Como construír un equipo de comercio electrónico?Crear un equipo de comercio electrónico transfronteirizo con ideas exitosas de plans de casos

Como construír un éxitoComercio electrónicoEquipo, de 200 millóns a 500 millóns ao ano?

A seguinte é a experiencia exitosa e infructuosa do propietario dunha fábrica na construción dun equipo de comercio electrónico transfronteirizo de 200 millóns a 500 millóns ao ano:

Fala sobre a creación de equipos:

• Aínda que traballo como medio de comunicación, teño certa experiencia como equipo, e axudoume a pasar 7 anos marabillosos;
• Este ano (2020) tamén se atopou con contratempos, que me permitiron ver a natureza humana e reflexionar seriamente sobre as miñas propias carencias.
• Cada empresa ten o seu propio equipo, grande ou pequeno, con máis ou menos xente, algúns son moi eficaces, outros son como un desastre de area e non son tan bos como o xefe só.

Entón, que elementos debería ter un excelente equipo de comercio electrónico transfronteirizo?Cales son os aspectos da creación de equipos de comercio electrónico transfronteirizo?

No pasado, sempre escribín sobre os meus éxitos, pero agora combino estes contratempos e resúmoo, o que é adecuado para equipos de empresas de comercio exterior e empresas de comercio electrónico transfronteirizos.

XNUMX. Como construír un equipo de comercio electrónico transfronteirizo?

A selección de materiais é o máis importante.A selección de materiais é a base do equipo.Se a base non é boa, o edificio non se pode construír.

Reclutar xente é mellor que faltar, o meu estándar é: estranxeiros, malas condicións, carácter decente, non sexas moi parvo.Non hai problema coa ambición, pero a base é débil, é mellor comezar un negocio só que gañar contigo.

Procura non reclutar urbanitas locais, porque os veciños teñen casas, e non lles preocupa a comida e a roupa. Se non teñen coidado, serán demolidos. Despois da demolición, converteranse en "mortos andantes" (non tomen a broma en serio). Se podes contratar veciños que traballan duro, tarde ou cedo poderás manterte só. Tamén podes cooperar con el, pero non esperes que traballe durante moito tempo.

Non reclute xente con mal carácter.As leccións aprendidas do sangue e das bágoas resumíronse moitas veces.Encárgase na falta de resultados para facer as cousas, o egoísmo extremo e a falta de discusión.

Como funcionario de comercio exterior, podo contratar titulados cunha folla de papel en branco para unha formación e crecemento rápidos, ou contratar a aqueles con experiencia na industria.En xeral, non considero aos que traballaron durante uns anos pero non son do sector, porque crearon os seus propios hábitos de traballo e deixáronos readaptar a través das liñas de traballo.

Para a operación de comercio electrónico, debo ter contratado máis de 2 anos de experiencia en Tmall, e despois facerlle algunhas preguntas para ver se ten un pensamento sobre datos e custos, pensamento visual e de mercadotecnia, como a tenda anterior a través do tren,TaokeProporción, taxa de vendas na tenda e como comunicarse cos artistas.

XNUMX. Período de proba para os membros do equipo de comercio electrónico transfronteirizo

O período de proba é moi importante, 1-3 meses antes da sinatura do contrato.

Hai un limiar para contratar xente.Moita xente ten currículos ben parecidos.Só saben se ten que pasar unha mula ou un cabalo.Así que me concentro nalgúns puntos nestes tres meses:

Positividade e inercia, organizar máis traballo para el, para observar plenamente o entusiasmo e execución.Dixo se facelo de inmediato ou atrasar un tempo.

Para habilidades de traballo, coñecemento do produto, non importa se os conceptos básicos son pobres, para ver se vai tomar a iniciativa de aprender, organizaremos unha pequena formación durante o período de proba, como envialo á fábrica durante unha semana. , ou dálle algúns materiais pequenos e logo proba-lo máis tarde.É unha aprendizaxe activa ou pasiva a través desta observación?

É unha mágoa que a maioría dos mozos non estean dispostos a tomar a iniciativa de estudar, son case trinta e sete!

Cando descobres que alguén está disposto a tomar a iniciativa para aprender e entrar sen problemas na seguinte rolda, inspección de personaxes.

De feito, a inspección do personaxe é relativamente sinxela. Só ten que comprobar se ten un resultado final. Todo o mundo debe prestar atención a que o "personaxe" aquí non se refire á lealdade. A relación entre a empresa e o empregado é unha relación laboral, non unha relación laboral. touro ou cabalo para ti.É un soldado sólido e fluído, non necesita ser moi leal, pero ten que ser honesto.

Durante a entrevista faráselle algunhas preguntas xerais, como experiencia laboral e similares, e durante o período de proba poderás saber se mentiu ou esaxerou, o que é moi doado ver o carácter dunha persoa.

Normalmente podes usar un pouco de diñeiro para probar se unha persoa é gananciosa. Teño unha forma de deixarlle facer algunhas pequenas compras, como ir ao mercado dixital do mercado electromecánico para mercar algúns accesorios pequenos. O propietario preguntaralle se el quere aumentar a factura. Este é un probador Podes atopar a tenda para comparar segundo o seu prezo de reembolso. Xeralmente, os empregados da fábrica cobrarán unha pequena rebaixa. Fago a vista gorda, pero o equipo empresarial da empresa, se non pode soportar a proba, Tal persoa non pode quedar.Esta é a miña lección.

XNUMX. Cales son os aspectos da formación do equipo de comercio electrónico transfronteirizo?

Durante o período de proba, entramos na formación formal. Moitas pequenas empresas non prestan atención á formación dos equipos de comercio electrónico. Este é un problema moi grave. Non podes ter recursos humanos, pero non podes prescindir da formación, se non, atrasarás. ti e os demais.

A finalidade da formación en comercio electrónico transfronteirizo ten os seguintes catro aspectos:

1. dominar unha habilidade
2. no colectivo
3. A eficiencia é o primeiro
4. valor de saída

O máis importante é o 2 e o 3. Independentemente do comercio exterior ou do comercio electrónico, cómpre cooperar. Non podes loitar só. Aínda que reclutas talentos moi poderosos, se non pode integrarse, será un fracaso.Asegúrate de que converta "eu" en "nós".

A ineficiencia non é suficiente. O propósito da túa formación é construír un equipo e liberar ao xefe. Un equipo onde o xefe participa en todo definitivamente non é eficiente.

En canto aos valores, moitos mozos agora rexeitan os valores corporativos, pero polo menos debemos conseguir o mesmo obxectivo.Por exemplo: gañar cartos xuntos, compartir cartos.

XNUMX. Plan orzamentario para a creación de equipos de comercio electrónico de pequenas empresas

excitación:

Este é o núcleo da eficacia de combate do equipo. Isto é o que aprendín de Ali Tiejun. Aínda que non é comparable a unha pequena empresaMa Yun, pero polo menos podes facer un balbordo sobre a proporción da comisión.

Probéino, traballo duro para facer negocios só, 2000 millóns ao ano, beneficios 200 millóns, contrato a 10 vendedores, aínda que sexan a metade de capaces ca min, fagan 1000 millóns ao ano, gañan 500 millóns, estarei dividido El ten 500 millóns, eu aínda teño XNUMX millóns, e estou aínda máis relaxado.Debido ao gran volume, teño máis dereito a falar do lado do provedor.

Ademais dos incentivos persoais, tamén hai incentivos de equipo.O propósito é que todos colaboren en lugar de coidar a si mesmos.A forza dos incentivos de equipo tamén se basea en efectivo.No pasado, as viaxes de incentivos non eran moi eficaces.

Agora, basicamente, establece un obxectivo de vendas, consegue recompensas adicionais máis tarde e, a continuación, divide o diñeiro dentro do equipo.

O obxectivo de vendas é un crecemento gradual, pero este ano (2020) debido á epidemia, non houbo pedidos no primeiro semestre do ano e no segundo semestre, que non se puideron executar, polo que foi cancelado temporalmente.

No pasado, confiaba completamente neste tipo de incentivo monetario para lograr un crecemento rápido durante anos 7. En xeral, o 20-30% do beneficio real do comercio exterior é recompensado aos empregados (excluíndo o aluguer da exposición) e o comercio electrónico é recompensado. cun 1-3% das vendas.Isto está moi por riba da media da industria.Os escribín todos, así que non os repetirei aquí.

Porén, despois descubriuse que tamén había problemas.En primeiro lugar, algunhas persoas tiñan boas condicións familiares e xa non perseguían unha estimulación puramente económica.En segundo lugar, os mozos xa non valoraban só o diñeiro, senón que valoraban máis o ambiente laboral.Se non estás contento, non farás máis cartos.Entón, este ano, comecei a facer algúns cambios humanizados, cancelando algúns slogans e sistemas PK.

XNUMX. Regras de xogo e ideas para a creación de equipos de comercio electrónico transfronteirizo

Pódese dicir que é un modelo de negocio, que se divide en interno e externo.

En canto ao equipo interno, a nosa pequena empresa prefire empregar a cadea de montaxe como analoxía coas regras do xogo.Todos o pasamos ben e comparten cartos xuntos.Malas regras do xogo, todo o mundo é preguiceiro, esquiva e patea o balón.

De feito, o obxectivo das regras do xogo é mellorar a eficacia do equipo e formar unha cadea de montaxe, o que require unha clara división do traballo, poñendo fariña e pan.Este punto pode referirse a moitas empresas novas agora, como Amazon, empresas de vídeos curtos, empresas operadoras de axencias de comercio electrónico, que son completamente produción en liña de montaxe, igual que os zapatos feitos na miña fábrica.

Todos os xefes que non sexan de fabricación tamén deberían formar unha cadea de montaxe na súa cabeza (ou facer un mapa mental do modelo de negocio da empresa para simplificar a complexidade).

Só podes facer unha parte como máximo ou simplemente non participar.Non te impliques en todo, é absolutamente ineficiente.Compartín a cadea de montaxe da miña empresa, podes buscala.

XNUMX. A formación de equipos de comercio electrónico transfronteirizo debe prestar atención á disciplina

Non hai regras nin regras, pero hoxe en día aos mozos non lles gusta ser moderado, o que é moi contraditorio, polo que agora o meu novo sistema aumentará a humanización, buscará a orientación aos resultados e relaxará outras restricións.

Por exemplo, en canto á asistencia, terei en conta algúns motivos familiares para empregados difíciles, e ao mesmo tempo ser humano e facer boas regras, para non descontrolarme.

XNUMX. Modelo de xestión e creación de equipos de comercio electrónico transfronteirizo

O esencialPersoaPara aguantar.

Por exemplo: comercio exteriorPromoción Webxefe de equipo de vendas,营销Director de operacións, persoal, estes deben ser confidentes.

Os xefes non poden cubrir todo, polo que os empregados principais deben poder informar os problemas de forma oportuna, en lugar de informar de boas noticias e non de informar de malas noticias.

Esta é a miña lección deste ano.Hai política de oficina na empresa, e ninguén me dixo que me decatei despois, o que finalmente levou á perda de persoal de loitas internas.

A bondade non sostén o exército:

O sistema de xestión pódese humanizar, pero como xestor, se es moi bo falando, outros gañarán un centímetro, e deben ser decisivos.

En caso contrario, non fagas xestión, fainonovos mediosBen, só coida de ti.