Ní bheidh ort airgead a dhó a thuilleadh! Foghlaim 3 leid phraiticiúla ar chostas íseal chun branda ríomhthráchtála a thógáil agus custaiméirí a fháil.

RíomhthráchtáilLéamh riachtanach d’úinéirí gnó: 3 straitéis brandála ard-ROI chun praghas préimhe do tháirge a mhéadú 200%.

Ag dó airgid fós go dall le déanamhMargaíocht IdirlínTá an t-alt seo deartha go sonrach d’úinéirí gnólachtaí beaga agus meánmhéide agus d’fhiontraithe ríomhthráchtála, agus tugann sé miondealú domhain ar thrí phríomhstraitéis chun branda ard-ROI a thógáil!

Ní gá buiséad ollmhór, trí chruinneasSuíomhCabhróidh an cur chuige seo atá dírithe ar ábhar agus an straitéis tógála muiníne leat tionchar do bhranda a threisiú go tapa agus méadú 200% a bhaint amach ar luach an táirge. Cuimsíonn sé staidéir cháis fíorshaoil ​​ó thionscail éagsúla, ag múineadh duit conas trácht a thiontú ina chustaiméirí coinnithe, ag mealladh cliaint spriocdhírithe chun tú a lorg go gníomhach agus ceannacháin a dhéanamh. Faigh an réiteach seolta branda praiticiúil seo!

Lig dom mo chuid mothúchán a roinnt ar dtús.

Thar na blianta, bhuail mé le go leor cairde a bhfuil gnólachtaí ríomhthráchtála acu, agus tá go leor acu ag iarraidh branda a thógáil láithreach. Fostaíonn siad cuideachtaí dearaidh chun lógónna a chruthú, fostaíonn siad daoine chun scéalta branda a scríobh, agus labhraíonn siad faoi "theacht ó...".Saol"Paisean don saol," "Ómós do gach duine agaibh a dhéanann a ndícheall" - bíonn na cineálacha frásaí seo ag cur iontas orm i gcónaí. Ní hé go bhfuil siad mícheart, ach tá an t-ord mícheart.

Tá aithne agam ar chara a dhéanann fearais bheaga tí, agus tá a bhranda sách rathúil ar Tmall anois. Ach an bhfuil a fhios agat conas a thosaigh sé? Ní raibh sé bunaithe ar choincheap branda ar bith; ní raibh ann ach mini-súiteoir a chosain 69 yuan. Bhí cuma cupáin air, agus d'fhéadfá é a úsáid trí chábla USB a phlugáil isteach. Leis an táirge sin amháin, dhíol sé breis is 8 aonad i mí amháin.

Níor thosaigh sé ag smaoineamh ar bhrandáil ach amháin tar éis dó an grúpa úsáideoirí seo a fháil.

Agus branda á thógáil, tá an t-ord níos tábhachtaí ná mar a cheapfá.

Bhuail sé seo mé go mór. Le bheith ionraic, is minic nach mbíonn na brandaí ríomhthráchtála a n-éiríonn leo i ndáiríre ag brath ar scéal branda ar dtús, ach ar tháirge móréilimh.

Tá feiniméan na "ntáirgí móra" an-suimiúil. Is iad a chinneann an cineál úsáideoirí a mheallann tú agus, sa deireadh thiar, seasamh do bhranda sa todhchaí. Meallann seastán fóin 9.9 yuan tomhaltóirí atá íogair ó thaobh praghsanna de. Meallann eagróir deisce dearthóra 200 yuan iad siúd atá sásta íoc as aeistéitic. Cá as a dtagann próifílí úsáideoirí? Ní ó do chuid smaointe oifige, ach ón bpróiseas roghnúcháin nádúrtha táirgí móra.

Is é táirge mór le rá an fíorphointe tosaigh do bhranda.

Cad a tharlaíonn tar éis táirge rathúil a bheith agat?

Ceapann go leor daoine chomh fada agus a bhíonn an-tóir ar tháirge agus go ndéanann sé brabús, go bhfuil sin leordhóthanach; níl le déanamh ach an margadh a mhéadú go gasta agus saibhreas a dhéanamh. Ach i mo thaithí féin, má dhéileálann tú leis mar uirlis chun airgead a dhéanamh amháin, tá tú ag cur a luach is mó amú.

Is é fíorluach táirge mór le rá go bhfeidhmíonn sé mar phointe iontrála branda.

Ná déan deifir chun airgead a dhéanamh as táirge mór le rá. Déan an praghas a bhfuil tionchar mór aige, uasmhéadaigh an nochtadh, agus uasmhéadaigh bonn úsáideoirí. Ag an gcéim seo, tá gach pingin a chailleann tú ag ceannach tráchta do do bhranda. Ba é cur chuige mo chara gan mórán airgid a dhéanamh ar an sú-mheaisín féin, ach gheobhadh gach duine a cheannaigh ceann cárta le cód QR chun dul isteach ina ghrúpa meán sóisialta. Chuir an grúpa táirge eile chun cinn: tacar sú-mheaisín iniompartha a tháinig leis, a raibh corrlach brabúis i bhfad níos airde aige. Táirge mór le rá...draenáilGinfidh na táirgí ina dhiaidh sin ioncam.

Is cosúil go bhfuil an loighic seo simplí, ach is beag duine a bhfuil in ann í a dhéanamh i ndáiríre. Cén fáth? Mar nuair a fheiceann tú táirge mór-dhíola ag díol na mílte aonad gach lá, bíonn an cathú ró-mhór; ní féidir leat cur i gcoinne ardú praghsanna agus níos mó airgid a dhéanamh. Ach má ardaíonn tú praghsanna, caillfidh tú tráchta agus scaipeann do chustaiméirí. Ní féidir leat branda a thógáil ach amháin tríd an gcathú seo a sheasamh.

Déanann ríomhthráchtáil ábhair táirgí a chlaochlú ina stíl mhaireachtála.

Leanfaimid lenár bplé ar ríomhthráchtáil ábhair.

Nuair a bheidh táirge móréilimh agat, ní mór duit dul i mbun ríomhthráchtáil atá dírithe ar ábhar. Déanann go leor daoine neamhaird den chéim seo. Ní féidir le ríomhthráchtáil atá bunaithe ar sheilfeanna ach táirgí a thaispeáint - pictiúr agus téacs gearr - agus fágann úsáideoirí tar éis dóibh féachaint orthu. Ach tá ríomhthráchtáil atá dírithe ar ábhar difriúil; cuidíonn sé leat na coincheapa, na cásanna agus an luach measta atá taobh thiar den táirge a mhíniú go críochnúil.

Lig dom an súdair sin a thógáil mar shampla arís.TaobaoNíl ach cúpla pictiúr thuas, ach maidir le TikTok/Douyin和Leabhar Beag DeargTá gach rud difriúil anois. Tá daoine áirithe ag déanamh vloganna díobh féin ag déanamh gloine sú i nóiméad ar maidin, tá cuid eile ag déanamh físeáin ghreannmhara faoi sú a dhéanamh i ngan fhios san oifig, agus tá cuid eile á úsáid chun vitimíní a athlánú tar éis aclaíochta. Tá an t-ábhar seo go léir le chéile tar éis an meaisín sú 69-yuan sin a chlaochlú ó "tháirge saor" go "rogha stíl mhaireachtála". Ní an praghas a chuimhníonn úsáideoirí, ach an taithí.

Cad is branda ann? Is é branda an comhlachas a thagann chun cuimhne nuair a smaoiníonn úsáideoir ar rud éigin. Ní féidir le hardáin ríomhthráchtála an comhlachas seo a thógáil; ní féidir ach le hábhar.

Le bheith ionraic, táim fós ag iarraidh é seo a réiteach mé féin. Ag tús mo thionscadail ríomhthráchtála féin, ní raibh mé rómhaith ag cruthú ábhair ach an oiread; thóg mé grianghraif de na táirgí agus phostáil mé iad, ach níor fhéach aon duine orthu. Níos déanaí, d'fhoghlaim mé conas na táirgí a chur i gcásanna fíorshaoil ​​agus i saol úsáideoirí, agus feabhsaigh na torthaí de réir a chéile. B'fhéidir go mbeadh sé beagáinín neamhchlaonta ar dtús, agus tógann sé níos faide ná mar a bheifeá ag súil leis, ach is céim riachtanach í seo cinnte.

Trí straitéis chun an tsáinn a bhriseadh: sár-rath a chruthú, láithreacht láidir ábhair a bhunú, agus cineálacha éagsúla cur chuige a chomhcheangal.

Tar éis an oiread sin plé, agus ag féachaint siar, is féidir an loighic ar fad a chomhdhlúthú i dtrí chéim i ndáiríre.

Is é an chéad straitéis táirge mór le rá a chruthú chun briseadh tríd an margadh. Ná tosaigh ag smaoineamh ar scéalta branda láithreach. Ar dtús, bain úsáid as táirge chun nideoige a chruthú duit féin sa mhargadh, bain úsáid as táirge mór le rá chun do shuíomh a shainiú, agus cuir in iúl don chéad bhaisc úsáideoirí cé tú féin.

Is é an dara straitéis ná do bhranda a bhunú trí ábhar. Tar éis táirge rathúil a bheith agat, ná suí ar an tseilf agus é a dhíol. Téigh chuig ardáin cosúil le Douyin agus Xiaohongshu chun ábhar a chruthú, ag míniú na gcásanna agus an luach atá taobh thiar den táirge. Ansin amháin a chuimhneoidh úsáideoirí ort i ndáiríre.

Is é an tríú straitéis ná leas a bhaint as teaglamaí táirgí. Ná déan deifir chun airgead a dhéanamh ó tháirge rathúil; déan é a láimhseáil mar phointe iontrála branda agus bain úsáid as teaglamaí táirgí ina dhiaidh sin chun brabúis a ghiniúint. Gan teaglamaí táirgí, níl i dtáirge rathúil ach gnó aonuaire a ghineann tráchta.

Is iad na dhá charachtar déag seo croílár na hoibre:Réitíonn ábhar buailte an bealach, bunaíonn ábhar bonn daingean, agus tugann meascán de straitéisí brabúis shuntasacha.

Scríobh ag an deireadh

Mar fhocal scoir, is féidir mo chuid mothúchán a achoimriú in aon abairt amháin.

Ní rud é branda a mbíonn tú ag béicíl faoi. Ní rud é is féidir leat a chruthú trí na mílte dollar a chaitheamh ar scéal branda agus cúpla fógra a chur suas. Tógtar branda le táirgí móra, ábhar mealltach, agus punann táirgí láidir. Tá an t-ord ríthábhachtach: cruthaigh táirgí móra ar dtús, ansin tóg ábhar, agus ar deireadh, gin brabúis trí phunann táirgí éagsúil. Tá gaistí ag baint le gach céim, ach ní féidir ceann ar bith a scipeáil.

Níl a fhios agam an bhfuil na smaointe seo aibí nó nach bhfuil; níl iontu ach roinnt mothúchán fíor atá agam le blianta beaga anuas. Má tá tú féin ar an mbóthar chun branda a thógáil freisin, tá súil agam go mbeidh siad ina chuidiú duit.