Como expandir a influencia Despois de ler "Influencia", podes gañar influencia

A nosa xeración definitivamente verá o declive do poder e do diñeiro, ambas cousas, e o aumento da influencia persoal.

Historicamente, a relación entre os tres foi rotando.

1. Etapa XNUMX: Co poder chega o diñeiro e a influencia;
2. Etapa XNUMX: Co diñeiro chega o poder e a influencia;
3. A terceira etapa: no futuro, só os que teñan influencia terán diñeiro e poder.

Este proceso é realmente moi doado de entender.

• Que pode organizar eficazmente a colaboración humana a gran escala?
• Cales son as pedras angulares desta época?
• Se se quere construír a Gran Muralla, só a dereita de Qin Shi Huang pode facelo.
• Na era do diñeiro só se poden construír fábricas con cartos capitalistas.
• No futuro, sempre que a túa influencia poida persuadir eficazmente a persoas estrañas para que participen, a colaboración que inicies terá todo.

Así que lemos Influence do autor estadounidense Robert Cialdini, que é un libro moi bo.O autor é a institución máis coñecida do mundo para a investigación de persuasión e influencia, e leva moitos anos traballando na persuasión e na obediencia.Este libro merece moito a pena aprender.Neste libro, o recoñecido psicólogo Dr. Robert Ziardini explica por que algunhas persoas son tan persuasivas, mentres que nós sempre nos enganan facilmente.

Os 6 segredos psicolóxicos que hai detrás do desexo de obedecer aos demais están na raíz de todo isto, e eses mestres da persuasión úsanos sempre con habilidade para someternos.

Resumo de "Influencia" despois da lectura

6 Estratexias para influír, complementado con moitas explicacións de casos (aínda que algúns casos son un pouco antigos), o conxunto é moi claro.

Ademáis,Baixo cada estratexia de influencia, os autores tamén proporcionan "Como non deixarse ​​influenciar por iso"(rexeitar)Método", En canto a se o método é real e eficaz, é unha cuestión de opinión.

Como ampliar e mellorar a influencia?

A seguinte é a esencia de todo o libro para compartir:

1. reciprocidade
2. Compromiso
3. proba social
4. como
5. autoridade
6. escaseza

01 Reciprocidade

Principio: A sensación de reembolso da débeda provocada pola reciprocidade faranos devolver aos demais o máximo posible despois de aceptar os beneficios dados por outros (Para usar o noso dito común, é "tomar as mans curtas, comer bocas curtas")

fondo realista: Os membros da sociedade son asimilados aos conceptos de "reciprocidade con cortesía" e "retribución do agradecemento". Para evitar o ridículo e as sancións da sociedade, todos non están dispostos a violar estes principios (non hai sancións evidentes en a sociedade actual, pero moitas veces hai ridículos, ao fin e ao cabo, é unha cuestión de autoestima.)

Casos relacionados:

1. Os soldados desprevenidos da Primeira Guerra Mundial deron comida das súas mans ao inimigo e escaparon
2. Os supermercados configuran unha sección de proba gratuíta para os clientes, o que facilita completar Amway (por suposto, algunhas persoas simplemente intentan e non compran)
3. O persoal de Haier revisou a lavadora, ofreceuse a facer probas gratuítas de calidade da auga e vendeu purificadores de auga.

Como rexeitar?

Evitar activar o principio de reciprocidade: rexeitar a boa vontade e as concesións iniciais do solicitante (por exemplo, se non che gusta unha moza, debes rexeitar de forma decidida a invitación individual da outra parte nun primeiro momento para evitar malentendidos e sentimentos de endebedamento provocados polo principio de reciprocidade)

Cando te deas conta de que a outra parte o está intentando, ignórao; se non, tamén podes aceptalo (en realidade, hai algunhas rutinas de estafa, que consisten en prestarche diñeiro primeiro e despois pedirche diñeiro prestado con frecuencia, pero moitas persoas aínda caen nestas trampas)

02 O compromiso é o mesmo

Principio: Todos temos ganas de falar, e unha vez que tomamos unha decisión ou tomamos unha posición, estamos baixo presión interna e externa para facer o que prometemos facer

fondo realista: As persoas que fan o que din dan unha boa impresión e son o mellor interese dos membros da sociedade

caso relacionado:

1. Utiliza compromisos escritos ou públicos para cambiar malos hábitos, como a perda de peso ou os plans para deixar de fumar (normalmente poñendo unha bandeira nun círculo de amigos, por suposto, tamén hai moitos casos de golpes na cara)
2. As tendas de xoguetes fan publicidade antes do festival para facer que os pais fagan promesas aos seus fillos; deixar de vender durante o festival e substituílos por outros xoguetes; vender os xoguetes anunciados despois do festival e os pais aínda os mercarán para os seus fillos.

Como rexeitar?

Obedece a resposta dos órganos do corpo (os do libro din: "¡O estómago indica molestias cando te sentes enganado!", non o creo realmente)

Se retrocedes no tempo, fas a mesma elección.

03 Proba Social

Principio: Actuamos en función das opinións dos demais cando xulgamos o que é correcto

fondo realista: A existencia de probas sociais aforranos de pensar moito sobre o correcto e os pros e contras de cada decisión

Casos relacionados:

1. Ningún dos 38 cidadáns que presenciaron o homicidio denunciou á Policía porque todos os presentes pensaban que outros poderían chamar á policía, observaron con calma á xente que os rodeaba e buscaron probas sociais.
2. Cando hai atascos, os coches de diante cambiarán de carril e os de detrás seguirán o exemplo.

Como rexeitar?

Estar atentos ante evidencias sociais claramente falsificadas

Ante a identidade social enganosa, observa máis antes de emitir xuízos (moitas veces, somos coaccionados polo grupo, a non ser que non esteas no grupo en primeiro lugar, para que teñas a oportunidade de obter unha perspectiva global)

04 Gústame

Principio: Inducir a boa vontade desde varias preferencias faranos obedecer naturalmente

Cómo funciona:

• Encanto de aparencia: As persoas con boa aparencia teñen máis vantaxes sociais, son máis convincentes e son máis fáciles de conseguir axuda
• semellanza: Gústannos as persoas que se parecen a nós e adoitan aceptar as solicitudes de persoas que se parecen a nós.Os vendedores poden facilitar ofertas "imitando e complacendo" os xestos físicos dos clientes, o ton de voz, o estilo de expresión, etc.
• eloxio: Sempre reaccionamos positivamente aos eloxios, se o eloxio é verdadeiro ou non
• Reflexo condicionado: A xente ten a idea inherente de que os que están preto do vermello son vermellos e os que están preto da tinta son negros, e o condicionamento xoga un papel fundamental nel.

caso relacionado:

O máis típico son as diversas accións do círculo de fans, e as preferencias xogan un papel importante nel.

Como rexeitar?

Céntrate no que facer e non te involucres en demasiados gustos e aversións persoais.

Non sempre se pode recoñecer e gardar estritamente a boa vontade que trae a afección, a mellor maneira é deixar que a natureza siga o seu curso, ata que a boa vontade que se trae polo gusto supere o nivel normal axeitado, e hai que espertar o mecanismo de defensa e centrarse no efecto. máis que a causa.

05 Autoridade

Principio: Desde que nacemos a sociedade ensínanos a obedecer á autoridade

caso relacionado:

Típico como coñecido nos últimos anosPersoaO aval da APP de xestión financeira é tronante, e todos pagarán por iso porque cren nesas chamadas “autoridades”;

Tamén hai enfermeiras que non se atreven a cuestionar ao médico equivocado;

Tamén está o drama de alta puntuación "Chernobyl", que restaura o incidente de Chernobyl despoxando o casulo, permitíndonos versistema imperfectoTaménfe cega na autoridadeé un factor clave nesta traxedia.

Como rexeitar?

Estea máis atento á autoridade e pregúntese a si mesmo:

• É esta autoridade un verdadeiro experto?A súa cualificación autorizada é relevante para o tema en cuestión? (Por exemplo, personaxes estrela e produtos de xestión de patrimonio, están relacionados os dous temas? Pense máis antes de tomar unha decisión, vostede é responsable de si mesmo)
• Este experto está dicindo a verdade?Beneficianse os expertos da nosa obediencia?

06 Escasez

Principio: Canto máis rara é a oportunidade, máis alto parece ser o valor (esta é en realidade a principal premisa da economía, os recursos son escasos)

cómo funciona:

• Raro é precioso: O medo a perder algo é máis motivador que o desexo de adquirir o mesmo artigo.Se os defectos poden facer que unha cousa escasee, o lixo tamén pode converterse nun tesouro.
• Psicoloxía rebelde: Sempre que algo é máis difícil de conseguir do que era antes e a nosa liberdade para telo é limitada, máis o queremos.O desexo de preservar os intereses creados está no corazón da rebelión. (Non hai unha letra que non se cantase antes como esta: "O que non podes conseguir sempre está en conmoción, e o que se favorece sempre ten medo")

caso relacionado:

Casos típicos como promocións coas palabras "límite de tempo limitado" e escaseza de máscaras durante o brote

Como rexeitar?

Escoita os teus sinais de advertencia interiores

Fai a pregunta de por que o necesitas (por suposto, moitas veces a xente non está tan sensata e non esperará ata que se analicen completamente os pros e os contras antes de entrar no mercado).

Mapa mental do libro "Influencia"

Finalmente, adxunta o mapa mental do libro "Influencia" ▼

Neste libro hai moitas situacións que fan o punto anterior, e espero que o sintas por ti mesmo.

Creo que despois de ler este libro, poderás facer dúas cousas:

1. En primeiro lugar, non dis "si" cando a túa verdadeira intención é dicir "non";
2. En segundo lugar, faite máis influente que nunca.