Como revisar as empresas de comercio electrónico a finais de ano? Esta guía de revisión axudarache a conseguir o dobre do resultado coa metade do esforzo.

"É fin de ano, aínda estás ocupado?Comercio electrónicoTanto o xefe como os empregados están preocupados, pero a revisión aínda non se produciu? "

Revisar o mercado a finais de ano é, sen dúbida, imprescindible para o crecemento empresarial e persoal.

Sen revisar o mercado, cantos rodeos fixeches no último ano? Cantas oportunidades se perderon?

Unha revisión eficaz pode axudarche a atopar a mellor forma de xogar, a dirección máis rendible e os mellores talentos.

Como revisar de forma eficiente?

Aquí tes tres ángulos para axudarche a aclarar rapidamente o teu pensamento e identificar con precisión o teu foco futuro.

1. Revisa o teu mellor "xogo": atopa o truco coa taxa de retorno máis alta

Primeiro, pregúntase:Onde gañaches máis este ano?

Trátase de queimar cartos e tráfico.Paga por xogar, ou confiar no contido para atraer usuariosxogo libre?

Por exemplo, investiches 10 en taxas de publicidade e xeraches 100 millón en vendas.

A taxa de retorno é alta? Entón o ano que vén, aínda podes aumentar o teu investimento!

Por outro exemplo, se o fasnovos mediosplataforma, comoDouyin,Pequeno Libro Vermello, o custo de adquisición de clientes é ridículamente baixo.

Non obstante, o comercio electrónico tradicional de Taobao ten custos elevados e tráfico caro. Hai que considerar se é hora de transformarse.

As diferentes plataformas teñen as súas propias vantaxes:

• Taobao, JD.com: Axeitado para acumular reputación de marca e conseguir compras repetidas de clientes antigos.
• Comercio electrónico Pinduoduo e Douyin: hai moitos usuarios sensibles ao prezo, axeitados para crear produtos explosivos, resultados rápidos e a curto prazo.
• medios automáticosEstratexia de contido: Xiaohongshu planta herba e comenta sobre Bilibili. Acumula confianza durante un longo período de tempo e o efecto non se pode subestimar.

Chegou a fin de ano. Contamos as entradas e saídas de cada unha das túas canles.

lembra--"Revisión" é atopar o camiño coa taxa de retorno máis alta!

2. Revisa os teus segmentos de mercado e liñas de produtos: busca a dirección máis rendible

A empresa ten moitos produtos e un amplo mercado.Como saber cal é o máis rendible?

Pregúntase tres cousas ao revisar:

• Que mercado che trae máis beneficios?
• Que liña de produtos ten a relación entrada-saída máis alta?
• Canto espazo de crecemento teñen estes mercados no futuro?

Digamos que traballas na beleza.

Atoparás:

• Produtos de alta gama para o coidado da pel, a marxe de beneficio é do 80%. Aínda que o volume de vendas é medio, o beneficio bruto é sorprendente.
• Maquillaxe asequible, aínda que o volume era alto, a guerra de prezos foi sanguenta e ao final gañouse pouco diñeiro.

Neste momento, a túa estratexia sae:Concéntrase en liñas de produtos de alto beneficio, renuncia ás cousas inútiles que non gañan cartos.

Non penses só en "crear máis mercados" ou en "vender máis produtos".

Debemos concentrar a nosa potencia de lume e centrarnos en mercados vantaxosos!

O beneficio é a última palabra.

A moitas empresas gústalles "facer unha rede ampla". Como resultado, unha vez que se rompe a cadea de capital, non se poden facer cargo de todos os mercados.

A revisión a finais de ano é apretar os puños e acadar os puntos dolorosos con cada golpe.

3. Revisa o teu equipo: atopa os mellores talentos

A competitividade básica dunha empresa é sempre(I.e..

Ao revisar o teu equipo, debes comprender tres cousas::

• Que equipo ten a maior rendibilidade?
• Que empregados obtiveron un bo rendemento e produciron un exceso de rendemento?
• Como poden estes talentos destacados seguir creando valor o próximo ano?

por exemplo:

Descubras que o rendemento do equipo de vendas A explotou este ano e as vendas mensuais dunha soa persoa son tres veces máis que doutros equipos.

Cal é o motivo?

Entenden a psicoloxía do cliente? Tes unha técnica de venda única? Ou é máis eficaz a xestión?

Por outro exemplo, o equipo de marketing B ten canles de entrega precisas e o seu ROI triplicouse este ano.

Estes equipos e talentos son da túa empresaactivos básicos.

Que facer?

• Dálles un escenario máis grande, máis recursos e céntrate en cultivalos.
• Crea un mecanismo de recompensa para estimular a súa motivación e facer que as persoas destacadas sexan cada vez mellores.

Canto mellor sexa o talento, máis fácil será para a empresa.

Para dicilo claramente, o segredo para facer unha empresa máis grande é cultivar un grupo de poderosos "emperadores empregados".

Revisión a finais de ano, a implementación é a clave!

Revisar non se trata de falar en papel, senón de buscar e resolver problemas.

Por último, un breve resumo:

1. Busca unha forma de xogar: que canle ten a taxa de retorno máis alta? Concéntrase no sobrepeso!
2. Buscar dirección: Que segmentos de mercado e liñas de produtos son os máis rendibles? Concéntrate!
3. Buscando talentos: Que equipos e empregados son os mellores? Cultiva ben!

A revisión non é só mirar cara atrás ao pasado, senón tamén buscar un avance para o futuro.

Se a túa empresa pode levala ao seguinte nivel depende de que a túa revisión a finais de ano sexa precisa.

Non deixes que o duro traballo deste ano vaia en balde, revísao unha vez e aproveita o futuro!

Unha última palabra:

"Atopa os métodos máis rendibles e aproveita os mellores talentos, e a túa empresa será invencible!"

A finais deste ano, comeza a tomar medidas!