A esencia do produto é o motivo de compra, o motivo polo que os consumidores compran o produto

atopar moito营销Cando os operadores planifican produtos, non saben como separar o motivo da compra do valor da experiencia.

Por exemplo, o motivo da compra dun produto pode ser "O profesor XX participa na investigación e desenvolvemento".

Non obstante, o valor da experiencia pode ser unha determinada función do produto, a parte que se sente ben despois de compralo.

Motivos polos que os consumidores compran produtos

O mundo a través dos ollos do consumidor: que necesidades/necesidades podes satisfacer?

algunhasComercio electrónicoRedacciónOs comisarios adoitan empregar a función do produto como o motivo da compra do produto.

• O motivo da compra dun produto pode ser a súa función, pero vén principalmente do que cren os usuarios?Que queres?
• Este é o valor da investigación de clientes e da análise da competencia.
• A función é a característica, o atributo e o motivo para mercar é o beneficio que pode traer a función do produto.

Os beneficios son unha cousa, pero non só os beneficios:

• Razón para mercar ≠ Características do produto
• Razóns para comprar ≈ que querer, que crer

A esencia do produto é o motivo de compra

Todos os proxectos ben feitos teñen motivos para que os clientes compren:

1. Taobao——Gama completa e barata
2. JD.com - Auténtico (sentido de seguridade), entrega rápida (eficiencia)
3. A selección estrita de Netease - fermosa e delicada, só o mellor para os usuarios (os usuarios teñen unha alta eficiencia na toma de decisións), etc., se é unha industria de venda polo miúdo emerxente ou non, só a natureza humana.

Motivos polos que os clientes compran

excepto venda polo miúdo/Comercio electrónicoExemplos doutras industrias fóra da industria:

1. Meitu - Eficiencia (retocar fotos rapidamente sen aprender Photoshop), amor pola beleza (non aprender fotografía, pero pode facer fotos moi fermosas)
2. Seguro - unha sensación de seguridade (se non, o que se perderá)
3. Didi - non pode bloquear a beiravía, os taxis son extremadamente ineficientes.
4. 360 - sensación de seguridade (o ordenador evita o envelenamento)
5. Ele.me - Eficiencia (facer recados, aforrar tempo e custos)

Ao planificar produtos, debes saber separar os motivos da compra do valor da experiencia:

• Partindo do primeiro elemento do negocio, non temos que estar obsesionados coa estratexia e o modelo de negocio.
• A esencia do produto é o motivo de compra: que problema resolve e a solución é humana?