A bheil teòiridh suidheachadh branda seann-fhasanta? Is e suaicheantasan mòra an eadar-lìn an gluasad ùr

SuidheachadhA bheil an teòiridh gum bu chòir do bhrand fhèin a bhith aig gach gnìomhachas seann-fhasanta? Loidsig ùr branndadh an eadar-lìn air fhoillseachadh!

A bheil thu fhathast a’ creidsinn gur e “aon ghnìomhachas, aon bhrand” an dòigh air adhart? Dùisg! Tha am beachd seo seann-fhasanta ann an aois an eadar-lìn!

Tha teòiridh suidheachaidh thraidiseanta ag innse dhuinn gum feum puing briseadh-dùil singilte a bhith aig branda, agus gum feum branda a bhith aig gach gnìomhachas.

Mar eisimpleir, bidh Zhang San a’ reic bhrògan, agus is e “Ruith gu Luath” ainm a bhrand; bidh Li Si a’ reic uisge, agus is e “Qingqingquan” ainm a bhrand.

Tha an reusanachadh a’ fuaimeachadh reusanta: tha eanchainn chuingealaichte aig luchd-cleachdaidh, agus tha gun a bhith a’ toirt àite dhaibh airson cuimhneachadh co-ionann ri bhith a’ toirt thairis a’ ghnìomhachais do chàch.

Ach an-diugh, tha mar a tha an t-eadar-lìon ag obair air an riaghailt iarainn seo a thionndadh bun os cionn gu tur. Tha Alibaba na eisimpleir beò.

Linn Òir Teòiridh Suidheachaidh

Bha "Bìoball" margaidheachd na linne mu dheireadh cha mhòr a h-uile duine a’ bruidhinn air aon fhìrinn: inntinnean luchd-cleachdaidh a ghlacadh.

Mar sin, thàinig teòiridh suidheachaidh gu bith.

Tha an teòiridh seo ag ràdh gu bheil eòlas-inntinn luchd-cleachdaidh coltach ri bòrd-dubh beag san eanchainn, le comas cuibhrichte air cuimhneachadh. Ma chruthaicheas companaidhean cus bhrandan, cha dèan e ach troimh-chèile air luchd-cleachdaidh.

Seo cuideachd an t-adhbhar nach eil Coca-Cola ach na neach-labhairt airson “toil-inntinn” agus nach eil Nike ag èigheachd ach “Dìreach Dèan e”. Is e buaidh am prìomh fhòcas.

A bheil sin a’ fuaimeachadh foirfe, nach e? Is e an duilgheadas a th’ ann gur toradh den aois ghnìomhachais a tha san teòiridh seo. Air ais an uairsin, bha conaltradh branda an urra ri sanasan telebhisean agus meadhanan clò-bhuailte, agus gu dearbh bha e nas èifeachdaiche do bhrand a dhol a-steach do mhargaidh shingilte.

Bidh an t-Eadar-lìon a’ briseadh sìos bacaidhean inntinneil

Nuair a nochd an t-Eadar-lìon, dh’atharraich riaghailtean an eòlais gu tur.

Carson? Leis gu bheil an trafaic air a chruinneachadh agus gu bheil an t-slighe a-steach aonaichte.

Mar eisimpleir: Bidh thu a’ fosgladhTaobao, faodaidh tu a h-uile càil a cheannach - aodach, greimean-bìdh, tiogaidean plèana, bathar dàrna-làimh. A rèir teòiridh suidheachaidh thraidiseanta, tha seo dìreach na thubaist, leis gu bheil am facal "Taobao" neo-shoilleir ann an inntinn an neach-cleachdaidh. An e àrd-ùrlar bhùthan no làrach-lìn siubhail a th’ ann?

Ach tha an fhìrinn draoidheil: chan eil luchd-cleachdaidh troimh-chèile idir.

Carson? Leis gu bheil am bàr-luirg an sin. Ma tha thu ag iarraidh tiogaidean-adhair, rannsaich airson "Feizhu"; ma tha thu airson rudan cleachdte a cheannach, rannsaich airson "Xianyu"; ma tha thu ag iarraidh biadh air falbh, rannsaich airson "Ele.me" no "Taobao Flash Sales".

Tha an t-Eadar-lìon air cosgais mothachadh branda a lùghdachadh gu mòr. Chan eil luchd-cleachdaidh an urra ri “aon bhrand” tuilleadh gus cuimhneachain a thogail, ach an àite sin tha iad an urra ri inntrigidhean àrd-ùrlair agus molaidhean algairim.

Deuchainn branda Alibaba

Bha Alibaba a’ creidsinn gu mòr ann an teòiridh suidheachaidh aig an àm.

Mar sin chruthaich iad Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... buidheann de fho-bhrandan, a tha coltach ri gàrradh-bheathaichean gu lèir.

Ach a’ coimhead air ais a-nis, tha an duilgheadas ag èirigh.

Mar eisimpleir, gabh “飞猪”. Nuair a chluinneas luchd-cleachdaidh an t-ainm, is e a’ chiad ath-bhualadh aca: Dè a tha seo? Tuathanas muc? No plèana?

Nam biodh e air a ghairm "Taobao Travel", an tuigeadh tu sa bhad e?

Seallamaid air “Xianyu.” Is dòcha nach bi fios aig neach-cleachdaidh ùr gur e àrd-ùrlar malairt dàrna-làimh a th’ ann dìreach le bhith a’ cluinntinn an ainm. Ach nan canadh “Taobao Secondhand” ris, nach tuigeadh iad sa bhad?

O chionn ghoirid chuir Alibaba Ele.me a-steach do Taobao agus chuir iad air bhog "Taobao Flash Sale". 'S e seo comharra: tha iad air tòiseachadh a' tuigsinn gu bheil suaicheantasan sgapte air luach Taobao mar shàr-inntrigidh a lagachadh.

Tha linn nan suaicheantasan mòra air ruighinn

An-diugh, is fheàrr le luchd-cleachdaidh na feumalachdan aca uile fhuasgladh fo aon bhrand mhòr.

An do mhothaich thusa cuideachd? Chan eil daoine ag ràdh “Tha mi airson biadh a cheannach air Meituan” tuilleadh; chan eil iad ach ag ràdh “Meituan.” Airson biadh, tacsaidhean, agus biadh, bidh iad uile a’ cleachdadh Meituan.

Tha an aon rud fìor mu JD.com, a tha air leudachadh bho thoraidhean didseatach gu mòr-bhùthan, biadh ùr, agus siubhal. Tha daoine fhathast ag ràdh, “Thèid mi gu JD.com gus sùil a thoirt air.”

Tha seo a’ sealltainn fìrinn: ann an co-theacsa an eadar-lìn, is e suaicheantasan mòra na h-armachd as cumhachdaiche.

Brand mòr marleth-chruinneFaodaidh soitheach-fànais diofar mhodalan gnìomhachais a ghabhail a-steach, agus cha bhith luchd-cleachdaidh a’ faireachdainn troimh-chèile idir.

Carson a tha teòiridh suidheachaidh seann-fhasanta?

Tha trì prìomh adhbharan ann:

1. Inntrigeadh aonaichte luchd-cleachdaidhBidh rannsachadh, moladh, agus super APP a’ dèanamh gnìomhachas iom-fhillte sìmplidh agus dìreach.
2. Atharrachaidhean ann an dòighean conaltraidhTha fiosrachadh siùbhlach agus chan eil e an urra ri bomadh sanasachd aon-phuinge tuilleadh. Gu dearbh, bidh sgapadh branda ag àrdachadh an eallach inntinneil.
3. Cosgaisean earbsa nas ìsleCho luath ‘s a bhios branda mòr air a stèidheachadh, bidh luchd-cleachdaidh deònach barrachd ghnìomhachasan fheuchainn taobh a-staigh an eag-shiostam aige.

Ann am faclan eile, chan eil feum aig luchd-cleachdaidh air buidheann de “bhrandan beaga le suidheachadh soilleir”; tha iad ag iarraidh “brand mòr earbsach” a leigeas leotha an trioblaid smaoineachaidh a shàbhaladh dhaibh fhèin.

Loidsig branda san àm ri teachd: amalachadh agus eag-eòlas

Smaoinich nam biodh “Feizhu” dha-rìribh air ath-ainmeachadh mar “Taobao Travel”, “Xianyu” a’ fàs gu bhith na “Taobao Second-hand”, agus an inntrigeadh “Ele.me” air a thoirt a-steach gu tur do “Taobao Flash Purchase”.

A bheil thu a’ faireachdainn gu bheil Taobao air a thighinn gu bhith na shàr-chumhachdach uile-chumhachdach sa bhadBeathaDol a-steach?

Seo loidsig san àm ri teachd airson bhrandan an eadar-lìn: aonachadh, amalachadh, agus eag-eòlas.

Chan fheum luchd-cleachdaidh seachd no ochd ainmean aithneachadh, dìreach aon shamhla mhòr a chuimhneachadh.

Tha e coltach ri loidsig Apple: iPhone, iPad, iCloud—is e “Apple” a th’ annta an-còmhnaidh. Chan e dìreach toradh a tha thu a’ ceannach; tha thu a’ ceannach eag-shiostam iomlan.

Co-dhùnadh: An Cruth Deireannach de Bhrand

Is e luach teòiridh suidheachaidh gun do chuidich e companaidhean uaireigin gus ionnsachadh fòcas a chuir air rudan, ach ann an àrainneachd an eadar-lìn an-diugh, tha a chuingealachaidhean a’ sìor fhàs follaiseach.

Cha bhith farpais bhrandan san àm ri teachd mu dheidhinn “cia mheud ainm a th’ agaibh a tha nas ainmeile?” ach mu dheidhinn cò as urrainn aon ainm a chleachdadh gus barrachd shuidheachaidhean a ghiùlan.

Is e leum a tha seo bho “bhriseadh-troimhe aon-phuinge” gu “lùb dùinte eag-eòlasach”, agus cuideachd ar-a-mach paradigm ann an eòlas-gnìomhachais.

Is e mo bheachd pearsanta nach eil teòiridh suidheachaidh air bàsachadh a-mach, ach gu bheil i air atharrachadh. Chan e "aon ghnìomhachas, aon bhrand" a th' ann tuilleadh, ach "aon eag-shiostam, aon shàr-bhrand".

Dìreach marFeallsanachdMar a chanas an seanfhacal: Tha beatha reusanta, ach feumaidh reusantachd atharrachadh leis na h-amannan cuideachd.

Geàrr-chunntas deireannach

1. Bha teòiridh suidheachaidh èifeachdach uaireigin, ach 's e toradh den aois ghnìomhachais a th' ann.
2. Tha an t-Eadar-lìon air atharrachadh gu tur mar a thathar a’ conaltradh agus a’ faicinn bhrandan, agus tha luchd-cleachdaidh nas eisimeil air puirt agus eag-shiostaman.
3. Tha deuchainn branda Alibaba a’ sealltainn gu bheil sgaoileadh ioma-bhrand a’ lagachadh luach bunaiteach.
4. Tha suaicheantasan mòra air fàs gu bhith na ghluasad ùr, agus is fheàrr le luchd-cleachdaidh gum bi na feumalachdan aca uile air an coinneachadh fo aon bhrand mhòr.
5. Is e amalachadh agus eag-eòlas loidsig a’ bhrand san àm ri teachd, air a ghiùlan le samhlagun chrìochcomasach.

Mar sin, ma tha thu fhathast a’ cleachdadh an t-seann dòigh smaoineachaidh gus branda a thogail, tha e coltach ri bhith a’ cleachdadh Nokia gus sabaid an aghaidh iPhone.TangledFeumaidh dearbh-aithne neo-eisimeileach a bhith aig gach gnìomhachas. Tha e nas fheàrr suaicheantas mòr a thogail agus a dhèanamh mar an t-slighe a-steach gu beatha an neach-cleachdaidh.

Is e seo an fhìor dhòigh air buannachadh.