Como pechar grandes clientes en vendas?Ensinarlle a obter facilmente unha estratexia difícil de grandes clientes

Como pechar grandes clientes? 2 xeitos de atopar! 3 xeitos de facelo!

moitas nenas fanWechatTodos queren pechar grandes clientes, pero cando cumpren os requisitos de moitos grandes clientes, é difícil conseguilos, e moito menos calquera transacción de venda...

Que difícil é conseguir grandes clientes?

1. En primeiro lugar, é unha cuestión de mentalidade:
2. Se se sente difícil, será difícil conseguir grandes clientes;
3. Se parece fácil, é fácil conseguir grandes clientes.

Chen WeiliangEn resumo: obtén facilmente rutinas e estratexias difíciles de grandes clientes para ti.

A esencia de gañar cartos

A esencia de gañar cartos é ter tal mentalidade:

• O altruísmo, o interese propio e o mundo;
• Ola, son bo, o mundo é bo;
• (que dásuniverso, o universo devolverache algo)

En segundo lugar, a mentalidade dos principais clientes

Hai demasiadas opcións para grandes clientes e hai 3 requisitos:

1. medo aos problemas
2. Preste atención á calidade
3. Preste atención á credibilidade

1) Medo aos problemas

• Os principais clientes teñen diñeiro pero non teñen tempo, e esperan gastar diñeiro para gañar tempo;
• Polo tanto, non molestes á outra parte, garda a complexidade para ti e mostra a sinxeleza aos grandes clientes.

2) Preste atención á calidade

• A calidade do produto ou servizo é especialmente importante.

3) Preste atención á credibilidade

• Os grandes clientes teñen que confiar en ti para aforrar moito tempo.
• Se non es de confianza, non pode gañar a confianza dos principais clientes.
• Gasta un 20 % máis e compra produtos máis fiables.

XNUMX. Rutinas e estratexias para atopar facilmente grandes clientes

Onde están os grandes clientes?Se queres conseguir e pechar grandes clientes, podes atopalos na rúa enviando folletos e a taxa de conversión é moi baixa.

1) Escribindo artigos eSEOpara atraer

• Comercio electrónicoO núcleo é o tráfico dirixido. A mellor forma é atraer grandes clientes a través do SEO. Isto éOs puntos clave do éxito de Alibaba.
• novos mediosa xente faiPromoción Web, a través de palabras clave de cola longa con altas taxas de conversión, será máis fácil pechar grandes clientes.
• faiMarketing de Wechat, a outra parte pode ser atacada polo teuPromoción da conta públicaAtraído polo artigo, dixo que a transacción foi a metade.

2) Únete á comunidade

• Crea ou únete a un grupo de xefes (grupo de gama alta).
• Únete a escolas de negocios, cámaras de comercio, MBA.
• Fai grandes clientes noutras comunidades de gama alta.

A travésMarketing comunitarioBusca o caso dos principais clientes:

nun certoComercio electrónicoNo grupo, vin a un granxeiro que non podía vender as 1000 mazás que plantou para a súa familia e pedínlle a todos营销Programa.

• Este é un grupo de microempresas con moitos contactos de alto nivel. No grupo, un xefe de 15 grandes supermercados preguntou: "Hai grandes produtos?"
• Esta é unha moi boa oportunidade!
• Se o granxeiro non se unira a este grupo de mercadotecnia de WeChat de gama alta, non tería sido capaz de vender mazás en absoluto...

En cuarto lugar, como conseguir grandes clientes?

O método principal para gañar cartos é como ver un médico:

• Estás enfermo, teño medicina;
• Queres tomar medicamentos?
• Só leva o diñeiro!

Método 1: aumentar as taxas de conversión

ConsulteChen WeiliangEste artigo compartido antes do blog ▼

Como aumentar a taxa de conversión?Modelo de copia da páxina de detalles cunha taxa de conversión superior ao 85 %

E se a taxa de conversión é demasiado baixa?Só tes que usar este conxunto de "Modelo de copia de páxina detallada cunha taxa de conversión superior ao 85 %" para axudarche a aumentar a túa taxa de conversión.O marketing en rede é promover as vendas de produtos ou servizos de forma cientifica a través da promoción e publicidade da rede.No corazón do comercio electrónico está o tráfico dirixido, procedente dos buscadores...

Método 2: Trata con corazón e non lle des problemas aos clientes

1. Hai que lembrar: o gran cliente é unha persoa intelixente que ten medo aos problemas.
2. Debe facer: mantén a complexidade para ti e mostra a sinxeleza.
3. Por exemplo, ao mercar un produto, debes cubrir un formulario e tentar pedirlle á outra parte que faga preguntas de opción múltiple en lugar de preguntas de cuestionario.

Método 3: Paciencia e optimización continua

Escribindo artigos e métodos de SEO, de feito é posible atopar grandes clientes.

• Non obstante, haberá un oco durante un período de tempo antes de pechar un gran cliente.
• Ninguén che vén a facer preguntas, o cal é moi desafiante.
• Se podes soportar e seguir optimizando, prestar atención á calidade e á reputación, poderás facer grandes clientes.

Resume a importante mentalidade de facilitalo e pechar grandes clientes:

1. A outra parte é unha "persoa intelixente que ten medo aos problemas";
2. Se deixas que a outra parte non teña problemas, podes gañar cartos ^_^

Hai máis artigos sobre o "posicionamento" que podes ler▼

Que é o posicionamento estratéxico da marca?Posicionamento estratéxico da troita A importancia das 4 diferenciacións

Que é o posicionamento estratéxico da marca?A importancia de 4 tipos de diferenciación no posicionamento estratéxico de Trout, Jack Trout, un famoso experto en mercadotecnia estadounidense, sinalaba no seu libro "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" - Facendo a competidores competidores, as empresas deben atopar...

Como formular un plan estratéxico corporativo? 3 pasos para personalizar rapidamente os obxectivos estratéxicos corporativos

Para facer fronte ao rápido desenvolvemento de Internet, sempre que queiras facer mercadotecnia en rede, primeiro debes formular unha planificación e posicionamento estratéxico corporativo.Que é a planificación estratéxica corporativa?O chamado posicionamento de planificación estratéxica corporativa consiste en establecer os obxectivos a longo prazo da organización e poñelos en práctica.este é un……

Cal é a estratexia de posicionamento no mercado da marca?Analizando os pasos do caso de posicionamento de destino da empresa

Cal é a estratexia de posicionamento no mercado da marca?Análise dos pasos do caso de posicionamento obxectivo da empresa Que é o posicionamento no mercado da marca?O concepto de mercadotecnia do posicionamento no mercado foi presentado polos comerciantes estadounidenses Al Rees e Jack Trout na década de 70.En definitiva, o mercado das marcas...