Directorio de artigos
Moitos vendedores novatos non saben diferenciar ePosicionamento?
Cando están a promover un produto tecnolóxico, pregúntanse se é necesario faceloRedacciónE o mapa e a medición?
Ou só segue o diñeiro e as imaxes dos grandes vendedores?
Porque a cartografía e a medición tamén requiren moitos cartos, e os resultados poden non medirse, pero non o sei.Como expresar a boa calidade do produto, Inesperadamente, non hai datos que comprender.
Non sei se está probado ben?Aínda sen medir?
Como implementar a diferenciación e o posicionamento do produto?
R: Se os grandes vendedores fixeron un bo traballo, en xeral, será difícil obter beneficios xogando aos mesmos produtos e imaxes.
Porque a marxe de beneficio bruto do gran vendedor non é demasiado alta (podes xulgar), e agora formou unha vantaxe.
Se non podes atopar a diferenza, non deberías aprender a xogar con el.
Posicionamento diferenciado para a planificación do produto
Como facer un bo traballo de diferenciación e posicionamento do produto no mercado?
O posicionamento de produtos super individuais, incluíndo: selección de produtos, tipo de produto, nome do produto, diferenza, prezos, valor▼
Falando dun xefe dunha fábrica de produtos metálicosComercio electrónicoPerplexo;
A súa fábrica proporcionou moi cedo un material metálico para equipos aeroespaciais e outros grandes, e o mercado era relativamente pequeno;
Este metal é relativamente lixeiro pero moi duro despois da síntese.Utilizaron este material metálico para producir unha parafernalia persoal civil, que agora é o primeiro.
A maioría dos vendedores buscan por el para producir produtos, e as súas propias marcas tamén son boas, e o prezo unitario non é alto (relativamente);
Utilizou este material metálico para producir unA vidaPara produtos da categoría de subministracións, o custo de produción é tres veces máis caro que outros, uns 300 yuans, e o prezo de venda é tres veces máis caro que outros, 3 yuans cada un.
- Vendo en Tmall e canles de agasallosPromoción WebOperar a empresa en nome da empresa e anunciado formalmente en CCTV (non emitido en CCTV);
- Agora que a operación non cumpriu os requisitos, perdín a confianza na empresa operadora da axencia de promoción da rede e sinto que está a operar en nome da empresa.SEOtecnoloxía deficiente;
- Non obstante, algunhas persoas desta categoría poden acadar un prezo unitario de máis de 400 yuans ao ano e producir uns 10 ao ano, o que sitúa os tres primeiros na categoría.
Estratexia de posicionamento diferenciado dos produtos empresariais
1. Este material metálico non é adecuado para as categorías que expandiu máis tarde, porque ten o mesmo aspecto que os materiais baratos e o uso non é moi diferente.Non resolve os puntos de dor do usuario e o custo é 3 veces máis. caro.
2. Se a operación da axencia non se fai ben, non é porque a tecnoloxía da operación da axencia non sexa boa, senón porque hai problemas co produto e o posicionamento do proxecto, e os problemas de posicionamento e produto do proxecto deben ser resolto primeiro;
3. Non podes fabricar produtos deste material só porque produces este material, sen ter en conta se a categoría é adecuada para este material, do mesmo xeito que se produces madeira, debes usar madeira como poste e non debes vender a xente. que usan o bambú como poste, non a madeira por mor da madeira.En lugar de usar madeira para producir categorías adecuadas para a madeira, será máis fácil ter éxito.
4. Polo tanto, recoméndase utilizar as características deste material para desenvolver novas categorías, facer unha nova especie de produtos, crear unha nova categoría e non facer reparacións nesta categoría.
5. A tecnoloxía de comercio electrónico sempre só resolveu produtos, prezos, canles e o seguinte营销canle.
- As empresas avanzadas de comercio electrónico son realmente mestres en ofrecer a estratexia global de toda a empresa, e todo é unha soa cousa.
- Polo tanto, unha boa empresa de comercio electrónico é esencialmente un mestre da planificación do marketing en liña e do posicionamento estratéxico diferenciado, en lugar de comprender a tecnoloxía para resolver problemas.
- A innovación sempre foi "nove derrotas e unha vitoria", e a probabilidade de éxito dos novos produtos desenvolvidos sempre foi moi baixa.
- O xefe pensa que un bo produto non significa aprobación do mercado nin aprobación do consumidor.
- O xefe debe saír do pensamento "creo, creo" e prestar máis atención ao mercado e aos consumidores.
Lectura ampliada:
Blog de Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) compartiu "Como diferenciar e posicionar os produtos?Posicionamento de diferenciación de produtos de mercado", que é útil para ti.
Benvido a compartir a ligazón deste artigo:https://www.chenweiliang.com/cwl-1851.html
Benvido á canle de Telegram do blog de Chen Weiliang para recibir as últimas actualizacións.
📚 Esta guía contén un gran valor, 🌟Esta é unha oportunidade rara, non a perdas! ⏰⌛💨
Comparte e da like se che gusta!
O teu compartir e gústame son a nosa motivación continua!