Como pode o comercio electrónico evitar guerras de prezos ao seleccionar produtos? As regras de ouro que debes coñecer ao posicionar produtos de nicho

nunha competencia ferozComercio electrónicoNo mercado, a selección exitosa de produtos non se trata só de atopar produtos que se venden moi ben, senón tamén de evitar guerras de prezos e atopar mercados do "océano azul". Este artigo revelarache as regras de ouro da selección de produtos de comercio electrónico e axudarache a ser preciso.Posicionamentoprodutos, aumentar as vendas e establecer unha competitividade única. Explora agora para facilitar a selección de produtos.

Consellos para a selección de produtos: evita "seguir a tendencia" e atopa o teu mercado preciso

Como dis algo?

"Unha das razóns polas que os mercados morren tan rápido é porque todos están facendo o mesmo".

Mirando o mercado de comercio electrónico actual, moitas persoas só perseguen unha palabra á hora de elixir produtos: rápido.

TaobaoConsultor de negocios, asistente de vendedores de Amazon,DouyinAxiña que abras o compás de comercio electrónico e outras ferramentas, poderás ver que produtos son populares dunha ollada e, a continuación, podes "seguilos" en masa; o que sexa popular entre outros, seguirémolo.

O risco de seguir a tendencia é unha seria homoxeneidade, e a conseguinte guerra de prezos non só comprimirá os beneficios por completo, senón que incluso destruirá todo o mercado.

Entón, como debemos escoller produtos para saír deste círculo vicioso?

A arma secreta da estratexia de selección de produtos: orientarse a nichos de público e non facer artigos de éxito

1. Busca produtos de nicho e abre o mercado do "océano azul".

Aínda que a maioría dos vendedores seguen espremendo o mercado popular, os produtos de nicho convertéronse nun océano azul que a pouca xente se preocupa. Por que non probar estes mercados?

Por exemplo, algunhas persoas escollerán produtos que se venden moi ben, como alimentos populares ou electrodomésticos, pero consideraches evitar estes "océanos vermellos" e enfocarte en produtos de nicho que gustan a grupos específicos de persoas pero que o mercado aínda non está saturado?

Por exemplo, cando se trata de carne de pata de cangrexo nos alimentos, aos produtos dispoñibles no mercado engádense xeralmente axentes de retención de auga e unha gran cantidade de xeo. En resposta a isto, podemos optar por cooperar con grandes fabricantes para optimizar os produtos e eliminar os axentes de retención de auga e o xeo Aínda que o prezo é lixeiramente superior, conseguimos bloquear con éxito algúns consumidores que teñen requisitos máis altos de calidade e evitan facilmente a competencia homoxénea. .

2. Optimizar continuamente os produtos de nicho: os detalles determinan o éxito ou o fracaso

Outra característica dos produtos de nicho é que a maioría deles son producidos por pequenos talleres e a calidade dos produtos é desigual. Pero esta é a nosa oportunidade!

Ao cooperar con fábricas fiables, resolveremos gradualmente os problemas de calidade dos produtos de nicho e proporcionaremos aos consumidores opcións de maior calidade. Por exemplo, a maioría dos "restos" do mercado, como as cabezas de linguado, proceden de Rusia e teñen certo cheiro a peixe. Non obstante, podemos escoller as cabezas de linguado sen peixe de Dinamarca e pedirlle á fábrica que parte o peixe cabezas para facilitar a alimentación dos consumidores.

Aínda que este proceso require unha comunicación constante e mesmo compromiso, o resultado é obvio: o produto está esgotado. Aínda que o volume de vendas deste tipo de produtos de nicho non é grande, eliminouse con éxito do problema da guerra de prezos mediante un posicionamento preciso da multitude.

O poder do mercado preciso: sen guerra de prezos, mellora a experiencia do usuario

1. Desconfía das guerras de prezos e céntrate no valor do produto

No comercio electrónico, as guerras de prezos son como unha lacra.

Especialmente en industrias como a alimentación, a roupa e as necesidades diarias, as guerras de prezos non só afectan á imaxe da marca, senón que tamén provocan un descenso da calidade, afectando seriamente á experiencia do usuario.

Consumidores con poder adquisitivo realA vidaTeñen requisitos de alta calidade e as frecuentes guerras de prezos só os decepcionarán, e incluso poden abandonar o comercio electrónico e volver ás compras fóra de liña.

2. Centrarse en grupos precisos de persoas e establecer a diferenciación da marca

Outra clave para a selección de produtos é establecer o posicionamento único da marca. Isto non só é diferenciar a selección de produtos, senón tamén garantir que o produto en si pode satisfacer as necesidades de grupos específicos de persoas.

Por exemplo, aínda que os alimentos de nicho con prezos máis altos non son axeitados para os clientes que buscan prezos baixos, son atractivos para os consumidores que están dispostos a pagar por alta calidade.

O posicionamento preciso elimina a necesidade de participar na competencia feroz do mercado, ao tempo que establece un recoñecemento de marca único en segmentos de mercado.

Crea unha estratexia de selección de produtos exclusiva e atopa as túas vantaxes diferenciadas

1. Usa ferramentas de datos, pero non as sigas cegamente

As ferramentas de selección de produtos como Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, etc. poden axudarnos a comprender rapidamente as tendencias do mercado, pero os datos só se poden usar como referencia e non se poden confiar completamente.

Para destacar entre a multitude, o que se necesita é perspicacia e innovación. Para evitar que os produtos se homoxeneicen rapidamente, primeiro cómpre definir claramente os seus grupos de clientes, aclarar as súas necesidades e, a continuación, buscar produtos que poidan cumprir ou mesmo superar as expectativas.

2. Persistir na innovación e establecer barreiras de produtos

Os produtos homoxéneos non poden aportar vantaxes competitivas, senón que mergullarán ás empresas nun torbellino de guerras de prezos. Debemos insistir na innovación á hora de seleccionar produtos, e establecer barreiras para os produtos mediante a mellora continua da calidade e das funcións, dificultando a súa copia.

Por exemplo, na industria alimentaria, podemos aumentar o valor do produto atopando provedores únicos, mellorando os procesos de produción, optimizando os envases, etc.

Deste xeito, aínda que aparezan no mercado produtos similares, podemos asegurarnos de que a nosa marca teña vantaxes insubstituíbles.

Conclusión: a selección de produtos non só consiste en perseguir tendencias, senón tamén nun reflexo da visión estratéxica.

Na industria do comercio electrónico, seguir rapidamente os puntos quentes do mercado realmente pode traer beneficios a curto prazo, pero a dependencia excesiva dos pagos de seguimento levará inevitablemente a ciclos de produtos acurtados, a intensificación da competencia no mercado e, en definitiva, a un círculo vicioso de guerras de prezos.

En lugar de gastar enerxía en guerras de prezos, é mellor escoller un método de selección de produtos máis estratéxico, centrarse en produtos de nicho de alta calidade en segmentos de mercado e establecer as súas propias barreiras de marca mediante a optimización e innovación continuas.

Lembre, a selección de produtos de comercio electrónico non é unha simple relación entre oferta e demanda, senón un xogo de mercado cheo de sabedoría. Só atopando a súa competitividade principal e creando produtos distintivos pode permanecer invencible no altamente competitivo mercado de comercio electrónico.

se estás aquíEnredadoAo seleccionar produtos, tamén podes probar os métodos anteriores, renunciar a perseguir puntos quentes e explorar o outro lado do mercado.