Como calcular e analizar con precisión o ROI do negocio de comercio electrónico e aumentar a súa marxe de beneficio? 📊

Aínda estás preocupado polo desenvolvemento do negocio? Aínda estás preocupado polos lentos beneficios? Deixa de xogar! Aprender a analizar o ROI empresarial é un curso obrigatorio para todos os xefes.

Para analizar un negocio, primeiro debes analizar o ROI do negocio.

Este artigo darache unha explicación detallada do método de cálculo e da aplicación práctica do ROI, e ensinarache a calcular o ROI da túa empresa, de xeito que cada centavo que gastes gastarase con prudencia, os teus beneficios duplicaranse facilmente e comezarás o teu camiño do crecemento da riqueza!

mediante precisoComercio electrónicoA análise do ROI empresarial axúdache a comprender rapidamente a taxa de retorno de cada investimento, optimizar a asignación de recursos e maximizar as marxes de beneficio.

Esta guía proporcionarache pasos de cálculo do ROI sinxelos e fáciles de entender para axudar a túa empresa a seguir mellorando e aumentando os teus ingresos facilmente.

Que é o ROI?

ROI, nome completoReturn on Investment, traducido ao chinés como retorno do investimento, é unha medida deRelación de produción do proxecto, un indicador clave de se paga a pena investir.

En palabras sinxelas, cantos cartos recuperas cando invistes unha determinada cantidade de cartos?

Todos os xefes esperan que o seu investimento poida traer altos rendementos, pero se non calculas o ROI, podes acabar perdendo a sandía. Entón, como calculalo?

Como di o refrán: se non obténs beneficios, non podes permitilos ao facer negocios, o propósito de facer negocios non é só a palabra "diñeiro". Pero a palabra "diñeiro" tamén depende de como o fagas.

En primeiro lugar, temos que manter os ollos abertos e buscar transaccións cunha alta "relación entrada-saída".

Fórmula de cálculo do ROI

ROI = (ingresos netos ÷ custo de entrada) × 100 %

• Pode parecer sinxelo, pero detrás desta fórmula hai moita sabedoría empresarial.
• A renda neta é o diñeiro que gaña co investimento, mentres que o custo do investimento é o custo total que pagou polo negocio.
• Non é difícil descubrir que só hai dúas formas de aumentar o ROI: ou reducir os custos ou aumentar os beneficios. Pero o equilibrio non é algo que se poida atopar casualmente.

Por que é tan importante analizar o ROI?

Á hora de facer negocios, non se trata só de "diñeiro"? Pero hai moitas formas detrás da palabra "diñeiro". Cando moitos xefes fan negocios, só se centran nas vendas e ignoran os beneficios. Ao final, o que parecía un negocio próspero resultou insostible.

O ROI é como un espello, pode dicirche de forma intuitiva cales son as empresas que merecen a pena e cales necesitan parar as perdas a tempo.

Por poñer un exemplo sinxelo: se gastas 10 yuans para abrir un restaurante, obterás un beneficio neto de 15 yuans o primeiro ano.

Parece moi ben, non? Pero se estes 10 yuans se colocan no mercado de accións, pode gañar facilmente 20 yuans?

Porque o mercado financeiro de accións é demasiado arriscado, basicamente perde diñeiro.

É por iso que moitas empresas realizarán unha análise detallada do ROI de cada proxecto antes da expansión a gran escala para garantir que cada investimento paga a pena.

Calcula o ROI e aprende a pensar ao facer negocios

Ensínoche a calcular o ROI, que é unha mentalidade que debes aprender á hora de facer negocios, o que significa investir recursos limitados en proxectos con maior rendemento.

Dito isto, moitos emprendedores incipientes fixeron algúns acordos de alto rendemento por erro, e entón comezan a sentirse satisfeitos, pensando que teñen capacidades destacadas. Como todos saben, isto é só sorte.

Cando abandonan o principio de "beneficio primeiro", seguen cegamente a tendencia e se mergullan en empresas que parecen ter grandes vendas pero que en realidade teñen escasos beneficios, acabarán "prensados ​​no lodo" e arrepentiranse demasiado tarde!

Ao facer negocios, debemos cumprir o principio: é dicirA taxa de retorno dos novos negocios debe ser superior ao nivel medio dos negocios existentes.

Por que? Porque sei moi ben que estes días, quen non quere gañar máis cartos?

Estimados lectores, escoitádeme hoxe mentres vos explico a sutil relación entre "Coñecemento empresarial" e "Xestionar persoas".

Todos eses empregados contan cun aumento de soldo! Se lles pides que fagan traballos con baixo rendemento, non se reducirán os seus ingresos? Nese momento, xurdirán conflitos entre o equipo e a empresa. Como se fará o negocio?

Polo tanto, se queres que os teus empregados te sigan de boa gana, debes buscar constantemente proxectos con altas rendibilidades Só así podes cubrir as súas crecentes necesidades de ingresos.

Os xefes deben aprender a analizar o ROI empresarial

Polo tanto, como xefe, debes aprender a analizar o ROI do teu negocio e utilizar un bo aceiro á vangarda, en lugar de ser como unha mosca sen cabeza e cavar onde gañas cartos.

Ten que entender que o obxectivo dunha empresa é maximizar os beneficios per cápita, en lugar de perseguir cegamente a expansión de escala.

Só aquelas empresas que saben como "cultivo intensivo" poden permanecer invencibles na feroz competencia do mercado, e só tales empresas poden atraer e reter talentos destacados.

Por outra banda, se os retornos do teu negocio están a deteriorarse, é como unha enfermidade terminal, e non estás lonxe de "morrer". Neste momento, tes que tomar unha pronta decisión para retirar os teus talentos desas "industrias do atardecer" e investilos nesas "industrias do solpor" máis prometedoras.

Lembre, se a súa empresa é un "pozo sen fondo", non importa como o xestione con coidado ou como "aumente os ingresos e reduza os gastos", non pode cambiar o resultado final. Ao final, canto máis te xestionas, máis cansarás e canto máis fas, máis frustrado te sentirás.

Só aqueles xefes que saben "elixir os proxectos correctos" poden realmente "estratexar e gañar a miles de quilómetros de distancia", montar o vento e as ondas no mundo dos negocios e, finalmente, lograr a liberdade financeira.

Como mellorar o ROI empresarial?

Agora comprendes o que é o ROI e por que é importante. Entón, a continuación, como mellorar?

1. Teña coidado co seu orzamento e reduce os custos innecesarios.

Cando moitas empresas se expanden rapidamente, ignoran algúns pequenos detalles, como o aluguer de oficinas, os custos de consumibles, os gastos de transporte, etc. Estes pequenos gastos aparentemente discretos suman co paso do tempo e adoitan baixar a taxa de retorno global. Polo tanto, se queres mellorar o ROI, a primeira tarefa é reducir estes gastos irrelevantes.

2. Aumentar o valor da vida do cliente

O ROI dunha empresa non depende só dos ingresos actuais, senón tamén do valor que pode extraer dos seus clientes. Noutras palabras, manter os antigos clientes, mellorar a satisfacción do cliente e aumentar as taxas de recompra dos clientes son formas eficaces de mellorar o ROI. Un cliente fiel pode ser máis valioso que un cliente novo que loitaches por atraer.

3. Elixe proxectos de alta rendibilidade

Non te expandas a cegas e non sigas a tendencia do investimento. Antes de cada investimento, o seu ROI debe ser avaliado. Só os proxectos cunha taxa de retorno moi superior á media do sector son dignos dos teus esforzos. Se inviste tempo e diñeiro en proxectos de baixo rendemento, non só estás a perder recursos, senón que tamén podes derrubar a empresa enteira.

4. Mellorar a eficiencia do equipo

O ROI non só está ligado ao propio negocio, senón que tamén está moi relacionado coa eficiencia do equipo. Podes permitir que o teu equipo produza máis valor ao mesmo tempo optimizando procesos, introducindo ferramentas de automatización, mellorando as habilidades dos empregados, etc. Este enfoque de "aumentar a eficiencia e reducir o consumo" adoita aumentar rapidamente o ROI.

Como evitar trampas empresariais analizando o ROI?

Moitos emprendedores incipientes, vendo os beneficios a curto prazo diante deles, seguen cegamente a tendencia do investimento e acaban caendo nunha "trampa de beneficios". Este tipo de negocio adoita ter grandes vendas, pero beneficios moi pequenos e o ROI é lamentablemente baixo.

Para evitar tales trampas, os emprendedores deben analizar obxectivamente a viabilidade de cada negocio a través do ROI. Por exemplo, aínda que algúns produtos son populares, os seus custos son moi altos e hai moitos competidores, o que finalmente resulta en marxes de beneficio bruto moi baixas. Neste momento, pode ser unha opción máis sabia abandonar o negocio ou axustar a estratexia.

Aplicacións prácticas da análise do ROI

Imaxina que tes un pequeno café cun negocio en auxe e un fluxo constante de clientes. Neste punto, considera se ampliar e engadir máis ramas. Neste momento, cómpre realizar unha análise do ROI para avaliar se a apertura dunha nova tenda pode xerar maiores retornos. Se consideras que o custo de investimento da nova tenda é demasiado elevado ou que a competencia que podes enfrontar no futuro é demasiado feroz, podes que queiras modificar o teu plan e buscar mellores oportunidades de investimento.

Do mesmo xeito, en liña营销Tamén hai que analizar as actividades a través do ROI para determinar se paga a pena o investimento. Por exemplo, gastaches 1 yuans nun anuncio, que finalmente levou 2 yuans en vendas. Neste momento, o ROI é do 100%. Pero se a taxa de publicidade aumentou ata os 2 yuans, pero as vendas non aumentaron, isto significa que o teu ROI está a diminuír e o seguinte paso é reexaminar a estratexia publicitaria.

Conclusión: todo xefe debería aprender a analizar o ROI

A análise do ROI non é só unha serie de números nos estados financeiros, é un compás para o desenvolvemento corporativo. pasarCienciaCoa análise do ROI, as empresas poden saber con máis claridade en que empresas deben centrarse e cales deben reducirse ou mesmo abandonar. Isto non só axuda ás empresas a mellorar a rendibilidade, senón que tamén permite que os equipos funcionen de forma eficiente e eviten malgastar recursos.

Volvemos á pregunta orixinal do artigo: Como facer que cada centavo que gastas sabiamente? A resposta está na análise do ROI. Só aqueles xefes que saben calcular e optimizar o ROI poden destacarse na feroz competencia do mercado e acadar a verdadeira liberdade de riqueza.

A análise do ROI é crucial para todas as empresas. Se es unha pequena empresa que acaba de comezar ou unha gran empresa que xa se consolida, só aprendendo a analizar cientificamente o ROI pode maximizar os beneficios con recursos limitados. Non esperes a que o teu negocio empeore antes de comezar a reflexionar, toma medidas agora e realiza unha análise do ROI de cada investimento que fas.