Hua Yu Hua é unha teoría do posicionamento?Cal é a diferenza entre a teoría do posicionamento e Hua Yuhua?

PosicionamentoA teoría e a teoría Hua teñen diferenzas importantes na xestión empresarial e no marketing.

Hua Yu Hua é unha teoría do posicionamento?

Hua and Hua non é unha teoría do posicionamento, senón un método de marketing de marca baseado na teoría do posicionamento.

1. A teoría do posicionamento foi proposta polos científicos estadounidenses de mercadotecnia Trout e Rees na década de 1970., a súa idea principal é: ocupar unha posición única na mente dos consumidores, gañando así vantaxe competitiva.
2. O enfoque de Hua & Hua tamén enfatiza ocupar unha posición única na mente dos consumidores, pero o seu foco está nos "símbolos".Hua & Hua cre que o posicionamento da marca non é só o posicionamento de produtos ou servizos, senón tamén o posicionamento dos símbolos da marca.Un bo símbolo de marca pode axudar aos consumidores a identificar a marca con rapidez e precisión e a crear conciencia e emoción sobre a marca.

O núcleo da teoría do posicionamento

En primeiro lugar, a súa diferenza fundamental reside na forma en que se trata o final do negocio.

• A teoría do posicionamento céntrase en atopar o resultado final na mente do cliente, que pode representar unha determinada categoría ou cognición específica.
• Despois, todas as estratexias céntranse na consecución deste posicionamento.Por exemplo, tomando como exemplo os coches usados ​​Guazi, o negocio principal da empresa é a venda de coches usados.
• Proposta por JHComercio electrónicoO posicionamento directivo tamén é un final claro.Deste xeito, as empresas poden mellorar a eficiencia de cada acción e, en definitiva, maximizar a cota de mercado.

Métodos fundamentais da teoría Hua e Hua

Pola contra, a teoría de Hua e Hua non enfatiza o fin, senón que se centra máis na resolución de problemas actuais.

Os métodos fundamentais da teoría Hua e Hua inclúen a teoría 4P, que consiste en reaxustar os produtos, canles, prezos e estratexias de promoción da empresa.

• Ademais, tamén se centra na teoría da imaxe de marca de Ogilvy para establecer a imaxe de marca dunha empresa a través da comunicación da marca.Finalmente, fai fincapé na optimización da eficiencia da comunicación, incluíndo a optimización da eficiencia da comunicación dos puntos de venda de marcas e produtos.
• Pódese ver que a teoría Hua e Hua céntrase máis en resolver os problemas de mercadotecnia das empresas, en lugar de enfatizar na busca dun final claro como a teoría do posicionamento.
• Non se trata de menospreciar a teoría Hua e Hua. De feito, moitas empresas medianas e grandes necesitan estes métodos nunha determinada etapa, porque poden non estar dispostas a estudar as técnicas de mercadotecnia en profundidade, pero si están dispostas a comprar. servizos de consultoría superior.
• A compra de servizos de consultoría de Huayuhua é semellante á compra de servizos de tráfico, ambos están destinados a suplir a falta de certas capacidades tácticas da empresa e satisfacer as necesidades de moitas empresas.
• En resumo, a teoría do posicionamento céntrase máis na consultoría estratéxica, mentres que a teoría de Hua e Hua céntrase máis en resolver problemas de mercadotecnia no desenvolvemento empresarial.

Aínda que H&H tamén pode resolver problemas estratéxicos, a implantación e o éxito da estratexia están intimamente relacionados coas capacidades propias da empresa.

Unha empresa de consultoría pode chegar a un excelente posicionamento estratéxico, pero a empresa necesitará un gran esforzo para conseguilo, e pode que teña que renunciar a algo, polo que a satisfacción do cliente pode non ser sempre alta porque non todos os clientes. aposta pola execución.estratexia.Finalmente, a implementación da estratexia tamén debe ser optimizada en función das circunstancias específicas da empresa.

A flexibilidade da teoría Hua e Hua

A teoría Hua e Hua reside na súa capacidade para axudar ás empresas a descubrir diferentes oportunidades de mercado para acadar obxectivos estratéxicos.

Iso é o intelixente da teoría S&W, que se pode personalizar ás necesidades dunha empresa e proporcionarlles información clave do mercado.

En termos de posicionamento estratéxico, o "Modelo de Diamante Estratéxico" na Teoría Sino-Sino proporciona perspectivas valiosas.

Hua & Hua cre que o posicionamento estratéxico dunha empresa pódese dividir en tres tipos: posicionamento da misión empresarial, posicionamento estratéxico empresarial e posicionamento da actividade empresarial.

Diferentes niveis de posicionamento de xestión teórica de Hua & Hua

En primeiro lugar, podemos considerar os diferentes niveis de posicionamento empresarial.

1. O primeiro nivel é o posicionamento da misión empresarial: Destaca a misión das empresas na sociedade e como resolver os problemas sociais.Este nivel tamén pode considerarse como o posicionamento da división social do traballo, que abarca a dirección da misión da empresa ao longo da vida.
2. O segundo nivel é o posicionamento estratéxico empresarial:Céntrase en cal é o negocio principal da empresa e que produtos e servizos ofrece a empresa.Este nivel pódese atopar no modelo estratéxico "Trinity" de China e China, onde as empresas necesitan utilizar un conxunto completo de produtos e servizos para resolver problemas sociais específicos.
3. O terceiro nivel é o posicionamento das actividades empresariais: Isto está moi relacionado co posicionamento estratéxico de Michael Porter, que implica un conxunto único de actividades operativas deseñadas para ofrecer un valor único, reducir os custos totais e dificultar a imitación dos competidores.O posicionamento de terceiro nivel ofrece soporte para a estratexia empresarial de segundo nivel, e o segundo nivel é o medio para acadar a misión empresarial de primeiro nivel.

• En definitiva, o posicionamento da misión empresarial de primeiro nivel é o obxectivo final da empresa e a súa misión principal é servir sempre ao propósito da sociedade.
• Estes tres postos están interrelacionados e apoian á empresa na consecución da súa misión social, proporcionando produtos e servizos e realizando un valor único a través de actividades comerciais únicas.

Cal é a diferenza entre a teoría do posicionamento e Hua Yuhua?

A diferenza entre a teoría do posicionamento e o Hua reflíctese principalmente nos seguintes aspectos:

• A teoría do posicionamento enfatiza a competencia, mentres que Hua e Hua enfatizan a diferenciación.A teoría do posicionamento sostén que o posicionamento da marca debe diferenciarse dos competidores para obter vantaxe competitiva.Hua & Hua considera que o posicionamento da marca debe partir da perspectiva da diferenciación e atopar un punto único que poida atraer aos consumidores.
• A teoría do posicionamento enfatiza a estratexia, mentres que Hua e Hua fan énfase na táctica.A teoría do posicionamento resolve principalmente o problema da estratexia de marca, é dicir, como debe posicionarse a marca no mercado.O método de Hua & Hua resolve principalmente o problema das tácticas de marca, é dicir, como fortalecer o posicionamento da marca a través dos símbolos da marca.
• A teoría do posicionamento enfatiza a racionalidade, mentres que Hua e Hua enfatizan a sensibilidade.A teoría do posicionamento considera que o posicionamento da marca debería basearse nas necesidades racionais dos consumidores.O enfoque de Hua & Hua cre que o posicionamento da marca debería ser capaz de estimular as emocións dos consumidores, establecendo así unha conciencia de marca máis forte.

En definitiva, a teoría do posicionamento e Hua e Hua son metodoloxías importantes no marketing de marca.A teoría do posicionamento enfatiza a competencia e a estratexia, mentres que o método Hua e Hua enfatiza a diferenciación e a táctica.Ambos métodos teñen as súas propias vantaxes e inconvenientes, e as empresas poden escoller segundo as súas propias circunstancias.

Da análise anterior, pódese ver que a teoría Hua e Hua é consistente coa visión de Trout sobre o concepto de "a estratexia é un conxunto único de actividades empresariais".

En resumo, a teoría do posicionamento e a teoría sino-sino teñen as súas propias vantaxes e áreas de aplicación á hora de tratar cuestións estratéxicas.