Que é Amazon Buy Box?Como gaño o anuncio Obter ouro da cesta da compra?

Que é a cesta da compra de Amazon Buy Box Gold?

O carro de compras dourado de Amazon Buy Box está situado no lado dereito da páxina do produto e é o lugar máis visible e cómodo para que os compradores compren.

A maioría das vendas en Amazon realízanse a través da "Buy Box", e os vendedores que gañan a Buy Box normalmente teñen vendas máis altas.

Segundo estatísticas anteriores, as vendas de produtos obtidas por Buy Box son 4 veces superiores ás de produtos similares.

Pero a caixa de compra non é propiedade do vendedor ao 100%.

Pola contra, rotará os vendedores máis vendidos en función dos seus enderezos de envío, prezos dos produtos e loxística de entrega.

Se os vendedores de FBM queren subirse ao trono da Caixa de compras, non só deben derrotar a rápida loxística de FBA, senón tamén loitar contra unha guerra de prezos se é necesario para mellorar a calidade xeral dos anuncios. O beneficio e as vendas son difíciles de equilibrar.

Este artigo presentará 6 estratexias diferentes para coller o carro de compras dourado Buy Box para axudar aos vendedores a gañar unha vantaxe sobre a competencia e gañar o carro de compras dourado Buy Box.

Prezo do produto Amazon

O primeiro factor que contribúe ao Buy Box é o prezo de venda do produto.Para os vendedores de FBA, sempre que o produto se venda ao mesmo prezo que os vendedores de Buy Box, poden entrar na lista de rotación de Buy Box e cada vendedor pode obter unha parte relativamente uniforme do pastel.

As condicións básicas para obter a caixa de compra son:

Amazon implementa diferentes regras de Buy Box para vendedores de FBM e non lles dá a todos os vendedores a oportunidade de rotar á Buy Box, pero dá prioridade aos vendedores cos prezos máis baixos dos produtos.Isto significa que canto menor sexa o prezo do produto, maiores serán as posibilidades do vendedor de gañar a Caixa de compra.

Polo tanto, se os vendedores de FBM queren obter vantaxe na batalla de Buy Box, o prezo do produto é polo menos un 15 % inferior ao prezo mínimo dos vendedores de FBA.Este tipo de guerra de prezos pode matar os beneficios, e os vendedores deben escoller coidadosamente.

Envío Amazon Prime

O segundo factor importante é o método de entrega.A maioría dos produtos dos centros logísticos de Amazon son elixibles para o envío Prime, o que ofrece unha situación de beneficio para todos os consumidores e vendedores de Logística de Amazon.Por unha banda, os vendedores poden ofrecer aos clientes descontos máis preferenciais e borrar o inventario máis rápido; e os clientes tamén poden recibir produtos máis rápido sen esperar o período de envío de 5 a 7 días laborables.

Os vendedores de FBM, por outra banda, deberían considerar usar o método de envío máis rápido.Pero os altos custos de envío tamén poden afectar seriamente os beneficios dos produtos, e canto máis rápido sexa o prazo de entrega, maior será a posibilidade de gañar a Caixa de compra e de captar vendas potenciais, e os vendedores deben sopesar os pros e os contras.

Comentarios sobre produtos en Amazon

As críticas son Amazon eComercio electrónicoO alma das compras, a maioría dos compradores en liña confían nas recensións dos produtos para atopar produtos de alta calidade e máis vendidos, e as recensións dos vendedores son un indicador da eficiencia e produtividade empresarial dun vendedor.De novo, o número de comentarios é a clave para gañar a Caixa de compra.

Para os novos participantes, o baixo número de críticas non é unha desvantaxe insuperable.Unha viaxe de mil millas comeza cun só paso, e só é cuestión de tempo que recibas excelentes críticas sempre que ofrezas un servizo ao cliente satisfactorio en cada paso do cumprimento do pedido.

Historial de vendas de produtos de Amazon

Cando Amazon analiza os vendedores de Buy Box, tamén analiza o historial de vendas e as métricas de rendemento dos vendedores.Polo tanto, os KPI do vendedor, como o tempo de envío do produto, a taxa de devolución e a taxa de defectos, deben optimizarse.Tenta satisfacer as necesidades dos clientes, mantén un bo historial de vendas e aumenta as probabilidades de conseguir a Caixa de compra.

Condición do produto Amazon

A condición do produto tamén xoga un papel pequeno pero importante.Amazon examinará a taxa de éxito dos produtos. En comparación cos produtos de segunda man, os produtos novos son máis populares entre os consumidores, teñen un maior potencial de vendas e teñen unha maior probabilidade de gañar a Buy Box.

Mantéñase lonxe dos produtos propiedade de Amazon

A última estratexia que nunca se debe ignorar é manterse lonxe dos propios produtos de Amazon.Os vendedores non poden gañar na propia area de Amazon.Amazon non só coincide co punto de prezo máis baixo do teu produto, senón que incluso reduce o prezo do teu produto para coller a caixa de compra.Despois de todo, polo seu valor multimillonario, os beneficios dos recortes de prezos son como migas de pan.

Ao saír desta batalla invencible, hai millóns de outros produtos rendibles que poden axudar a crecer a túa empresa.

Tanto se se trata de vendedores de FBA como de FBM, sempre que teñan presentes estas seis estratexias, pulen constantemente para fortalecer as súas capacidades comerciais e establezan un bo historial de vendas, naturalmente marcarán o inicio do crecemento empresarial.