Is it maklik om jild te fertsjinjen as jo no in winkel op Taobao iepenje?Beijing Startup Story

krekt noTaobaoIs it maklik om jild te meitsjen troch in online winkel te iepenjen?PekingUndernimmerskip ferhaal

Chen WeiliangIk hearde dat der inLibbenyn PekingWechatMinsken (hjirnei anonime ezels) hâlde net fan it libben fan elke dei oan it wurk en wurkje oant se stjerre ...

Dêrom, doe't hy begon te wurkjen nei syn ôfstudearjen fan 'e kolleezje, hie hy in heul sterke winsk om in online bedriuw te begjinnen.

Yn feite begon ik ynternetûndernimmerskip yn 2003. Fan 2003 oant 2017 is it fjirtjin jier lyn, dus yn dizze fjirtjin jier is de idioat nea fan it ynternet ôf west.

It kin sein wurde dat Taobao doe in dwaas wie. It wie om't er tsjûge wie fan Taobao kommen fan 'e kratsje, en dan hoe te befoarderjen it stap foar stap, krekt?

Doe't Taobao foar it earst útkaam yn 2003, registrearre ik in winkel sa gau as it útkaam, mar oant 2008 haw ik dizze winkel net iepene.

Yn 2010 besocht ik in Taobao-winkel te begjinnen om jild te fertsjinjen. Ik kin jo fertelle oer it projekt wêr't ik doe mei dwaande wie.

De idioat sei dat hy yn 2003 yn Taobao wie, en hy leaude it net doe't it earst útkaam.

Wêrom leauwe jo net dat Taobao it kin dwaan?

Want yn dy tiid kin sein wurde dat syn ideologyske nivo noch relatyf leech wie, hy wie doe net sa âld en siet noch op 'e kolleezje.Ma YunDat soarte fan rjochtE-commercefisy.

Doe tocht ik dat it foar klean en skuon yn dizze tradisjonele wrâld better is om se op it plak te besykjen, se te dragen, it effekt te sjen en yn 'e spegel te sjen foardat jo beslute as se se keapje?

Dan begryp ik net dat Taobao minsken kinne keapje dingen fia in webside In protte minsken tinke dat dit net realistysk is. Dus doe't Taobao útkaam, hoewol wy it registreare, wiene wy ​​der net optimistysk oer.

Ik spyt my fan myn leechste tinken en sjoch del op Taobao.

Dan yn 'e kommende jierren, in protte minsken om him hinne makke jild dwaan Taobao, en hja makken jild dwaan Taobao. Dit is in feit.

Nei it sjen fan dit feit, waarden alle twifels of twifels dy't ik yn it ferline net útfine koe, elimineare.

Nei it sjen fan oare minsken dy't jild fertsjinje, wolle se ek Taobao begjinne. Wêrom wolle se Taobao begjinne? Ik begon myn bedriuw yn 2008. Yn 'e saaklike perioade hat myn frou wurke oan in projekt, dat is 400 calls.

Wylst ik oan dit projekt wurke, hie ik noch in protte tiid en enerzjy oer, dus ik fielde dat it saai wie.

Wat dogge jo as jo neat te dwaan hawwe Yn dy tiid iepene elkenien Taobao-winkels, en doe hearde ik dat Taobao-winkels frij rendabel wiene.

Doe iepene in protte minsken in Taobao-winkel.

Nei it iepenjen fan in Taobao-winkel, moat ik noch fragen beantwurdzje en eksamens nimme.

Doe slagge ik it eksamen, mar d'r wie neat te ferkeapjen yn 'e winkel, dus ik gong om de stock opnij te meitsjen.

Gean keapje it guod, en dan ferkeapje se?

It barde te wêzen de twadde helte fan 'e winter op dat stuit, en ik wist net wat te ferkeapjen?

Dochs wist er yn dy tiid dúdlik dat Falentynsdei der oan kaam, op Falentynsdei wiene der mear blommen en sûkelade, dat hy tocht dat er sûkelade ferkeapje moast!

Ik ferkeapje sûkelade, mar d'r is gjin oanbod ...

As d'r gjin oanbod is, gean dan nei Alibaba om te sykjen.

As gefolch, ik fûn eins in sûkelade leveransier yn Peking.

Doe bestege hy twatûzen yuan út om in grutte doaze sûkelade fan him te keapjen.

D'r binne hjir ferskate problemen ...

Earst is it gjin itenbedriuw.

As dizze sûkelade de namme fan de leveransier draacht, dan sil it it priissysteem fan de leveransier folgje, mar it wol it priissysteem fan de leveransier net folgje.

Ferkeard produkt tinken

In protte minsken wolle har eigen merken meitsje en har eigen prizen ynstelle. Op dizze manier hawwe jo mear kontrôle, dat is wat minsken dy't tinke oer produkten sa binne.

As er weromsjen, tocht er yn 2010 oan produkten.

Tsjintwurdich sitte in protte fan ús ûndernimmers noch fêst yn produkttinken.

Twad, ik wol it sels dwaan.

Fansels is dit makke troch de fabrikant foar my, mar ik neam se net by har nammen.

De reden wêrom't ik minsken net by har namme neam, is dat ik myn eigen priiskrêft ha wol. As ik immen syn namme rop, as se tweintich sizze, dan sis ik tweintich, as se tachtich sizze, dan sis ik tachtich, dus ik bin tige passyf.

Stel dat de priis dy't er my joech wie fiifensechstich yuan. As hy de priis op tachtich set, dan haw ik noch mar fyftjin yuan oer, en myn winst is tige leech. Mar as ik sis dat myn namme neamd wurdt, dan kin ik it priisje op njoggentich, hûndert, of sels hûnderttweintich, of hûnderttachtich.

Wêrom binne d'r safolle ferlykbere produktmerken yn mikro-bedriuw?

Dêrom, no elkenien sjocht dat der in protte merken fan ferlykbere produkten yn mikro-bedriuw, dat is eins net ferrassend.

Efter dizze kearn is dizze persoan Hy wol de priis kontrolearje en mear winst meitsje.

Boppedat is it net dat er sa geweldich is en dan docht wat er wol, dat is net it gefal, hy krijt gewoan OEM-wurk fan oaren.

Hy bout syn eigen merk en folget in priissysteem.It doel fan it ynstellen fan syn eigen priis is om mear winst te krijen, tagelyk hat hy it inisjatyf yn 'e merk.

Dit is wat minsken mei produkttinken moatte dwaan.

Hy hie yn dy tiid ek in leveransier en doe makke er de doaze mar.It doel fan it meitsjen fan de doaze wie om unyk ferpakking te hawwen, as de ferpakking itselde wie, seagen de minsken it as fan deselde fabrikant en dan hy soe it net kinne.

Dat hy hat hast tûzen yuan bestege om in boskje relatyf hege doazen te printsjen, om't hy fielde dat de doazen te leech wiene foar it ferkeapjen fan sûkelade en soe perfoarst net wurkje. Se moatte heger wêze om it produkt te passen. Ik tink it.

Doe waarden de doazen printe, de winkel waard renovearre en doe iepene.

Nei it iepenjen kochten minsken dizze sûkelade feitlik sa gau't it op 'e planken waard pleatst, mar dizze klant is mear fergriemd, wêrom?

Om't hy nochal benaud is om op Falentynsdei sûkelade te jaan.

It koeriersbedriuw wie it der net mei iens en sei dat de koerier definityf net ynhelje soe as er oankaam!

No, om't se út deselde stêd komme, kinne se meastentiids neat dwaan, dizze klant freget oft de klant yn deselde stêd it guod oan har doar leverje kin.

Doe, om't dit bedriuw syn earste wie, knarste er op 'e tosken en tocht der oan om it net te ferkeapjen, it wie net goed.

Om it te ferkeapjen, moatte jo mankrêft brûke om it út te fieren.

Doe stimde er yn, en de klant joech him mar njoggentich yuan.

Yn feite, yn termen fan kosten, ynklusyf ferpakking en oare rommelige dingen, hy makke mar fyftjin yuan.

De klant frege him it guod wer by de doar te leverjen, mar hy hie gjin oare kar as de meiwurkers fan it bedriuw te freegjen om in reis te meitsjen.

Dan moat er elke kear as in bedriuwsmeiwurker derút giet, der ekstra foar betelje.

Hoewol't se har eigen meiwurkers binne, krije se in basissalaris.

Dan, as jo op reis geane, sille jo in ekstra fyftich yuan yn rekken brocht wurde foar it útfieren fan boadskippen!

Om syn saken te dwaan is er sels jild ferlern...

Doe belibbe er Taobao persoanlik, die saken en ferlear jild.

Doe fielde ik dat dit Taobao ding net goed is. As jo ​​sa spielje, sil dit ding net wurkje.

Wêrom net?

1. Foarearst is d'r hjir tefolle konkurrinsje. As jo ​​​​ferkeapje oan oaren, sille oaren jo ek ferkeapje. Eins is elkenien sawat itselde.
2. Hoewol jo de doaze feroare hawwe, hawwe jo de sop feroare, mar net de medisinen.
3. Foar dy dingen binnen, foegje jo gewoan in pakket ta om de skatten yn te pakken.

Dat, konkurrinsje op Taobao is net-minsklike konkurrinsje, wite jo?

Jo iepenje de doaze en de sûkelade binnen sjogge allegear itselde as jo.

Wat dit ding oangiet, hat it in hege bounce rate as minsken it sykje, en se sille fuort fuortgean nei't se der in twadde blik op hawwe nommen.

Dan gean en sjoch earne oars. Dizze klant is tige floeiber, en jo priis kin net te heech wêze!

Want as jo priis ienris heech is, sille minsken net dom wêze en sille se fergelykje.

Dêrom, as jo in winkel op Taobao iepenje om saken te dwaan, sels as jo jo eigen merk hawwe en it sels ferpakke, kinne jo it noch net tsjin in hege priis ferkeapje.

Om't minsken jo produkten net tsjin in hege priis sille keapje, is it heul lestich om saken te dwaan op Taobao.

Doe"t er seach dizze trend, Hy fielde in kjeld yn syn hert. Hy sei dat Taobao sels sei it wie meitsjen jild, mar hy tocht net dat dit ding soe wurkje.

Dat is hielendal net it gefal.E-commerceDe konkurrinsje is te fûl!

Doe wie dat 2010, en de konkurrinsje wie tige fûl. No kin it omskreaun wurde as ferskriklik...

Tsjintwurdich ferliest Taobao yn prinsipe jild, sels as it gjin jild makket, en keaplju meitsje allinich jild mei ferlies.

Mar d'r is gjin manier. As jo ​​​​net ferkeapje oan oaren, sille jo ferkeapje. Dit is in merk lykas dizze.

Hy seach der nei, fielde it en joech doe op ...

Wat syn partij sûkelade oanbelanget, om't it wer winter wie, wie der in kachel binnen, en de bûtentemperatuer wie yn 'e winter relatyf leech.

Jo moatte de sûkelade op it balkon sette, it balkon is koeler en is better om fris te hâlden.

As de tiid ferrûn, begon ik my werom te fielen om my sûnder iten te ferlitten.

Doe waard it waarm en smolt de sûkelade, ik hie gjin oare kar as it fuort te smiten.

Dit is syn eigen bedriuw, en it is ek in steat dêr't hy hat gjin manier om te begjinnen in bedriuw.

Wêrom is d'r gjin manier om in bedriuw te begjinnen?

• Om't d'r gjinien is om jo te lieden, fertrouwe jo altyd op jo eigen subjektive bewustwêzen, wat jo tinke dat sil wurkje.
• As jo ​​​​it net begripe of begripe, dan sille jo perfoarst les moatte betelje, wat in fergriemerij fan tiid en emoasjes is, en úteinlik in mislearring ...

In protte minsken yn de hjoeddeiske maatskippij folgje trouwens noch itselde paad as F Zi. Sels wol hy in bedriuw begjinne:

• Mar wat meitsje jo? Wêr in bedriuw te begjinnen? Hy hat gjin saaklik projekt, hy hat net folle jild, hy hat net folle ynformaasje, en hy hat gjin machtige persoan om him te lieden ...
• Hy ferkent stadichoan alles op himsels. As minsken sizze dat Taobao jild makket, iepenje Taobao dan; as oaren sizze dat JD.com jild makket, iepenje dan JD.com, toch?
• Hy docht gewoan wat minsken sizze om jild te meitsjen, dus hy is altyd heul passyf, yn 'e mist, en wit net hoe't hy fluchtoetsen moat.

Yn alle gefallen is dit it tradisjonele ûndernimmersmodel. As jo ​​earst produkten bouwe en net earst brûkers sammelje, sille jo grif efterfalle en grutte ferliezen lijen.

Ik realisearre dat myn mislearjen by it begjinnen fan in bedriuw op Taobao wie om't ik net genôch accumulation hie, dus ik brûkte QQ-romte om in deiboek te skriuwen yn 2014 om te sammeljen. Wat haw ik sammele?

Fansels moatte jo earst brûkers sammelje, teefFoardielen fan it hâlden fan in deiboek: ik fertsjinne 200 miljoen troch it skriuwen fan in deiboek yn QQ romte.

Konklúzje

Summary:as jo it net begripeInternet MarketingPromoasje metoade, Taobao winkel sil perfoarst net meitsje jild, en sil nei alle gedachten ferlieze in soad jild ...

Wechat marketingIn mienskiplike metoade is om earst in produkt te hawwen en dan brûkers. In protte mikro-bedriuwsûndernimmers dogge dit, en ferlieze úteinlik jild ...

Dus wat te dwaan? Neat wurket. Is der in bettere oplossing?

Chen WeiliangFoarstelle

Transformearje it idee fan it meitsjen fan in produkt yn it idee fan it meitsjen fan in brûker - earst brûkers, dan produkt.

1) Brûker earst, produktstrategy

• Dat wol sizze, earst sammelje brûkers oant in bepaalde mjitte.
• Fertsjinje dan jild troch produkten of tsjinsten fan hege kwaliteit te leverjen basearre op pinepunten en behoeften fan brûkers.

2) Hoe kinne jo brûkers sammelje?

• nije mediaIt is in ynternettrend, en WeChat is it sosjale ark dat wurdt brûkt troch de measte minsken.
• Wy kinne nije mediaplatfoarms brûke en WeChat iepenbiere akkounts kombinearje om brûkers te sammeljen.

3) Hoe kinne jo WeChat-marketing en iepenbiere akkounts befoarderje?

• Dit is yndie in lang ferhaal, en ik kin it net ôfmeitsje yn dit artikel ...
• Besjoch dit artikel foar suksesfolle gefallen "2 grutte trucs foar koarte fideo-operaasje, lûke mear dan 6 miljard yndrukken yn 15 moannen"
• Hoe kinne jo WeChat rapper behearskjeIepenbiere account promoasje?
• Wolkom om te folgjenChen WeiliangBlog WeChat iepenbier akkount:cwlboke
• Nei it folgjen kinne jo mear selekteare geheimen krije fan ynternetmarketing.