Smaointeoireacht Nua i mBainistíocht Ríomhthráchtála: 3 Chúis le "Spriocanna Díolacháin" a Athsholáthar le "Spriocanna Éifeachtúlachta"

RíomhthráchtáilÉilíonn gnó smaointeoireacht réabhlóideach! Nochtann an t-alt seo na trí phríomh-mhíbhuntáiste a bhaineann le spriocanna díolacháin bhliantúla agus cuireann sé anailís mhionsonraithe ar fáil ar conas brabúis a uasmhéadú trí spriocanna éifeachtúlachta pearsanra. Foghlaim conas méid na foirne a ríomh go cruinn, éifeachtúlacht caipitil a bharrfheabhsú, agus máistreacht a fháil ar phríomh-mhodheolaíochtaí bainistíochta ríomhthráchtála. Faigh straitéisí gnó láithreach chun do bhrabúis a dhúbailt agus na botúin straitéiseacha a dhéanann 90% de dhíoltóirí a sheachaint!

An bhfuil a fhios agat cé mhéad úinéir gnó ríomhthráchtála atá millte ag spriocanna díolacháin bhliantúla, agus atá tar éis gach rud a chailleadh?

Chonaic mé an iomarca fiontraithe ag leagan síos spriocanna díolacháin uaillmhianacha de na céadta milliún ag tús na bliana, ach faoi dheireadh na bliana a fháil amach go raibh a gcuid brabúis níos lú ná brabúis siopa tae bainne ar thaobh na sráide.

Is í an fhírinne is géire sa tionscal ríomhthráchtála ná gur dhá rud go hiomlán difriúil iad ioncam díolacháin agus brabús.

Cén fáth a ndeirtear gur nimh iad spriocanna díolacháin bhliantúla do ghnólachtaí nuathionscanta ríomhthráchtála?

Tá saolré táirgí ríomhthráchtála gearr go scanrúil.

D’fhéadfadh do chuid iomaitheoirí an táirge a chuireann tú chun cinn inniu a chóipeáil go hiomlán amárach, rud a fhágann nach mbeidh tada agat.

An cuimhin leat an friochtán aeir víreasach sin ón mbliain seo caite? Rinne sé brabús 30% sa chéad mhí, 15% sa dara mí, ach faoin tríú mí bhí gach duine ag díol ar chaillteanas.

Sa timpeallacht seo, cé a fhéadfaidh a ráthú go leanfaidh táirge ag díol ar feadh 12 mhí?

Is féidir le spriocanna díolacháin iompar foirne a shaobhadh

Nuair a bhíonn an boss dírithe ar fhigiúirí díolacháin, oibreoidh fostaithe go dian go nádúrtha chun díolacháin a threisiú.

Chun a gcuid KPIanna a chomhlíonadh, b'fhearr leo 1000 milliún a bhaint amach i ndíolacháin agus 50 a thuilleamh ná 200 mhilliún a bhaint amach i ndíolacháin agus 80 a thuilleamh.

Is ea is scanrúla fós go mbeidh an saobhadh seo ag dul i bhfeidhm ar gach mionsonra oibríochta.

Feicfidh tú foirne ag clárú go fiáin le haghaidh imeachtaí, ag caitheamh airgid ar fhógraíocht, agus fiú ag cailleadh airgid chun díolacháin a threisiú.

Sa deireadh, baineadh an sprioc díolacháin amach, ach níor cuireadh pingin amháin leis an gcuntas.

A fhiontraithe ríomhthráchtála, ná bígí faoi cheangal ag spriocanna díolacháin bhliantúla!

Is í fíor-fhuil na ríomhthráchtála ná éifeachtúlacht caipitil.

Tá dhá rogha agat:

1. Tuilleamh 500,000 le príomhshuim de 1 mhilliún, agus an t-airgead a chasadh 3 huaire i 6 mhí;
2. Nó d’fhéadfá 5 mhilliún a úsáid mar phríomhshuim chun 1 mhilliún a thuilleamh, agus an láimhdeachas uair sa bhliain amháin.

Roghnódh daoine cliste an chéad rogha.

I ndáiríre, bíonn foirne atá faoi ghiall ag spriocanna díolacháin i gcónaí ag lorg an dara rogha.

Modh bainistíochta acmhainní daonna cuideachta ríomhthráchtála

In ionad spriocanna díolacháin a shocrú, dírímid ar uimhir amháin: brabús in aghaidh an fhostaí.

Caithfidh foireann de 10 duine brabús bliantúil os cionn 100 mhilliún a bhaint amach.

Más faoi bhun an leibhéil seo atá an líon, ba cheart an lucht saothair a bharrfheabhsú; más os cionn an leibhéil seo atá sé, smaoinigh ar leathnú.

Go sonrach maidir le straitéisí roghnúcháin táirgí:

1. Diúltaítear láithreach do tháirgí a bhfuil corrlach brabúis chomhlán faoi bhun 30% acu.
2. Ba chóir táirgí a bhfuil tréimhse láimhdeachais fardail níos mó ná 60 lá acu a dhíchur láithreach.
3. Tá fionraí curtha ar fáil do gach cainéal a bhfuil costais chur chun cinn os cionn 15% dá n-ioncam acu.

Oibríochtaí ríomhthráchtála a athchóiriú le meon brabús-dhírithe

Samhlaigh an chuideachta mar mheaisín sreafa airgid.

Ní hé do chúram méadú a dhéanamh, ach éifeachtúlacht gach dollar caipitil a uasmhéadú.

Ciallaíonn sé seo:

1. Dírigh ar chatagóirí táirgí ard-bhrabúsachta, fiú más nideoige iad.
2. Bunaigh sásra freagartha mear chun caillteanais a stopadh láithreach má bhraitear aon chomharthaí trioblóide.
3. Coinnigh sreabhadh airgid leordhóthanach i gcónaí ionas gur féidir leat gníomhú go tapa nuair a thagann deiseanna chun cinn.

Scríobh ag an deireadh

Sa ré ríomhthráchtála seo atá ag athrú go mear, is ionann cloí le spriocanna díolacháin bliantúla agus nascleanúint a dhéanamh trí réimse mianach le compás.

Is iad na fíorbhuaiteoirí atá ag imirt chluiche na héifeachtúlachta caipitil: an méid is lú caipitil a ghiaráil chun na brabúis is mó a ghiniúint agus an timthriall airgid thirim a chríochnú chomh tapa agus is féidir.

Cuimhnigh, i ríomhthráchtáil, ní faoi cé a dhíolann an chuid is mó atá sé, ach faoi cé a n-éiríonn go maith.

Ag tosú inniu, déan dearmad faoi spriocanna díolacháin agus dírigh ar bhrabús agus táirgiúlacht fostaithe a leabú isteach i do fhoireann.DNASeo í an riail marthanais chun nascleanúint a dhéanamh ar thimthriallta eacnamaíocha.