Claochlú straitéiseach ríomhthráchtála: Tiomáineann inniúlachtaí lárnacha fás brabúis nua.

Nuair a tháinig scannán chun bheith ina bhunús leachtach, thosaigh pianónna á n-úsáid chun gluaisrothair a thógáil.

Seo an méid a tharla.

Tháinig mé trasna ar cheist an lá cheana a dúirtRíomhthráchtáilNí féidir liom é a chur ag rolladh níos mó is cuma cad a dhéanaim. Ar cheart dom rianta a athrú agus tosú arís? Bhí mo mhéar ag luascadh os cionn an scáileáin, agus chuimhnigh mé go tobann ar dhá scéal nuachta neamhshuntasacha ón tSeapáin breis agus deich mbliana ó shin.

Ceann acu is ea Yamaha, a dhéanann gluaisrothair, agus an ceann eile is ea Fujifilm, a dhíolann cosmaidí.

B’fhéidir go gceapfá nach bhfuil baint ar bith ag an mbeirt seo leo. Is ceoltóir duine acu, grianghrafadóir an duine eile, mar sin conas a chríochnaigh an bheirt acu ag déanamh innill agus ag cur uachtair aghaidhe orthu?

Ach má dhéanann tú miondealú cúramach air, gheobhaidh tú amach gurb é seo an t-aon réiteach a d’fhéadfadh a bheith ag gnólachtaí chun dul i ngleic le timthriallta eacnamaíocha. Ní bhaineann sé le deiseanna nua a aimsiú, ach le seanscileanna a úsáid i gcomhthéacs difriúil.

Slabhra soláthair "scannalach" Yamaha

Sa bhliain 1887, d’oscail bunaitheoir Yamaha, Torakusu Yamaha, ceardlann bheag deisiúcháin pianó i Hamamatsu. Chun pianónna allmhairithe a dheisiú le bheith chomh maith leis an bhfíorphianó, bhrúigh sé é féin go dtí an teorainn lena scileanna adhmadóireachta. Bhí a fhios aige go díreach conas an t-adhmad a ghearradh, conas an bord fuaime a áirseáil, agus conas na scriúnna a theannadh chun iad a chosc ó dhul as tiún.

De réir mar a lean sé air ag deisiú, fuair sé amach gur féidir a chuid scileanna adhmadóireachta a úsáid ní hamháin chun uirlisí a dheisiú ach chun troscán a dhéanamh chomh maith. Ós rud é gur cur amú a bheadh ​​ann na blúirí atá fágtha ó dhéanamh troscáin a chaitheamh amach, rinne sé armónach adhmaid go neamhshuimiúil.

Ansin thosaigh rudaí ag dul beagáinín as smacht.

Chun cruinneas thon pianó a thástáil, thosaigh sé ag déanamh staidéir ar phrionsabail fuaimiúla. De réir mar a bhí sé ag déanamh taighde, fuair sé amach go raibh cuma ar na teicnící anailíse minicíochta creatha seo go bhfuil feidhmeanna acu in áiteanna eile, amhail comharthaí digiteacha a phróiseáil.

Mar sin rinne Yamaha próiseálaithe comhartha digiteacha.

Le cúlra i dteicneolaíocht chumarsáide, bhí sé ag smaoineamh an bhféadfadh sé na cumais próiseála comharthaí a úsáid le haghaidh tarchuir. Mar sin chuaigh sé ar aghaidh ag déanamh ródairí. Níos déanaí, toisc go raibh meaisínithe beacht ag teastáil chun troscán adhmaid a dhéanamh, thosaigh sé ag déanamh meaisíní adhmadóireachta. Chun cruinneas gearrtha na meaisíní seo a thástáil, bhí liáin rothlacha ardluais ag teastáil uaidh le haghaidh turgnaimh.

Ansin fuair sé amach go bhfuil liáin agus innill eitleáin cosúil i bprionsabal.

Mar sin thosaigh siad ag forbairt inneall. Sa deireadh, thit gach rud i gceart, agus thosaigh siad ag déanamh gluaisrothair.

Sa lá atá inniu ann, déanann Yamaha gach rud ó phianónna agus gluaisrothair go trealamh fuaime, ródairí, agus innealra adhmadóireachta. Do dhaoine lasmuigh, is cosúil gur cuideachta gan teorainn, randamach í. Ach i ndáiríre, is sampla clasaiceach de straitéis chiorcail chomhlárnacha í.

Filleadh "teicneolaíocht marbh" Fujifilm

Timpeall an ama chéanna, bhuail géarchéim níos mó fós le Fuji.

Sna blianta inar tháinig ceamaraí digiteacha chun cinn go forleathan, is cosúil gur scriosadh an tionscal scannánaíochta. Thar oíche, tháinig deireadh le teicneolaíocht cheimiceach carntha Fujifilm, a raibh blianta fada caite acu, chun bheith "gan úsáid".

Ag an am, bhí plé ar siúl ar fud na Seapáine an raibh sé ceart do Fujifilm a chlaochlú ina chuideachta idirlín, suíomh Gréasáin tairsí agus líonra sóisialta a chruthú. Tar éis an tsaoil, bhí sé sna 2000idí luatha, agus bhí "smaointeoireacht idirlín" níos tábhachtaí ná ocsaigin.

Níor bhog Fuji.

Rinne siad rud éigin speisialta: rinne siad liosta de na teicneolaíochtaí uile a bhaineann le scannáin sa saotharlann. Teicneolaíocht frithocsaídiúcháin,NanoTeicneolaíocht scaipthe, teicneolaíocht íonúcháin collaigine, teicneolaíocht chobhsaithe líocha. Sraith teicneolaíochtaí atá tirim ach "seanfhaiseanta" agus atá cruthaithe go minic i ndéantúsaíocht thionsclaíoch.

Ansin chuir siad ceist orthu féin: Mura ndíolann siad scannáin, cé leis eile ar féidir leo an teicneolaíocht seo a dhíol?

Is é an freagra: cuideachta cosmaidí.

Tá Fujifilm tar éis a fháil amach gur féidir an teicneolaíocht nana-scaipthe a carntar le linn monarú scannán a úsáid chun bunús leachtach a dhéanamh. Is féidir teicneolaíocht frithocsaídeach a úsáid chun séirim frith-aosaithe a dhéanamh. Is féidir teicneolaíocht íonúcháin collaigine a chur i bhfeidhm go díreach i réimse na haeistéitice leighis.

Mar sin, thosaigh Fujifilm ag díol cosmaidí. Ní mar mhonaróir OEM simplí, ach leis an gcur chuige cúramach céanna a d'úsáid siad chun scannáin a dhéanamh. Bhí an toradh iontach: ba bhuntáiste iomaíoch sa tionscal áilleachta na teicneolaíochtaí "seanfhaiseanta" sin, a úsáideadh le blianta fada.

Cén fáth a mbraitheann muid i gcónaí go bhfuil sé deacair teorainneacha a thrasnú?

Téimis ar ais chuig an gceist bhunaidh.

Cén fáth, nuair a theipeann ar ghnólachtaí ríomhthráchtála, gurb é an chéad imoibriú ná ardáin nó catagóirí táirgí a athrú seachas smaoineamh ar na "sean-scileanna" atá acu fós?

Mar go mbíonn cuma orainn ró-éasca a mhealladh.

Dá mba rud é go raibh an rud a rinne tú "isteach"TaobaoIs é "díol éadaí" an tsamhail ghnó. Ach cad é an inniúlacht lárnach? An súil ghéar í chun stíleanna a roghnú? Rialú slabhra soláthair? Dearadh amhairc? Nó bainistíocht tráchta?

Ní féidir le go leor daoine idirdhealú a dhéanamh idir an dá rud. Féadfaidh samhlacha gnó luainiú leis an margadh, ach is féidir inniúlachtaí lárnacha a aistriú.

Cosúil le cócaire, is í an chócaireacht an post, ach is iad na croí-inniúlachtaí ná an tuiscint ar theas, an tuiscint ar chomhábhair, agus an tuiscint ar shéasúrú. Má dhúnann an bhialann lá amháin, is féidir leis an gcócaire seo dul chuig monarcha bia chun taighde agus forbairt a dhéanamh, bheith ina chomhairleoir ag comhlacht trealaimh cistine, físeáin bia a dhéanamh, nó múineadh do dhaoine conas cócaireacht a dhéanamh. Féadfaidh an suíomh athrú, ach fanann an "scil" mar a chéile.

Ach ní bhíonn an smaoineamh sin ag formhór na ndíoltóirí ríomhthráchtála. Nuair a athraíonn algartam an ardáin agus nuair a imíonn an trácht, mothaíonn siad nach bhfuil a fhios acu "conas ríomhthráchtáil a dhéanamh a thuilleadh." Go deimhin, ní hé nach bhfuil a fhios acu conas; tá siad tar éis iad féin a shainmhíniú ró-chúng.

An misneach chun na toisí a bhriseadh síos

Is é an rud atá i bpáirt ag Yamaha agus Fuji ná gur dhein siad beirt rud amháin: a ndearaí a bhriseadh síos ina gcomhpháirteanna níos lú, níos soláimhsithe.

Ní shainmhíníonn siad an chuideachta mar "chuideachta a dhíolann pianónna" ná "a dhíolann scannán," ach mar "chuideachta a bhfuil máistreacht aici ar chineál éigin teicneolaíochta bunúsacha."

Deir Fujifilm, "Ní dhíolaimid scannáin; is cuideachta muid a bhfuil máistreacht aici ar cheimiceáin mhíne agus ar theicneolaíocht nana-scaipthe."

Deir Yamaha, "Ní dhéanaimid pianónna a dheisiú; is cuideachta muid a bhfuil máistreacht aici ar phrionsabail déantúsaíochta beachtais agus fuaimiúla."

B'é an t-athrú sainmhínithe seo a chinn an chaoi ar tharraing siad ciorcail amach.

Is é an chéad chéim i gciorcal a tharraingt ná a lár a aimsiú. Is é an lár sin do phríomhinniúlacht. D’fhéadfadh sé a bheith ina smacht eisceachtúil ar an slabhra soláthair, táirgeadh éifeachtach ábhar amhairc, nó gnóthú agus tiontú tráchta ar chostas íseal.

Is é an dara céim ná breathnú amach ar thionscail nua a bhfuil éileamh méadaitheach orthu. Ná léim thart bunaithe ar mhothúchán gut; ina ionad sin, fiafraigh díot féin: An féidir mo scileanna a athúsáid sa tionscal seo?

Más é an slabhra soláthair do phríomhinniúlacht, nuair a bhíonn constaicí agat san earnáil mhiondíola, an féidir leat do fhócas a aistriú chuig B2B? An féidir leat a bheith i do sholáthraí do na craoltóirí beo is fearr ar ardáin eile? An féidir leat cabhrú le monarchana le láimhdeachas fardail?

Más iad cumais amhairc agus ábhair do phríomhshócmhainní, an bhféadfá iarracht a dhéanamh seirbhísí oibríochta foinsithe allamuigh a sholáthar do mhonarchana déantúsaíochta traidisiúnta? An bhféadfá cabhrú le brandaí as líne a ngnóthaí a chlaochlú ar líne?

Bí cúramach faoin ngaiste "múchadh géine"

Seo réaltacht ghéar.

Nuair a fheiceann go leor díoltóirí treocht nua, bíonn siad ag iarraidh briseadh amach go hiomlán óna bhfoirne atá acu cheana féin chun leanúint leis. Mar shampla, nuair a fheiceann cuideachtaí éadaí borradh faoin tionscal peataí, díscaoileann siad a bhfoirne láithreach chun soláthairtí peataí a dhíol. Is minic a bhíonn an toradh air sin nach mbíonn na scileanna agus na cumais atá riachtanach don ghnó nua ar chor ar bith i nDNA reatha na foirne.

Tá an cur chuige seo thar a bheith contúirteach.

Ní hé nach féidir leat samhlacha gnó nua a shaothrú, ach ní mór duit a dhéanamh amach cé na cumais is féidir a athúsáid agus tú ag déanamh amhlaidh. Má éilíonn gnó nua ort sraith rialacha nua a fhoghlaim ón tús, ansin tá gnó nua á thosú agat i ndáiríre, ní do shlí bheatha á athrú agat.

Ciallaíonn fíor-chlaochlú na "scileanna" atá carntha sa ghnó roimhe seo a thógáil agus iad a chur i bhfeidhm i gcásanna nua. Fiú má athraíonn an tsamhail ghnó sheachtrach, ní chailltear na sócmhainní bunúsacha; ní athraíonn ach an cás monetization.

Scríobh ag an deireadh

Cúpla lá ó shin, dúirt cara liom atá ag gabháil do ríomhthráchtáil trasteorann le hocht mbliana anuas go bhfuil sé ag éirí níos deacra feidhmiú ar Amazon. D'fhiafraigh sé díom an gcaithfidh sé aistriú go suíomh Gréasáin neamhspleách, an gcaithfidh sé ardán cosúil le TikTok a chruthú, nó an gcaithfidh sé filleadh ar an margadh baile.

D’fhiafraigh mé de, “Cad é an rud is luachmhaire atá agat faoi láthair?”

Smaoinigh sé ar feadh nóiméid agus dúirt sé gur faoi thuiscint a fháil ar shíceolaíocht tomhaltóirí thar lear a bhí ag tabhairt earraí ar ais a bhí sé, agus faoin loighic roghnúcháin táirgí sin freisin.

Dúirt mé leat gan deifir a dhéanamh chun ardáin a athrú. Is annamh a bhíonn do chomhcheangal de "shíceolaíocht um fhilleadh + loighic roghnúcháin táirgí" ar aon ardán. Chuir Amazon leis an méid sin.

Uaireanta bíonn ár n-aird ró-éasca ag trá agus sreabhadh an ardáin agus déanaimid dearmad gur féidir linn snámh i ndáiríre.

Nuair a bhí Yamaha ag deisiú pianónna, is dócha nár shamhlaigh siad riamh go dtógfaidís gluaisrothair sa deireadh. Nuair a bhí Fujifilm ag déanamh scannán, níor shamhlaigh siad riamh go mbeadh a dteicneolaíocht i mála smididh mná.

Ach bhí a fhios acu cad a bhí ina lámha acu.

Ós rud é gur léigh tú an méid seo, má fuair tú é ina chuidiú, tabhair "Is maith liom" agus roinn é le do thoil. Más mian leat nuashonruithe a fháil ar dtús, is féidir leat réalta a thabhairt dom freisin ⭐~

Go raibh maith agat as mo alt a léamh. Feicfidh mé thú an chéad uair eile.