Como facer preguntas eficaces?A sabedoría artística de facer preguntas mellora as túas habilidades para cuestionar

Como mellorar as preguntas eficaces e aumentar o teu rendemento entre un 30% e un 60%?

• Cada palabra que dis é a semente da túa vida!
• Comparte a arte e a sabedoría de "facer preguntas".

As preguntas son excelentes para todo tipo de mercadotecniaRedacción, como:marketing por correo electrónicocopiar,Marketing de Wechatcopiar,Marketing comunitarioRedacción...

Proba para pechar usuarios facendo preguntas营销Todo o mundo sabe o poder de facer preguntas.

Que poderosa é a pregunta?

Chen WeiliangPara que todos comprendan mellor o superpoder do cuestionamento, estas dúas grandes armas militares,estratexia a facersímil:

1. mísil guiado
2. Cabalo de Troia

Por que usar metáforas?

Como a metáfora é como un espello, podes vela claramente ▼

Chen WeiliangEu persoalmente fixen unha metáfora da metáfora, jaja!

Facer preguntas é como un poderoso mísil guiado

• Se un cliente actúa ou non nos teus pedidos depende da súa visión do teu produto ou servizo, non da túa opinión do teu produto ou servizo.
• Un problema preciso é que un poderoso mísil guiado golpea directamente o territorio de pensamento do opoñente e alivia a fortaleza de defensa psicolóxica do rival.

Por que as preguntas son máis eficaces que as declaracións?

Ninguén será indiferente ao problema, pensarás inconscientemente sobre o problema, que non está determinado pola túa conciencia.

Este artigo comparte o fluxo de conciencia da redacción de textos publicitarios, máis que a simple lóxica de pensamento.

Que é o fluxo de conciencia?

O fluxo de conciencia pódese entender literalmente: o fluxo de conciencia.

É o proceso no que certas informacións, emocións e desexos do mundo exterior ou do inconsciente interno entran e saen da conciencia nun movemento continuo.

• Que os uns e os outros teñan intuición, inspiración, imaxinación!
• Que a outra parte teña alucinacións auditivas, fantasías, alucinacións!
• Controle o pensamento dos outros, controle o comportamento dos outros!

Os títulos avanzados de stream of consciousness son:

• Profesor de eloxios, detector de mentiras, lector de mentes, mestre de humor, mestre de negociación, mestre de talk show, mestre de retórica lingüística...
• Ata o final, dixo a coroa máis máxica da lingua na parte superior brillante.
• Se podes perseverar ata o final, nunca me rendirei, deixei que convenzas ao mundo e faga o mellor por ti!

Facer preguntas é como un cabalo de Troia

As preguntas son poderosas porque mentres lle fagas unha pregunta á outra persoa, tes a oportunidade de "guiar" a súa conciencia.

• Isto é como implantar un programa de cabalo de Troia para guiar o fluxo de conciencia da outra parte, para que a outra parte poida actuar segundo as súas instrucións.

• Nas antigas lendas gregas, as forzas da coalición grega asediaron a cidade de Troia durante moito tempo, polo que finxiron retirarse, deixando atrás un enorme cabalo de madeira oco.
• Os defensores troianos non sabían o que estaban a facer e transportaron o cabalo de Troia á cidade como trofeo.
• No medio da noite, os soldados gregos agochados no ventre do troiano abriron as portas da cidade e Troia caeu.
• As xeracións posteriores usaron a miúdo a alusión "Cabalo de Troia" para describir as actividades de tender emboscadas aos soldados nos campos inimigos.
• O cabalo de Troia colocado no subconsciente do adversario é o caso de converter as “oracións declarativas” en “preguntas” para compartir neste artigo.

"Oración declarativa" a caso "cuestionar".

1) Oración declarativa:O poder de sumar e restar arte de eloxios é enorme.

• Pregunta:Despois de revisar a arte de sumar e restar eloxios na técnica de eloxios, cal dos teus amigos usarías esta poderosa técnica para eloxiar?

2) Oración declarativa:Ofrecémosche solucións de mercadotecnia WeChat que poden mellorar o teu rendemento.

• Pregunta:Podes imaxinar canto mellorará o teu rendemento se segues o noso plan de mercadotecnia? 30%?Ou 60%?

3) Oración declarativa:Tes deberes para escribir!

• Pregunta: antes de rematar os deberes, imos practicar o violín?

4) Oración declarativa:deberías limpar a mesa

• Pregunta:Despois de limpar a mesa, podes poñer unha maceta de flores ¿Vas poñer narcisos ou rabanetes?

5) Oración declarativa:A súa empresa debería recibir formación persuasiva que poida aumentar o rendemento, aumentar os ingresos dos empregados e reducir as taxas de desgaste

• Pregunta:O equipo empresarial da túa empresa necesita recibir unha formación persuasiva colectiva, que non só aumentará o rendemento da empresa, senón que tamén aumentará os ingresos de cada vendedor. Deste xeito, pódese reducir a taxa de rotación dos empregados. Canto cres que se pode reducir. ?

Por que funciona a pregunta?

Pasemos a analizar un caso máis complexo.

1) Oración declarativa:O cliente está interesado nunha determinada parte da charla

• Pregunta:Se estás convencendo clientes potenciais para que realicen un curso de redacción de vendas, despois de presentar o catálogo de cursos de redacción de vendas, deberías dicir algo así:
• "Antes de discutir o valor que pode aportar a copia de vendas, permíteme preguntarlle, estás máis interesado nesa parte do discurso, os eloxios, o subliminal, o humor, a detección de mentiras ou a psicoloxía da persuasión?"

2) Oración declarativa:Os alumnos progresan rapidamente e o vindeiro curso engadirás materias de titoría.

• Pregunta:Se es titor extraescolar, ao prepararse para asinar un novo contrato dun ano cun cliente, pode dicir isto:
• "O teu fillo avanzou moito no último ano. No próximo curso, que materia consideras engadir titorías ao teu fillo?"

3) Oración declarativa:estás a piques de faceloPromoción WebCoopera con empresas de consultoría e os consultores aquí son todo o que che gusta.

• Pregunta:Se foses un consultor de mercadotecnia en liña, poderías dicir isto aos posibles clientes:
• "Para ti, que consultor prefires elixir para ofrecerche servizos para que colabores coa nosa consultoría de promoción de redes?"

4) Oración declarativa:Tiven un sólido último cuarto.

• Pregunta:Supoña que es un empregado e vas suxerir que o teu xefe che dará un aumento. Podes dicir algo así:
• "Xefe, que aspectos do meu traballo no último trimestre fixeronche máis satisfeito?"

Preguntas máis populares

Un dos casos máis difundidos sobre preguntas predefinidas é engadir un ovo?Ou engadir 1 ovos?

"Os teus fideos están listos, queres engadir un ou dous ovos?"

Despois de aprender as habilidades para facer preguntas, podes optimizar completamente esta clásica pregunta.

Como optimizar a pregunta?

O primeiro que debes entender é que a mente subconsciente provén do cerebro primordial.

E esta parte do cerebro non pode pensar, polo que para evitar que o cerebro lóxico do cliente axude, podes usar a técnica "pregunta + efecto en cadea" para confundir o cerebro lóxico.

Aínda usemos 1 ovo ou 2 ovos como exemplo, podes preguntar isto:

O primeiro elo do efecto cadea:Os teus fideos están listos, engadiches cilantro?Ou pel de camarón?

• Respostas do cliente:cilantro.

O segundo anel do efecto cadea:Queres bollos de marisco?Ou bollos de tenreira?

• Respostas do cliente:Paquetes de carne de vaca.

As preguntas preestablecidas non só poden incitar á outra parte a tomar decisións máis rapidamente, facer que o pensamento dos clientes inerte, guiar o pensamento dos clientes, senón que tamén resolvan facilmente as dúbidas dos clientes sobre os seus produtos ou servizos.

Se alguén che fai unha pregunta:Son útiles os cursos de formación en vendas para o persoal das compañías de seguros?

• Neste punto, debes usar as preguntas predefinidas para preguntarlle retóricamente á outra persoa:Queres que os vendedores da túa compañía de seguros reciban formación persuasiva?
• Se o curso de vendas é moi axeitado para a venda de seguros, queres que proporcionemos formación en liña?Ou formación en liña?

Arriba, presentáronselle todos os puntos de coñecemento das preguntas preestablecidas.

Isto conclúe este artigo.

Tamén hai unha copia da pregunta a continuación que podes consultar ▼

Como aproveitar as necesidades dos clientes?Comprensión analítica e orientada á demanda do cliente

Como o multimillonario que comezou desde cero aproveitou con éxito as necesidades dos clientes? (3 métodos permítenche comprender rapidamente as necesidades dos usuarios) Para comprender e aproveitar as necesidades dos clientes, necesitas profundar no mercado?Cales son as necesidades dos clientes?As necesidades dos clientes son as necesidades reais dos clientes e teñen unha ampla gama de...

Como mellorar a taxa de rotación das mercadorías?O truco 1 máis efectivo: fai máis preguntas

Como aumentar a taxa de rotación de mercadorías?Un dos trucos máis eficaces: Facer máis preguntas O punto máis importante da conversación de peche é facer máis preguntas. Despois da práctica, este é un movemento moi efectivo, a taxa de transacción é moi alta e é moi sinxelo.Só lle preguntas á xente se fai preguntas, e o trato faise despois de preguntar, o que tamén parece convincente...

Chen Weiliang: Como entender os puntos de dor do usuario?Como facer preguntas aos usuarios

De feito, no mercadotecnia en rede, o problema é o problema.Os problemas cos que se atopan os usuarios, os problemas que os afectan e as preguntas máis comúns que fan os usuarios son os seus puntos de dor.Isto esixe que estudemos a natureza humana. Cando facemos mercadotecnia de WeChat e promoción de contas públicas de WeChat, temos que facer máis preguntas aos usuarios.  …