Conas is féidir le foireann bheag ríomhthráchtála dul san iomaíocht le cuideachta mhór? Nochtadh trí phríomhstraitéis chun dul thar fathaigh.

RíomhthráchtáilConas is féidir le foirne beaga briseadh trí scáth na bhfathach?

Conas is féidir le foireann bheag ríomhthráchtála feidhmiú níos fearr ná fathaigh? Déanann an t-alt seo trí phríomhstraitéis a bhreathnú: iomaíocht chaighdeánaithe a sheachaint, bacainní seirbhíse ardbhrabúis a thógáil, agus buntáistí cinnteoireachta solúbtha a ghiaráil. Trí chás-staidéir fíorshaoil ​​agus anailís sonraí údarásach, cabhraíonn sé leat dul chun cinn a aimsiú le haghaidh marthanais agus brabúsachta i scáth fathach, rud a chuireann ar chumas do fhoireann bheag ríomhthráchtála rathú!

Tosaíonn go leor daoine trí rá, "Níl aon todhchaí ag cuideachtaí beaga sa tionscal ríomhthráchtála." Is cosúil gur breithiúnas é an ráiteas seo, ach tá sé mícheart i ndáiríre.

Ní hamháin gur féidir le foirne beaga maireachtáil, ach rathú, fad is nach ndéanann siad aithris ar chuideachtaí móra.

Céim 1: Seachain meilte feola caighdeánaithe

Is iad táirgí caighdeánaithe na cinn atá á ndíol ag gach duine.

Mar shampla, ní féidir leat cogadh praghsanna a bhuachan choíche le táirgí cosúil le cáblaí sonraí, fíocháin agus cóla.

Is féidir le cuideachtaí móra earraí a fháil ar phraghsanna níos ísle ná do chostais, agus tá a gcumhacht margála thar a bheith mór i gcúrsaí lóistíochta.

Ach tá laige mharfach acu: ní mór dóibh táirgí mais-mhargaidh a dhéanamh.

Mura bhfuil an margadh chomh deighilte, ní dhéanfaidh siad iarracht dul isteach ann.

Seo an áit a bhfuil deis ag foirne beaga.

Ní mór duit díriú ar mhargaí nideoige ina bhfuil "níos lú feola agus níos mó dealga".

Mar shampla, má dhíolann comhlacht mór brístí yoga ginearálta, d'fhéadfá "brístí yoga atá dírithe go sonrach ar fhigiúir mhóra agus cruth piorra" a dhíol.

Díolann cuideachtaí móra bia cait rialta, agus díolann tusa "bia speisialta do chait a bhfuil boilg íogair acu tar éis spaladh/neodrú".

Cé go bhfuil an t-éileamh seo cúng, tá an pian domhain.

Má éiríonn tú uimhir a haon sa mhargadh beag seo, beidh do corrlach brabúis an-ard mar nach mbeidh aon rogha eile ag úsáideoirí.

Léiríonn taighde údarásach freisin go mbíonn "dílseacht chustaiméirí agus corrlaigh bhrabúis níos airde mar thoradh ar dheighilt mhargaidh." (Foinse: Harvard Business Review)

Céim a Dó: Déan an obair chrua nach bhfuil cuideachtaí móra sásta a dhéanamh.

Is breá le cuideachtaí móra uathoibriú.

Ba mhaith leo go gcuirfeadh úsáideoirí orduithe isteach go ciúin, go bhfreagródh comhrábots, agus go bpróiseálfaí loingsithe ar líne tionóil.

Is é aon ghné a bhfuil idirghabháil dhaonna, cumarsáid dhomhain nó seirbhísí saincheaptha ag teastáil uaidh ná sáil Achilles.

Mar shampla, bronntanais saincheaptha a bhfuil meánluach ordaithe ard acu.

Bíonn ort freagra a thabhairt ar theachtaireachtaí i lár na hoíche ó chliaint, cártaí a scríobh de láimh, agus cabhrú leo próisis bronntanais a phleanáil.

Ní féidir le cuideachtaí móra an cineál seo oibre a dhéanamh.

Déantar a seirbhís do chustaiméirí a fhoinsiú allamuigh; níl an t-údarás ná an spreagadh acu.

Ach is féidir leat.

Is féidir le do fhoireann bheag seirbhís "leibhéal nanny" a sholáthar.

Cé go bhfuil sé tuirsiúil, seo an bac.

Toisc nach féidir le cuideachtaí móra súil a choinneáil ar na costais agus go bhfuil caillteanais dosheachanta nuair a dhéanann siad é.

Deir tuarascáil McKinsey, "Is féidir le seirbhís phearsantaithe sástacht chustaiméirí a mhéadú níos mó ná 40%." (Foinse: McKinsey & Company)

Céim 3: Is í an tsolúbthacht do chuid arm is fearr.

Tá costais bhainistíochta cuideachtaí móra dochreidte.

Is costais fholaithe iad sraith ar shraith de thuairisciú, ceaduithe nós imeachta, polaitíocht oifige, agus cruinnithe neamhéifeachtacha.

Agus cad fút féin?

B’fhéidir nach mbeadh ann ach lánúin, nó cúpla deartháireacha.

Níl aon chostais bhainistíochta ann; déantar cinntí ag an mbord dinnéir, agus tarlaíonn an cur i gcrích sa chéad soicind eile.

Caithfidh dhá mhí a bheith ag teastáil ó chuideachtaí móra chun ardán nua a aimsíonn siad a mheas.

Má fheiceann tú deis, is féidir leat tosú ag craoladh an oíche sin féin.

Is í an tsolúbthacht an t-aon arm atá ag cuideachtaí beaga chun cuideachtaí móra a shárú.

Cás-Staidéar: Bua na Beaga agus na nÁille

Cruthaíonn foireann de thriúr cuireadh bainise saincheaptha.

Cuireann siad dearaí lámhdhéanta, clónna saincheaptha ar fáil, agus fiú cabhraíonn siad le cliaint beannachtaí a scríobh.

Mar thoradh air sin, bhain siad an seasamh is fearr amach ina margadh nideoige le corrlach brabúis os cionn 40%.

Ní leomhann cuideachtaí móra teagmháil a dhéanamh leis mar go bhfuil sé ró-"throm".

Seo í loighic marthanais foirne beaga.

Conclúid: Beag ach cumhachtachFealsúnacht

Ní bhaineann croílár an ghnó le cé hé an ceann is mó, ach le cé a mhaireann is faide agus a chónaíonn is compordaí.

Itheann cuideachtaí móra feoil mar go gcaithfidh siad feoil a ithe le go mbraitheann siad lán.

Tá tú beag, mar sin itheann tú an fheoil idir na cnámha.

Cé go bhfuil sé scoilte, ní bheidh aon duine ag troid faoi, agus ní gá duit foireann riaracháin mhór a choinneáil.

Sa deireadh, d’fhéadfadh do bhrabús glan a bheith níos airde ná brabús stiúrthóra i gcuideachta mhór.

Mar a deir Sun Tzu in *Art of War*: "Seachain neart an namhad agus ionsaí a laige; oiriúnaigh do staid an namhad agus bain bua amach."

Is léirmhíniú nua-aimseartha ar an eagna seo bua foirne bhig.

Ní bhaineann fíor-iomaíocht le fórsa brúidiúil i gcoinne fathach, ach le heagna a úsáid chun do nideoige féin a aimsiú.

Ní san aithris atá todhchaí na bhfoirne beaga ríomhthráchtála, ach san bhunaidh.

Bí cróga go leor le bheith "neamhchaighdeánach," le bheith "dírithe ar sheirbhís," agus le bheith i do imreoir solúbtha.

I saol an ghnó, is cumhacht í an tsolúbthacht, is díog í an deighilt, agus is claíomh an rí í an tseirbhís.

Mol

Déan stoc de do líne táirgí.

Sainaithin na samhlacha cineálacha sin a théann san iomaíocht go díreach leis na fathaigh agus laghdaigh a n-infhaighteacht de réir a chéile.

Ag an am céanna, sainaithin pointe nó dhó a mheasann na fathaigh a bheith trioblóideach nó neamhtharraingteach, agus infheistigh go mór i seirbhísí agus i bhfórsa saothair iontu.

Má bhunaíonn tú brabúis arda ag an bpointe sin, is féidir leat rathú níos mó fós faoi scáth na fathach.