Conas a dhéanann Apple pleanáil margaíochta?Cás-Staidéar ar Straitéis Fógraíochta Apple

duine ag gabháilTaobaoRíomhthráchtáilDúirt na cairde oiliúna, tar éis féachaint ar an bhfíseán seo d'óráid Jobs taobh istigh de Apple:

"Gach uair a léigh mé é, léigh mé arís é, agus is abairt órga gach abairt. Gach uair a léigh mé é, ní hionann mo thuiscint."

• D'iarr sé ar a chuid oiliúnaithe ríomhthráchtála páirt a ghlacadh sa chúrsa oiliúna 18 RMB ar fhreastail sé air an uair dheireanach.Margaíocht IdirlínBrandaSuíomhcúrsa.
• Ansin fiafraigh: Conas a bhí an fómhar?
• Dúirt an páirtí eile: "Tá an táirge éifeachtach ó thaobh costais, nach straitéis margaíochta maith é."
• Is é an loighic taobh thiar de seo ná go bhfuil tríCur Chun Cinn GréasáinBa cheart na táirgí a dhifreáil oiread agus is féidir, agus ansin a dhíol ar phraghsanna arda Beidh na táirgí éifeachtach ó thaobh costais a bheith an-tuirseach sa mhargadh.

Is é Apple conas pleanáil margaíochta a dhéanamh?

"Tá margaíocht faoi luach"

?Poist Apple fógraíochta straitéis margaíochta leideanna próiseas físeáin

Think Different, seans go bhfaca go leor daoine an fógra seo a d’eisigh Apple i 1997.Níl aon táirge Apple léirithe nó luaite san fhógra, ach amháin goSraith de geniuses rebellious agus nuálacha agus fir iontach ar nós Einstein, Martin Luther King, Picasso agus mar sin de.Agus tar éis an fógra seo a bheith eisithe, bhí an-tionchar aige agus tháinig sé chun cinn in ath-theacht chun cinn Apple.

Eisíodh an físeán in 2013, dhá bhliain tar éis bháis Jobs.Taifeadann an físeán óráid Jobs taobh istigh de Apple ar 1997 Meán Fómhair, 9, nuair a bhí sé díreach tar éis filleadh ar Apple ar feadh thart ar 23-8 seachtaine, ag obair ar líne táirge Apple a shruthlíniú agus ag athdhíriú Apple ar chúis táirgí iontacha a chruthú.

Sa físeán, mhínigh Jobs conas a cheapann sé faoi bhrí tógála branda, cad é an luach lárnach atá ag branda Apple, agus an cúlra maidir le cruthú an ad Think Different.

Óráid inmheánach Jobs ag Apple

"Domsa, baineann an mhargaíocht le luachanna. Tá an domhan an-chasta agus an-fhuaimneach, agus níl seans againn go gcuimhneofar orainne, agus ní féidir le cuideachta ar bith é sin a dhéanamh, agus mar sin caithfimid an rud a theastaíonn uainn a chur in iúl." Labhair go soiléir agus go soiléir faoina bhfuil i do chónaí.

Go fortunately, tá Apple anois ar cheann de na cúig bhranda is fearr ar domhan, díreach taobh thiar de Nike, Disney, Coca-Cola, agus Sony; Is fathach é Apple i measc na bhfathach, ní hamháin sna Stáit Aontaithe, ach ar fud an domhain.Mar sin féin, más mian le branda iontach a cheannaireacht agus a bheocht a choinneáil, ní mór dó infheistíocht a dhéanamh sa bhranda agus aire a thabhairt dó.Le blianta beaga anuas, chuir faillí Apple maidir leis seo isteach ar an mbranda.Caithfimid an méid a cailleadh a fháil ar ais.

Ní hé seo an t-am chun labhairt faoi luas agus aiseolas, ní hé seo an t-am chun labhairt faoi ailtireacht MIPS agus megahertz, ní hé seo an t-am chun labhairt faoi cén fáth go bhfuil muid níos fearr ná Windows.

Tá fiche bliain caite ag tionscal na déiríochta ag cur ina luí ar na maiseanna go bhfuil bainne go maith do dhaoine.Cé gur bréag a bhí ann, rinne siad iarracht é ar aon nós. (gáirí an lucht éisteachta) Nuair a bhí díolacháin bainne mar seo (gluaiseacht ordóg síos), bhain siad triail as an bhfógra cáiliúil "Come on milk"; mar sin chuaigh na díolacháin mar seo (arm suas), "Come on with a glass of milk" "An fógra ní labhraíonn sé faoi phraghas fiú - i ndáiríre, níl sé ar intinn ag an gceannaí díriú ar phraghas.

Mar sin féin, is é an sampla is fearr Nike Is féidir Nike a dtugtar an láidre i saol na margaíochta.Cuimhnigh, a dhíolann Nike earraí, bróga.Mar sin féin, nuair a cheapann tú faoi Nike, is dóigh leat go bhfuil sé difriúil ó chuideachtaí bróg eile.Tá a fhios ag gach duine nach luann fógraí Nike praghas riamh.Ní inseoidh siad duit cad atá i bhfolach i gcuasán aeir Nike agus cén fáth go bhfuil sé níos fearr ná ceann Reebok.Mar sin, cad é go díreach a chuireann an fógra Nike chun cinn?Cothaíonn siad meas ar lúthchleasaithe den scoth agus ar spóirt iomaíocha, sin é Nike, sin é atá i gceist.

Caitheann Apple go leor airgid ar fhógraíocht, níl a fhios agat riamh... Nuair a tháinig mé anseo, scaoil Apple (díreach) Fógraí na Banríona, chaith sé 23 bliana ar ghearrliosta de 4 cuideachta, agus ar deireadh Tar éis ceann a dhearbhú, táimid ag súil leis a fhostú Gníomhaireacht fógraíochta Li Daiai Ceapaim go bhfuil an t-ádh ar Sansheng a bheith in ann comhoibriú le Li Daiai Díreach cúpla bliain ó shin, bhuaigh saothair Li Daiai roinnt dámhachtainí, ceann acu déanta ag fógraíocht ghairmiúil. .

Agus díreach mar sin, thosaigh muid ag obair le Li Daiai arís, agus ba é an cheist a d'iarr Apple air ná go raibh ár n-úsáideoirí ag iarraidh a fháil amach: "Cad é Apple? Cá seasann sé? Cá seasann sé ar fud an domhain? "Déanann Apple níos mó. ná díreach cabhrú le daoine Meaisín a dhéanann an jab—cé go bhfuil sé chomh maith, i gcásanna áirithe, leis an gceann is fearr air—ach tá i bhfad níos mó i gceist le Apple ná sin, agus is é a chroíluach ná a chreidiúint gur féidir le daoine paiseanta an domhan a dhéanamh. áit níos fearr, sin an rud a chreidimid ann... Creidimid go buile gurb iad na daoine ar féidir leo é a chur i bhfeidhm na daoine atá in ann an domhan a athrú.

Mar sin, tá sé beartaithe ag Apple a chéad fheachtas margaíochta branda a sheoladh i gceann cúpla bliain chun an chuideachta a thabhairt ar ais go dtí a croíluachanna.Tá go leor rudaí athraithe.Tá margadh an lae inniu go hiomlán difriúil ó 10 mbliana ó shin. Tá Apple branda nua, agus mar sin tá stádas Apple ... Ach ní féidir luachanna agus croíluachanna Apple a athrú. cad é Apple inniu, cloí le rud éigin.

Theastaigh uainn bealach a aimsiú le cumarsáid a dhéanamh, agus tá mé ag bogadh leis an méid atá ag Apple.Tugann Apple ómós do na daoine a d’athraigh an domhan, cuid acu beo agus daoine eile a d’fhág muid.Ach mar is eol duit, díobh siúd a fuair bás, is ríomhaire Apple de ghnáth an té a d’úsáid ríomhaire.Is é téama an fhógra "Smaoinigh Difriúil", agus is é an cuspóir ná hómós a thabhairt do na daoine a cheapann go difriúil agus dul chun cinn an domhain a chur chun cinn.Sin a dhéanann Apple, agus cuireann sé isteach ar anam Apple...tá súil agam go n-aithneoidh sibh go léir leis an oiread agus is féidir liom.

Jobs milleán Gates, retaliated Gates?

Nuair a chuaigh Jobs isteach in oifigí Microsoft agus chuaigh siad isteach i gcomhrac mór le Gates.Léirigh sé srón Gates agus dúirt, "Tá muinín agam as tú an oiread sin, ach ghoideann tú mo chuid rudaí. " Jobs bhí chomh corraithe sin go cried sé beagnach.

Ag an am sin, ní raibh Microsoft ach ina sholáthraí seirbhíse de chuid Apple, ag cuidiú le Apple córais oibriúcháin agus feidhmchláir a fhorbairt软件.Gan choinne, rinne Gates "feall" Steve Jobs, d'fhógair sé a chomhar le IBM, agus ghoid sé comhéadan chóras Apple.

I bhfianaise líomhaintí Jobs, níor léirigh Gates aon laige: "Tá comharsa saibhir againn ar a dtugtar Xerox. Nuair a bhris mé isteach ina dteach chun an teilifís a ghoid, fuair mé amach gur bhog tú é."

Bhí Jobs cainte sa mhír seo, toisc nach bhfuil comhéadan Apple bunaidh, ach úsáideann cruthaitheacht Xerox.

?? Is bacainn éifeachtach é margadh monaplachta

Ní bacainní éifeachtacha iad bacainní teicneolaíochta riamh:

• Deir go leor daoine má tá córas oibriúcháin Apple sásta a bheith ag luí le meaisíní daoine eile, ní bheidh aon Microsoft ann, agus beidh an domhan gan cuideachta iontach le luach margaidh na trilliún dollar.
• Dá bhrí sin, i súile an chaipitil, ní bacainn éifeachtach é imshuí teicneolaíochta riamh, ach margadh monaplachta.