Directorio de artigos
Son as tendas físicas o "cemiterio dos soños"? O comercio electrónico, pola contra, converteuse nun ascensor para que os pobres lles dean un xiro á vida!
Algunha vez te preguntaches por que as tendas físicas na rúa pechan unha tras outra, mentres que sempre hai xente facendo fortuna tranquilamente en Internet?
Falemos da diferenza entre o comercio electrónico e as tendas físicas.
Non subestimes esta pregunta. Se o entendes, pode determinar directamente o teu destino nos próximos dez anos.
Tendas físicas: teñen boa pinta, pero en realidade son coma pisar unha mina terrestre
Non te deixes enganar pola decoración luxosa e os empregados da tenda ben vestidos.
Moitos propietarios de tendas físicas parecen respectables na superficie, pero en realidade están perdendo o pelo debido á preocupación entre bastidores.
Por que?
Porque para abrir unha tenda física, primeiro tes que baleirar a carteira.
Para resumilo nunha frase: paga o capital antes de gañar cartos.
Custa centos de miles ou incluso millóns de yuans cada vez, o aluguer leva medio ano e a decoración custa centos de miles de yuans.
Isto foi antes de que comprásemos calquera mercadoría ou contratásemos a alguén.
Aínda te atreves a dicir que este é un negocio que a xente común pode permitirse?
1. O capital inicial é enorme e abrumador
Hai alguén ao teu redor que usase os aforros de toda a vida dos seus pais para abrir unha pequena tenda?
Como resultado, vendeu o negocio en menos de medio ano, deixándose só coa súa roupa interior.
Isto non é casualidade, é a norma.
É coma mercar billetes de lotaría. Entre mil persoas, só unha gaña. Xa é unha boa aposta que a tenda física poida obter un período de recuperación dun ou dous anos.
Por non falar de "emerxencias" como a epidemia, os propietarios que suben os alugueiros e a competencia feroz entre iguais.
2. As SKU están desordenadas e o inventario está amontoado
Un día típico para o dono dunha tenda física: percorrer Douyin (TikTok) para aprender a liquidar inventario mentres mira o almacén con expresión baleira.
A medida que aumenta o número de SKU, a presión do inventario medrará como unha bola de neve.
Se non se pode vender hoxe, mañá converterase nun "tarro vello" gardado no fondo da caixa.
Descontos, liquidacións, vendas con perdas... coñeces estes termos?
3. Abrir unha tenda é coma estar no cárcere, e o xefe é coma estar atrapado nunha gaiola
Cres que abrir unha tenda é gratis?
Non sexas parvo/a.
Permanezco aberto 12 horas todos os días e quédome na tenda.
Por non falar de viaxar, mesmo tes que soportar enfermar.
Se non estás aquí, a tenda pechará.
Como se pode chamar negocio a isto? Basicamente, é "estar impulsado polos negocios".
4. Radio de funcionamento limitado, o crecemento chega ao límite
Se abres unha tenda nunha localización mellor, o aluguer será sorprendentemente caro.
Está situado nun lugar barato con pouca xente.
Mesmo se che vai ben e queres abrir unha sucursal, síntoo, non tes fondos, nin contactos, nin man de obra.
A expansión é como xogar un xogo e quedar atascado no nivel de xefe.
Comercio electrónico: a esperanza popular dun contraataque non require gastar cartos desesperadamente
Que ten de bo o comercio electrónico?
Significa "lixeiro", fácil de arrincar, baixo custo e funcionamento lixeiro.
Non se precisa unha tenda, non se precisa inventario e non se precisa moita man de obra.
Igual que cando conduces pola autoestrada, podes simplemente acelerar cara adiante unha vez que pisas o acelerador.
1. Comeza sen ningunha fonte de mercadorías e investe cando atopes un produto de éxito
As empresas de comercio electrónico poden colocar os produtos primeiro nos andeis e mercalos despois.
Se as vendas son boas, entón abastécese, o risco é lastimosamente pequeno.
É coma xogar un xogo en "modo de proba e erro", onde o custo do fracaso é case cero.
A quen non lle gusta este tipo de xogo?
2. Céntrate en produtos de venda quente, unha SKU destaca
A diferenza das tendas físicas que teñen SKU por todas partes, as tendas de comercio electrónico buscan produtos que se venden moito.
Un produto de vendas xeneralizadas equivale a ducias das túas SKU sen conexión.
Se podes controlar a cadea de subministración e captar o tráfico, podes cambiar as cousas da noite para a mañá.
3. O xefe non precisa vixiar a tenda, o backend pode funcionar facilmente
Os xefes do comercio electrónico son máis ben "operadores".
O servizo de atención ao cliente xestiona os pedidos, o backend envía automaticamente e o sistema de inventario xestiona...
Mesmo se non hai xente na tenda, o diñeiro segue entrando.
Isto chámase liberdade para gañar cartos, non si?
4. A expansión do produto significa crecemento, espazoilimitado大
O mercado en liña non ten restricións xeográficas. Podes vender en todo o país e en todo o mundo. Só depende de se podes asumilo.
Cando un produto ten éxito e despois continúa a expandirse a outras categorías, chámase crecemento "explosivo".
Se queres expandirte, só tes que abrir máis tendas e máis plataformas, e sentiráste cada vez máis cómodo co tráfico.
As vantaxes das tendas físicas non son todas malas
Por suposto, non estamos a falar mal das tendas físicas.
Se es realmente un experto en operacións excelente e podes implementar o modelo de tenda única, a tenda física será unha "mina de ouro".
1. Abre o modelo de tenda única e cópiao para abrir tendas ilimitadas
Se creas un modelo de tenda rendible, tes o "código da cadea".
Non se basearon Heytea e Mixue Bingcheng nun só modelo para replicar centos ou miles de tendas?
Unha vez que se forma unha marca fóra de liña, convértese nun modelo de efecto de marca + beneficios estables.
2. Unha soa tenda pode funcionar durante un longo período de tempo, o que resulta menos problemático na fase posterior
Unha tenda madura pode funcionar facilmente durante 5 ou 10 anos.
A diferenza do comercio electrónico, o ciclo de vida das SKU é curto e os produtos deben substituírse unha vez que rematen os beneficios dos produtos populares.
Sempre que non haxa grandes problemas coa tenda física nas etapas posteriores, podes "gañar cartos sen facer nada".
Pero o requisito previo é: podes sobrevivir ao modo inferno inicial.
Non ignores as deficiencias do comercio electrónico
Non penses que o comercio electrónico é un "beneficio garantido".
A competencia homoxénea é demasiado feroz. Se te fas popular hoxe, mañá haberá 100 persoas que te copien en Douyin.
Seleccionar un produto de éxito é cuestión de sorte; Se non consegues seleccionar o produto, todos os teus esforzos serán en van.
Ademais, unha vez que o tráfico flutúa, o inventario será aínda máis difícil de liquidar, especialmente para o comercio electrónico transfronteirizo, onde a taxa de devolución é alta e a loxística é lenta, o que consume todos os beneficios.
Non esquezas que o comercio electrónico pode parecer lixeiro, pero en realidade é moi competitivo.
Se non fas un bo traballo nas operacións de mercadotecnia en liña, xeración de tráfico e publicidade, aínda perderás moito diñeiro.
As diferenzas de calidade e competencia entre o comercio electrónico e as tendas físicas
Existe unha ampla variedade de produtos nas plataformas de comercio electrónico, pero isto tamén levou a unha intensificación da competencia homoxénea.
Moitos comerciantes venden produtos semellantes, as guerras de prezos convértense na norma e as marxes de beneficio comprímense.
Ademais, é difícil para os consumidores comprender plenamente a calidade do produto a través de imaxes e texto, o que leva facilmente a problemas de devolución e cambio, o que aumenta os custos operativos.
A vantaxe de calidade das tendas físicas
As tendas físicas ofrecen oportunidades para a exhibición e proba físicas, de xeito que os consumidores poden experimentar directamente a calidade e o rendemento dos produtos e aumentar a súa confianza de compra.
Esta interacción cara a cara axuda a crear confianza nos clientes e mellora a súa satisfacción e fidelidade.
Vantaxes do tráfico de dominio privado das tendas físicas
As tendas físicas poden establecer unha base de clientes estable e xerar tráfico de dominio privado a través de actividades fóra de liña e sistemas de membros.
Esta estratexia axuda a aumentar a taxa de recompra dos clientes e a fidelización á marca. Por exemplo, Luckin Coffee conseguiu operacións de dominio privado eficientes ao guiar os clientes para unirse a comunidades a través das súas tendas.
Os desafíos do tráfico privado do comercio electrónico
A rotación de clientes nas plataformas de comercio electrónico é alta, o que dificulta a creación de tráfico privado estable. Aínda que o tráfico pode xerarse a través das redes sociais e outros canais , o efecto non é tan directo como o das tendas físicas.
Decisión final: É máis fiable para a xente común iniciar un negocio ou o comercio electrónico?
Se me preguntas, cal debería escoller unha persoa común se quere iniciar un negocio?
Eu diría sen dubidar: comercio electrónico.
Por que?
Porque está máis en consonancia coa "lóxica de ensaio e erro".
Baixo custo, posta en marcha rápida, capaz de transformarse en calquera momento e fácil de obter comentarios.
A diferenza das tendas físicas, un paso en falso resultará nunha perda total.
Mesmo se se produce un fallo, o custo do fracaso para o comercio electrónico é moito menor e pódese comezar de novo rapidamente.
Isto é simplemente unha pinga que salva vidas para a xente común con recursos limitados e pouca resistencia ao risco.
En resumo: as túas eleccións determinan a traxectoria da túa vida
Repasemos:
As tendas físicas teñen custos iniciais elevados, devolucións lentas e operacións pesadas, o que as fai axeitadas para que os expertos copien o modelo de beneficios.
O comercio electrónico é doado de iniciar, ten poucos riscos e crece rapidamente, o que o fai axeitado para que a xente común dea pequenos pasos e cometa erros repetidamente.
Ambos teñen as súas vantaxes, pero se non tes moito diñeiro, experiencia ou contactos, o comercio electrónico é un punto de partida máis razoable.
Nesta época, non escasean as oportunidades, pero o que falta é a visión para ver as tendencias con claridade.
Non te precipites ás tendas físicas e "te convertas en xefe"; Ese é o xogo da xeración anterior.
Se queres volver nunha nova pista, o que necesitas non é coraxe, senón elixir a pista correcta + o método correcto.
Proba o comercio electrónico e quizais descubras que podes gañar cartos.
A porta do comercio electrónico ábrese silenciosamente para calquera persoa común.
Esperemos que o artigo "Comercio electrónico VS tendas físicas: Descubrindo as diferenzas de calidade, cal elixir para gañar cartos nos negocios?" compartido no blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) che sexa útil.
Non dubides en compartir a ligazón deste artigo: https://www.chenweiliang.com/cwl-32750.html