Ciamar a bhios companaidhean e-malairt a’ stèidheachadh na cnapan-starra gnìomhachais aca fhèin?Dè na bacaidhean a tha air farpais?

Stiùireadh margaidh = stiùireadh teachdaiche + stiùireadh farpais.

• Tha farpais gnìomhachais网络 营销iuchair.
• Is e sòghalachd a th’ ann a bhith stèidhichte air teachdaiche.
• Chan urrainn dhut a-riamh bruidhinn mu luchd-ceannach às aonais farpaisich.

Thug Mìcheal Porter, athair ro-innleachd farpaiseach, freagairt iongantach:An ro-innleachd farpaiseach ris an canar, is e an cuspair as deatamaiche thu fhèin a chumail a-mach às a’ cho-fharpais.

• Chan ann mu dheidhinn cuin a rinn thu na b’ fheàrr e na a’ cho-fharpais, tha e mu dheidhinn mar a nì thu e ann an dòigh eadar-dhealaichte.
• Mar sin, tha cridhe na farpaisSuidheachadhtha eadar-dhealachadh.

Ciamar a choileanas tu an ìre eadar-dhealachaidh as àirde?

Tha e airson na bacaidhean farpais gnìomhachais aca fhèin a stèidheachadh agus dìgean.

Ach, tha mòran den bheachd gur e toradh, riaghladh, msaa a th’ ann an dìg, ach chan eil seo fìor.

Tha toraidhean àrd-inbhe, roinn àrd den mhargaidh, coileanadh èifeachdach, agus riaghladh sàr-mhath math, ach faodaidh iad leantainn gu eadar-dhealachadh agus farpaiseachd ann an gnìomhachas.

Ach mo thruaighe, cha'n abradh na nithe so mòthan.

Tha Buffett den bheachd gu bheil an dìg na structar farpaiseach, eadhon nas cudromaiche na an Ceannard.

Mar sin, ciamar a bu chòir an dìg a dhealbhadh?

Dè na bacaidhean a tha air farpais sa ghnìomhachas?

Tha ceithir meudan anns a’ mhodail ris a bheilear a’ gabhail ris a’ ghnìomhachas an-dràsta:

① So-mhaoin neo-bheanailteach

• Mar eisimpleir, peutantan, suaicheantasan le prìomh chòraichean nas àirde, agus cuid de cheadan ceadachd.
• Is e a chridhe nach urrainn dha farpaisich atharrais no a dhol a-steach.

② cosgais toraidh ìosal

• Tha tochradh stòrais sònraichte ann a dh’ fhaodadh a bhith na chosgais ìosal.

③ Buannachdan lìonra

• Buannachdan sgèile an lìonra, mar eisimpleir, thug an gnìomhaiche a-steach siostam fàbharach airson ceannach iPhone, thàinig mòran gu bhith nan luchd-cleachdaidh teth.
• Ach tha iad gu math mì-riaraichte leis an t-seirbheis aige, ach chan atharraich iad ann an deich bliadhna oir tha fios aig a h-uile neach-conaltraidh airÀireamh fòn-làimhe, a tha na mheasgachadh de bhuannachdan lìonra agus dìg.

④ Cosgais suidse àrd

• Tha cosgaisean fad-ùine aig gluasad bhon toradh agus an t-seirbheis thùsail gu fear eile, a’ toirt a-steach cosgaisean ionnsachaidh agus call cunnart.
• Is e a chridhe a bhith ga dhèanamh duilich do luchd-cleachdaidh a leigeil seachad.

Gu fìrinneach, is urrainn dhuinn toirt air falbh a dhèanamh.Tha mi a’ smaoineachadh gur e an rud as cudromaiche cosgais suidse àrd.

Ciamar a thogas tu na cnapan-starra farpais gnìomhachais agad fhèin?

Tha trì dòighean ann airson cosgaisean tionndaidh àrd a shuidheachadh:

1. cruthaich superuser
2. 锁销
3. ceangal stòrais

A 'chiad chleas: cruthaich sàr-chleachdaiche

O chionn ghoirid, tha mòran dhaoine a 'bruidhinn mu dheidhinn amaran trafaig, gu dearbh, chan eil amaran trafaig seasmhach, oir tha trafaig a' sruthadh a-steach agus a-mach.Is ann dìreach nuair a thig e gu bhith na bhuidheann sàr luchd-ceannach a thig e gu bhith na chnap-starra.

Dè a th’ ann an sàr neach-dèiligidh?Luchd-cleachdaidh a tha deònach pàigheadh ​​​​airson do thoraidhean agus do sheirbheisean, ris an canar cuideachd trafaic mionaideach.Airson gnìomhachas, tha e co-ionann ri sruth airgid leantainneach.

Mar eisimpleir, prìomh bhallrachd Amazon.

Feuch sinn, dè dìreach a tha e a 'cur ris?

Seo beagan dàta:

• Anns na Stàitean Aonaichte, tha 10.7% de dh'Ameireaganaich nam buill de Amazon Prime, agus tha 38% de dhachaighean Ameireaganach a' cleachdadh seirbheis ballrachd Prime Amazon.
• Bidh a h-uile prìomh bhall a’ cosg $1200 sa bhliadhna gu cuibheasach.Agus neach àbhaisteach nach eil na bhall, timcheall air $ 400 sa bhliadhna.Tha eadar-dhealachadh trì-fhillte eadar an dà rud.
• A bharrachd air an sin, ann an 2018, tha stoc Amazon air a dhol suas 30%, agus thuit an Standard & Poor's 6.7% anns an aon ùine.
• Mar sin thuirt Amazon gur e am prìomh eileamaid de carson a tha sinn cho seasmhach gu bheil XNUMX millean ball againn.
• Bidh gach ball gu bunaiteach a’ pàigheadh ​​cìs gach bliadhna, agus tha an ìre ùrachaidh a’ ruighinn 90%.

Ciamar a tha Amazon ga dhèanamh?

a ’chiad cheum, sìol a-mach an cruinneachadh teachdaiche bhon dàta giùlain tùsail, agus lorg cuid de luchd-ceannach le tricead malairt àrd.Aig an aon àm, lorg na puingean pian anns an luchd-ceannach gnàthach le tricead malairt àrd.

Nuair a chuir Amazon am prìomh bhallrachd seo air bhog ann an 2005, lorg e nach eil an lìonra lìbhrigidh luath anns na Stàitean Aonaichte cho aibidh ri Sìona, leis gu bheil mòran dhaoine a’ fuireach ann am bailtean beaga sgapte, agus mar sin tha e a’ toirt seachad seirbheis gu math bunaiteach: lìbhrigeadh dà latha an-asgaidh. .

Bho chaidh am puing pian seo a ghlacadh, tha barrachd phuingean pian air tòiseachadh a ’togail suas.

An dàrna ceum, thòisich iad air pasgan luach-leasaichte iomlan a dhealbhadh airson luchd-cleachdaidh super.

Is e dìreach puingean pian as urrainn a thàladh, ach chan ann gu riatanach a chumail.

Bu chòir àireamh mhòr de sheirbheisean luach-leasaichte a bhith air an toirt seachad dha na buill sin.gabhail a-steachgun chrìochTòrr de cheòl is bhidio, stòradh dhealbhan gun chrìoch, agus 100 millean leabhar-d Kindle airson iasad.

Tha lasachadh 25% ann cuideachd ma phàigheas tu ro-làimh.

an treas ceum, a’ tionndadh dàta teachdaiche gu bhith na so-mhaoin airson co-obrachadh le companaidhean eile.Leis gu bheil XNUMX millean neach-ceannach agam a chumas dàta san lìonra, tha fios agam air na roghainnean aca.

Tha Amazon ag obair còmhla ri Moto agus Blu, neach-dèanaidh fòn eile.San àm a dh’ fhalbh, reic an dà chompanaidh fònaichean-làimhe, aon airson $99 agus am fear eile airson $199, agus bha prìs a’ chùmhnaint air Amazon eadar $50 agus $70 nas ìsle.

Carson as urrainn dha Amazon seo a dhèanamh?Leis gu bheil maoin teachdaiche aige airson iomlaid riut, gnothaichean seasmhach de bhunait teachdaiche, agus dàta.

Mar sin tha seo a’ ciallachadh, aon uair ‘s gu bheil thu air ball a stèidheachadh, gun urrainn dhut cuideachd luchd-saothrachaidh eile a thoirt a-steach gus co-obrachadh leat tro thrafaig cheart gus seirbheisean le luach a bharrachd a thoirt do shàr bhuill.Is e seo cleachdadh de mhaoin teachdaiche.Tha e comasach an goireas seo a chruthachadh mar sheòrsa de chothromachd agus a cheangal ri companaidhean eile, a thig gu bhith na sheòrsa de iomadachadh ionannachd.

an ceathramh ceum, gus an sàr bhall atharrachadh bho riaghladh luach-leasaichte ùidhean gu riaghladh dearbh-aithne.

Canar Prime Day ris an Iuchar 7, agus aig an àm seo, tha prìsean buill Amazon aig an ìre as ìsle.San fharsaingeachd, a h-uile turas an-diugh, bidh àrdachadh ann an reic 15% no eadhon 90%.

Is e gluasad smachdail a th’ ann, ach gu bunaiteach is e riaghladh dearbh-aithne le luach a th’ ann.

ann an co-dhùnadh.Tha ro-innleachdan aig mòran de chompanaidhean Sìonach a tha nan sàr-bhuill, JD.com agus Ele.me nam measg, a tha a’ coimhead math agus a tha furasta an cleachdadh, ach chan eil iad air an aon shoirbheachadh a choileanadh ri Amazon nuair a bhios iad gan atharrais.Is e aon de na prìomh eileamaidean an tuigse air cùl feumalachdan luchd-cleachdaidh.

Gus na puingean pian aige a lorg, cha tèid amar luchd-cleachdaidh a chruthachadh ach às deidh grunn phuingean pian fhuasgladh.Às deidh sin, chaidh pasgan àrdachadh ionannachd a chruthachadh, agus chaidh co-obrachadh thar-chrìochan le companaidhean eile a dhèanamh, gus an gabhadh an ionannachd seo a leudachadh.

Is e eileamaid fìor chudromach eile a bhith ag aithneachadh dearbh-aithne, chan e dìreach eileamaid sochair shìmplidh.Mar sin tha mi a’ smaoineachadh gu bheil tòrr rudan ann as urrainn do shàr neach-cleachdaidh a dhèanamh ann an Sìona.

An dàrna cleas: glas am prìne

Dè a th’ ann am prìne glasaidh?Chì sinn an-toiseach cò ris a bhios companaidh a dh’ fhaodar a ghlasadh coltach, canar Starbucks ris a’ chompanaidh seo.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

Ann am faclan eile, tha an t-airgead a tha aig na buill Starbucks Rewards seo ann an Starbucks air a chleachdadh gus taic a thoirt do 1 / 4 de na reicean bliadhnail aca.. Gu dearbh, tron ​​​​chairt sochair seo, chaidh 1 / 4 den chothrom a bhacadh ro-làimh.

Ann an 2017, chuir Starbucks a-mach dàta ag ràdh gu bheil an airgead a tha air a stòradh sa chairt Starbucks Rewards agus ann am pàigheadh ​​​​gluasadach air a dhol thairis air 12 billean dolar na SA.Tha an t-suim airgid seo ri làimh nas àirde na a’ mhòr-chuid de bhancaichean anns na Stàitean Aonaichte.

Mar sin, tha am prìne glasaidh stèidhichte air an sealladh air cearcall caitheamh an neach-ceannach, gus malairt an neach-ceannach a ghlasadh no comasachd a ’ghnothaich ro-làimh.

Ma tha thu airson an co-mheas tionndaidh a dhèanamh, is e am prìne glasaidh an ìre as àirde a chuidicheas tu gus an co-mheas tionndaidh a shuidheachadh.

Leis gu bheil grunn dhleastanasan aige:

1. An toiseach, lughdaich an cunnart agus cruinnich an t-airgead ro làimh;
2. San dàrna h-àite, le bhith a’ lùghdachadh chosgaisean margaidheachd, faodaidh tu seirbheisean le luach a bharrachd a thoirt do luchd-ceannachd. Cha leig thu leas an t-airgead seo a chosg airson conaltradh.
3. San treas àite, a 'bacadh farpaisich, b' àbhaist dhuinn a bhith a 'smaoineachadh gu bheil cridhe na farpais na laighe anns a' cheann-uidhe, ach tro ghlasadh, fhuair mi an t-airgead ro làimh, agus tha nas lugha de chothroman aige rudan a cheannach bho cho-fharpaisich.

Mar sin, 's e am feart ionmhais an ìre as àirde de ghlasadh, bheir mi an t-airgead air ais an toiseach.

An uairsin faodaidh tu an t-airgead seo a chleachdadh gus barrachd gnìomhachais a leudachadh, no gus còraichean agus ùidhean luchd-ceannach a fhrithealadh nas fheàrr, a ’cruthachadh lùb dùinte.Faodaidh companaidhean math lùb dùinte agus cuibhle coileanaidh a chruthachadh.

Tha cùis gu math àbhaisteach ann cuideachd, is e sin, ann am baile beag, tha companaidh ris an canar Love Fan, a bhios a’ dèanamh solarachd.Is e am modail aige, a h-uile uair a bhios neach-ceannach ag ithe an seo, a’ gabhail ris gu bheil iad a’ cosg 3000 yuan, gu bheil e ag innse don neach-ceannach gum faodar an òrdugh a leigeil seachad an-diugh - fhad ‘s a shàbhaileas tu 6000 yuan, bidh an òrdugh an-asgaidh an turas seo.

Tha seo co-ionann ri lasachadh 6000%, dìreach dòigh eile air a ràdh.Ach shàbhail mòran luchd-cleachdaidh XNUMX yuan air sgàth an tarraing seo.Tha seo cuideachd na ghiùlan glasaidh àbhaisteach.Mar sin, às deidh don taigh-bìdh sa bhaile bheag seo an dòigh seo a chleachdadh airson dà mhìos, cha deach mòran dhaoine a dh’ ithe ann an taighean-bìdh eile, agus bha iad uile glaiste leis.Tha seo cuideachd na mhodail fìor èifeachdach airson a’ chùis a dhèanamh air farpaisich.

An treas cleas: ceangal stòrais

Tha an cleas seo gu math freagarrach airson iomairtean B2B.

Dè a th’ ann an ceangal stòrais?Tha e airson an t-seirbheis seo a thionndadh gu bhith na ghoireas le cosgais tionndaidh àrd tro sheirbheis domhainn air bunait gnothaichean teachdaiche tùsail.

Tha mòran chompanaidhean B2B ann an cunnart ma dh’ atharraicheas iad solaraichean.

Mar sin, ma tha mi airson cuideam a chuir air a’ chunnart seo, feumar seasmhachd luchd-ceannach a mheudachadh agus cuir às do na cunnartan sin do luchd-ceannach.Tha e airson an dàimh malairt thraidiseanta seo a thionndadh gu dàimh ro-innleachdail a tha co-phàirteach.

Mar eisimpleir, chaidh cuideigin gu Baosteel aon bhliadhna agus chunnaic e gu bheil buidheann de luchd-reic aig Baosteel airson prìomh luchd-ceannach a bhios ag obair barrachd uairean aig an luchd-ceannach na aig Baosteel, agus mar sin tha dàimh domhainn aca ri luchd-ceannach.

a ’dèanamhBrosnachadh LìnNuair a bha mi a’ bruidhinn ri cleachdadh, thachair mi ri iongantas a bha gu math inntinneach.

Is e sin, aon bhliadhna, lorg Tetra Pak companaidh agus thuirt e gun toireadh mi cìs comhairleachaidh dhut agus gun dèanadh tu comhairle ri Mengniu, a thug air daoine faireachdainn gu math neònach.Leis gu bheil Tetra Pak a’ reic uidheamachd ri Mengniu, faodaidh Tetra Pak cuideachadh le bhith a’ co-chomhairleachadh Mengniu.Gu dearbh, is e modail de cheangal ghoireasan domhainn a tha seo, a tha a’ doimhneachadh an dàimh.

E-malairtCiamar as urrainn do chompanaidhean na cnapan-starra gnìomhachais aca fhèin a thogail?

Is e eadar-dhealachadh prìomh shuidheachadh farpais, faodaidh tu leantainn air adhart a’ brobhsadh nan artaigilean a leanas air eadar-dhealachadh▼

Ciamar a nì thu eadar-dhealachadh agus suidheachadh thoraidhean?Margaidh suidheachadh eadar-dhealachadh bathar cumadh

Tha mòran de luchd-reic ùr-nodha nach eil eòlach air mar a nì iad eadar-dhealachadh agus suidheachadh am bathar?Nuair a tha iad a’ brosnachadh toradh teicneòlais, tha iad a’ faighneachd am feum iad sgrìobhadh-copaidh, mapadh agus tomhas airgid a dhèanamh?No dìreach lean airgead agus dealbhan an luchd-reic mòr?Leis gu bheil mapadh agus tomhas cuideachd a’ feumachdainn tòrr airgid, ...

Ciamar a nì thu obair mhath air eadar-dhealachadh toraidh agus suidheachadh sa mhargaidh?Eisimpleirean de ro-innleachd margaidheachd a shuidheachadh

Is e eadar-dhealachadh toraidh a’ chiad ro-innleachd suidheachaidh margaidheachd a bhios daoine mar as trice a’ beachdachadh.Dè tha eadar-dhealachadh toraidh a’ ciallachadh?Mar eisimpleir, airson toradh a rinn sgioba e-malairt o chionn ghoirid, b’ e puing reic an gnìomhachd margaidheachd lìonraidh “gnìomh” aig an toiseach.Ach, tha am feart seo anns a’ ghnìomhachas ...

Dè a th’ ann an suidheachadh ro-innleachdail branda?Suidheachadh Ro-innleachdail a’ Bhric Tha Cudromach 4 Diofaran

Dè a th’ ann an suidheachadh ro-innleachdail branda?Cho cudromach sa tha 4 seòrsa eadar-dhealachaidh ann an suidheachadh ro-innleachdail Breac, chomharraich Jack Trout, eòlaiche margaidheachd ainmeil Ameireaganach, anns an leabhar aige "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" - A’ toirt aghaidh air farpaisich farpais, feumaidh companaidhean lorg...