Como fai Apple a planificación de mercadotecnia?Estudo de caso da estratexia publicitaria de Apple

alguén comprometidoTaobaoComercio electrónicoOs amigos do adestramento, despois de ver este vídeo do discurso de Jobs dentro de Apple, dixeron:

"Cada vez que o leo, léoo de novo, e cada frase é unha frase de ouro. Cada vez que o leo, o meu entendemento non é o mesmo".

• Pediu aos seus aprendices de comercio electrónico que participaran no curso de formación de 18 RMB ao que asistiu a última vez.营销MarcaPosicionamentocurso.
• Despois pregunta: Como foi a colleita?
• A outra parte dixo: "O produto é rendible, o que non é unha boa estratexia de mercadotecnia".
• A lóxica detrás disto é que porPromoción WebOs produtos deben diferenciarse na medida do posible, e logo venderse a prezos altos, pero os produtos rendibles serán moi cansos no mercado.

Apple é como facer a planificación de mercadotecnia?

"O marketing é cuestión de valor"

?Empleos Apple publicidade estratexia de marketing consellos de proceso de vídeo

Think Different, este anuncio lanzado por Apple en 1997 puido ser visto por moita xente.Non se mostra nin se menciona ningún produto de Apple no anuncio, só paraUnha serie de xenios e grandes homes rebeldes e innovadores como Einstein, Martin Luther King, Picasso, etc.E despois de que este anuncio fose lanzado, tivo unha enorme influencia e converteuse nun punto de inflexión na rexurdir de Apple.

O vídeo foi lanzado en 2013, dous anos despois da morte de Jobs.O vídeo grava o discurso de Jobs dentro de Apple o 1997 de setembro de 9, cando acababa de regresar a Apple durante unhas 23-8 semanas, traballando na racionalización da liña de produtos de Apple e reenfocando Apple na causa de crear excelentes produtos.

No vídeo, Jobs explicou como pensa sobre o significado da construción da marca, cal é o valor fundamental da marca de Apple e os antecedentes sobre a creación do anuncio Think Different.

? Discurso interno de Jobs en Apple

"Para min, o marketing é unha cuestión de valores. O mundo é moi complexo e moi ruidoso, e non temos a oportunidade de ser recordados polas masas, e ningunha empresa pode facelo, así que temos que poñer o que queremos. ser lembrado.Fala clara e clara sobre o que vives.

Afortunadamente, Apple é agora unha das cinco principais marcas do mundo, moi por detrás de Nike, Disney, Coca-Cola e Sony; Apple é un xigante entre os xigantes, non só nos Estados Unidos, senón en todo o mundo.Aínda así, se unha gran marca quere manter o seu liderado e vitalidade, ten que investir e coidar da marca.Nos últimos anos, a neglixencia de Apple neste sentido afectou á marca.Temos que recuperar o que se perdeu.

Non é o momento de falar de velocidade e comentarios, non é o momento de falar de arquitectura MIPS e megahercios, non é o momento de falar de por que somos mellores que Windows.

A industria láctea leva dúas décadas convencendo ás masas de que o leite é bo para a xente.Aínda que era mentira, intentárono igualmente. (O público ri) Cando as vendas de leite eran así (movemento de polgar cara abaixo), probaron o famoso anuncio "Vamos leite"; así que as vendas foron así (brazos arriba), "Vamos cun vaso de leite" "O anuncio nin sequera fala de prezo; de feito, o comerciante non pretende centrarse no prezo.

Non obstante, o mellor exemplo é Nike.Nike pódese chamar a máis forte do mundo do marketing.Lembre, Nike vende produtos, son zapatos.Non obstante, cando pensas en Nike, pensas que é diferente doutras empresas de calzado.Todo o mundo sabe que os anuncios de Nike nunca mencionan o prezo.Nunca che dirán o que se esconde nun coxín de aire Nike e por que é mellor que o de Reebok.Entón, que é exactamente o anuncio de Nike?Fomentan o respecto polos grandes deportistas e os deportes de competición, iso é Nike, diso se trata.

Apple gasta moito diñeiro en publicidade, nunca se sabe... Cando vin aquí, Apple (só) despediu a axencia de publicidade, pasou 23 anos nunha lista de 4 empresas e, finalmente, identificamos unha e quedamos encantados de contratar a axencia de publicidade Li Daiai. Creo que Sansheng tivo a sorte de poder cooperar con Li Daiai. Hai só uns anos, as obras de Li Daiai gañaron varios premios, un dos cales foi feito pola publicidade profesional. Premio da elección da xente á mellor publicidade desde 1984 .

E así, comezamos a traballar de novo con Li Daiai, e a pregunta que Apple fixo sobre iso foi que os nosos usuarios querían saber: "Que é Apple? Onde está? Onde está no mundo?" Apple fai máis. que só axudar ás persoas Unha máquina que fai o traballo, aínda que é tan boa como é posible, e nalgúns casos, a mellor, pero Apple é moito máis que iso, e o seu valor fundamental reside en crer que as persoas apaixonadas poden facer que The o mundo é un lugar mellor, niso cremos... Cremos tolamente que as persoas que o poden poñer en práctica son as que poden cambiar o mundo.

Como tal, Apple pretende lanzar a súa primeira campaña de mercadotecnia de marca en poucos anos para devolver á compañía os seus valores fundamentais.Moitas cousas cambiaron. O mercado actual é completamente diferente ao de hai 10 anos. Apple é novo, e o estado de Apple tamén... Pero os valores e valores fundamentais de Apple non se poden cambiar. O que identifican os valores fundamentais de Apple é o que é Apple hoxe. Quédese a algo.

Queriamos atopar un xeito de comunicarnos, e conmoveume o que ten Apple.Apple honra ás persoas que cambiaron o mundo, algunhas delas vivas e outras que nos deixaron.Pero como sabedes, dos falecidos, quen usou un ordenador é xeralmente un ordenador de Apple.O tema do anuncio é "Think Different", e o propósito é render homenaxe ás persoas que pensan diferente e promover o progreso do mundo.Iso é o que fai Apple, e toca a alma de Apple... Espero que todos resoades con el tanto coma min.

Jobs culpou a Gates, Gates represaliou?

Unha vez, Jobs entrou nas oficinas de Microsoft e tivo unha gran pelexa con Gates.Sinalou o nariz de Gates e dixo: "Confío moito en ti, e roubas as miñas cousas." Jobs estaba tan emocionado que case chorou.

Nese momento, Microsoft era só un provedor de servizos de Apple, que axudaba a Apple a desenvolver sistemas operativos e aplicaciónsSoftware.Inesperadamente, Gates "traizoou" a Steve Jobs, anunciou a súa cooperación con IBM e roubou a interface do sistema de Apple.

Ante as acusacións de Jobs, Gates non mostrou ningunha debilidade: "Temos un veciño rico que se chama Xerox. Cando entrei na súa casa para roubarlle a televisión, descubrín que a cambiaches".

Jobs quedou sen palabras neste parágrafo, porque a interface de Apple non é orixinal, senón que utiliza a creatividade de Xerox.

??Un mercado monopolista é unha barreira eficaz

Os bloqueos tecnolóxicos nunca son barreiras eficaces:

• Moita xente din que se o sistema operativo de Apple está disposto a ser compatible con máquinas alleas, non haberá Microsoft, e o mundo quedará sen unha gran empresa cun valor de mercado de billóns de dólares.
• Polo tanto, a ollos do capital, o bloqueo tecnolóxico nunca é unha barreira efectiva, senón un mercado monopolista.