Cad é an bac is mó sa tionscal ríomhthráchtála? Ní trácht, ní táirgí atá i gceist, ach “buntáiste bainistíochta”

An gceapann túRíomhthráchtáilAn "trácht is rí" sa saol seo? Mícheart! Ní trácht ná táirgí a thacaíonn le brabúis fhadtéarmacha i ndáiríre, ach——Buntáistí bainistíochta.

Níl sa trácht ach "obair dhromchla", is í an bhainistíocht an loighic atá mar bhonn leis

Bíonn go leor bainisteoirí ríomhthráchtála ag smaoineamh gach lá: ConasdraenáilConas a chuireann tú borradh faoi dhíolacháin? Conas a roghnaíonn tú táirgí? Cad é an toradh? Tar éis cogadh tráchta ollmhór, tá an t-airgead ar fad imithe, ach níl na torthaí ach measartha.

Cén fáth? Mar is sprint é trácht ag an leibhéal oirbheartaíochta, agus is maratón é bainistíocht ag an leibhéal straitéiseach.

Is cosúil le harm gan cheannasaí foireann gan buntáistí bainistíochta - ritheann an tsraith tosaigh ar aghaidh, agus codlaíonn an tsraith chúl; bíonn cuid acu gnóthach mar mhadraí, agus cuid eile díomhaoin mar ifreann.

Ag an am seo, fiú má tá níos mó tráchta agat, ní féidir leat brabúis a choinneáil.

Cad is "buntáiste bainistíochta" ann?

I mbeagán focal - déan cumais eagraíochtúla as faisnéis.

An bhfuil sé sin mistéireach? Tá sé an-réalaíoch i ndáiríre.

Samhlaigh seo: Nuair a aimsíonn do chomhghleacaithe rud nuadraenáilAn féidir le do fhoireann tástáil, athbhreithniú agus cur i gcrích laistigh de sheachtain? Más ea, tá "buntáiste bainistíochta" á thógáil agat.

B’fhéidir go n-úsáidfeadh do chomhghleacaithe straitéis nua chun táirge amháin a sheoladh. Ach cad fút féin? Is féidir leat an straitéis chéanna a chur i bhfeidhm ar 100 táirge. Seo cumhacht na heagraíochta.

Ní bhíonn foireann atá fíor-láidir ag brath ar "bhoss géiniteach" chun an fhoireann a threorú, ach bíonn sí ag brath ar mheicníochtaí, comhoibriú agus córais aiseolais chun go mbeidh gach ball in ann an rath a mhacasamhlú. Is é an buntáiste bainistíochta ná nach mbeadh an fhaisnéis ag brath ar dhaoine aonair a thuilleadh, ach í a mhacasamhlú i "gcuimhne matáin" na heagraíochta ar fad.

Cén fáth a mbíonn cuid de do chomhghleacaithe céim amháin chun tosaigh ort i gcónaí?

An raibh an cás cráite seo agat riamh: fuair tú straitéis rathúil sa deireadh, agus rinne duine eile í an lá dár gcionn; rinneadh aithris ar an táirge nua a d'fhorbair tú go cúramach i gceann cúpla lá, bhí an pacáistiú fiú cosúil.

An bhfuil tú i ndáiríre ag iarraidh do ríomhaire a bhriseadh?

Seo pian na “gan bhacainní”.

Is féidir straitéisí tráchta a chóipeáil, is féidir táirgí a aithris, ach ní féidir buntáistí bainistíochta a chóipeáil. Tá sé seo amhlaidh toisc nach gníomh amháin atá ann, ach córas iomlán smaointeoireachta agus cur i gcrích.

Is cosúil le hinneall atá bealaithe go foirfe cuideachta a bhfuil buntáistí bainistíochta aici. Fiú má athraíonn an margadh rian, is féidir leis treo a athrú go tapa agus leanúint ar aghaidh ag luasghéarú.

Is é buntáiste bainistíochta "díog" an fhiontair

Ma YunDúradh tráth: "Breathnaíonn fiontair bheaga ar dheiseanna, breathnaíonn fiontair mheánmhéide ar mhúnlaí, agus breathnaíonn fiontair mhóra ar eagraíochtaí."

Nochtann an abairt seo an fhírinne faoi ríomhthráchtáil.

Is féidir leat airgead a dhéanamh go tapa le táirge rathúil, ach braitheann an méid airgid a thuilleann tú thar do shaol ar éifeacht chomhcheangailte d'eagraíochta. Nuair is féidir leat straitéis a chaighdeánú, a theimpléadú agus a uathoibriú laistigh de do chuideachta, tá bacainn iontrála bunaithe agat.

Ní féidir le daoine eile an cineál seo bacainne a thochailt, ach is "sócmhainn dofheicthe" í atá carntha trí thriail agus earráid, uasmhéadú agus rith isteach gan áireamh.

Is féidir le cuideachtaí a bhfuil buntáistí bainistíochta acu an rud a rinne siad i gceart a athdhéanamh céad uair. Braitheann cuideachtaí gan buntáistí bainistíochta go hiomlán ar an mbainisteoir chun an gnó a bhainistiú go pearsanta. Nuair a bhíonn an bainisteoir tuirseach, leisciúil, nó seachrán, tagann deireadh leis an gcuideachta.

Trí phríomhcholún buntáiste bainistíochta

Anois an cheist: Conas "buntáistí bainistíochta" a chruthú?

Achoimrím é i dtrí phríomhfhocal:

1️⃣ ——Déan cinnteoireacht agus cur i gcrích de réir sraith rialacha. Is cosúil le córas loingseoireachta uathoibríoch meicníocht mhaith, rud a chabhraíonn leis an bhfoireann seachbhóithre a sheachaint.

2️⃣ Comhoibriú—Sreabhadh faisnéise gan bhac a chinntiú. Ní oibríonn foireann mhaith go neamhspleách; ina ionad sin, cosúil le méara agus lámh, oibríonn siad le chéile chun fórsa a chur i bhfeidhm i gcónaí.

3️⃣ 反馈Déan nós den fhoghlaim. Is iad athbhreithniú tapa agus triail agus earráid thapa croílár fhás foirne. Ní féidir "cumas foghlama eagraíochtúil" a fhorbairt ach amháin le meicníocht aiseolais éifeachtach.

Tá na trí phointe seo riachtanach.

An pointe casaidh i measc cheannairí ríomhthráchtála: ó "oibreoir" go "cóitseálaí"

Tá go leor bosses gnóthach ag múchadh tinte - táirgí nua, táirgí a bhfuil an-tóir orthu, seirbhís do chustaiméirí, oibríochtaí... ar fad ag an am céanna.

Ach an dtugann tú faoi deara go bhfuil bosanna na gcuideachtaí móra go léir "díomhaoin"?

Mar gur athraigh siad ó "é a dhéanamh iad féin" go "ligean don fhoireann é a dhéanamh." Seo an leibhéal is airde de bhuntáiste bainistíochta: nuair a théann an boss siar, is féidir leis an bhfoireann buachan fós.

Ó oibreoir go cóitseálaí, seo an claochlú a chaithfidh gach bos ríomhthráchtála dul tríd.

Smaointeoireacht Cás: Scéal faoi Dhá Boss

Bíonn Boss A fós ag faire ar chúl an tseachadta go moch ar maidin gach lá; ní chaitheann Boss B ach dhá uair an chloig i gcruinnithe rialta agus caitheann sé an chuid eile den am ag déanamh staidéir ar threochtaí.

Leathbhliain ina dhiaidh sin, bhí foireann Boss A i gcomórtas inmheánach agus bhí a bhfeidhmíocht ina stad; d’oibrigh foireann Boss B go huathoibríoch agus dhúblaigh a mbrabúis.

Níl ach aon difríocht eatarthu i bhfocal amháin——Buntáistí bainistíochta.

Conclúid: Ní bacainní seachtracha iad, ach bacainní inmheánacha.

Ní duine atá níos cliste ná a chéile é fíor-mháistir, ach duine atá in ann "faisnéis" a thiontú ina chumais eagrúcháin níos tapúla ná a chéile.

Is cosúil go bhfuil an tionscal ríomhthráchtála ag dul san iomaíocht ar tháirgí agus ar thrácht, ach i ndáiríre, tá sé ag dul san iomaíocht sa deireadh thiar ar éifeachtúlacht eagraíochtúil agus ar eagna bainistíochta.

Is é buntáiste bainistíochta "inneall dofheicthe" an fhiontair, rud a chuireann ar do chumas bogadh ar aghaidh go seasta i dtaoide an athraithe agus a chuireann ar chumas do fhoirne a bheith acuCumais féin-dheisiú agus macasamhlaithe fáis chórasaigh.

Pointí achoimre:

• Is torthaí iad trácht agus táirgí, ach is í an bhainistíocht croílár na dtorthaí a dhéanamh inbhuanaithe.
• Tagann buntáistí bainistíochta ó thrí ghné: meicníocht, comhordú agus aiseolas.
• Is féidir le cuideachtaí a bhfuil buntáistí bainistíochta acu a rath a mhacasamhlú, ach ní féidir leo siúd nach bhfuil ach obair chrua a dhéanamh.
• Is é cuspóir deiridh bainisteoir ríomhthráchtála ná an fhoireann a chumasú chun "eitilt leo féin".

Mar sin, an chéad uair eile a bheidh tú ag caint faoi "bhacainní ríomhthráchtála", smaoinigh an bhfuil tú fós sáinnithe sa "smaointeoireacht táirge buailte"?

Ní hé an trácht a fheiceann daoine eile an bac fíor, ach an "chumhacht bhainistíochta" atá i bhfolach san eagraíocht. 🚀