Caso de emprendemento en Internet: acabouse o dividendo de We-Media no comercio electrónico transfronteirizo e na industria do comercio exterior?

Recentemente, escoito a miúdo aos empresarios dicir: "É moi difícil comezar un negocio agora. A razón principal é que non hai dividendos de tráfico e o custo de adquisición de clientes é cada vez máis alto".

Aos nosos ollos, o fluxo é unha espada de dobre fío.A auga pode levar un barco e envorcalo.

A continuación, o caso do período de bonificación da plataforma de comida para levar compartida con nós está relacionado coa experiencia transfronteiriza que vivimos.Comercio electrónico, vídeo curto, exactamente o mesmo, hai innumerables xefes que cren equivocadamente que son poderosos.

Plumas de galiña despois do bono.Espero que pules ben os teus produtos e contidos e non te deixes levar por esta experiencia pasajera.

Casos emprendedores que aproveitan a plataforma de Internet no período de bonificación

Aquí tes un caso real de investimento:

A principios de 2016, algúns internautas votaron por unha marca de comida rápida de estilo occidental. Os produtos son principalmente pizza, bisté, ensalada, etc. Os produtos son similares a Pizza Hut, pero a velocidade de entrega é máis rápida e a zona de tenda única. é máis pequena. Unha tenda ten uns 50-100 metros cadrados, principalmente na comunidade. Nos lugares onde se concentran as oficinas CBD, a comida é o principal e o prezo unitario por cliente é duns 50.

No momento do investimento, só había tendas 5. En menos de medio ano, había case 20 tendas operadas directamente. A rendibilidade da empresa era bastante boa e a escala das tendas operadas directamente situouse entre as tres primeiras en Hangzhou.Cando o xefe gaña diñeiro, abre novas tendas. Case todas as tendas son rendibles. O tempo medio de devolución dunha soa tenda é de aproximadamente 1 ano.

En xullo do mesmo ano, comezou a guerra de subvencións para as plataformas de comida para levar. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway e outras plataformas acudiron a el para que a súa tenda abrise unha plataforma de comida para levar. O subsidio era de 7-6 yuan por pedido e Baidu Takeaway foi o máis alto.A subvención concedida pola plataforma alcanza os 10 yuans por pedido.Naqueles tempos tolos, chupadrenaxeO custo por volume é negativo.

O tráfico das plataformas de Internet durante o período de bonificación é incrible

Por primeira vez, o xefe sentiu o poder do tráfico da plataforma de Internet. Todos os días ao mediodía, o pedido estalarase. Dado que a tenda está moi ocupada durante as horas punta, reduciu o SKU do produto e tamén baixou a calidade do produto. unha morea.

A proporción de comidas para levar nunha soa tenda aumentou do 10% anterior a máis do 70%, e tamén se acelerou a velocidade de apertura de tendas.Dado que as comidas para levar son o piar principal, tamén se reduciron moito os requisitos de localización da nova tenda do xefe.

En realidade, o xerente de Meituan KA foi ascendido a Shanghai e tamén gastou millóns para abrir 3 tendas en Shanghai.Neste momento, xa non podía escoitar a persuasión dos bos amigos e puxo a case toda a compañía en comida para levar.

Remata o período de bonificación da plataforma de Internet

En setembro do mesmo ano rematou a guerra dos subsidios para levar, e tamén se reduciu o subsidio. O subsidio por pedido baixou de 9 yuans a 6 yuans, de 4 yuans a 4 yuans ou incluso 2.E neste momento, un gran número de marcas KA (comerciantes clave) comezaron a entrar na plataforma de comida para levar.营销, os custos de entrega están en aumento, e a chamada bonificación de tráfico desapareceu a finais de 2016.Todo o mundo soubo máis tarde que a principios do ano seguinte, Baidu Takeout foi adquirido por Ele.me, e despois en 2018, Ele.me foi todo vendido a Alibaba.

Despois de que o dividendo de tráfico desaparecese, a empresa e as operacións da tenda caeron en picado, e as tendas antes rendibles sufriron grandes perdas. Neste momento, é imposible volver ao modelo anterior de dine-in, porque na percepción dos consumidores, vostede é un tenda para levar.Dado que todas son tendas operadas directamente, as perdas aumentan cada mes e a tenda de Shanghai é aínda máis escoria.

Despois de contar a historia, este caso mostra o fráxil que é o chamado bono de tráfico.O tráfico da plataforma esgota e deixa, e non se pode resolver.O máis terrible é que tamén fará que a marca teña a ilusión de que a enerxía da plataforma é a súa propia habilidade, cometendo así un erro fatal.Un exemplo así lles pasou tamén a moitas marcas de Tao.

Pola contra, agora que desapareceu o bono de tráfico, non é necesariamente algo malo que todos reduzan a velocidade.Podes pulir lentamente o produto, xestionar os usuarios con coidado, facer un bo traballo na recompra e construír unha boa marca, pero será máis duradeiro.

Período de bonificación da plataforma de comercio exterior e comercio electrónico

Os períodos de dividendos varían de industria a industria, con períodos máis longos ou máis curtos.

• O comercio exterior debería ser o máis longo, xa pasaron máis de 40 anos desde a reforma e a apertura á adhesión á OMC.
• A razón do crecemento continuo débese ao desenvolvemento da industria manufacturera, desde o simple dividendo demográfico, ata o impulso da cadea industrial, o apoio á cadea de subministración e, despois, a actualización tecnolóxica.
• Desde OEM (fundición pura) ata ODB (desenvolvemento independente), ata OBM (marca propia), onda tras onda, sempre que a empresa poida seguir o ritmo da actualización industrial, pode comer varias ondas.

Os dividendos do comercio electrónico son en realidade bastante longos, desde as raíces de base ata as marcas Taobao ata os cintos industriais e, finalmente, as marcas tradicionais, e xa pasaron case 20 anos para que o capital entrase no mercado.

Despois de que o capital entre no mercado, as categorías principais basicamente non teñen ningunha oportunidade para a base, a non ser que sexa pequena pero fermosa e personalizada, ou categorías que non lles gusten aos grandes.

Canto dura o período de bonificación dos medios?

O período de bonificación dos medios propios é moito máis curto:

• Desde foros ata contas públicas de Weibo e WeChat, pasando por vídeos curtos e transmisións en directo, agora está en branco.
• No pasado, durante o período de bonificación das contas públicas de Weibo e WeChat, moitas persoas comúns convertéronse en grandes Vs a tempo parcial, pero o que queda agora é a acumulación e acumulación de competencia.Os dividendos dos vídeos curtos son aínda máis fugaces e cambian cada ano.
• A emisión en directo é máis curta que o vídeo curto. Desde Luo Yonghao ata Liu Genghong, e despois ata a selección do Leste, só levou uns meses. Agora informouse que a selección do Leste é limitada e o desenvolvemento futuro é descoñecido.

Cremos que o emprendemento en Internet requirePreste sempre atención ao bono de tráfico novo e ao bono de produto novo cada ano, comoConcepto de xestión de operación de plataforma de sitios web de comercio electrónico.

• A menos que sexas un xenio, non te decates, escolle unha subindustria, traballa duro durante uns anos e convértete nun experto neste campo.
• Ademais, é atopar os teus propios puntos brillantes e non facer cousas que non che gustan.
• Non podes facer nada que non che guste.