Conas tionchar a leathnú Tar éis duit "Tionchar a imirt" a léamh, is féidir leat tionchar a fháil

Is cinnte go bhfeicfidh ár nglúin meath na cumhachta agus an airgid, agus méadú ar thionchar pearsanta.

Go stairiúil, tá rothlú ar an gcaidreamh idir na trí cinn seo.

1. Céim a hAon: Le cumhacht tagann airgead agus tionchar;
2. Céim 2: Tagann cumhacht agus tionchar le hairgead;
3. An tríú céim: Ní bheidh airgead agus cumhacht ach ag na daoine sin a mbeidh tionchar acu sa todhchaí.

Tá an próiseas seo i ndáiríre an-éasca a thuiscint.

• Cad a eagraíonn comhoibriú daonna ar scála go héifeachtach?
• Cad iad clocha coirnéil na ré seo?
• Má bhí an Balla Mór le tógáil, ní raibh ach an chumhacht ag Qin Shihuang é a dhéanamh.
• In aois an airgid, ní féidir leat monarchana a thógáil ach le hairgead caipitleach.
• Sa todhchaí, chomh fada agus is féidir le do thionchar a chur ina luí go héifeachtach ar strainséirí a bheith rannpháirteach, beidh gach rud go nádúrtha ag an gcomhoibriú a thionscnaíonn tú.

Dá bhrí sin, léigh muid "Tionchar" scríofa ag an scríbhneoir Meiriceánach Robert Cialdini, atá ina leabhar an-mhaith. Is é an t-údar an taighdeoir is mó cáil ar domhan ar áitimh agus tionchar, agus tá sé i mbun taighde áitithe agus comhlíonta le blianta fada. Is fiú go mór ár staidéar sa leabhar seo. Sa leabhar seo, míníonn an síceolaí clúiteach an Dr. Robert Ziadini cén fáth a bhfuil daoine áirithe chomh áititheach sin agus cén fáth go bhfuilimid chomh héasca sin a mhealladh.

Tá na sé rúin shíceolaíocha taobh thiar dár n-umhlaíocht ríogach ag bun an tsaoil mhóir, agus úsáideann máistrí na áitimh go saineolach iad chun muid a chur i bhfeidhm.

Achoimre ar smaointe tar éis "Tionchar a imirt" a léamh

Briseann an leabhar "Tionchar" síos 6 straitéis chun tionchar a chruthú, arna fhorlíonadh le go leor mínithe cáis (cé go bhfuil roinnt cásanna beagán sean), ar an iomlán tá sé an-soiléir.

Freisin,Faoi gach tactic tionchair, soláthraíonn na húdair leideanna freisin maidir le conas gan tionchar a bheith acu air.(diúltaigh)Modh", maidir le cibé an bhfuil an modh fíor agus éifeachtach, is ábhar tuairime é.

Conas tionchar a leathnú agus a fheabhsú?

Seo a leanas buaicphointe an leabhair:

1. 互惠
2. Tiomantas comhsheasmhach
3. féiniúlacht shóisialta
4. 喜好
5. údarás
6. 稀缺

01 Cómhalartacht

Prionsabal: Mar gheall ar aisíocaíocht fiachais de bharr cómhalartachta, is féidir linn daoine eile a aisíoc a oiread agus is féidir tar éis dúinn glacadh leis na sochair ó dhaoine eile (Mar a théann ár n-rá, "Tá sé gearr ar láimh duine a ghlacadh, ach gearr béal a ithe.")

cúlra réalaíoch: Déantar baill den tsochaí a chomhshamhlú leis na coincheapa “cómhalartacht” agus “cineáltas a aisíoc.” Chun magadh agus smachtbhannaí ón tsochaí a sheachaint, bíonn drogall ar gach duine na prionsabail seo a shárú (níl aon smachtbhannaí soiléire i sochaí an lae inniu, ach is minic a bhíonn. san anailís deiridh Is fadhb í nach féidir liom maireachtáil léi i m'aghaidh).

Cásanna gaolmhara:

1. Thug saighdiúirí gan amhras sa Chéad Chogadh Domhanda bia don namhaid agus d'éalaigh siad ón mbás
2. Cuireann ollmhargaí naisc trialacha saor in aisce ar bun do chustaiméirí, rud a fhágann gur fusa Amway a chomhlánú (ar ndóigh, tá daoine ann freisin a dhéanann iarracht an bia ach nach gceannaíonn é)
3. Dheisigh foireann Haier meaisíní níocháin, thairg siad tástáil cháilíochta uisce in aisce a dhéanamh, agus dhíol siad íonaitheoirí uisce

Conas a rá nach bhfuil?

Seachain prionsabal na cómhalartachta a spreagadh: diúltaigh dea-thoil agus lamháltais tosaigh an iarrthóra (mar shampla, mura dtaitníonn cailín leat, caithfidh tú diúltú go cinntitheach ag an tús le cuireadh aonair an pháirtí eile chun míthuiscintí agus braistint féichiúnais de bharr na cómhalartachta a sheachaint. prionsabal)

Nuair a thuigeann tú go bhfuil rún ag an bpáirtí eile, déan neamhaird de; murach é sin, b’fhéidir go nglacfaidh tú leis (i ndáiríre, tá roinnt camscéimeanna ann a thugann airgead duit ar dtús, agus ansin airgead a fháil ar iasacht uait go minic, ach léimeann go leor daoine isteach i gcónaí. na gaistí seo)

02 Tiomantas comhsheasmhach

Prionsabal: Tá fonn ar gach duine a bheith ag teacht lena chuid focal agus a ghníomhartha Nuair a dhéanaimid rogha nó nuair a ghlacfaimid seasamh áirithe, gheobhaidh muid brú inmheánach agus seachtrach, rud a chuireann iallach orainn rudaí a dhéanamh mar a gealladh.

cúlra réalaíoch: Bíonn tuiscint mhaith ag daoine a iompraíonn go comhsheasmhach lena bhfocail agus tá siad ar mhaithe le leas na mball sa tsochaí.

Cásanna gaolmhara:

1. Bain úsáid as gealltanais scríofa nó poiblí chun fáil réidh le droch-nósanna, mar shampla meáchain caillteanas nó pleananna scoir chaite tobac (go hiondúil mar bhratach a shocrú i gciorcal cairde, ar ndóigh, tá go leor cásanna ann freisin de bheith slapped san aghaidh)
2. Fógraíonn siopaí bréagán roimh laethanta saoire le go dtabharfaidh tuismitheoirí gealltanas dá leanaí; stopann siad ag díol iad le linn na laethanta saoire agus cuireann siad bréagáin eile ina n-áit; díolann siad bréagáin a fógraíodh roimhe seo tar éis na laethanta saoire, agus ceannóidh tuismitheoirí fós iad dá leanaí.

Conas a rá nach bhfuil?

Lean frithghníomhartha orgáin do choirp (deir sé sa leabhar, "Nuair a bhraitheann tú go ndearnadh amadán ort, seolfaidh do bholg comharthaí míchompordacha!", Ní chreidim go hiomlán é)

Dá bhféadfá dul siar in am, an ndéanfá an rogha chéanna?

03 Aitheantas sóisialta

Prionsabal: Braithimid ar thuairimí daoine eile agus muid ag déanamh breithiúnais ar a bhfuil ceart.

cúlra réalaíoch: Sábhálann aitheantas sóisialta sinn ó bheith ag smaoineamh go dian ar cheart, buntáistí agus míbhuntáistí gach cinneadh.

Cásanna gaolmhara:

1. Níor ghlaoigh aon duine den 38 saoránach a chonaic an dúnmharú ar na póilíní, agus ba é an chúis a bhí leis sin ná gur shíl gach duine a bhí i láthair go bhféadfadh daoine eile na póilíní a ghlaoch agus go ciúin breathnaíodh ar na daoine timpeall orthu chun fianaise shóisialta a lorg.
2. Nuair a bhíonn subh tráchta ann, athróidh na gluaisteáin atá os comhair na lánaí go léir, agus déanfaidh na gluaisteáin taobh thiar a oireann.

Conas a rá nach bhfuil?

Bí san airdeall ar fhianaise shóisialta bhréige ar ndóigh

I bhfianaise aitheantas sóisialta míthreorach, breathnaigh níos mó roimh bhreithiúnas a dhéanamh (go minic, cuireann an grúpa iallach orainn dul i mbun gnímh, ach amháin mura bhfuil tú sa ghrúpa ar an gcéad dul síos, ionas go mbeidh deis agat dearcadh breathnóireachta domhanda a fháil. )

04 rogha

Prionsabal: Déanfaidh fabhracht de bharr roghanna éagsúla cloí go nádúrtha linn

Conas a oibríonn sé:

• tarraingteacht fhisiciúil: Tá níos mó buntáistí sóisialta ag daoine a bhfuil cuma mhaith orthu, bíonn siad níos áitithe, agus is dóichí go bhfaighidh siad cabhair.
• cosúlacht: Is maith linn daoine atá cosúil linne agus bíonn claonadh againn aontú le hiarratais ó dhaoine atá cosúil linne. Is féidir le díoltóirí idirbhearta a éascú trí “aithris agus freastal” a dhéanamh ar staidiúir choirp na gcustaiméirí, ar thóin an ghutha agus ar stíl na cainte briathartha.
• 恭维: Bíonn imoibriú dearfach gan aithne againn i gcónaí ar mholtaí, is cuma an bhfuil an méid a deir an moladhóir fíor nó bréagach.
• Athfhillteach coinníollaithe: Tá an bun-smaoineamh ag daoine go bhfuil na daoine atá gar do vermillion dearg agus iad siúd atá gar do dúch dubh, agus tá ról lárnach ag athfhleasc coinníollaithe leis seo.

Cásanna gaolmhara:

Is iad na cinn is tipiciúla ná gníomhartha éagsúla ciorcail lucht leanúna, ina bhfuil ról mór ag roghanna.

Conas a rá nach bhfuil?

Fócas ar cad ba mhaith leat a dhéanamh agus ná bí ró-bhainteach le do thaitníonn agus nach dtaitníonn leat go pearsanta.

Ní féidir i gcónaí na mothúcháin mhaithe a thagann ó roghanna a aithint agus a chosaint i gcoinne Is é an bealach is fearr chun ligean don dúlra a chúrsa a ghlacadh go dtí go sáraíonn na mothúcháin mhaithe a thagann ó roghanna an gnáthleibhéal cuí. seachas an chúis.

05 údarás

Prionsabal: Múineann an tsochaí sinn ó bhreith go dtí géilleadh don údarás.

Cásanna gaolmhara:

Go hiondúil go maith ar a dtugtar le blianta beaga anuascarachtarIs mór an bua é formhuiniú APPanna bainistíochta airgeadais, agus íocfaidh daoine astu toisc go gcreideann siad sna “húdaráis” mar a thugtar orthu;

Tá altraí ann freisin a bhfuil eagla orthu dochtúirí a dhéanann botúin a cheistiú;

Tá an dráma ardscórála "Chernobyl" ann freisin, a ligeann dúinn eachtra Shearnóbail a fheiceáil trí athchóiriú géar-ghéar.córas neamhfhoirfe以及Creideamh dall in údarásba é an príomhfhachtóir ba chúis leis an tragóid seo.

Conas a rá nach bhfuil?

Bí níos airdeallaí faoi údarás agus cuir ceisteanna ort féin:

• An saineolaí fíor é an t-údarás seo? An mbaineann a cháilíochtaí údarásacha leis an ábhar atá i gceist? (Mar shampla, figiúirí cáiliúla & táirgí airgeadais, an mbaineann an dá théama? Smaoinigh níos mó sula ndéanann tú cinneadh, tá tú freagrach as duit féin)
• An bhfuil an saineolaí seo ag insint na fírinne? An mbaineann saineolaithe leas as ár gcomhlíonadh?

06 Ganntanas

Prionsabal: Dá annamha an deis, dá airde an luach is cosúil (is é seo i ndáiríre príomh-bhonn na heacnamaíochta, tá acmhainní gann)

Conas a oibríonn sé:

• Tá rudaí annamh luachmhar: Spreagann an eagla roimh rud éigin a chailliúint níos mó daoine ná an fonn an rud céanna a fháil. Más féidir le lochtanna rud éigin a dhéanamh gann, is féidir le bruscar a bheith ina stór freisin.
• Síceolaíocht droim ar ais: Aon uair is deacra rud éigin a fháil ná mar a bhí roimhe agus go bhfuil srian ar ár saoirse chun é a shealbhú, ba mhaith linn níos mó é. Tá an fonn leasanna dílsithe a chosaint i gcroílár na síceolaíochta reibiliúnach. (Nach bhfuil lyric a canadh mar seo roimhe seo, "An rud nach bhfaigheann tú i gcónaí i suaitheadh, agus an rud is fearr leat i gcónaí muiníneach.")

Cásanna gaolmhara:

I measc na samplaí tipiciúla tá cásanna ardú céime leis na focail "teorainn ama teoranta" agus ganntanas maisc le linn na ráige.

Conas a rá nach bhfuil?

Éist le do chomharthaí rabhaidh istigh

Cuir an cheist maidir le cén fáth go bhfuil sé ag teastáil (ar ndóigh, is iomaí uair nach bhfuil daoine chomh réasúnach agus ní bheidh siad ag fanacht go dtí go ndéanfaidh siad anailís iomlán ar na buntáistí agus na míbhuntáistí sula dtéann siad isteach sa mhargadh).

Léarscáil aigne den leabhar iomlán "Tionchar"

Ar deireadh, seo léarscáil intinne den leabhar iomlán "Tionchar" ▼

Tá go leor cásanna sa leabhar seo a léiríonn na pointí thuas, agus tá súil agam gur féidir leat iad a mhothú duit féin.

Creidim, tar éis duit an leabhar seo a léamh, go mbeidh tú in ann an dá rud seo a leanas a dhéanamh:

1. Ar dtús, ní déarfaidh tú “tá” nuair atá sé ar intinn agat “ní hea” a rá;
2. Ar an dara dul síos, déan níos mó tionchair duit féin ná mar a bhí tú roimhe seo.