Léamh riachtanach do ghairmithe ríomhthráchtála! Conas an iomaíocht ghéar a shárú agus pointí fáis ardbhrabúis a aimsiú?

RíomhthráchtáilTá díoltóirí ag obair go dian chun rudaí a bhrostú gach lá, ach tá a gcuid brabúis ag dul i laghad agus i laghad. Nach bhfuil an contrárthacht seo ag cur as duit?

Tá go leor daoine tite sa ghaiste seo, ag ceapadh gur féidir leo a ngnólachtaí a athbheochan trí phróisis a bhainistiú ar bhealach níos cúramach agus níos foirfe.

Ach bhuail an réaltacht go crua mé san aghaidh; dá mhéad a d’infheistigh mé, is ea is ísle a bhí na brabúis.

Cén fáth go bhfuil sé seo amhlaidh? Mar i measc na n-iomaitheoirí, bíonn imreoirí ann i gcónaí nach "n-imríonn de réir na rialacha", a bhfuil a struchtúir costais agus a meon go hiomlán difriúil.

Ní fadhb éifeachtúlachta í imblúid an ríomhthráchtála, ach fadhb toisí.

Creideann go leor daoine nach bhfuil san iomaíocht sa ríomhthráchtáil ach cé atá níos caighdeánaithe agus níos scagtha.

Ach an fhírinne atá ann, tá tú féin agus do chéile comhraic ar leibhéil go hiomlán difriúla.

B’fhéidir nach mbeifeá in ann glacadh le foireann de 100 duine ag tuilleamh cúpla céad míle amháin i mbrabús, ach is féidir le daoine áirithe glacadh le 100,000 amháin a thuilleamh in aghaidh na míosa.

Cén fáth? Mar úsáideann siad gach ball dá dteaghlach, mar sin níl aon chostas ar bith, agus tá a meon go hiomlán difriúil.

Ciallaíonn sé seo má dhéanann tú iarracht dul san iomaíocht leo ar an leibhéal céanna, nach ndéanfar ach tú a tharraingt isteach sa láib.

Ní bhaineann an fhíor-dhul chun cinn le gnó atá ann cheana a bhainistiú go hiomlán, ach le céim lasmuigh den ghné sin agus deiseanna nua a lorg.

Is é an ionsaí an chosaint is fearr.

Sa tionscal ríomhthráchtála, is ionann cosaint agus fanacht leis an mbás, agus is í an ionsaí an t-aon bhealach le maireachtáil.

Ní bhaineann an ionsaí mar a thugtar air le leathnú go dall, ach le deiseanna nua a aimsiú go réamhghníomhach.

Ní mór duit an cheist seo a leanas a chur ort féin: An féidir le mo fhoireann deiseanna táirgí nua a aimsiú níos luaithe ná daoine eile?

An féidir le m’eagraíocht freagairt láithreach agus dul isteach sa mhargadh go tapa nuair a thagann an díbhinn tráchta chun cinn?

Más ea an freagra, tá tú ar an mbóthar cheana féin chun an tsáinn a bhriseadh.

Faigh amach deiseanna nua díbhinne

Is féidir liom cleachtais rathúla cuideachta áirithe a roinnt.

Faigheann siad deiseanna brabúis nua gach mí.

Nuair a bheidh straitéis curtha i bhfeidhm go rathúil i bhfoireann, laistigh de sheachtain, bainfidh gach foireann ar fud na cuideachta úsáid as an straitéis sin go hiomlán.

Is é croílár an chur chuige seo macasamhlú agus scálú tapa.

Bíonn deiseanna gearrthéarmacha; cibé duine a imoibríonn is tapúla bainfidh sé/sí na brabúis amach.

Cén fáth a dteipeann ar mhodhanna bainistíochta traidisiúnta?

Tá go leor cuideachtaí ríomhthráchtála móra ag foghlaim an chur chuige bainistíochta nua seo.

Lean siad cur chuige bainistíochta traidisiúnta roimhe seo, ag bainistiú na cuideachta go mion i gcónaí.

An toradh? D’éirigh an eagraíocht níos doichte.

Is cosúil le long ollmhór eagraíocht dhocht nach féidir léi casadh go tapaidh nuair a bhíonn stoirmeacha ann.

Leagann ár gcur chuige bainistíochta béim ar sholúbthacht agus ar fhreagairt thapa.

Ag an gcomhartha is lú trioblóide seachtrach, déanann an fhoireann coigeartú agus cur i gcrích láithreach ar an bplean, agus baintear na torthaí inmhianaithe amach sa deireadh.

An eochair chun an tsáinn a bhriseadh: aclaíocht eagraíochtúil

Ní próisis croílár bhainistíocht ríomhthráchtála, ach aclaíocht.

Ciallaíonn aclaíocht gur féidir le foireann deiseanna a aithint go tapa, acmhainní a shlógadh go tapa, agus iad a chur i bhfeidhm láithreach.

Seo an fíor-arm chun briseadh trí theorainneacha reatha na ríomhthráchtála.

Beidh eagraíocht dhocht, is cuma cé mhéad acmhainní atá aici, tarraingthe anuas ag a próisis.

Is féidir le heagraíocht solúbtha, fiú le hacmhainní teoranta, briseadh tríd go tapa nuair a thagann deiseanna chun cinn.

Conas eagraíocht aclaí a thógáil?

Ar dtús, bunaigh sásra comhroinnte faisnéise.

Nuair a thagann deis chun cinn, ní mór faisnéis a shreabhadh go tapa laistigh den chuideachta gan bhacainní.

Ar an dara dul síos, spreag triail agus earráid.

Is minic a bhíonn deiseanna ríomhthráchtála gearrthéarmach, agus bíonn costas na trialach agus an earráide i bhfad níos ísle ná costas chailliúint amach.

Sa tríú háit, macasamhlú tapa.

Ní mór straitéis a oibríonn d'aon fhoireann amháin a mhacasamhlú chuig na foirne uile san am is giorra is féidir.

Ceathrú, coinnigh solúbthacht straitéiseach.

Ná ceangail do chuid acmhainní go léir i dtreo amháin; bí misniúil go leor chun oiriúnú nuair a athraíonn an margadh.

An croí-mheon chun briseadh tríd sa ríomhthráchtáil: Smaoinigh lasmuigh den bhosca agus faigh deiseanna nua.

Ní cluiche suime nialasach é an iomaíocht sa ríomhthráchtáil, ach cath toisí.

Ní mór duit bogadh thar an bhfócas atá ar iomaíocht dhíreach a dhéanamh le do chuid iomaitheoirí agus deiseanna fáis nua a lorg.

1. Mar shampla, cé go bhfuil daoine eile fós ag iomaíocht ar phraghas, tá tú ag tógáil préimhe branda cheana féin.
2. Cé go bhfuil daoine eile fós ag iarraidh tráchta a fháil, tá tú ag tógáil éiceachóras d’fhearainn phríobháidigh cheana féin.
3. Cé go bhfuil daoine eile fós ag obair ar ardán amháin, tá tú ag dáileadh ar fud il-ardáin cheana féin.

Seo an difríocht sna toisí, agus an eochair freisin chun an tsáinn a bhriseadh.

Mo thuairim: Éilíonn sé doimhneacht straitéiseach chun an tsáinn a bhriseadh.

I mo thuairimse, ní ceist coigeartuithe oirbheartaíochta atá i gceist le briseadh an tsáinn, ach imscaradh straitéiseach domhain.

Ní mór duit a bheith ag smaoineamh chun cinn agus a bheith in ann pleanáil a dhéanamh roimh threochtaí tionscail.

Ní mór duit a bheith córasach, in ann deiseanna a iompú ina scileanna eagrúcháin, seachas brath ar ádh aonuaire.

Ní mór duit a bheith solúbtha agus in ann oiriúnú go tapa don mhargadh atá ag athrú i gcónaí chun buntáiste iomaíoch a choinneáil.

Is é an bealach ceart chun an tsáinn a bhriseadh ná na trí phointe seo a chur le chéile.

Conclúid: Is uasghrádú cognaíoch é an tsáinn a bhriseadh.

Nuair a bhíonn an tionscal ag tabhairt aghaidh ar éagobhsaíocht, ní bhraitheann sé ar fhoréigean brúidiúil chun an tsáinn a bhriseadh, ach ar ár dtuiscint a fheabhsú.

Ní mór duit briseadh amach as smaointeoireacht thraidisiúnta bainistíochta, eagraíocht solúbtha a thógáil, agus deiseanna nua a aimsiú go réamhghníomhach.

Caithfidh tú a bheith dána go leor chun pleananna straitéiseacha mionsonraithe a dhéanamh agus solúbthacht agus réamhbhreathnú a choinneáil.

Ar an mbealach seo amháin is féidir leat briseadh tríd an tuile ionfhabhtaithe agus an tionscnamh a ghlacadh i ndáiríre.

总结

• Is cath thar thoisí é imblúid an ríomhthráchtála go bunúsach.
• Is ionann cosaint agus fanacht leis an mbás; is é an ionsaí an t-aon bhealach le maireachtáil.
• Is iad eagraíochtaí solúbtha an eochair chun an tsáinn a bhriseadh.
• Bris saor ó smaointeoireacht thraidisiúnta bainistíochta agus faigh amach deiseanna nua go réamhghníomhach.
• Is iad doimhneacht straitéiseach, cur chuige córasach agus solúbthacht na heochracha chun an tsáinn a bhriseadh san fhadtéarma.

Ní stopfaidh iomaíocht inmheánach an tionscail, ach is féidir leat a roghnú gan a bheith scuabtha suas inti.

Anois an t-am chun gníomhú, chun deiseanna nua a lorg, chun foirne solúbtha a thógáil, agus chun dul chun cinn fíor a bhaint amach.

Is leo siúd a leomhann briseadh tríd an rath, ní leo siúd a leanann an slua go dall agus a théann i bhfostú i dtimthriall na hiomaíochta.