Cén fáth a gcailleann go leor úinéirí gnó traidisiúnta trí go cúig mhilliún yuan nuair a thosaíonn siad ag aistriú go ríomhthráchtáil? Tá dhá ghaiste ann a bhfuil 99% de dhaoine tar éis titim isteach iontu!

Tá sé ceart go leor airgead a chailleadh i ngnó, ach is í an fhadhb atá ann ná é a chailleadh chomh "dlisteanach" sin! Téann go leor úinéirí gnólachtaí beaga traidisiúnta i mbun...RíomhthráchtáilBhí siad lán le muinín, ag smaoineamh, "Má dhíolaim chomh maith sin as líne, beidh sé níos éasca ar líne cinnte." Ach cad a tharla? Trí mhí de phaisean, sé mhí d'imní, agus bliain ar ais go dtí an chéad chearnóg.

Is é an gaiste a bhaineann le ríomhthráchtáil, le cur go blunt, ná nach bhfuil a fhios ag daoine conas é a dhéanamh, ach go "smaoiníonn siad an iomarca faoi".

I. Beathú Srutha: An "Gaiste Milis" den Bheathú Algartamach

Ar dtús, fuair úinéir an ghnó bhig go raibh fógraíocht thar a bheith úsáideach!

Bhí na sonraí cúltaca ag ardú go mór, le níos mó cliceanna, níos mó breiseán le cairteacha, agus níos mó díolacháin. Bhraith mé mar a bheinn ar stéaróidigh.

Is rudaí iad halgartaim a thuigeann nádúr an duine go sonrach.

Tugann sé blas den rath duit ar dtús, rud a fhágann go smaoiníonn tú go mícheart, "Ó, tá an gnó seo ag éirí go han-mhaith!"

Mar sin, chroith an boss a lámh agus dúirt sé, "Cuir roinnt buiséid breise leis, déanaimis é!"

Ach nuair a chobhsaigh na sonraí, thuig siad—bhí na brabúis imithe. Bhí costais fógraíochta ag ardú go mór, agus dá mhéad an trácht, is ea is ísle an ROI (toradh ar infheistíocht).

Is toradh ar an ardán "iasc a thógáil" iad na pointí sonraí sin a bhfuil cuma "pléascach" orthu i ndáiríre - is tusa an t-iasc sin.

Chun é a chur go simplí, is cosúil le ceasaíneo é an cearrbhachas, áit a mbíonn an bua ag an teach i gcónaí.

Bíonn a fhios ag halgartaim cathain a bhíonn tú ar bís agus cathain is mian leat iarracht eile a dhéanamh. Ceapann tú go bhfuil tú i gceannas, ach i ndáiríre níl ach an t-algartam ag cur as duit.

II. Fardal: Is é an mothúchán an rud is luachmhaire, is é an seachmall an rud is díobhálaí.

Is í an fhadhb is mó le húinéirí gnó traidisiúnta ná go bhfuil an iomarca muiníne acu ina dtáirgí féin.

Tá "muinín táirge" tugtha iontu de bharr blianta fada taithí as líne—"Táim ag díol an táirge seo le breis agus deich mbliana, agus molann na custaiméirí go léir é; is cinnte go mbeidh an-tóir air ar líne freisin."

Mar thoradh air sin, nuair a thosaigh siad ag stocáil suas, líon sé stóras iomlán.

Ach ní as líne atá ríomhthráchtáil; tá an lucht féachana sprice, na bealaí agus an luas difriúil. As líne, braitheann tú ar chaint ó chustaiméirí rialta; ar líne, braitheann tú ar nochtadh algartamach.

Uaireanta bíonn táirge coitianta mar gheall ar an algartam a thugann trácht dó; uaireanta ní bhíonn sé coitianta mar ní féidir le duine ar bith é a aimsiú i dtorthaí cuardaigh.

Mar thoradh air seo, tharla tragóid chlasaiceach: mhéadaigh na horduithe tosaigh go mór, rud a d’fhág go raibh róstocáil deich n-uaire an ghnáthstocála ann, ach ansin d’athraigh an algartam a chúrsa go tobann, rud a d’fhág go raibh díolacháin ag titim go mór. Bhí stórais ag cur thar maoil, cuireadh isteach go mór ar shreabhadh airgid, agus bhí monarchana fós ag fanacht le híocaíocht—thit an slabhra soláthair ar fad as a chéile.

Díreach cosúil le dul ar dhátaí, b’fhéidir go gceapfá má aoibh gháire sí ort inniu, go gciallódh sé sin go bhfuil cion aici ort; ach i ndáiríre, níl sí ach ag déanamh béasa.

Sa tríú háit, an smaointeoireacht thraidisiúnta: mar thoradh ar ríomhthráchtáil a láimhseáil mar "chainéal nua" rinneadh leas a bhaint as.

Ceapann go leor úinéirí gnó nach bhfuil i gceist le ríomhthráchtáil ach athrú a dhéanamh ar an áit a ndíolann siad a gcuid earraí, ach is cluiche é i ndáiríre maidir le "a n-intinn a athrú".

Cuireann gnólachtaí traidisiúnta béim ar "acmhainní, naisc agus caidrimh," agus leagann ríomhthráchtáil béim ar "halgartaim, ábhar agus sonraí."

Nuair a chaitheann úinéir gnó traidisiúnta na céadta mílte dollar chun "foireann ríomhthráchtála" a fhostú agus a bhfuil súil aige/aici go mbainfidh siad "torthaí amach go tapa", is cosúil le crann óg a phionáil agus "fás níos airde go tapa" a scairteadh - níl aon phointe iad a bhrostú.

Ní draíocht iad oibríochtaí, agus ní leigheas uile-íoc iad halgartaim.

就像有句话说的：Is féidir le hoibríochtaí maithe táirge maith a mhéadú 100 uair, ach is féidir le hoibríochtaí bochta é a mhéadú 10 n-uaire agus caillteanais a bheith mar thoradh air fós.

Fíor-iontachMargaíocht IdirlínIs annamh a oibríonn gairmithe oibríochtaí do dhaoine eile—is fearr leo é a dhéanamh iad féin. Is deacra comhpháirtí a aimsiú a thuigeann oibríochtaí i ndáiríre ná an crannchur a bhuachan.

IV. "Éifeacht Nimhe" Orduithe Pléascacha: Tagann Milse go Tapaidh, Tagann Bás go Tapaidh

Ní bhíonn eagla ar go leor úinéirí gnólachtaí beaga nach mbeidh siad in ann díol, ach eagla orthu "an iomarca a dhíol go tobann".

Is cosúil le piléar brataithe le siúcra é borradh orduithe; nuair a bhlaisfidh tú é, beidh andúil agat ann.

Ar dtús, bhí mé chomh gnóthach sin gur chrapadh mo lámha, ag pacáil agus ag seoladh ar feadh laethanta agus oícheanta, agus mé ag mothú go raibh cath mór buaite agam. Ach nuair a laghdaigh an bolscaireacht, mhéadaigh an fardal, mhéadaigh na hearraí a tugadh ar ais go mór, thit an tseirbhís do chustaiméirí as a chéile, agus thit an sreabhadh airgid, agus tháinig gach rud ar ais chun tosaigh.

Ní rath é borradh orduithe; is "seafóid" é.

Ní bhíonn fás pléascach á lorg ag fíor-mháistrí ríomhthráchtála riamh, ach "cobhsaíocht". Ciallaíonn cobhsaíocht brabúis mhíosúla a chinntiú, cosc ​​a chur ar an slabhra soláthair titim as a chéile, agus a chinntiú go bhfuil caiteachas fógraíochta trédhearcach agus cost-éifeachtach.

Díreach cosúil le máistir-imreoir fichille, féachann siad ar dheich mbogadh chun tosaigh, ní hamháin ar an sceitimíní láithreach a bhaineann leis an mbogadh.

V. Ó Chaillteanais go Cobhsaíocht: Is "Gnó Traidisiúnta" é ríomhthráchtáil i ndáiríre

Chun é a chur go lom, tá an ríomhthráchtáil anois ina "tionscal traidisiúnta".

San am atá thart, bhíodh gach duine ag iomaíocht le haghaidh tráchta; anois, is é an iomaíocht atá ann ná "bainistíocht uilechainéil".

Dáileadh táirgí il-ardáin, síolú ábhair, monetization seilfeanna, ar línedraenáilOibríochtaí as líne, ríomh timthriall fardail, comhoibriú sa slabhra soláthair...

Ní ceist í seo a thuilleadh faoi "an bhfuil a fhios agat conas gnó a reáchtáil," ach ina ionad sin "an duine thú a thuigeann gnó i ndáiríre."

Chun maireachtáil sa ríomhthráchtáil, ní cleasanna atá uait, ach foighne.

Táirgí maithe + slabhra soláthair maith + meon cobhsaí – sin é an triantán órga.

Ní gá duit a bheith ag tóraíocht borradh orduithe. Chomh fada agus a dhéanann tú beagán airgid le gach fógra, go mbogann do fhardal go réidh, agus go dtagann gach custaiméir ar ais le haghaidh ceannacháin arís agus arís eile, ansin tá an bua agat.

Chun é a chur go díreach, níl sa ríomhthráchtáil ach "sean-dráma" ar stáitse difriúil. Tá an lucht féachana ag athrú, tá an script ag athrú, ach caithfidh na haisteoirí foghlaim conas a línte a athrú.

Conclúid: Ní treocht í an ríomhthráchtáil, ach próiseas féinshaothraithe.

Bíonn go leor daoine a dhéanann ríomhthráchtáil dírithe ar thrácht, ach déanann siad dearmad a gcosán féin a fheiceáil go soiléir.

Ní bhaineann fíor-ríomhthráchtáil le halgartaim a imirt; baineann sé le tuiscint a fháil ar nádúr an duine. Ní mór duit leisce na dtomhaltóirí, "sanntacht" na n-algartam a thuiscint, agus a bheith ar an eolas freisin cathain is ceart "do chaillteanais a laghdú".

Bí réasúnach agus trácht á bhainistiú agat, rialaigh fardal, bí cúramach faoi bhorradh orduithe, agus bíodh fís fhadtéarmach agat don ghnó.

Nuair a fhoghlaimíonn tú gach caillteanas a chóireáil mar "tháille teagaisc" agus gach comhshó mar "chomhartha", ansin tá tú tar éis forbairt i ndáiríre ó "úinéir gnó beag traidisiúnta" go "imreoir gnó nua".

Achoimre dheiridh:

1. Is scil theicniúil í an sruthú, ach is cath síceolaíoch í níos mó fós. Tugann halgartaim dreasachtaí ar dtús, agus ansin baintear na torthaí amach.
2. Is gaiste é fardal, agus is é muinín dall an ceann is díobhálaí.
3. Is nimh borradh orduithe; tugann sé binneas sealadach agus ina dhiaidh sin trí bliana searbhais.
4. Is é an loighic atá faoi tháirge maith; níl sna hoibríochtaí ach gloine formhéadúcháin.
5. Ní faisean sealadach é an ríomhthráchtáil; is iarracht fhadtéarmach é.

Foghlaim conas ríomh a dhéanamh ar dtús, ansin foghlaim conas intinn a léamh. Is iad tuiscint a fháil ar shonraí agus luas seasta a choinneáil na heochracha chun bheith i do bhuaiteoir fíor.

Is é rún deiridh an ríomhthráchtála ná fás seasta, ní fás pléascach.