Conas is féidir le díoltóirí ríomhthráchtála trasteorann a mbrabúis a dhúbailt i gceann dhá mhí amháin? Ceithre phríomhstraitéis nochtaithe, cruthaithe go n-oibríonn siad!

An gcreideann tú é? TrasteorannRíomhthráchtáilCé go raibh díolacháin os cionn 100 milliún sa bhliain ag an mbainisteoir, bhí sé chomh tuirseach sin gach lá gur theastaigh uaidh "rith ar shiúl". Mar thoradh air sin, chabhraíomar leis le cúpla gníomh tábhachtach, agus i gceann dhá mhí amháin, dhúblaigh a bhrabúis!

An bhfuil cuma melodrama ar an scéal filleadh seo? Ach tharla sé i ndáiríre.

Cheap go leor daoine gur teicneolaíocht dhubh a bhí i gceist leis an méid a roinneamar leo, ach i ndáiríre, ba ghníomhartha bainistíochta iad uile bunaithe ar smaointeoireacht ghnó.

Anois míneoidh mé na ceithre phríomhstraitéis seo duit ar leithligh. Tar éis iad a léamh, is cinnte go mbuailfidh tú do chosa agus go ndéarfaidh tú: Ní raibh a fhios agam gur féidir é a dhéanamh ar an mbealach seo!

Cén fáth a mbíonn formhór na gceannairí ríomhthráchtála trasteorann ag éirí níos tuirseach?

An gceapann tú go bhfuil gnó ró-dheacair? Ní hea, is í an méid gníomhaíochta atá i gceist. Bíonn go leor úinéirí gnó trasteorann ag streachailt le tascanna laethúla: na céadta SKUanna, foirne de dhosaen, agus fós bíonn siad tuirseach agus ní fheiceann siad ach brabúis íosta.

Tá sé cosúil le carr F1 a thiomáint agus ansin an luasaire a bhrú ar bhóthar salachair sa tuath. Bheadh ​​sé aisteach mura mbeadh sé ag casadh.

Ba é an boss a raibh muid ag cabhrú leis ná "maighnéad bóthair salachair" tipiciúil. Bhí díolacháin ard, agus bhí cuma ghealladh fúthu ar chúrsaí, ach bhí an chuideachta buailte ag frithchuimilt inmheánach, bhí éifeachtúlacht na foirne ina praiseach, agus bhí airgead á chur amú ar thionscnaimh gan fiúntas.

Nuair a thugamar an tsraith seo de "cheithre phríomhstraitéis" dó, thuig sé go tobann: Ó, is léir nach bhfuil gnó á dhéanamh ag brath ar fhórsa brúidiúil, ach ar bhainistíocht bheacht.

Straitéis 1: Grádú agus praghsáil táirgí chun an “cothromaíocht” a bhriseadh

Lig dom ceist a chur ort ar dtús: An ndéanfá an iarracht chéanna i dtáirge buailte agus i dtáirge imeallach a oibriú?

Ar ndóigh nach ea. Ach i ndáiríre, sin go díreach a dhéanann go leor cuideachtaí trasteorann: caitheann siad le gach táirge go cothrom, agus mar thoradh air sin, ní dhéantar a gcuid táirgí lárnacha a mhéadú, ach ina ionad sin tarraingítear anuas iad ag na táirgí taobh.

An chéad rud a d'iarr mé air a dhéanamh ná Aicmiú táirgí.

• Táirgí grád AAn chuid is mó de na brabúis, díriú ar oibríochtaí, agus praghsáil níos solúbtha.
• Táirgí grád BCúnamh a thabhairt le líonadh agus cothabháil an mhargaidh.
• Táirgí den rang CGlan suas na himill agus téigh cibé áit is féidir leat.

Nuair a rinneadh an coigeartú seo, phléasc brabúis a phríomhtháirgí láithreach.

Ní hamháin gur mhéadaigh brabúis, ach thit láimhdeachas fardail go suntasach freisin.

Tá sé cosúil le cogadh a throid, tine airtléire a dhíriú ar cheanncheathrú an namhad in ionad cumhacht tine a úsáid chun mosquitos a mharú.

Straitéis a dó:AILeis an tacaíocht, tá luas forbartha an táirge dúbailte agus dúbailte arís

San am atá thart, d'fhéadfadh sé uasmhéid de 7 SKU a fhorbairt in aghaidh an lae.

Dúirt mé leis uirlisí AI a úsáid chun an próiseas T&F a bharrfheabhsú agus an próiseas iomlán taighde, teidil, tuairiscí agus pictiúir a leath-uathoibriú.

Buille faoi thuairim? Is féidir leo 30 SKU a tháirgeadh in aon lá amháin!

Cad is brí le 30 SKU? Ciallaíonn sé ráta níos airde táirgí buailte, rud a chiallaíonn dúbailt ar chlúdach an mhargaidh.

Díreach mar a bhíodh san am atá thart nuair a bhíomar ag brath ar lucht saothair chun tobair a thochailt, thochail muid 7 dtobar in aghaidh an lae, ach anois nuair a úsáidimid tochailteoirí, is féidir linn 30 tobar a thochailt in aghaidh an lae. Ar ndóigh, tá méadú mór tagtha ar an dóchúlacht go bpléascfaidh earraigh.

Cad iad na príomhfhachtóirí i ríomhthráchtáil trasteorann? Luas agus scála!

Ní hé teacht chun cinn na hintleachta saorga an rud is measa, ach tugann sé deis duit d’“inneall cumhachta núicléiche” a athsholáthar láithreach.

Straitéis 3: Oibríochtaí a dhéanamh bunaithe ar SOP; tá dúbláil níos luachmhaire ná saineolaithe a fhostú

San am atá thart, ba iad na hoibríochtaí an fhadhb ba mhó a bhí ag an mbainisteoir seo. Bhí sé deacair "oibríochtaí den scoth" a earcú, agus fiú iad siúd a fostaíodh, bhí seans maith ann go n-imeodh siad ar shiúl. Dá bharr sin, bhí an gnó sáite go hiomlán i bpearsanra.

Is é mo chomhairle dó: déan na hoibríochtaí go léir a bhriseadh síos ina Nós Imeachta Caighdeánach (SOP).

Ó roghnú táirgí, liostú, fógraíocht, go seirbhís do chustaiméirí, déantar gach gníomh ar bhealach is féidir le "túsóirí nua a leanúint".

Is é an staid reatha ná gur féidir le cúntóirí oibríochtaí sinsearacha an ama a chuaigh thart a láimhseáil, agus tá méadú as cuimse tagtha ar éifeachtúlacht an mhacasamhlaithe.

Dúirt an boss fiú: "Is dóigh liom nach bhfuil cúpla saineolaí ag teastáil uaim chun 5 milliún a dhéanamh. Bhí mé ag smaoineamh an iomarca air roimhe seo."

Tá sé cosúil le McDonald's, nach bhfuil cócairí ag teastáil uaidh ach a bhraitheann ar chaighdeánú.

Díreach cosúil le ríomhthráchtáil trasteorann, Trí ghníomhartha casta a bhriseadh síos i bpróisis atá sábháilte gan aon agó is féidir le fiontairneamhtheorantaleathnú.

Straitéis 4: Dírigh ar an slabhra soláthair, áit a dtosaíonn na fíorbhacainní ag teacht chun cinn

Is é an gníomh deireanach an tsaincheist is fadtéarmaí i ndáiríre: uasghrádú ar an slabhra soláthair.

Ní raibh sé ach ag idirbheartú praghsanna leis an monarcha roimhe seo, ach níor thuig sé go bhféadfaí an mhonarcha féin a bharrfheabhsú. Nuair a rinne sé iniúchadh níos doimhne ar an monarcha, fuair sé amach go leor neamhéifeachtúlachtaí a d'fhéadfaí a laghdú go suntasach le mionathruithe.

Seo an fhíor-bhacainn. Is féidir táirgí a chóipeáil, is féidir fógraíocht a aithris, ach is iad an nasc domhain atá agat le monarchana ardchaighdeáin agus an cumas chun a gcuid uasghráduithe a thiomáint na díoga nach féidir le daoine eile aithris a dhéanamh orthu.

Sa deireadh thiar, braitheann ríomhthráchtáil trasteorann ar shlabhraí soláthair. Bíonn beartais tráchta agus ardáin ag athrú i gcónaí, ach nuair a bhíonn máistreacht agat ar an slabhra soláthair, ráthaítear brabúis.

Is í an bhainistíocht i ndáiríre sliogán na smaointeoireachta gnó

Nuair a dúirt an boss liom: "Is cosúil gur féidir gnó a dhéanamh chomh héasca sin."

Rinne mé gáire. Is iomaí duine a dhéileálann leis an mbainistíocht mar “ábhar ardleibhéil”, ag foghlaim go leor modheolaíochtaí ach ansin á gcur i bhfeidhm sna háiteanna míchearta.

Deirim i gcónaí gur faoin dearcadh atá i gceist le gnó go bunúsach. Ba chóir go mbeadh gach gníomh bainistíochta cosúil le buama beacht, gan aon dramhaíl. Ba chóir go mbeadh gníomhartha bainistíochta dírithe go beacht ar réimsí ina bhfuil feabhsú gnó ag teastáil.

Ar an mbealach seo, is féidir le gach rud beag a dhéanann an fhoireann feidhmíocht a mhéadú go díreach.

Is minic a deirim gurb é an fhadhb is mó do fhormhór na mbainisteoirí ná go ndéanann siad gnó agus bainistíocht a dheighilt go foréigneach.

Ceapann go leor daoine nach bhfuil i gceist le bainistíocht foghlama ach cúpla sraith modheolaíochtaí a fhoghlaim de ghlanmheabhair, ach tá an oiread modhanna bainistíochta ann agus atá i mbuidéil leighis i gcógaslann. Caithfidh tú na hairíonna a thuiscint ar dtús agus ansin an leigheas ceart a fhorordú.

Má úsáideann tú na modhanna míchearta, is ionann é agus an leigheas mícheart a ghlacadh. Ní hamháin go mbeidh sé neamhéifeachtach, ach féadfaidh sé rudaí a dhéanamh níos measa freisin.

Is é an gnó an galar, is é an bhainistíocht an leigheas.

Ní bhaineann an bhainistíocht le bheith ag déanamh mórtais, ach leis an leigheas ar ghnó.

Ní hé cuspóir na bainistíochta "leigheas a ghlacadh" ach "an galar a leigheas".

Tríd seo a aithint amháin is féidir linn tuiscint cheart a fháil ar chuisle fáis chorparáidigh.

Conclúid: Tá feabhas ar an smaointeoireacht taobh thiar den dúbailt brabúis i ndáiríre

Ba mhaith le díoltóirí ríomhthráchtála trasteorann a mbrabúis a dhúbailt, ní de bharr ádh, ach trí fheabhsú Smaointeoireacht chórasach.

1. Ligeann aicmiú táirgí do chomhchruinniú acmhainní.
2. Cuireann forbairt AI feabhas ar éifeachtúlacht.
3. Ceadaíonn SOP oibríochtúil macasamhlú gan teorainn.
4. Trí an slabhra soláthair a uasghrádú, déantar na bacainní níos soladaí.

Tacaíonn na ceithre ghníomh seo, cosúil le ceithre cholún, le claochlú an fhiontair ó chaos go suaimhneas, ó imní go héifeachtúlacht.

Dá bhrí sin, ní hé an fíor-mháistir tine a mhúchadh gach lá, ach an chuideachta a dhéanamh Féinoibriú, cosúil le meaisín dea-olaithe, ag giniúint brabúis go huathoibríoch.

Cé leis an todhchaí? Dóibh siúd ar féidir leo castacht a shimpliú, dóibh siúd ar féidir leo ord a aimsiú i gcíréib.

Tá réimse catha na ríomhthráchtála trasteorann ag éirí níos fíochmhaire, ach sa deireadh, is í eagna na bainistíochta an rud is tábhachtaí.

Agus is luachmhaire i gcónaí eagna ná fórsa brúidiúil.

Achoimre deiridh

1. Is é an bealach is fearr chun brabúis ríomhthráchtála trasteorann a dhúbailt ná gníomhartha bainistíochta a choigeartú timpeall ar an ngnó lárnach.
2. Is é aicmiú táirgí an pointe tosaigh lárnach le haghaidh pléascadh brabúis.
3. Déanann forbairt atá á tiomáint ag AI líon na SKUanna agus na seansanna go mbeidh táirgí buailte faoi dhó.
4. Le hoibríochtaí bunaithe ar SOP is féidir le foirne macasamhlú go héifeachtúil agus spleáchas ar thallann a laghdú.
5. Is iad uasghráduithe ar an slabhra soláthair an fíor-bhacainn fhadtéarmach.

Cuimhnigh: má fhorordaíonn tú an leigheas ceart do do ghalar, ní aisling é do bhrabúis a dhúbailt!

👉 Anois, an bhfuil do chuideachta ag gníomhú go meargánta nó ag déanamh rudaí go beacht?

Cinneann an freagra an féidir leat do bhrabúis a dhúbailt sna dhá mhí atá romhainn.