Como poden as empresas de comercio electrónico aproveitar as oportunidades das novas plataformas e novos produtos? A historia interna de como as operacións gañaron a "nova batalla" revélase por completo!

Quero saber por que tantosComercio electrónicoO equipo non logra aproveitar a oportunidade da nova plataforma? Este artigo revela a estratexia de combate real de "vellas mans loitando en novas batallas e novas mans asumindo vellos proxectos". Ao desacoplar o mecanismo e o rendemento do equipo operativo, o rendemento pódese explotar exponencialmente. Levache paso a paso para desmontar a lóxica das ordes explosivas!

Notaches que moitas empresas de comercio electrónico están atrapadas nun círculo vicioso:

As novas plataformas e novos produtos seguen a aparecer, e todos parecen ser "mercados a nivel de millóns" e "dividendos de puntos quentes", pero simplemente non poden competir con outros!

为什么?

O problema non é que non haxa oportunidades, senón que moita xente non pode aproveitalas!

O valor da experiencia do vello está fóra das listas, pero acaba quedando atrapado no vello negocio?

Escoitaches algunha vez un refrán?

"Os vellos loitan novas batallas, os novos gardan os vellos céspedes".

Parece razoable esta frase?
Os antigos empregados teñen máis experiencia e saben como loitar, así que deixalos cargar nas novas batallas; en canto aos novos empregados, poden facerse cargo do vello negocio e aprender mentres traballan, matando dous paxaros dun tiro!

Pero na implementación real, moitas veces falla.

Moitos xefes díxome iso

"¡O noso vello non quere loitar nunha nova guerra!"
"Os recén chegados nin sequera poden seguir o ritmo dos vellos xogadores e facer un lío".

Parece razoable, non?
Pero se podes facelo, podes facelo moi ben.
Cal é o segredo?

A operación non é unha batalla dunha persoa, senón unha batalla colaborativa dun grupo de persoas.

Creamos un mecanismo chamado...

Sistema operativo do equipo.

Que quere dicir?

En pocas palabras, un "antigo operador" xa non traballa só, senón que traballa como un pequeno equipo con tres ou catro asistentes.

Podes conseguir vendas de 100 millón ao mes só?

Non é demasiado formar un equipo pequeno e gañar tres ou catro millóns ao mes!

为什么?

Porque só ten que captar a dirección, establecer a estratexia e tomar a decisión. O resto da execución, o lanzamento de novos produtos, o servizo ao cliente e a análise de datos pódense dividir.

Por que os vellos poden loitar en novas batallas? Porque xa non ten que soportar tantas tarefas!

Cun equipo de asistentes, os anciáns teñen a enerxía e a capacidade de liderar un equipo para precipitarse na "terra de ninguén" de novas plataformas e novas categorías.

E o disco vello?

Os asistentes mencionados agora levan moitos anos traballando con persoas maiores e non teñen ningún problema para xestionar problemas, clientes e actividades.

Incluso moitos asistentes adquiriron capacidades "cuasi-operativas" e poden facerse cargo das cousas por si mesmos.

Neste momento, os vellos poden seguir adiante con facilidade, e os recén chegados (asistentes) poden aproveitar a oportunidade para crecer.

A conexión entre o vello e o novo é unha progresión natural!

Un novo campo de batalla cun potencial dez veces superior? Creouse un novo departamento!

Ás veces atopámonos con novos proxectos cun "crecemento explosivo" que a primeira vista podemos dicir que teñen un potencial dez veces.

Que debo facer neste momento?

Reúne aos vellos e ao equipo, crea un novo departamento e reconstrúe a estrutura!

Deste xeito, o vello non leva un montón de equipaxe vella para librar unha nova batalla, senón:

Constrúe desde cero, comeza desde cero e vai todo!

O resultado deste enfoque é:

O equipo preparado para o combate foi "copiado" desde dentro, e seguiu lanzando novas accións e replicando, formando un volante de crecemento exponencial.

Parece xenial, pero de onde sae o diñeiro?

O mecanismo de rendemento tamén é extraordinario!

Temos unha regra especialmente "antihumana":

O rendemento e o salario están completamente desvinculados.

Cal é o significado?

Se estás facendo ben ou non, non está determinado pola cantidade que vendes, senón pola forma en que tiCompetencia, se teñen a "capacidade de construír un equipo", "capacidade de copiar" e "capacidade de ampliar territorio".

Moita xente pregunta:
"Se non dás comisións en función do rendemento, quen estaría disposto a traballar? Non é antihumanismo?".

dígoche,Fixémolo, e fixémolo con moito éxito.

Porque cremos que as persoas non están impulsadas polos "salarios a destaque" senón pola "responsabilidade + sentido de realización + oportunidades de desenvolvemento".

Con este mecanismo, podemos poñer con audacia ás mellores persoas da compañía nos campos de batalla máis difíciles, en lugar de encerralas nunha zona estable como "parafusos maiores".

Os compañeiros que viñeron de visita dixeron que isto era imposible. ¡Dáronme unha labazada despois de usalo!

Moitos xefes da mesma industria viñeron de visita e abriron os ollos:

"Vostedes non reciben ningunha comisión como operador? Por que traballades tanto?"

Non explicamos e deixamos que o probasen.

Despois de probalo durante un ou dous meses, todos dixeron que estaba moi delicioso.

Descubriron que as operacións verdadeiramente poderosas non están impulsadas por "incentivos de bonificación" senón por "mecanismo organizativo + configuración da cultura + sistema de autorización".

As verdadeiramente poderosas empresas de comercio electrónico confían en sistemas, non en heroes

Moitas pequenas e medianas empresas de comercio electrónico aínda están na fase de "confiar en persoas con talento para apoialas".

Unha plataforma e unha categoría son operadas por un gran home.

Se esta persoa marcha, o negocio colapsarase!

Pero unha empresa verdadeiramente saudable depende de sistemas para funcionar, mecanismos para impulsar e replicación para crecer.

Do mesmo xeito que loitar contra unha guerra, non depende dun xeneral poderoso, senón dun exército completo, loxística, liñas de abastecemento e sistema de mando.

En resumo, como poden as empresas de comercio electrónico aproveitar novas oportunidades?

Primeiro,Non uses a unha persoa para loitar nunha nova batalla, forma un "equipo de operacións" para ampliar o poder de combate dunha persoa.
segundo,Que os vellos amplíen o territorio, e que os recén chegados (axudantes) medren e madurezan no vello equipo.
terceiro,Unha vez que unha nova batalla amosa un gran potencial, divide inmediatamente os equipos independentes e concentra os recursos para lanzar un ataque feroz.
cuarto,Romper as cadeas da mentalidade "ligada ao rendemento" e substituír os "incentivos individuais" por mecanismos do sistema.
quinto,Constrúe un exército de operacións de ferro que poida loitar e replicarse, en lugar de depender dunhas poucas persoas talentosas para manter as aparencias.

O futuro do comercio electrónico non pertencerá aos heroes individuais, senón aos dividendos institucionais

A futura competencia de comercio electrónico xa non será sobre quen se move máis rápido, ten mellores operacións ou ten máis tráfico.

Máis ben, trátase de quen pode usar un enfoque sistemático para replicar unha operación en dez, e despois un departamento en dez.

Esta é unha guerra de capacidades organizativas.

Para dicilo sen dúbida, non son as operacións as que loitan, senón o “sistema” da empresa.

Se aínda estás atrapado na etapa de "quen máis traballa obtén máis", entón estás destinado a loitar só en pequenas batallas e obter beneficios a curto prazo.

Pero se queres facer grandes negocios a longo prazo, debes:

Libera aos individuos, converte as persoas en engrenaxes do sistema e constrúe unha máquina organizativa que poida verdadeiramente bola de neve.

Porque as oportunidades futuras pertencen a quen realmente quere "crecer de forma sistemática"!