Na prìomh eileamaidean de stiùireadh sgioba: gun a bhith stèidhichte air coileanadh, gun bhuannachd sam bith, leig le dìomhaireachd coileanadh seasmhach fhoillseachadh

Stad a bhith trom le brosnachadh coileanaidh! Tha an artaigil seo a’ nochdadh gu domhainn gu bheil aE-malairtMar nach eil an ceannard an urra ri coileanadh no bònasan, ach tha e an urra ri gliocas riaghlaidh Kazuo Inamori gus leigeil leis an sgioba coileanadh a choileanadh gu cunbhalach agus am fàs a dhùblachadh.

Tha an dòigh riaghlaidh fìor èifeachdach gu dearbh an urra ri dà rud: “a’ dèanamh an rud ceart agus a ’cleachdadh na daoine ceart”. Cliog a-steach a-nis gus faicinn mar a tha e air a dhèanamh!

A bheil thu cuideachd a’ smaoineachadh gur e an dìomhaireachd mu dheireadh a thaobh riaghladh “pàigh gu leòr agus toirt air luchd-obrach obrachadh cruaidh gu leòr”?

Ceàrr, gu tur ceàrr!

B’ àbhaist dhomh a bhith a’ smaoineachadh sin cuideachd, ach mu dheireadh chaill mi a’ bhean agus an arm.

Chan e coileanadh a h-uile dad. Is e fìor thubaist a th’ ann a bhith a’ fastadh nan daoine ceàrr.

Tha cuid de cheannardan, leis an aisling e-malairt nan cridheachan, air gealltainn an dòigh riaghlaidh “àrd-choileanadh, toradh àrd” a chuir an gnìomh.

Coimisean? tha!

bònas? iomadh!

Co-roinn prothaid? Dèanta!

Aig an toiseach, bha an luchd-obrach gu dearbh air leth brosnachail agus toilichte, a 'smaoineachadh gun do lorg iad an "inneal gluasad sìorraidh" airson fàs a' chompanaidh.

Dè an toradh? Ann an nas lugha na bliadhna, bhris an sgioba suas, dh'fhalbh na prìomh bhuill, agus thòisich cuid eadhon a 'cluich "geamannan àireamh" gus barrachd choimiseanan fhaighinn, gan tiodhlacadh fhèin.

Fhad ‘s a bha mi a’ caoineadh agus a ’sguabadh mo dheòir, chunnaic mi leabhar Kazuo Inamori.

Dòigh Kazuo Inamori: Gun a bhith a 'toirt seachad brosnachaidhean, faodaidh tu gluasad gu soirbheachas?

Bha mòran dhaoine a’ faireachdainn troimh-chèile nuair a chuala iad Kazuo Inamori an toiseach ag ràdh “Chan eil feum air brosnachaidhean, dìreach pàigh tuarastal stèidhichte”.

Dè? An urrainn do luchd-obrach obrachadh às aonais bònasan? A bheil thu a’ tarraing mo chois!

Ma tha thu aig deireadh do ròpa aig an ìre seo, is dòcha gum feum thu a h-uile dòigh fheuchainn.

Ach, rinn iad leth-bhreac iomlan de dhòigh-obrach Inamori agus airson dà bhliadhna, fhuair a h-uile neach-obrach tuarastal stèidhichte, cha robh bònasan coileanaidh, duaisean KPI no peanasan, agus bha eadhon na cèisean dearga deireadh na bliadhna gu math beag.

Tomhais dè?

Cha do thuit a 'chompanaidh, ach dh'fhàs e seasmhach!

Às aonais brosnachaidhean, ciamar a gheibh companaidh e-malairt taic?

Gus a bhith onarach, bha mi rud beag iomagaineach an toiseach.

Mura tèid tuarastal a thoirt seachad, am bi luchd-obrach dìreach a’ toirt seachad? Am fàillig e?

Ach gu h-iongantach, cha do thuit misneachd na sgioba.

Thòisich iad air conaltradh for-ghnìomhach, cnuasachadh eanchainn, agus fòcas air “dèanamh rudan.”

Chan ann air sgàth an airgid a tha e, ach air sgàth gum faic iad a’ bhuaidh a tha aig na h-oidhirpean làitheil aca air a’ ghnìomhachas.

Chan eil coileanadh aig cridhe riaghladh. Is ann dìreach nuair a tha an stiùireadh ceàrr a dh’ fheumas sinn “brosnachadh” gu cruaidh.

Nas fhaide air adhart, chaidh KPI agus OKR a thoirt a-steach, chan ann airson adhbhar “coileanadh an toiseach”, ach gus “na rudan ceart” a thomhas.

Ceannardan e-malairt, stad air a bhith a ’cleachdadh“ coileanadh ”mar panacea!

Tha e mar gum biodh ceannard a bhios a’ dèanamh 2000 millean yuan sa bhliadhna a’ tighinn a bhruidhinn rinn. Tha e air a bhith fo thrioblaid airson grunn bhliadhnaichean leis nach eil e comasach dha briseadh tron ​​​​bhotal agus tha e den bheachd gur ann air sgàth nach eil an siostam brosnachaidh air a dheagh dhèanamh.

Nuair a bha sinn a’ bruidhinn, fhuair sinn a-mach nach b’ e coileanadh idir an duilgheadas aige.

Shuidhich iad an amas ceàrr!

Chan eil ach targaidean reic is prothaid air an suidheachadh gach mìos. Mar thoradh air an sin, bidh luchd-obrach a’ tuiteam a-steach do sprints geàrr-ùine agus a’ feuchainn an dìcheall a bhith “dìcheallach”, ach mu dheireadh bidh iad a’ dèanamh mòran rudan a tha buannachdail sa gheàrr-ùine ach cronail san fhad-ùine.

Ciamar a shàbhaladh a 'chompanaidh seo?

Chaidh moladh gum biodh coinneamh gu sònraichte sìmplidh aca.

Cha robh bruidhinn air airgead no coileanadh, dìreach trì cùisean:

1. Dè an ìre a bharrachd trafaic as urrainn dhut àrdachadh tron ​​​​cheangal seo?
2. Dè an ìre as urrainn do shuidheachadh atharrachaidhean a leasachadh?
3. Cia mheud toradh ùr as urrainn dhut a dhèanamh?

Dh'atharraich sinn "targaid reic" gu "targaid àrdachaidh".

Gu h-obann leig a h-uile duine às an cuideam a thaobh "coileanadh coileanadh" agus dh'fhàs an inntinn gnìomhach.

Half uair an dèidh sin, nochd dòighean ùra mar fuarain, agus chaidh èifeachdas a leasachadh barrachd air beagan.

Thuirt sinn ris a’ cheannard againn: “Cho fad‘ s a chumas sinn a’ cuimseachadh air fàs, cha bhith e na dhuilgheadas ar tionndadh àrdachadh 3% ann an 6 gu 50 mìosan."

Tha a bhith a’ fastadh nan daoine ceart nas cudromaiche na bhith a’ pàigheadh ​​airgead dhaibh.

Rè a 'phròiseas co-chomhairleachaidh riaghlaidh, lorg sinn nach e an duilgheadas cumanta a th' aig a 'mhòr-chuid de cheannardan e-malairt dìth brosnachaidhean, ach "a bhith a' fastadh nan daoine ceàrr."

Ma tha thu a 'fastadh gàirnealair aig nach eil fios ciamar a chladhach tu tuill, ge bith dè an ìre de thodhar a bhios e a' cleachdadh, chan urrainn dha glasraich math fhàs.

Ma leigeas tu le neach cruthachail coimhead air cliath-dhuilleag fad an latha, cha tuit e ach, chan fhàs e.

Is e fìor riaghladh na daoine ceart a chuir anns na h-àiteachan ceart agus leigeil leotha na rudan ceart a dhèanamh.

Is e gnìomhachas bunait riaghlaidh, chan e taisbeanadh an t-siostaim san oifis

Carson a bhios mi an-còmhnaidh a’ cur cuideam air “tòiseachadh bho ghnìomhachas”?

Leis nach bi companaidh a’ fàs le bhith an urra ri siostaman HR, bidh e a’ fàs le bhith an urra ri gnìomhachas!

Gus geàrr-chunntas a dhèanamh:

“Is e inneal taiceil a th’ ann an coileanadh gus leigeil le luchd-obrach coileanadh gu h-èifeachdach, agus gu cinnteach chan e einnsean a th ’ann airson fàs gnìomhachais a stiùireadh.”

Ma tha an stiùireadh ceàrr, ge bith dè cho làidir ‘s a tha an coileanadh, tha thu fhathast a’ ruith a dh ’ionnsaigh creag.

Ma tha an stiùireadh ceart, tha ùine ann fhathast airson a cheartachadh eadhon ged a thèid a chuir gu bàs gu slaodach.

Dè a th’ ann an coileanadh? Is e dìreach an luathadair a th’ ann, chan e a’ chuibhle stiùiridh!

Tha coileanadh aig a’ char as fheàrr na inneal “throttle” as urrainn luathachadh ach gun a bhith a’ dearbhadh an stiùiridh.

Ma ghabhas tu an rathad ceàrr, buailidh tu am balla ma choisicheas tu air an luathadair.

Cha robh brìgh riaghladh e-malairt a-riamh cò a ruitheas nas luaithe, ach cò a ruitheas ceart.

Mar sin, an seo feumaidh sinn òrd a chuir air a’ bhòrd dhubh agus cuideam a chuir air na puingean a leanas:

Na bi air do mhealladh le “coileanadh” tuilleadh.

An toiseach soilleireachadh an stiùireadh gnìomhachais agus an loidsig mu bhith a ’fastadh dhaoine mus bruidhinn thu mu KPI agus OKR, air neo cha bhith ann ach bruidhinn falamh.

Geàrr-chunntas: 3 rudan a dh’ fheumas ceannardan e-malairt a thuigsinn

• An toiseach, chan e coileanadh a h-uile dad, tha stiùireadh nas cudromaiche na duaisean.
• San dàrna h-àite, tha a bhith a’ fastadh nan daoine ceart nas cudromaiche na bhith a’ toirt airgead dhaibh. Na daoine ceàrr a’ dèanamh nan rudan ceart = ùine air a chaitheamh.
• San treas àite, bu chòir do luchd-stiùiridh ro-innleachdan a dhealbhadh timcheall air amasan gnìomhachais agus gun a bhith a’ cleachdadh shiostaman mar sgiath.

Tha riaghladhFeallsanachd, chan e inneal cairt punch

Tha mòran dhaoine den bheachd gu bheil riaghladh mar dòrlach de SOPn agus foirmean measaidh, ach gu dearbh, is e sin dìreach an uachdar.

Is e riaghladh fìor àrd-ìre ùrachadh eòlas-inntinn agus sgeadachadh feallsanachd tionnsgalach.

Feumaidh lèirsinn agus lèirsinn a bhith agad, agus feumaidh tu a bhith ag iarraidh an cleachdadh a bhriseadh agus an stiùireadh ath-dhealbhadh.

Mar a thuirt Kazuo Inamori: “Is e brìgh an riaghlaidh daoine a stiùireadh gus na rudan ceart a leantainn còmhla.”

Mar sin, stad air a bhith a’ coimhead air a’ chlàr dèanadais agus coimhead suas is air adhart - a bheil na daoine agad agus na rudan agad ceart?

👊

Tha mi an dòchas gum faod a h-uile ceannard e-malairt a bhith na fheallsanaiche gnìomhachais seach a bhith na thràill do fhoirmean.