Como debería o vendedor novato Xiaobai escoller produtos para a electricidade transfronteiriza?Que análise de datos hai que facer

A continuación falarase da nova transfronteiriza dende o modo de pensarComercio electrónicoComo escollen os produtos os pequenos vendedores?

Como escollen os produtos os pequenos vendedores transfronteirizos de comercio electrónico?

Antes de escoller un produto, determina cales son os teus obxectivos.

Todos os días vexo moitoDouyin, Weibo ou outras canles dixeron:

• "Quero estar en Amazon/tendaVendido en /souq. Non teño experiencia na categoría relevante e non sei moito sobre o produto. Que sería mellor vender? "
• "Empecei con só 3 fondos, e escollín 50 produtos para poñer nos andeis, pero non fixen un pedido".
• "Non teño recursos na cadea de subministración, non coñezo fabricantes nin coñecidos"
• ......

Estes son moitos vendedores novatos están moi confusos.Asumindo que es un vendedor novato, temos algunhas boas formas de seleccionar produtos para estes problemas.

Se non tes experiencia en categorías relacionadas, podemos usar os datos da plataforma Amazon/shopee/souq para analizar produtos de categoría para comprender mellor os produtos e as categorías; se o teu capital inicial é pequeno, non necesitamos escoller produtos de alto prezo, podemos Busca produtos en Yiwu Go e 1688. Se non tes recursos da cadea de subministración, acumula recursos aos poucos.

Sempre hai solucións aos problemas, pero estas son só metodoloxía.

Xa sexa a selección de produtos,营销Operación ou outra, cando facemos estas cousas, o máis importante é primeiro determinar os obxectivos, descubrir de que recursos temos, cales son os meus puntos fortes e débiles e ir desmontando os obxectivos paso a paso e realizalos aos poucos.

Por exemplo, investin 2 yuans na fase inicial, pero non teño experiencia en categorías nin recursos de provedores.Esta é a súa situación de recursos.Dependendo dos meus recursos existentes, podo escoller a forma que me conveña para implementar a elección.

Que análise de datos hai que facer para que os pequenos vendedores transfronteirizos de comercio electrónico seleccionen produtos?

Ao principio non podemos comer a un gordo dun bocado.En primeiro lugar, cales son os teus obxectivos?Neste momento, primeiro establecemos o rango obxectivo un pouco máis pequeno. Isto é moi sinxelo. É escoller un ou dous produtos que se vendan ben.

OK, imos seguir adiante, entón aquí vén o punto.

Se atopas un gorro para secar o cabelo e queres ver se é axeitado para ti, o vendedor medio comezará por pensar:

"¿Canto se vende este gorro de secado de cabelo na plataforma?
"Ou cantos cartos podes gañar?"

Dígoche, se pensas así, probablemente non gañes cartos!

Neste punto, a túa primeira reacción debería ser verO produto na plataformacanto oferta.Noutras palabras, mira cantas persoas venden este produto na plataforma.Se a oferta é grande, significa que hai moita competencia para vender este produto.

Aínda tomando como exemplo a gorra de cabelo seco, introduza a palabra clave H na caixa de busca de AmazonairDryingTowels, busca HairDryingTowels, os resultados son os seguintes:

Entón, os 4000 resultados para "FastDryingHairCap" aquí están o número correspondente de tapas de secado de cabelo. Os vendedores máis experimentados poden descubrir que calquera plataforma non proporcionará un abastecemento de produtos preciso. O 4000 aquí é só un número aproximado, pode entender que é un Índice, hai unha proporción nel, pero xeralmente podes ver a cantidade de oferta deste produto na plataforma e o grao de competencia.

Ademais, as principais palabras clave dos gorros de secado do cabelo non son só HairDryingTowels, senón tamén FastDryingHairCap e BathHairCap, polo que os amigos deben prestar atención a se os produtos que buscan teñen varias palabras clave principais, todos eles deben ser rastreados.

Despois seguimos pensando, que datos necesitamos saber?

O segundo paso,Hai que mirar o tamaño da demanda, as necesidades do cliente reflíctese a través de que?

Volume de busca de palabras clave, podes ver aproximadamente a demanda buscando palabras clave. Debes prestar atención á relación entre oferta e demanda ao facer negocios. Como comprobar o volume de busca de palabras clave?

Eu uso o xenio do vendedor para isoSoftware.Introduza a palabra clave "HairDryingTowels" na caixa de busca, como se mostra na figura, o volume de busca mensual nos Estados Unidos é 8837.

Se o teu produto satisface os dous: pequena oferta e alta demanda, o produto xa ten certas calidades de éxito.

Isto fai que este produto estea dispoñible?

A miña resposta é: non.

O primeiro indicador de se un produto ten capacidade de mercado debe ser o volume de vendas da plataforma. Só o que se vende pode reflectir verdadeiramente a demanda do mercado.

Neste momento, necesitamos atopar unha forma de saberCantos produtos do mesmo tipo se venden na plataforma ao mes.Se a cantidade vendida na primeira páxina é moi pequena, non farás este produto sen lucro?

A continuación, temos que facer un seguimento das vendas mensuais dos anuncios na páxina de inicio buscando a palabra clave ""HairDryingTowels"". Aquí seguín dous estilos representativos, como se mostra na figura:

Vexa, un é un tipo normal de gorro de secado de cabelo, que se pode vender máis de 2000-3000 ao mes mediante o seguimento das vendas a través do asistente do vendedor, e o outro é un novo tipo de gorro de secado, que vende máis de 90 ao mes. .

Aquí, os amigos teñen que pensar que estilo debes escoller?As vendas mensuais son do 2000 ou as vendas mensuais do 90?Se fose eu, escollería un volume de vendas mensuais de 90.Por que?

Aínda que o volume de vendas mensuais de 2000 parece moi atractivo, temos que ter en conta a nosa asignación de capital e a nosa fortaleza operativa, non? Se escolles un volume de vendas mensuais de 90, os fondos de almacenamento previo poden ser relativamente pequenos. O máis importante é: cres que tes un volume de vendas de 90 meses?¿É difícil competir ou competir co 2000?Por suposto, se cres que es o suficientemente forte como para matar ao vendedor que vende 90 ao mes este mes, tamén podes escoller este modelo.

Despois de ler a capacidade do mercado, a demanda dos clientes e as vendas diarias, pódese enumerar o produto?Aínda non, necesitamos saber canto é o beneficio, e é inútil vender 2000 ao mes sen beneficios.

Para calcular o beneficio, necesitamos coñecer o prezo de compra, o prezo de venda polo miúdo, o peso, o custo da cabeza e a dedución de Amazon deste produto.A continuación, cal é o beneficio deste produto?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Este é só un beneficio bruto. No futuro, verá que hai outras perdas, como tarifas nacionais express, devolucións de clientes de Amazon e tarifas de almacenamento, etc. Se atopa devolucións de clientes, estes datos non se poden estimar na fase inicial. .En xeral, o beneficio dun produto é duns 20 yuans, o que non é malo. Este produto pode gañar 1800 yuans ao mes. Se desenvolvemos varios produtos deste tipo cada mes, o beneficio é bastante considerable.

Por suposto, algúns vendedores deben ser moi poucos, pero aquí só vos digo un método. En canto a que escoller, podes consultar esta idea para escoller.

Comercio electrónico transfronteirizo pequenos vendedores comoA que debes prestar atención ao elixir produtos?

Á hora de elixir produtos, é mellor non ser a "primeira persoa en comer cangrexos".Como vendedor novo, non sabes moito sobre produtos e categorías, e crear temerariamente produtos que non foron verificados na plataforma só terá unha taxa de fallo máis alta.

Cales son os puntos aos que hai que prestar atención? Para resumir:

Primeiro: produtos similares teñen un certo volume de vendas na páxina de inicio, En resumo, ten que haber un mercado, e as vendas de produtos son probadas pola plataforma de Amazon.

Segundo: o teu produto debería ser un pouco diferente dos teus compañeiros, para que haxa cambios na imitación, e a diferenciación pode dar máis oportunidades para matar opoñentes.

Por que dis iso?Se pensas en que os teus competidores venden durante tanto tempo antes que ti, o peso debe ser superior a ti. En segundo lugar, aínda que esteas na páxina de inicio, non é agradable para o consumidor que o mesmo produto apareza na páxina de inicio ao mesmo tempo.

O anterior é todo o contido compartido sobre como os vendedores novatos de Xiaobai elixen os produtos.