Eolaire Eolaire
Chun maireachtáil, bain máistreacht as do chlaíomh ar dtús, agus ansin labhair faoin choróin. Foghlaim níos mó anois.RíomhthráchtáilCuidíonn an riail marthanais trí chéim le gaiste marfach cur isteach ar shreabhadh airgid a sheachaint.
Ag brostú isteach i mbrandaíocht sula mbíonn deich milliún brabús bainte amach fiú? Is infheistíocht féinmharaithe í sin. Caithfidh úinéirí gnó ríomhthráchtála a thuiscint gur toradh í brandáil, ní cúis. Tá tomhaltóirí ag ceannach i ndáiríre i gcáilíocht táirgí, ní i gcoincheapa folamha.
De réir "Global Consumer Trends Report" McKinsey, "tugann 72% de thomhaltóirí tús áite do luach ar airgead thar scéal branda." Sula sroicheann brabúis bhliantúla 1000 milliún, is é an t-aon straitéis cheart ná táirgí móréilimh a chruthú agus acmhainní a dhíriú chun an margadh a ghabháil.
Ní hé an gaiste is contúirtí i gcúrsaí gnó ná airgead a chailleadh, ach fantaisíocht roimh am faoi "bhrandaíocht".
Nuair a bhíonn brabús na milliúin déanta ag go leor úinéirí gnó ríomhthráchtála, tosaíonn siad ag éirí míshuaimhneach, ag mothú go bhfuil sé ró-dheacair earraí a dhíol agus go bhfuil an corrlach brabúis ró-tanaí. Mar sin déanann siad deifir chun claochlú agus ba mhaith leo an rud ar a dtugtar "branda" a thógáil. Ach caithfidh mé a rá go hionraic: is imní mhícheart í seo.
Míthuiscint chognaíoch: Díolacháin bhocht a chur i leith easpa brandála
Creideann go leor daoine gurb é easpa préimhe branda is cúis leis an méadú ar chostas tráchta agus na laghdú ar rátaí comhshó. Ansin samhlaíonn siad go réiteoidh branda a thógáil an fhadhb brabúis.
Is é fírinne an scéil go hiomlán a mhalairt. Is toradh é brandáil, ní cúis. Gan sreabhadh airgid leordhóthanach agus scála margaidh, níl i mbranda ach caisleán san aer.
De réir staidéar Harvard Business Review, "Tagann fíorluach branda ó charnadh fadtéarmach margaidh, ní ó phacáistiú margaíochta gearrthéarmach."
An fhírinne: Ní íocann tomhaltóirí ach as cáilíocht táirgí.
Nuair a bhíonn do bhrabús bliantúil níos lú ná 1000 milliún, ní Nike ná LV atá i do chuid iomaitheoirí, ach díoltóirí comhchosúla eile sa cheantar in aice láimhe.
Ní roghnaíonn tomhaltóirí thú toisc go n-aontaíonn siad le fealsúnacht do bhranda, ach toisc go bhfuil do tháirgí níos fearr, níos saoire agus níos difreáilte.
Deir Tuarascáil Treochtaí Tomhaltóirí Domhanda McKinsey go “dtugann níos mó ná 72% de thomhaltóirí tús áite do luach ar airgead an táirge thar scéal an bhranda agus ceannach á dhéanamh acu.”
Cén fáth nár cheart duit branda a thógáil ró-luath.
Éilíonn cruthú branda beag beagnach an méid céanna iarrachta agus a éilíonn cruthú branda mór. Mar sin, cén fáth a gcaithfí am agus fuinneamh a chur amú ar lochán beag?
Níos brúidiúla fós, tá roinnt catagóirí táirgí neamhoiriúnach ó dhúchas le haghaidh brandála. Áirítear leo seo earraí tomhaltóra a ghluaiseann go tapa le saolréanna gearra, nó catagóirí nideoige a bhfuil acmhainneacht fáis thar a bheith íseal acu. Is oideas tubaiste don sreabhadh airgid é tú féin a chur iallach ort infheistíocht mhór a dhéanamh i mbrandáil.
Deir tuarascáil ó Bain & Company go "teipeann ar níos mó ná 85% d'iarrachtaí brandála i gcatagóirí a bhfuil saolré níos lú ná dhá bhliain acu sa deireadh."
Moladh: Trí chéim ghnó
Céim 1: Céim an Mhórscála (0-100 milliún)
Déan dearmad ar bhrandaí. Dírigh ar chainéil ard-toradh ar infheistíocht agus forbair táirgí go ionsaitheach. Gabh an margadh le luach nó idirdhealú eisceachtúil. Is é an t-aon mhéadracht atá ann ná airgead a dhéanamh.
Céim a Dó: Céim Maitrís Táirgí (1-3 milliún)
Nuair a bhíonn táirge díolta amháin bunaithe, aistrítear an fócas chuig leathnú isteach i gcatagóirí táirgí nua, ag díriú ar an déimeagrafach lárnach. Baineann sé seo le punann táirgí cuimsitheach a thógáil chun tuiscint iomlán a fháil ar an déimeagrafach sin agus dul i ngleic leis.
Céim 3: Céim Tógála Branda (300 milliún+ RMB)
Nuair a bhíonn bonn úsáideoirí mór go leor, nuair a bhíonn feasacht mhargaidh láidir go leor, agus nuair a bhíonn an chatagóir ag dul isteach i dtréimhse fáis phléascaigh, ansin is dul chun cinn nádúrtha é plé a dhéanamh ar bhrandáil.
Cás-Staidéar: Ceachtanna ó Pinduoduo
Ina chéimeanna tosaigh, níor dheifir Pinduoduo branda a thógáil, ach ina ionad sin ghabh sé an margadh go tapa trí phraghsanna thar a bheith ísle agus straitéisí táirgí móréilimh. Níor bhog sé de réir a chéile i dtreo brandála ach amháin tar éis dá bhonn úsáideoirí na céadta milliún a sháraigh sé.
Mar a dúirt Forbes, "Ní i scéal a bhranda atá rath Pinduoduo, ach ina chumas croí-riachtanais úsáideoirí a thuiscint—saoracht."
Conclúid: Mo Thuairim
Sula sroicheann brabúis bhliantúla 1000 milliún, is só é labhairt faoi bhrandáil. Is é an fhíor-eagna ná díriú ar na hacmhainní go léir ar neart táirgí agus táirgí móréilimh a chruthú.
Is toradh dul leis an sruth branda, ní fantaisíocht dul i gcoinne na treochta.
Cuimhnigh abairt amháin:Is é sreabhadh airgid fuil bheatha cuideachta, is iad táirgí móréilimh a hairm, agus níl sa bhranda ach coróin a cuid oibre.
Ní cheannófar coróin ach amháin nuair a bheidh tú cumhachtach go leor.
Mar sin ná bíodh deifir ort an choróin a chaitheamh, ar dtús géaraigh do scileanna claíomh.
Tá luach na straitéise seo mar seo a leanas: táirge móréilimh a chruthú ar dtús, ansin maitrís táirgí a thógáil, agus ar deireadh, branda a bhunú.
Seo an fíorbhealach d’úinéirí gnó ríomhthráchtála maireachtáil, agus is é an t-aon bhealach é freisin chun saoirse airgeadais a bhaint amach.
Tá súil agam Blag Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ D’fhéadfadh an t-alt "Mura dtéann an Brabús Bliantúil thar Deich Milliún, is Féinmharfach Infheistíocht i mBrandáil Ríomhthráchtála" atá roinnte anseo a bheith ina chuidiú duit.
Fáilte romhat nasc an ailt seo a roinnt:https://www.chenweiliang.com/cwl-34023.html