An bhfuil teoiric shuíomh branda as dáta? Is iad sárbhrandaí idirlín an treocht nua

SuíomhAn bhfuil an teoiric gur cheart go mbeadh a bhranda féin ag gach gnólacht as dáta? Nochtadh loighic nua na brandála idirlín!

An gcreideann tú fós gurb é "aon ghnó amháin, aon bhranda amháin" an bealach le dul? Dúisigh! Tá an coincheap seo as dáta i ré an idirlín!

Deir teoiric thraidisiúnta an tsuímh linn go gcaithfidh pointe briseadh síos aonair a bheith ag branda, agus go gcaithfidh branda a bheith ag gach gnólacht.

Mar shampla, díolann Zhang San bróga, agus is é "Run Fast" a thugtar ar a bhranda; díolann Li Si uisce, agus is é "Qingqingquan" a thugtar ar a bhranda.

Is cosúil go bhfuil an loighic réasúnta: tá inchinn theoranta ag úsáideoirí, agus is ionann gan spás a thabhairt dóibh le cuimhneamh agus an gnó a thabhairt do dhaoine eile.

Ach inniu, tá an riail iarainn seo curtha ar ceal go hiomlán ag an gcaoi a n-oibríonn an t-idirlíon. Is sampla beo é Alibaba.

Ré Órga na Teoirice Seasamh

Labhair beagnach gach duine i "mBíobla" na margaíochta sa chéid seo caite faoi fhírinne amháin: intinn úsáideoirí a áitiú.

Mar sin, tháinig teoiric an shuímh i bhfeidhm.

Deir an teoiric seo gur cosúil le clár dubh beag san inchinn atá cognaíocht úsáideora, agus cumas teoranta aige cuimhneamh. Má chruthaíonn cuideachtaí an iomarca brandaí, ní dhéanfaidh sé ach mearbhall ar thomhaltóirí.

Sin é an fáth freisin nach n-oibríonn Coca-Cola ach mar urlabhraí don "sonas" agus nach ndéanann Nike ach "Déan É". Is é an bua an rud is mó a dhíríonn ar dhaoine.

Fuaimeann sé foirfe, nach ea? Is í an fhadhb atá ann ná gur toradh den ré thionsclaíoch an teoiric seo. Sna laethanta sin, bhí cumarsáid branda ag brath ar fhógraí teilifíse agus ar na meáin chlóite, agus bhí sé níos éifeachtaí do bhranda dul isteach i margadh aonair.

Briseann an tIdirlíon bacainní cognaíocha

Nuair a tháinig an tIdirlíon chun cinn, d'athraigh rialacha na cognaíochta go hiomlán.

Cén fáth? Mar gheall go bhfuil an trácht comhiomlánaithe agus go bhfuil an bealach isteach aontaithe.

Mar shampla: Osclaíonn túTaobao, is féidir leat gach rud a cheannach i ndáiríre - éadaí, sneaiceanna, ticéid eitleáin, earraí athláimhe. De réir theoiric an tsuímh thraidisiúnta, is tubaiste amháin atá ann, mar go bhfuil an focal "Taobao" doiléir i meon úsáideoirí. An ardán siopadóireachta nó suíomh Gréasáin taistil atá ann?

Ach tá an réaltacht draíochtúil: níl mearbhall ar bith ar úsáideoirí.

Cén fáth? Mar tá an barra cuardaigh ansin. Más mian leat ticéid eitleáin, déan cuardach ar "Feizhu"; más mian leat earraí úsáidte a cheannach, déan cuardach ar "Xianyu"; más mian leat bia beir leat, déan cuardach ar "Ele.me" nó "Taobao Flash Sales".

Tá costas feasachta branda laghdaithe go mór ag an Idirlíon. Ní bhraitheann úsáideoirí a thuilleadh ar "bhranda aonair" chun cuimhní cinn a thógáil, ach ina ionad sin braitheann siad ar bhealaí isteach ardáin agus ar mholtaí algartam.

Turgnamh branda Alibaba

Chreid Alibaba go mór i dteoiric an tsuímh ag an am sin.

Mar sin chruthaigh siad Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... bunch fo-bhrandaí, atá cosúil le zú iomlán.

Ach ag féachaint siar anois, tagann an fhadhb chun cinn.

Mar shampla, glac "飞猪". Nuair a chloiseann úsáideoirí an t-ainm, is é a gcéad imoibriú ná: Cad é seo? Feirm muc? Nó aerárthach?

Dá mba "Taobao Travel" a tugadh air, an dtuigfeá láithreach é?

Féachaimis ar "Xianyu." B'fhéidir nach mbeadh a fhios ag úsáideoir nua gur ardán trádála athláimhe é díreach tríd an ainm a chloisteáil. Ach dá dtabharfaí "Taobao Secondhand" air, nach dtuigfidís láithreach é?

Le déanaí, chuir Alibaba Ele.me isteach i Taobao agus sheol siad "Taobao Flash Sale". Is comhartha é seo: tá siad tosaithe ag tuiscint go bhfuil brandaí scaipthe tar éis luach Taobao mar sár-iontráil a lagú.

Tá ré na sárbhrandaí tagtha

Sa lá atá inniu ann, is fearr le húsáideoirí a gcuid riachtanas go léir a bheith réitithe faoi bhranda mór amháin.

An bhfuil tú tar éis a thabhairt faoi deara freisin? Ní deir daoine "Ba mhaith liom earraí grósaera a cheannach ar Meituan" a thuilleadh; deir siad "Meituan" amháin. Maidir le bia, tacsaithe agus earraí grósaera, úsáideann siad go léir Meituan.

Tá an rud céanna fíor i gcás JD.com, a leathnaigh ó tháirgí digiteacha go ollmhargaí, bia úr, agus taisteal. Deir daoine fós, "Rachaidh mé chuig JD.com chun é a sheiceáil amach."

Léiríonn sé seo fíric: i gcomhthéacs an Idirlín, is iad na sárbhrandaí na hairm is cumhachtaí.

Branda mór cosúil leiscruinneIs féidir le spásárthach freastal ar mhodúil ghnó éagsúla, agus ní bheidh mearbhall ar bith ar úsáideoirí.

Cén fáth a bhfuil teoiric an tsuímh as dáta?

Tá trí phríomhchúis ann:

1. Bealach isteach úsáideora aontaitheDéanann cuardach, moladh, agus sár-aip gnó casta simplí agus díreach.
2. Athruithe ar mhodhanna cumarsáideTá faisnéis sreabhach agus ní bhraitheann sí a thuilleadh ar bhuamáil fógraíochta aonphointe. Méadaíonn scaipeadh brandaí an t-ualach cognaíoch i ndáiríre.
3. Costais iontaobhais laghdaitheNuair a bhíonn branda mór bunaithe, bíonn úsáideoirí sásta níos mó gnólachtaí a thriail laistigh dá éiceachóras.

Is é sin le rá, ní theastaíonn ó úsáideoirí go leor “brandaí beaga le suíomh soiléir”; tá “branda mór iontaofa” uathu a ligeann dóibh smaoineamh níos lú.

Loighic branda sa todhchaí: comhtháthú agus éiceolaíocht

Samhlaigh dá n-athrófaí "Feizhu" i ndáiríre mar "Taobao Travel", dá n-athrófaí "Xianyu" mar "Taobao Second-hand", agus dá mbeadh bealach isteach "Ele.me" comhtháite go hiomlán i "Taobao Flash Purchase".

An gceapann tú gur sár-uafás uilechumhachtach é Taobao láithreach?SaolBealach isteach?

Seo í loighic thodhchaí brandaí Idirlín: aontú, comhtháthú agus éiceolaíocht.

Ní gá d’úsáideoirí seacht nó ocht n-ainm a aithint, ní gá dóibh ach cuimhneamh ar shár-shiombail amháin.

Tá sé cosúil le loighic Apple: iPhone, iPad, iCloud—is "Apple" iad i gcónaí. Ní táirge amháin atá á cheannach agat; tá éiceachóras iomlán á cheannach agat.

Conclúid: An Fhoirm Deiridh de Bhrandáil

Is é luach na teoirice suímh ná gur chabhraigh sí le cuideachtaí foghlaim conas díriú tráth, ach i dtimpeallacht Idirlín an lae inniu, tá a teorainneacha ag éirí níos soiléire.

Ní bheidh an comórtas branda amach anseo faoi “cé mhéad ainm atá níos cáiliúla agat?” ach faoi cé a fhéadfaidh ainm amháin a úsáid chun níos mó cásanna a iompar.

Is léim é seo ó "bhriseadh trí phointe aonair" go "lúb dúnta éiceolaíoch", agus réabhlóid pharaidíme i gcognaíocht ghnó freisin.

Is é mo thuairim phearsanta nár imigh teoiric an tsuímh as feidhm, ach gur athraigh sí. Ní "gnó amháin, branda amháin" atá ann a thuilleadh, ach "éiceachóras amháin, sárbhranda amháin".

Cosúil leFealsúnachtMar a deir an seanfhocal: Is réasúnta an bheith ann, ach caithfidh an réasúntacht forbairt leis na hamanna freisin.

Achoimre deiridh

1. Bhí teoiric an tsuímh éifeachtach tráth, ach is toradh den ré thionsclaíoch í.
2. Tá an tIdirlíon tar éis an bealach a ndéantar cumarsáid agus a bhfeictear brandaí a athrú go hiomlán, agus tá úsáideoirí níos spleáiche ar thairseacha agus ar éiceachórais.
3. Léiríonn turgnamh branda Alibaba go laghdaíonn scaipeadh ilbhranda croíluach i ndáiríre.
4. Is treocht nua iad sárbhrandaí, agus is fearr le húsáideoirí go gcomhlíontar a gcuid riachtanas go léir faoi bhranda mór amháin.
5. Is é comhtháthú agus éiceolaíocht loighic an bhranda sa todhchaí, agus siombail mar bhunús leis.neamhtheoranta可能.

Mar sin, má tá tú fós ag baint úsáide as an seanbhealach smaointeoireachta chun branda a thógáil, tá sé cosúil le Nokia a úsáid chun troid i gcoinne iPhone.tangledCaithfidh céannacht neamhspleách a bheith ag gach gnó. Is fearr sár-bhranda a thógáil agus é a dhéanamh mar bhealach isteach iomlán i saol an úsáideora.

Seo an bealach fíor chun buachan.