Como crean os vendedores de Amazon produtos diferenciados?Solucións de diferenciación de Amazon

Co desenvolvemento e expansión da plataforma Amazon, un fluxo constante de novos vendedores quere conseguir un anaco do pastel, o que resulta nunha homoxeneización cada vez máis grande dos produtos.

Ademais, co aumento do custo do tráfico, é moi difícil para os vendedores dicilo.

Se queres compartir máis do pastel en Amazon, a tendencia é a diferenciación.

Que é a diferenciación?

A chamada diferenciación significa que os vendedores proporcionan aos consumidores dereitos únicos ou valor engadido a partir dos aspectos tanxibles e intanxibles dos produtos, operacións, marcas e servizos, para que os consumidores poidan sentir produtos e servizos diferenciados, de xeito que miles de Destaquen entre miles. de competidores.

diferenciación do produto

O núcleo do produto é se a función satisface as necesidades do usuario. Normalmente, os vendedores necesitan recoller información eficaz mediante investigacións de mercado, comentarios dos clientes, etc., para analizar se a función do produto resolve o problema do usuario e se hai marxe de mellora.

1. Os vendedores poden atopar algunhas fichas con vendas considerables e un gran número de críticas para obter os puntos de venda de produtos similares competidores do produto obxectivo e analizar as diferenzas entre os seus propios produtos en canto a funcionalidade e puntos de venda;
2. Use ferramentas de terceiros para extraer as críticas negativas de 3 estrelas ou inferiores de todos os produtos da competencia relacionados e analizar en detalle os puntos problemáticos, os puntos de dor, as necesidades dos clientes e as preocupacións do produto obxectivo reflectidas nas críticas negativas de cada lista de produtos da competencia. É toda información de primeira man de consumidores reais.
3. Despois, segundo os problemas e os puntos de dor dos produtos da competencia, mellorar e optimizar os seus propios produtos.

Diferenciación no deseño do produto

Se tes a habilidade no deseño de produtos, podes redeseñar completamente o produto e esforzarte para que o deseño do aspecto do produto estea acorde coa estética do grupo de clientes obxectivo.

Debido a que a estética de cada un é diferente, os vendedores deben investigar o mercado obxectivo, aprender dos competidores locais e comprender os costumes e os conceptos estéticos locais.

Diferenciación na embalaxe do produto

A embalaxe do produto tamén é unha das formas importantes de crear diferenciación do produto.Aínda que se di que o cliente compra o produto, un bo envase tamén fará que o produto sexa máis diferenciado.A través de "comprar o cofre e devolver a perla" para crear unha diferenciación do produto, por unha banda, pódese reducir a probabilidade do produto. sendo vendido, en cambio, é máis propicio para as vendas.

Especialmente para produtos de alto valor, baixo a premisa de cumprir os estándares estéticos do mercado de clientes obxectivo, os vendedores poden atopar un equilibrio óptimo entre o control de custos e a experiencia do usuario para crear diferenciación nos envases.

Recomendacións de diferenciación operativa de Amazon

Obteña o tamaño do produto, o tamaño e o peso do envase dos produtos da competencia como referencia, deseña razoablemente o tamaño do envase dos seus propios produtos e controla a calidade e o peso: porque Logística de Amazon cobra en función do volume e do peso, para reducir as taxas de Logística de Amazon, o menor é o volume de embalaxe do produto, mellor e o peso Canto máis lixeiro mellor, pero hai que garantir que protexa o produto de danos debidos ao transporte e outras ligazóns.

Caixas grandes deseñadas razoablemente enviadas por Logística de Amazon, tamaño da caixa: tantos produtos como sexa posible por caixa, pero o peso debe controlarse dentro de 22.5 kg, que non pode exceder o límite de peso de Logística de Amazon; o volume da caixa exterior debe usarse segundo o volume de embalaxe do produto. O tamaño coa taxa máis alta debe ser divisible por 1 metro cúbico ou 2 metros cúbicos na medida do posible, e a taxa de utilización do espazo do transporte de primeiro paso posterior e a carga de contedores é a máis alta.

Diferenciación na imaxe de marca

Unha marca comercial e unha marca non son exactamente o mesmo, unha marca rexistrada non é igual a unha marca de produto, do mesmo xeito que un xestor non é igual a un líder.Unha marca comercial é só un paso dun proceso legal básico, mentres que unha marca é un símbolo que identifica visual ou audiblemente un produto para clientes potenciais e clientes novos e existentes.

ListadoRedaccióne diferenciación da imaxe

Para competir con outros excelentes produtos, é esencial diferenciar as túas fichas para mellorar a túa conversión de tráfico. O rendemento diferenciado da listaxe reflíctese principalmente na descrición diferenciada dos títulos, funcións e puntos de venda dos produtos, así como na optimización das imaxes.

Antes de escribir a súa propia ficha, é necesario que os vendedores recompilen listaxes relevantes con boas vendas, e analice o seu título, viñeta, descrición, etc., como referencia para escribir as súas propias fichas.Non obstante, non pode copiar e pegar directamente as declaracións doutras persoas, se non, haberá un risco de infracción. Podes combinar varias fichas para seleccionar de forma completa o contido que desexes e combinalas segundo a situación real dos teus propios produtos.

En segundo lugar, recompila o maior número posible de 7 imaxes e imaxes A+ dos mellores produtos da competencia e, despois dunha análise comparativa exhaustiva, fai 7 planos de toma de imaxes e plans de imaxes artísticas P da túa propia lista de obxectivos, así como os requisitos de imaxe A+ e o deseño da páxina A+. Programa de produción.

diferenciación do servizo

Os consumidores de Amazon prestan moita atención á experiencia de compra, xa sexa para posvenda, recompra ou conversión de pedidos, a experiencia de compra ten un impacto moi importante.

Por suposto, cando escollemos produtos, sempre damos prioridade aos produtos estándar para evitar demasiados problemas posvenda, pero isto non afecta ao noso servizo para mellorar a experiencia do consumidor para promover transaccións e aumentar a taxa de recompra de produtos.Cabe mencionar que a taxa de recompra é un indicador moi importante que afecta á clasificación dos produtos.

Podemos partir dos seguintes aspectos: desde o uso de produtos e funcións, como manuais de instrucións, presentacións en vídeo, gadgets utilizados polos produtos, etc., pódese optimizar moito a experiencia; desde a atención ao cliente, como cuestionarios posvenda, dirixidos. cupóns, saúdos de vacacións e moito máis.