20 de na míthuiscintí is marfaí i measc úinéirí gnó ríomhthráchtála nochta! Ceapann tú go bhfuil tú ag sábháil airgid trí d’fhostaithe a shaothrú, ach tá tú ag déanamh féinmharaithe i ndáiríre!

uaireanta,RíomhthráchtáilNí hé an rud is scanrúla faoi cheannasaí ná iomaitheoirí láidre, ach a rómhuinín féin! 🤯

Chonaic mé an iomarca bainisteoirí ríomhthráchtála a deir go muiníneach, "Tá mé chun mo chuid iomaitheoirí a bhrú!" ach ansin go "mbrúitear" iad ag a sraith míthuiscintí féin.

Féachfaimid ar na 20 míthuiscint is coitianta i measc úinéirí gnó ríomhthráchtála agus féachfaimid cé na "gaistí" a bhfuil muid uile tar éis titim isteach iontu.

I. Agus iad ag ceapadh go sábhálfadh siad airgead dá ndéanfaidís leas a bhaint as fostaithe, chaill siad níos mó fós sa deireadh.

Bíonn roinnt bosses faoi dhraíocht ag costais saothair agus is maith leo duine amháin a chur ag déanamh obair triúir.

Ar an dromchla, is cosúil go sábhálann sé costais, ach i ndáiríre, tá fostaithe lán le fearg agus tá an éifeachtúlacht chomh híseal le cine turtar.

Sa deireadh, ní hamháin gur thit feidhmíocht na cuideachta, ach chuir sé baill foirne tábhachtacha ar shiúl freisin.

Ní dhéanann bosses fíorchliste saothrú ar a gcuid fostaithe; spreagann siad a gcruthaitheacht.

Ar an dara dul síos, muinín gan bhunús ina dtáirge, agus a chreidiúint nach féidir é a shárú.

Bíonn roinnt úinéirí gnó gafa lena "ríocht táirgí" féin, ag ceapadh go bhfuil a ndearaí ardchaighdeáin agus sofaisticiúil. Ach nuair a chuireann siad a gcuid táirgí ar an margadh, scriosann abairt amháin ó cheannaitheoir a n-aisling: "Nach stíl atá as dáta atá anseo?"

Tá an margadh athraithe, tá an aeistéitic athraithe, ach níl na táirgí féin athraithe.

Sa tríú háit, rath a chur i leith duine féin agus dearmad a dhéanamh ar chumhacht treochtaí agus ardáin fabhracha.

Ní chiallaíonn sé go bhfuil tú iontach má dhíolann tú rudaí go tapa le linn borradh.

Díreach mar is féidir le muc eitilt má sheasann sí san áit cheart ag an am ceart, ach nuair a stopann an ghaoth, titfidh sí níos deacra ná aon duine eile.

Ceathrú, a chreidiúint gur féidir le cogaí praghsanna iomaitheoirí a dhíchur.

Nuair a fheiceann roinnt úinéirí gnó a gcuid iomaitheoirí ag laghdú praghsanna, leanann siad a sampla láithreach agus gearrann siad a gcuid praghsanna féin. Is é an toradh a bhíonn air sin ná go laghdaíonn gach duine a gcuid praghsanna, agus imíonn gach brabús.

Is cosúil le beirt a bheith páirteach i gcogadh praghsanna ag iarraidh a fheiceáil cé a fhéadfaidh a n-anáil a shealbhú níos faide agus cé a gheobhaidh bás ar dtús.

Sa chúigiú háit, cheap siad go gciallódh coigilt costais airgead a dhéanamh, ach ba é an toradh ná clú branda a scriosadh go hiomlán.

An frása is minice a deirtear ag boss "stincíoch" ná: "Sábháil airgead cibé áit is féidir leat."

Mar thoradh air sin, bhí na hamhábhair beagán níos measa, bhí ionadaí seirbhíse do chustaiméirí amháin níos lú, agus cuireadh moill dhá lá ar an tseirbhís iar-díolacháin.

Sa deireadh, d’imigh an custaiméir le “drochléirmheas”, agus thit muinín an bhranda thar oíche.

VI. Díriú ar bhrabúis ghearrthéarmacha agus neamhaird a dhéanamh ar luach fadtéarmach na gcustaiméirí.

Ní fhéachann roinnt úinéirí gnó ach ar cé mhéad orduithe a dhíolann siad inniu agus ní chuireann siad suim sa ráta athcheannaigh.

Coinnigh i gcuimhne go bhfuil costas custaiméir nua a fháil 10 n-uaire níos airde ná costas custaiméir a choinneáil!

Tá cuideachtaí ríomhthráchtála cliste ag ríomh "luach saoil an chustaiméara", ní hamháin brabúis ghearrthéarmacha.

7. Ag saothrú fáis go dall agus dearmad á dhéanamh ar an toradh ar infheistíocht agus ar an bhfóntas imeallach

Dhúblaigh díolacháin, agus dhúblaigh buiséad na fógraíochta chomh maith? Bhuel, is fearr duit a bheith cúramach.

Ós rud é go mbíonn an toradh ar infheistíocht (ROI) i gcomhréir inbhéartach go minic le méid na ndíolachán, dá mhéad airgid a chaitheann tú, is ea is lú fiúntas a bheidh ann.

8. Ní bhíonn ach caillteanais mhóra mar thoradh ar tháirge rathúil iomaitheora a chóipeáil.

"Más féidir leis clú agus cáil a bhaint amach, is féidir liomsa freisin!"—Tá an ráiteas seo tar éis go leor bosses a scrios.

Bíonn slabhraí soláthair, bealaí dáilte, agus brandaí seanbhunaithe ag daoine eile. Má dhéanann tú cóip díobh, ní bheidh ann ach tragóid an "róstocála".

9. Táirgeadh a leathnú go dall nuair a bhíonn díolacháin mhaith, rud a fhágann go mbíonn stórais ag cur thar maoil le fardal.

Is gnách go mbíonn luaineachtaí gearrthéarmacha i ndíolacháin ríomhthráchtála, ach bíonn roinnt úinéirí gnó ró-dóchasach agus leathnaíonn siad a gcumas táirgthe láithreach.

Nuair a mhaolaíonn an hype, bíonn an stóras ag cur thar maoil le fardal, agus titeann morál gach duine.

10. Neamhaird a dhéanamh ar na costais fholaithe "dofheicthe" sin

Ní costais fógraíochta is cúis le marfach ceilte na ríomhthráchtála, ach costais fholaithe comhlíontachta, cánacha, milleadh táirgí, agus cumarsáid neamhéifeachtach.

Is cosúil go bhfuil go leor úinéirí gnó ag déanamh airgid ar pháipéar, ach i ndáiríre cailleann siad airgead ar na gaistí beaga seo.

11. Spleáchas ar an gcosán: Tá sean-eispéireas tar éis an staid nua a fhuadach.

Tá roinnt úinéirí gnó traidisiúnta fós ag déanamh gnó leis an meon a bhí acu deich mbliana ó shin.

Tá na hamanna athraithe; tá réabhlóid déanta ag an miondíol nua ar an gcaoi a n-oibríonn an miondíol traidisiúnta.

Léirigh teacht chun cinn Hema, Sam's Club, agus Costco duit cheana féin:Is í an taithí an buntáiste iomaíoch lárnach.

12. Ag caitheamh le hiomaitheoirí mar naimhde, ag tabhairt aghaidh orthu go dall seachas iad a staidéar.

"Is fuath liom é!"—Deir go leor bosses é seo.

Ach is iad iomaitheoirí den scoth do mhúinteoirí is fearr i ndáiríre.

Thairis sin, is minic nach iad do chuid iomaitheoirí a chuireann an bhagairt ort i ndáiríre, ach iad siúd a théann isteach i dtionscail eile, amhail gnólachtaí atá á n-oibriú ag ardáin,AIRoghnú táirgí, brandaí atá ag teacht chun cinn.

Trí déag, ag coinneáil meon seansanna a ghlacadh (侥幸心理) agus gan ullmhúcháin riosca a dhéanamh.

Nuair a athraíonn dálaí an mhargaidh, is féidir le harduithe i bpraghsanna amhábhar, luaineachtaí sa ráta malairte, agus coigeartuithe beartais dochar díreach a dhéanamh do ghnólachtaí.

Is cosúil le hiarracht a dhéanamh puball a chur suas i stoirm má bhíonn bainisteoir nach gcuireann rialú riosca i bhfeidhm.

14. Dul i mbun éagsúlú trasna tionscail sula mbunaítear croíghnó cobhsaí.

Chuala mé go raibh daoine eile ag déanamh airgid trí fhíseáin ghearra, mar sin theastaigh uaim a bheith páirteach; chuala mé go raibh an-tóir ar dhíol soláthairtí peataí, agus mar sin thosaigh mé ag díol bia cat.

Sula raibh a bpríomhghnó daingnithe acu fiú, rinne siad deifir le "éagsúlú", rud a d'eascair "tubaistí iomadúla".

15. Ní maith leis ach moladh a chloisteáil agus measann sé aiseolas custaiméirí mar "dhaoine a bhfuil fuath acu".

Má thuairiscíonn custaiméir nach bhfuil do tháirge ag obair go maith, an gcuireann tú bac orthu láithreach?

Ansin caillfidh tú deis fíor chun feabhsúcháin.

Ciallaíonn toilteanas custaiméara moltaí a thairiscint go bhfuil cúram orthu fút fós; is é an rud is scanrúla ná custaiméir ciúin.

16. Diúltú uirlisí éifeachtúlachta a úsáid agus fós a chreidiúint gurb iad "na seanmhodhanna is iontaofa".

Coimeád leabhar de láimh, loingseoireacht de láimh, réiteach de láimh...

Cé a dhéanann sin na laethanta seo?

Tá ERP, seirbhís do chustaiméirí AI, agus córais uathoibrithe in ann éifeachtúlacht a dhúbailt le fada an lá, ach tá go leor úinéirí gnó fós sáinnithe i ré na "cuntasaíochta nótaí".

17. Ag leanúint treochtaí tioncharóirí ar líne gan tuiscint a fháil ar anailís sonraí.

Nuair a chuala siad go bhféadfadh margaíocht tionchair díolacháin phléascacha a bheith mar thoradh orthu, chaith siad na céadta mílte yuan láithreach chun craoltóirí beo a fhostú.

Léirigh an t-imscrúdú gur bréagnaíodh na sonraí, nach bhféadfaí díolacháin a aisghabháil, agus nach bhféadfaí fiú an fardal a ghlanadh.

Is iad úinéirí gnó ríomhthráchtála nach dtuigeann loighic chomhshó iad siúd atá curtha i "bpoll na ndaoine cáiliúla idirlín".

18. Rómheastachán a dhéanamh ar naisc phearsanta agus faillí a dhéanamh i neart fíor a thógáil.

Braitheann roinnt bainisteoirí ar naisc chun a líonraí a thógáil, ag caitheamh a laethanta ag béile agus ag ithe agus ag gabháil do chaidreamh poiblí, ach ní fheabhsaíonn a bhfeidhmíocht.

Sa ré nua gnó, is iad na fíorchaidrimh an tarraingt a thugann neart.

19. Muinín dall a bheith aige i bpearsanra a cuireadh isteach i bparasúit, agus a chreidiúint go bhféadfadh fostú "fear mór" an chuideachta a shábháil.

Is cosúil gur beart gairmiúil é saineolaí seachtrach a thabhairt isteach chun an tine a mhúchadh, ach is léir nach bhfuil siad oiriúnach do na dálaí áitiúla.

Ní féidir leis an duine is cumasaí fiú torthaí a bhaint amach mura bhfuil cultúr, próisis agus luachanna na cuideachta ar aon dul lena chéile.

20. Comhpháirtíochtaí cosúil le deartháireacha, scaradh cosúil le naimhde.

Thosaigh go leor gnólachtaí ríomhthráchtála mar chomhpháirtíocht idir deartháireacha, ach sa deireadh, scrios siad cuntais WeChat a chéile fiú.

Ní saol na n-ealaíon comhraic é gnó; ní bhraitheann sé ar dhílseacht, ach ar chothromaíocht idir córais agus muinín.

Conclúid: Is í an chognaíocht an uasteorainn is mó d'úinéirí gnó ríomhthráchtála.

Athraíonn domhan na ríomhthráchtála ró-thapa; d’fhéadfadh samhail rathúil an lae inné a bheith ina gaiste inniu.

Ní chloíonn bosses fíor-mhaithe lena "taithí" féin, ach déanann siad a "n-eolas" a thabhairt cothrom le dáta i gcónaí.

Mar ní obair chrua atá i gceist le gnó, ach an treo ceart a fheiceáil.

Mar a dúirt duine éigin uair amháin:"Athraíonn amadáin an toradh, athraíonn daoine críonna a dtuairimí."

Achoimre:

• Ní hionann fostaithe a shaothrú agus costais a shábháil.
• Ní hionann dul i mbun cogaí praghsanna agus an margadh a bhuachan.
• Éagsúlú ≠ fás.
• Ní hionann brath ar naisc agus brath ar chumas.
• Is ionann diúltú tuiscint duine a nuashonrú agus diúltú fás.

I réimse catha na ríomhthráchtála, ní bhaineann sé riamh le cé a ritheann is tapúla, ach le cé a bhfuil an fhís is faide aige. 🚀

In ionad é a rolladh suas go himníoch, socraigh síos agus cuir ceist ort féin: An bhfuilim fós i mo chónaí san am atá thart?