om te promoatsjen, en sjoch it effekt heul fluch.Intercept CollegeGuon minsken brûke dizze trúk ek foar promoasje fan WeChat iepenbiere akkounts).

Hoe sit it mei de vicieuze sirkel?

As jo ​​​​lykwols allinich fertrouwe op it útjaan fan jild op reklame, sa lang as it projekt yn in ferlies is, is it maklik om in vicieuze sirkel yn te gean.

dêrom,Chen WeiliangOm jo te helpen mear fergees nij ferkear te ynsjitten, gearfetsje wy spesjaal de "nije flow teory":

Mar om't it let wurdt, sil ik de nije ferkearsteory en gefallen analysearje as ik de kâns haw, en dizze "nije ferkearsteory" diele op myn WeChat iepenbiere akkount. Wolkom elkenien om de koade te scannen en omtinken te jaan ^_^

Utwreide lêzing:

• As ZAC-man en Wang Tong gjin SEO dogge, hoe sille se dan 3 ip draine? (Gearfetting fan New Traffic Theory)