Conas rath a bhaint amach i ríomhthráchtáil gan cogaí praghsanna? Slán leis na cogaí praghsanna! Na príomhstraitéisí a chaithfidh cuideachtaí ríomhthráchtála a fhoghlaim sna cúig bliana amach romhainn

在RíomhthráchtáilIs é an bealach is tapúla le bás a fháil ná praghsanna a ghearradh.

B’fhéidir go mbeadh cogaí praghsanna spraíúil sa ghearrthéarma ach marfach san fhadtéarma.

Is cuma cé chomh crua is a dhéanann tú iarracht, beidh duine éigin ann i gcónaí atá níos cruálaí ná tusa agus níos fearr ag cailleadh airgid chun poiblíocht a fháil.

Más mian le gnólachtaí beaga maireachtáil sna cúig bliana amach romhainn, is ionann ardú praghsanna agus féinmharú. Mar sin, is í an cheist, cad eile is féidir leo a ardú mura bhfuil siad ag iarraidh ardú praghsanna?

Is simplí an freagra: rolladh suas rud éigin a fhágfaidh go mairfidh tú níos faide i ndáiríre.

Cáilíocht toirte: díog fíor-airgid agus airgid

Le bheith ionraic, is beag gnólacht atá in ann "cáilíocht rolla" a bhaint amach i ndáiríre na laethanta seo.

Má osclaíonn tú cúpla seomra craolta beo, gheobhaidh tú amach nach bhfuil na táirgí mar a mhaíonn siad a bheith nó go bhfuil siad ag gearradh coirnéil. Meallfar an lucht féachana uair amháin agus imeoidh siad an chéad uair eile.

Ansin is í an cheist, má bhíonn tú in ann an caighdeán a fheabhsú dáiríre, beidh neart deiseanna agat.

Mar shampla, agus sceana cistine á ndíol acu, bíonn cuid acu ag iomaíocht ar phraghas, ag tairiscint lanna chomh maol le hiarann. Díríonn cuid eile ar cháilíocht, ag tairiscint lanna géara, frithsheasmhacha in aghaidh meirge agus pacáistiú fíorálainn. Cé acu a cheapann tú a roghnóidh tomhaltóirí? Tá an freagra soiléir.

Maidir le cáilíocht, ní bhaineann sé le mothúchán, ach le cleasa crua ar féidir leo clú agus cáil a mhúscailt agus an ráta athcheannaigh a mhéadú.

Eispéireas toirte: ag déanamh úsáideoirí leisciúil go dtí an pointe is mó

Is féidir tréithe daoine comhaimseartha a achoimriú i ndá fhocal: eagla roimh thrioblóid.

Bíonn muinín mistéireach ag roinnt bosses agus déanann siad a gcuid táirgí cosúil le "cluichí puzail", le treoracha níos tibhe ná úrscéalta, agus ní féidir ach leo féin iad a úsáid.

Ní dhéanfaidh an cineál seo oibríochta ach úsáideoirí a chur ar mire.

Caithfidh tú smaoineamh air ar an mbealach eile: cibé duine a fhágann go bhfuil sé níos fusa d'úsáideoirí an táirge a úsáid, buafaidh sé.

Mar shampla, is féidir folúsghlantóir róbat a chasadh air agus as le cnaipe amháin agus athluchtóidh sé go huathoibríoch. Más gá duit na paraiméadair a choigeartú gach lá fós, b'fhearr le tomhaltóirí scuab a úsáid.

Dá bhrí sin, taithí toirte = castacht a fhágáil duit féin agus simplíocht a fhágáil ag úsáideoirí.

Luach aghaidhe rollta: i ré na féachana ar an aghaidh, caithfidh tú rolladh

Le bheith réadúil, is domhan é seo ina bhfuil cuma tábhachtach.

Is minic a cheannaíonn daoine óga rudaí ní mar gheall ar a bhfeidhmíocht, ach toisc go bhfuil "breathnaíonn siad go maith".

Mar shampla, teirmeasanna. Tá a bhfeidhmeanna cosúil, ach nuair a bhíonn an chuma difriúil, dúblóidh díolacháin láithreach.

Ní hamháin go bhfuil cuma galánta i gceist, ach go bhfuil úsáideoirí “sásta a roinnt”. Tá a fhios agat, postálann daoine óga ar a gcuid chuimhneacháin agus roinneann siad a gcuidLeabhar Beag Dearg, is é an chuma an t-airgeadra sóisialta.

Dá bhrí sin, is é cuma do tháirge an chéad tuiscint a fhaigheann tú ó do chustaiméirí. Dea-chuma = cumhacht láidir chumarsáide.

Ábhar toirte: Is é físeán an focal faire tráchta

Is cuma cé mhéad a chuireann tú i gcoinne, caithfidh tú a admháil gurb é an trácht físe is mó anois.

Is cúrsaí riachtanacha iad físeáin ghearra, craoltaí beo, agus moltaí táirgí.

Is cuma cé chomh maith is atá do tháirge, níl aon úsáid ann mura bhfeiceann aon duine é. Is é físeán do thaispeántas. An té a bhfuil níos mó ábhar físe agus ábhar den chaighdeán is airde aige, beidh an focal scoir aige.

Mar shampla, i gcás an táirge cúraim craicinn chéanna, ní thógann daoine áirithe ach cúpla pictiúr go neamhfhoirmiúil, agus déanann daoine eile gearrscannán le plota a lámhach go cúramach, agus is deich n-uaire an difríocht tráchta mar thoradh air sin.

Tá croí-loighic na ríomhthráchtála athraithe: ní hamháin go bhfuil sé faoi earraí a dhíol, ach faoi ábhar a dhíol freisin.

Éifeachtúlacht toirte: Is é SOP an t-arm

Ní bhaineann ríomhthráchtáil le hoibríochtaí ar scála beag, ach le neart inmheánach.

Maidir le loingseoireacht, bíonn daoine áirithe gnóthach gach lá, agus bíonn daoine eile ag brath ar SOP agus uathoibriú chun a n-éifeachtúlacht a mhéadú arís agus arís eile.

Is cosúil le "scaipeadh fola" fiontair é SOP (nós imeachta caighdeánaithe), rud a fhágann go bhfuil gach nasc réidh agus éifeachtach.

Cé go bhfuil daoine eile fós ag streachailt, tá do ghnólacht leathnaithe agat go héasca cheana féin. Is í an éifeachtúlacht an iomaíocht.

Earcú seanchustaiméirí: Tá costas ard ar chustaiméirí nua a mhealladh, agus is é an rud is luachmhaire ná iad a choinneáil.

Caitheann go leor gnólachtaí go leor airgid chun custaiméirí nua a mhealladh, ach déanann siad neamhaird de sheanchustaiméirí, agus sa deireadh cailltear na custaiméirí go léir a raibh siad ag obair chomh crua sin chun a mhealladh.

Is í an fhadhb atá ann ná nach bhfuil costas cothabhála seanchustaiméirí ach beagnach chomh beag le costas mealladh custaiméirí nua.

Ní hamháin go mbíonn ráta ard athcheannaigh ag seanchustaiméirí, ach is féidir leo tú a mholadh go gníomhach freisin.

Mar shampla, má sheolann tú cúpón breithlá iontas nó má sholáthraíonn tú eispéireas seirbhíse custaiméirí eisiach, mothaíonn úsáideoirí go bhfuil meas orthu agus fillfidh siad ar ais go nádúrtha an chéad uair eile.

Is ionann gnó ríomhthráchtála a reáchtáil agus titim i ngrá: tá an úrnuacht tábhachtach, ach tá comhluadar fadtéarmach níos luachmhaire.

Conclúid: Loighic mharthanachta ríomhthráchtála sa todhchaí

Sa deireadh thiar, is "dícheall oirbheartaíochta, leisciúlacht straitéiseach" í an ionramháil praghais. Sábhálann tú am ag smaoineamh agus braitheann tú ar phraghas chun slí bheatha a dhéanamh, ach is é an toradh deiridh ná deireadh a chur leis go dosheachanta.

Sna cúig bliana amach romhainn, is cinnte go dtabharfaidh ríomhthráchtáil tús áite do cháilíocht, go mbeidh sé dírithe ar thaithí, go mbeidh cuma air, go mbeidh ábhar mar phríomhábhar ann, go n-oibreofar go héifeachtúil é, agus go mbeidh sé fréamhaithe i gcustaiméirí.

Ní meiteafisic atá anseo, ach treocht dosheachanta na sibhialtachta tráchtála nua.

Mar sin, má tá tú fós ag smaoineamh "an féidir é a bheith níos saoire?", tá tú caillte cheana féin ag an líne tosaigh. Tá na máistrí fíor tosaithe cheana féin ag tógáil díoga bunaithe ar cháilíocht, taithí agus ábhar.

Is leo siúd atá toilteanach luach a chothú go domhain an todhchaí. Ní bhaineann ríomhthráchtáil le praghas, ach le luach. Ní bheidh cath beatha nó báis na gcúig bliana atá romhainn faoi cé is saoire, ach faoi cé is fiú a cheannach.