Como resolver a homoxeneidade do produto como empresa de comercio electrónico? Comeza coa diferenciación de usuarios e de canle!

"A homoxeneidade do produto é a maior dor de cabeza para as empresas, pero xa pensaches que non importa se non se pode solucionar?"
Esta frase faiche parar e reexaminar a forma de facer negocios?

Afondemos neste tema agora, compartamos a miña experiencia práctica e deixemos que a túa empresa tome un camiño único.

A homoxeneidade do produto é inevitable, entón que máis se pode facer?

Moita xente sempre quere romper a "homoxeneización", pero para ser honesto, os produtos de barreira baixa inevitablemente levarán á homoxeneidade.

Imaxínate, vendes produtos estandarizados e os teus competidores venden os mesmos produtos.

O quid da cuestión non é o produto;Diferenciación de usuarios e canles.

Diferenciación de usuarios para atopar as necesidades reais dos clientes

Por exemplo, se vendemos auga mineral, algunhas marcas venden saúde, outras venden sentimentos e outras venden "alto estilo". Necesitas saber quen son os teus usuarios e cales son os seus motivos de compra?

• Segmenta grupos de usuarios
  Non penses en xogar á "carta de matar". É máis fácil ter éxito nun nicho de mercado. Por exemplo, se os teus clientes obxectivo son mozos, podes capturar os seus corazóns a través de métodos de marketing e deseño máis modernos.

• Afondar nos puntos de dor e necesidades
  Por que os clientes te elixirían? É o prezo ou o valor engadido? Por exemplo, se vendes produtos maternais e infantís, ademais das vantaxes de prezo, facer fincapé na seguridade e o servizo considerado pode ser a clave para atraer clientes.

Diferencia as canles e crea o teu propio "foxo de tráfico"

Algúns comerciantes quéixanse de que o tráfico en liña é caro e a competencia é feroz, pero pensaron algunha vez en cambiar a súa forma de pensar?

• Disposición multiplataforma
  Non coloques os teus ovos nunha cesta.Comercio electrónicoAs plataformas, as redes sociais, os sitios web oficiais propios e mesmo as salas de transmisión en directo pódense utilizar para adquirir clientes.Promoción Webcanle. Canto máis diversificado estea, menor será o risco e maior será a oportunidade.

• Cultiva profundamente canles únicos
  Por exemplo, algúns produtos de nicho son especialmente axeitados para a promoción a través de vídeos curtos para crear facilmente "hits". Tamén hai algúns produtos que son axeitados para a integración con comunidades fóra de liña para formar ligazóns en liña e fóra de liña.

Non hai diferenzas en produtos individuais, as combinacións de produtos poden romper a diferenza

Dado que é difícil que un só produto destaque, por que non tentar crear un únicocarteira da liña de produtos?

Se vendes grans de café, podes combinalo con equipos de café, tutoriais de elaboración de cervexa ou mesmo servizos de subscrición para ofrecer aos clientes unha experiencia de consumo completa.

A importancia dos produtos combinados é:

1. Aumentar a frecuencia de compra dos usuarios
2. Mellora a pegajosidade do cliente
3. Crear diferenciación de marca

Caen as marxes? Só recoñecendo as regras hai unha saída

Moitos vendedores de comercio electrónico adoitan lamentarse: "Por que cres que é cada vez máis difícil facer negocios agora e os beneficios son cada vez máis escasos?"

De feito, esta non é unha excepción, senón unha regra no mercado de comercio electrónico.

Alcanzou o seu pico despois do seu debut e encheu o mercado en medio ano

O custo do tráfico do comercio electrónico é o máis baixo na fase inicial da oportunidade, polo que moitas persoas obteñen beneficios sorprendentes cando comezan. Pero a medida que os compañeiros entren, o mercado pronto se saturará e as marxes de beneficio diminuirán naturalmente.

Os segmentos de mercado traen novas oportunidades

Cando un gran mercado está case dividido, a segmentación adoita ser a única saída. Por exemplo, no mercado do calzado, as empresas especializadas en calzado ao aire libre, zapatos para correr e mesmo zapatos personalizados de alta gama poden levar a unha segunda onda de dividendos.

Enfrontando as regras da industria, non sexas teimoso, aprende a ser pequeno e fermoso

Perseguir cegamente a restauración de altos beneficios moitas veces é en balde. As regras do mercado non se poden cambiar por esforzos individuais. Os operadores intelixentes deben aprender a faceloAcepta baixos beneficios como é normal, e incluso reducir de forma proactiva a escala do negocio.

• Os equipos pequenos son máis flexibles
  Unha pequena empresa pode axustarse rapidamente para evitar caer no lodo das perdas.
• Múltiples proxectos en paralelo
  Se un proxecto falla, non teñas medo! Comeza novos proxectos para compensar as perdas en empresas antigas cun novo crecemento. Manter a continuidade do negocio a través desta "innovación rodante".

Segredo básico: a capacidade de xestión é a pedra angular do éxito do comercio electrónico

O que finalmente determina se podes destacar na competencia de comercio electrónico son as túas capacidades de xestión. A través dunha xestión eficaz, pode operar varios proxectos e converter as crises potenciais en motores de crecemento.

Para mellorar as capacidades de xestión, pode partir dos seguintes puntos:

• Optimizar a colaboración do equipo
• toma de decisións basada en datos
• Axuste flexiblemente a dirección estratéxica

Conclusión: só recoñecendo as regras podemos saír da situación.

A homoxeneidade do produto non dá medo e a diminución das marxes de beneficio non é un desastre. A clave reside en se pode aceptar as leis do mercado cunha mente aberta e atopar a súa propia solución.

A través da diferenciación de usuarios, diferenciación de canles e deseño de proxectos continuamente innovador, podes destacar no campo altamente competitivo do comercio electrónico.

A esencia dos negocios nunca é conseguir grandes beneficios temporais, senón un crecemento constante a longo prazo.

A próxima vez, cando sintas que a homoxeneidade é desesperada, proba estes métodos e poderás darlle unha nova vida á túa empresa.

Actúa rapidamente para levar adiante a túa viaxe de comercio electrónico.