Mar a fhreagras tu ma dh’ fhaighnich an neach-ceannach ach nach do chuir e òrdugh Fuasgail an adhbhar nach do cheannaich neach-ceannach às deidh co-chomhairleachadh

Tha eadhon luchd-ceannach a tha an sàs ann an co-chomhairleachadh fhathast deònach òrdugh a chuir an dèidh ionnsachadh mun toradh:

• "Ach chan eil airgead agam a-nis"
• "Tha e agam fhìn fhathast, lorgaidh mi thu nuair a ruitheas mi a-mach"
• "Smaoinichidh mi air an toiseach"

An uairsin, bidh an neach-ceannach dìreach a ’falbh gu sàmhach agus bidh thu a’ call an neach-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann!

Carson nach cuir luchd-ceannach òrdugh ceannach?

MathSgrìobhadh-copaidh, Às deidh na roghainnean sanasachd a dhèanamh, gu tric cha bhith luchd-ceannach a’ cur òrdugh ceannach, gu sònraichte air sgàth dìth earbsa.

• Airson bathar nas saoire, tha feum air nas lugha de dh'fhiosrachadh;
• Mar as daoire an toradh, is ann as motha a bhios feum air fiosrachadh.

Fuasgail an adhbhar nach do cheannaich luchd-ceannach às deidh co-chomhairleachadh

Feumaidh tu na buannachdan a mhìneachadh, na puingean sònraichte, am nas soilleire agus nas fheàrr.

• Aig an aon àm cruthaich faireachdainn èiginneach agus neònach.
• Thoir air luchd-ceannach a bhith a’ faireachdainn buannachdail, mar eisimpleir: ma cheannaicheas tu an-diugh, gheibh thu lasachadh XXX.
• Dèan e furasta do luchd-ceannach òrdughan a chuir agus barrachd roghainnean pàighidh a thoirt seachad.
• Crìochnaich le ceist (às deidh mòran dhaoine ceist an neach-ceannach a fhreagairt, cha bhith an neach-ceannach a’ freagairt, agus mar sin feumaidh e crìochnachadh le ceist)

Freagair do luchd-ceannach

?Custaimearan "ach chan eil airgead aca an-dràsta"

❌ Freagairt ceàrr:

• Is urrainn dhomh beagan lasachaidh a thoirt dhut (tha atharrachadh prìs aonaid na taboo)
• An uairsin thig thugam nuair a tha airgead agad (sin mar a tha e air chall)
• Chan eil e daor, chan urrainn dha a bhith mar sin airgead.

-

✔️ Freagairt cheart:

Piuthar, tha mi a’ tuigsinn gu bheil tòrr luchd-ceannach agad fhèin agus mise a tha cuideachd draghail mun phrìs nuair a bhios tu a’ bruidhinn ri pàrtaidh nan oileanach, ach is e am prìomh rud fòcas a chuir air càileachd an toraidh agus am mothachadh cleachdaidh, ceart?Bu chòir dhut a bhith air sgrùdadh a dhèanamh air an toradh seo airson ùine mhòr, agus tha am fios air ais a chunnaic thu nas sònraichte don t-suidheachadh agad!

?Tha luchd-cleachdaidh "a' coimhead air do shon nuair a dh'fheumas iad"

❌ Freagairt ceàrr:

• Seadh, ceart gu leòr
• Lorg mi ma tha feum agad air
• Tha mi a 'feitheamh airson do naidheachd

Cothrom cha mhòr neoni

-

✔️ Freagairt cheart:

A bheil dad eile ri bheachdachadh daor?Faodaidh tu bruidhinn mu na duilgheadasan air a bheil thu a’ beachdachadh, agus fuasglaidh sinn iad còmhla!A-nis gu bheil thu air a bhith a’ co-chomhairleachadh gus dearbhadh gur e an toradh dìreach na tha a dhìth ort.Chan eil e gu diofar an do chuir thu òrdugh bhuam no nach eil, tha e cudromach na draghan agus na duilgheadasan agad fhuasgladh, dè do bheachd?

20 facal airson ceistean luchd-cleachdaidh a fhreagairt

San fharsaingeachd, nuair a tha neach-ceannach ag ràdh “Chan eil feum agam air fhathast,” tha e gu ìre mhòr air sgàth nach eil an neach-ceannach air a bhith a’ faireachdainn èiginn fhathast, no nach do mhothaich e luach an toraidh agad.

Gu h-ìosal, bidh sinn a’ toirt seachad 20 facal gus faochadh a thoirt do luchd-ceannach bho strì an aghaidh ùine, deiseil airson a chleachdadh!

1. "Mura biodh airgead agus goireasan na dhuilgheadas, am b' urrainn dhut co-dhùnadh ceannach a dhèanamh an-diugh?"

• Ma tha, Gu mì-fhortanach, freagairtean do neach-cleachdaidh "Chan eil", tha e a 'ciallachadh nach aithnich e an toradh agad gu leòr, agus feumaidh tu luach an toraidh agad a phàigheadh ​​gu sgiobalta ann an inntinn an neach-ceannach.
• Air an làimh eile, ma tha an neach-ceannach agad a 'freagairt "Tha", feumaidh tu tuilleadh rannsachaidh a dhèanamh air dè a tha ga chumail air ais bho bhith a' dèanamh co-dhùnadh ceannach.

2. "Dè tha gad chumail air ais bho bhith a' dèanamh co-dhùnadh ceannach?"

• Thoir air an neach-ceannach innse dhut far a bheil na cnapan-starra air a bheil e an-dràsta, agus tuigidh tu nas fheàrr carson a tha an neach-ceannach leisg.

3. " Uime sin, c'uin a shaoileas tu gu bheil e ni's freagarraiche an ceannach?"

Ma tha an neach-ceannach fhathast a’ freagairt, dha-rìribh chan eil feum agam air fhathast, dè a bu chòir dhomh a dhèanamh?

Faodaidh tu a ràdh, "Dè a thachradh nam falbh mi thu a-rithist an ath mhìos?"

4. "Mura dèan thu gnìomh an-dràsta, dè a' bhuaidh a bhios aig do choileanadh amais?"

• A bheil Plana B aig an neach-dèiligidh agad?Nam biodh, cha bhiodh mothachadh làidir aca air èiginn.
• Mar sin, feumaidh tu leigeil leis an neach-ceannach tuigsinn gur e an toradh agad an aon dòigh air fuasgladh fhaighinn air an duilgheadas, gus an urrainn dhut an iomairt a ghabhail.

5. "Ciamar as urrainn dhomh do chuideachadh a 'faighinn na goireasan a dh' fheumas tu gus do chuideachadh le bhith a 'toirt ìmpidh air luchd-gleidhidh na sgioba agad?"

• Mura h-e an neach-ceannach an neach-co-dhùnaidh deireannach, feumaidh tu an neach-ceannach a chuideachadh gus dearbhadh a thoirt don neach-co-dhùnaidh deireannach.

6. "Mar sin chan e amas X do phrìomhachas an-dràsta?"

• Ceangail an toradh agad ri amasan is feumalachdan an neach-ceannach agad.
• Bidh a’ cheist seo a’ gluasad fòcas a’ chòmhraidh bho bhith a’ ceannach toradh gu mar a tha an toradh agad a’ cuideachadh do neach-ceannach na h-amasan aige a choileanadh.

7. "Cuin a bu mhaith leat do cheann-uidhe a ruigsinn?"

• Ma tha freagairt an neach-ceannach neo-shoilleir, tha e soilleir dhaibh nach eil an duilgheadas aca trom gu leòr airson a bhith feumach air fuasgladh sa bhad.
• Ach mas urrainn dhut puingean pian an neach-ceannach a lorg agus am beachd a chruthachadh “feumaidh tu an duilgheadas fhuasgladh ann an 1 mìos”, gabhaidh tu an iomairt.

8. "Ma chuireas mi fios thugaibh a-rithist an ath mhìos, ciamar a bhios cùisean ag atharrachadh?" No "An ath mhìos, ciamar a bhios rudan eadar-dhealaichte?"

• Chan eil an luchd-ceannach agad timcheall air an toradh agad fad an latha. Is dòcha gu bheil e trang leis an obair aige agus nach eil ùine aige aire a thoirt don toradh agad. Is dòcha gu bheil an neach-ceannach agad a’ feitheamh ri cead bhon bhuidseit bhon àrd-fhear, no gu bheil e dìreach ann an dàil .
• Mar sin, feumaidh tu leigeil leis an neach-dèiligidh measadh a dhèanamh dhaibh fhèin, dè a thachras don bhuidseit aca, amasan, msaa an ath thuras a chuireas tu fios thuige?Ma tha iad dha-rìribh deiseil airson fuasgladh fhaighinn air na duilgheadasan aca, carson nach eil a-nis?

9. " Am bheil thu tuigsinn luach ar toraidh ?"

Anns na bliadhnaichean mòra de reic againn, chan fhaca sinn neach-ceannach ag ràdh “Chan eil” ris a ’cheist seo.Dè an ath cheum?faic puing 10

10. "Mar sin dè a tha thu a 'smaoineachadh a chuidicheas do chompanaidh as motha mu na stuthan againn?"

• Leigidh a’ cheist seo leat na h-amasan aca ath-aithris agus an stiùireadh gus innse dhut carson a tha an toradh agad ceart dhaibh, seach a bhith toirt orra èisteachd ris an tirade agad.
• Is e buannachd eile den cheist seo ma tha thu air a bhith ag amas air puing reic A den toradh agad, agus gu bheil an neach-ceannach agad a’ sealltainn dhut gu bheil barrachd dragh air mu thaobhan eile, bu chòir dhut do ro-innleachd atharrachadh ann an ùine.

11. " Am bheil thu gu mòr fo iomaguin na h-aimsir a nis, no an e ni eile a th' ann?"

• Is dòcha gur e dìreach boma ceò a th’ ann an strì an aghaidh ùine.
• Gus faighinn a-mach an fhìor adhbhar a tha luchd-ceannach a’ cumail air ais, feumaidh tu faighneachd dhaibh,
• “A bheil dragh mòr ort mu ùine a-nis, no an e rudeigin eile a th’ ann? ”
• Tha e coltach gum freagair an neach-ceannach thu: "Uill, tha dragh mòr orm mu xx", "chan eil feum agam air an-dràsta, air sgàth XX (an fhìor adhbhar)."
• San dòigh seo, faodaidh tu eòlas fhaighinn air cridhe na duilgheadas, far a bheil e dìreach na laighe.

12. "Carson?"

Gu tric bidh amannan ann, is e na freagairtean as sìmplidh an rud as èifeachdaiche.

Tòrr reic, nuair a tha an neach-ceannach ag ràdh nach eil feum agam air an-dràsta, bidh iad a’ tòiseachadh a ’dèanamh nas urrainn dhaibh gus feuchainn ri toirt a chreidsinn air an neach-ceannach gur e a-nis an àm as fheàrr airson ceannach, ach ma dh’ fhaighnicheas tu “carson” bidh e gu tric a’ dèanamh an luchd-ceannach a 'gabhail fois, agus faodaidh tu Tha freagairt an neach-cleachdaidh a' dearbhadh dè an ath rud a nì thu, agus gu fìrinneach a 'coileanadh ìre de dh' adhartas agus a 'tarraing air ais.

13. "Tha mi a 'tuigsinn na tha thu a' smaoineachadh oir tha tòrr luchd-ceannach agam a tha san aon suidheachadh riut fhèin. Aig an aon àm, tha iad mu dheireadh a 'co-dhùnadh an toradh againn a cheannach oir [tha X duilgheadasan aca, Y dùbhlain], agus faodaidh an toradh againn [Y tilleadh] a thoirt dhaibh. Às deidh dhaibh an toradh againn a chleachdadh airson [X mìosan], [toraidhean Y].

• Ma tha thu airson toirt a chreidsinn air teachdaichean gun a bhith a’ foillseachadh, is e lagh cùise aon de na dòighean as fheàrr.
• Cleachd na cùisean clasaigeach anns na reic agad gus innse don neach-ceannach dè an luach a bheir an toradh agad dha agus carson a bu chòir dha a bhith ag obair an-dràsta

14. "Tapadh leat gu mòr, mura h-urrainn dhut co-dhùnadh a dhèanamh an-dràsta, bidh rud sam bith a chanas mi dìreach a 'caitheamh do chuid ùine. Ach, tha mi dìreach a' tachairt gu bheil [do ghnìomhachas, margaid, a choinnicheas tu] ri làimh an-diugh. Challenge], an urrainn dhomh fiosrachadh glè fheumail a chuir thugad airson do iomradh?"

• Dha cuid de luchd-ceannach, ge bith dè cho cruaidh ‘s a dh’ fheuchas tu, cha bhith e comasach dhut toirt a chreidsinn orra ceannach sa bhad.
• Leis gu bheil e comasach gun deach buidseat an neach-dèiligidh airson na bliadhna seo a chleachdadh, no dh’ fhaodadh a ’chompanaidh a bhith air riaghailtean ùra a chuir a-mach, agus feumaidh solar a dhol tro phròiseas ùr, agus mar sin air adhart.Mar sin, ma chumas tu a’ cur cuideam air an neach-ceannach, cha dèan e ach cùl-taic.
• Aig an àm seo, bu chòir dhut do dhreuchd atharrachadh agus a bhith nad chomhairliche don neach-dèiligidh: bho àm gu àm cuir fiosrachadh feumail chun neach-dèiligidh gus luach a bharrachd a thoirt don neach-dèiligidh.
• San dòigh seo, faodaidh tu ìomhaigh ùghdarrasach a thogail ann an inntinnean luchd-ceannach, agus an ath thuras a dh’ fheumas neach-ceannach a cheannach, is e a ’chiad rud a thig nad inntinn thu.

15. "Uaireannan nuair a chanas neach-dèiligidh nach eil feum aca air an-dràsta, tha iad a' ciallachadh Y. A bheil thu san aon suidheachadh?"

• Cleachdaidh mòran de mhaighstirean reic an seòrsa seo de chòmhradh gus dèiligeadh ris an strì nach urrainn dhaibh a thogail.Faic an còmhradh a leanas:
• Client: “Bidh coinneamh agam a dh’ aithghearr, faodaidh tu fios a chuir thugam a-rithist an ath sheachdain. ”
• Reic: "Mgr Chen, tha mi air feuchainn ri fios a chuir thugad iomadh uair. Mar as trice, nuair a dh’ iarras neach-ceannach orm fios a chuir thuige a-rithist an ath sheachdain, tha e a ’ciallachadh nach eil e ann an cabhag. Gabh mo leisgeul, tha thu san aon suidheachadh? "
• Client: "Ceart gu leòr, mura h-eil thu airson fios a chuir thugam, na dìochuimhnich e."
• Reic: "Tha mi duilich, Mgr Chen. Tha mi glè thoilichte conaltradh a dhèanamh leat, ach chan eil mi airson fiosan fòn a chuir a-steach gus stad a chuir air an obair agad nuair nach eil feum agad air. Mar sin, tha e nas fheàrr dhuinn an lorg thu àm a tha freagarrach dhut airson conaltradh leis. , dè do bheachd?"
• Iomadh uair, nuair a bhios luchd-ceannach ag ràdh nach eil feum aca air aig an àm seo, is dòcha nach eil ùidh aca anns na toraidhean agad, agus gu tric cha bhith iad a’ tilleadh na fiosan is na teachdaireachdan agad. Aig an àm seo, na bi ag ràdh ri teachdaichean: " Bidh thu an-còmhnaidh ag ràdh gun cuir thu fios thugam, Mgr Chen", a tha a’ faireachdainn mì-mhodhail agus a rèir coltais a’ cur a’ choire air an neach-ceannach.
• An àite sin, faodaidh tu reul-eòlas a’ chòmhraidh gu h-àrd a chleachdadh gus a’ choire a chuir ort fhèin, agus an àite sin toirt air an neach-dèiligidh a bhith a’ faireachdainn ciontach.

16. "Ciamar as urrainn dhomh do chuideachadh gus ìmpidh a chur air luchd-co-dhùnaidh na sgioba agad?"

• Iomadh uair, tha dàil air an neach-dèiligidh ann a bhith a’ tighinn gu co-dhùnadh air sgàth gearan an àrd-ìre, no chan e esan an neach-dèanamh co-dhùnaidhean deireannach idir!
• Aig an ìre seo, faodaidh tu faighneachd don neach-dèiligidh ciamar as urrainn dhut cuideachadh a thoirt do bhith a 'toirt a chreidsinn air luchd-co-dhùnaidh na sgioba aige.
• Mar sin, ann an iomadh cùis, faodaidh pàirt chudromach a bhith aig faighneachd “Ciamar as urrainn dhomh do chuideachadh” ann a bhith a’ dùnadh òrdughan.

17. "Mura co-dhùin thu a-nis, ciamar a bheir e buaidh air coileanadh nan amasan agad?"

• Mura h-eil duilgheadasan agad, carson a bu chòir dha èisteachd riut agus an toradh a tha thu a 'brosnachadh a chleachdadh?
• Feumaidh tu cur an cuimhne an neach-ceannach dè a’ bhuaidh a bhios aige air le bhith a’ cur dàil air a’ cho-dhùnadh ceannach!

18. "Mura tòisich sinn a’ cleachdadh an toraidh às deidh X mìosan, dè do bheachd a dh’ fheumas sinn feitheamh ùine Y gus an ROI a tha sinn ag iarraidh fhaighinn?"

• Leis an aon fhacal, cruthaich faireachdainn èiginneach don luchd-ceannach agad.
• Abair ris gun tig a’ bhuaidh a-mach cho luath ‘s a chleachdas e an toradh ùr, gus an urrainn dha feitheamh?

19. "Dè na prìomhachasan pròiseict làithreach aig a' chompanaidh agad?"

• Tha cothroman ann gu bheil grunn phròiseactan aig an neach-dèiligidh agad ri chrìochnachadh aig an aon àm.
• Mar sin, ma gheibh thu beachd air suidheachadh iomlan an neach-ceannach, faodaidh tu innse don neach-ceannach gum faod an toradh agad a chuideachadh a-nis agus na duilgheadasan aige fhuasgladh aig an aon àm.

20. "An robh co-dhùnaidhean mòra sam bith agad nad chompanaidh o chionn ghoirid a tha air do chumail bho bhith a 'dèanamh co-dhùnadh?"

• Chan eil feum aig an neach-dèiligidh air an-dràsta, is dòcha air sgàth nach deach am buidseat aca aontachadh, no leis gu bheil a’ chompanaidh gu bhith a’ dèanamh atharrachaidhean mòra, a dh’ fhaodadh a dhèanamh duilich don neach-dèiligidh co-dhùnadh a dhèanamh sa bhad.
• Mar sin, faighnich don neach-dèiligidh: "An do thachair rudeigin don chompanaidh / gnìomhachas agad o chionn ghoirid a thug ort a bhith leisg?"
• Ma fhreagair e, "Tha, tha dragh orm oir is dòcha gun tèid am buidseat againn a lùghdachadh an ath mhìos," tha fios agad gu bheil duilgheadas an neach-dèiligidh sa bhuidseit.
• Ma tha an neach-ceannach a 'freagairt: "Chan eil. Leis gu bheil barrachd phròiseasan aig a' chompanaidh againn, chan eil e cho luath. "Tuigidh tu an fhìor adhbhar a tha luchd-ceannach leisg.

Teachd a-steach fiosrachaidh a dh’ fheumas luchd-ceannach malairt

Mar as saoire an toradh, is ann as lugha de fhiosrachadh a dh’ fheumas luchd-ceannach cùmhnant a dhèanamh, leithid “film fòn aotrom an-aghaidh gorm”.

Mar as daoire an toradh, is ann as motha de fhiosrachadh a dh’ fheumas an neach-ceannach dùnaidh.

Mar sin, ann am foghlam coitcheann agus sanasachd gnìomhachas càraichean, bidh iad an-toiseach a’ faighinn liosta de luchd-ceannach, agus an uairsin a’ toirt seachad barrachd fiosrachaidh tro reic agus eòlas air an làrach gus an aonta a dhùnadh.