Análise de casos da matriz de Boston para o comercio electrónico: usa a teoría e os principios para desenvolver rapidamente a túa estratexia para gañar cartos!

Comercio electrónicoXefe, quen gaña ao final é quen usa "Can tolo"! 🐶💣

Pensas que, ao final, o comercio electrónico depende da coraxe? Non, depende da crueldade e da paciencia da Matrix de Boston.

Cal é a Matriz de Boston para o comercio electrónico? Entendela a fondo é a clave

Nunha palabra, a Matriz de Boston consiste en dividir os teus produtos en Estrela 🌟, Touro 🐄, Can delgado 🐕, Signo de interrogación ❓ Catro categorías.

Os produtos estrela teñen altos beneficios pero son inestables e só se poden atopar por casualidade.

Produtos de Taurus, recompras estables apoian o fluxo de caixa.

Un produto para cans delgados ten poucas vendas e beneficios, pero pode converterse nun can rabioso despois da transformación.

Os produtos con signos de interrogación teñen un gran potencial, pero aínda non foron verificados. Queres apostar neles depende da túa visión.

Por que é importante isto? Porque a maioría das empresas de comercio electrónico morren axiña porque están tan enfadadas polas guerras de prezos que sofren unha hemorraxia cerebral, mentres que os expertos nunca loitan con ira, senón só con estratexia.

Paso 1: Os produtos de moda serán copiados, polo que debes tomar medidas canto antes.

Cando creamos un éxito, debemos saber Será plaxiado polos seus compañeiros en 3 meses.

Neste punto, tes dúas opcións:

Ou culpas ao mundo ou te preparas para mellorar cun sorriso.

Eu escollo o último.

Por exemplo, a carne de pinza de cangrexo dourada negra dunha determinada marca C é unha versión mellorada da popular carne de pata de cangrexo.

Mentres outros aínda compiten en prezo, un certo C xa puxo gambas de alta calidade nos andeis, e esgotáronse inmediatamente en canto as puxeron nos andeis onte.

Por que? Porque as gambas conxeladas son habituais, pero C optimizounas ao extremo.

Paso 2: Modelo mellorado = unha arma para loitar contra as guerras de prezos

Cando estala unha guerra de prezos e outros baixan os prezos, empregamos modelos mellorados para esmagar os seus modelos antigos.

Isto chámase En vez de revolcarte na lama, cambia o campo de batalla e continúa recollendo as recompensas.

Porque eu sei:

A feroz competencia no mercado é a norma, pero a maioría da xente sobrevive baixando prezos e acaba morrendo axiña.

Os nosos modelos mellorados manteñen a calidade á vez que logran a diferenciación, polo que os prezos poden manterse firmes e os beneficios poden estar protexidos.

Paso 3: Desenvolver novos modelos con antelación para resistir o ataque do opoñente

Desenvolver novos modelos non é algo que se poida facer por capricho.

Desde a selección de produtos, as probas e a optimización da cadea de subministración ata a visión do envase e a estratexia de contidos, pode levar de medio ano a un ano.

Durante este período, o opoñente debeu de estar perseguirnos como tolo.

Moita xente non prestou atención á confidencialidade no pasado e, como resultado, os debuxos foron filtrados pola fábrica e rematou o xogo.

Agora é diferente. Temos que observar disciplina ao loitar, negociar acordos de confidencialidade con antelación, estabilizar a cadea de subministración e controlar estritamente os canais de saída antes de que saia o produto.

Para levar a cabo investigación e desenvolvemento, debes ser capaz de resistir os ataques dos teus competidores e manter un fluxo de caixa estable co apoio dos beneficios.

Mercado básico estable: os produtos Golden Bull son sempre indispensables

Os produtos estrela de nicho con alta marxe bruta utilízanse para gañar cartos para I+D e para motivar o persoal clave.

O público vende produtos Taurus a baixo prezo para estabilizar o fluxo de caixa diario, apoiar o equipo, estabilizar a cadea de subministración e reducir custos.

Unha empresa que perde os seus beneficios e recorre á venda a baixo prezo está condenada ao fracaso a longo prazo.

为什么?

Non hai beneficios, o xefe aforra recursos, os empregados quéixanse, a calidade colapsa e os clientes marchan.morteciclo.

Produtos para cans tolos: a arma oculta dos xefes do comercio electrónico

Os expertos nunca se involucran en guerras de prezos, crearán "produtos de can tolo".

Que son os produtos Mad Dog?

É dicir, simplemente converte os produtos para cans en modelos de prezos extremadamente baixos e lanzalos activamente para que mordan os produtos alcistas da competencia.

Os produtos de Mad Dog non buscan gañar cartos, senón só ser destrutivos, destruír o fluxo de caixa do opoñente e converter as súas galiñas outorgadas en cans delgados.

Neste momento, gañas cartos cos teus propios produtos estables de Taurus e obtés altos beneficios cos teus produtos estrela, mentres que os teus opoñentes son derrotados sen sequera ter a oportunidade de defenderse.

Esta é a verdadeira esencia da Matriz de Boston na guerra empresarial.

Por que moitos xefes do comercio electrónico son derrotados pola Matrix de Boston?

Moita xente participa en guerras de prezos porque están "enfadada".

Os expertos participan en guerras de prezos con fins estratéxicos.

Parecen iguais, pero en realidade hai unha diferenza entre a vida e a morte.

Cando outros usan Mad Dog para atacar o teu produto Taurus, se non tes modelos mellorados e produtos estrela que o respalden, só podes participar nunha guerra de prezos con eles, empobrecendote cada vez máis e, finalmente, morrendo en silencio.

Os expertos usan produtos de Mad Dog para atacar o teu fluxo de caixa e usan produtos Star e Bull para estabilizar os beneficios.

O resultado é simple: ti non tes cartos para seguir loitando, pero el gaña cartos véndote caer.

Como usar a Matriz de Boston para gañar a batalla do comercio electrónico?

🔹Crea un elemento popular que se poida copiar, pero planifica con antelación os elementos mellorados

Os produtos de moda serán copiados sen dúbida, así que non soñes con ter un monopolio para sempre.

Só facendo melloras e diferenciacións con antelación poderemos manternos sempre por diante.

🔹Os produtos estrela son os responsables dos beneficios e os produtos Taurus son os responsables da estabilidade

Os produtos estrela son produtos de alta tecnoloxía e alta calidade, con altas primas e boa reputación.

Os produtos Taurus son produtos esenciais con taxas de recompra estables e fluxo de caixa estable.

Só cando as dúas se combinan pode unha empresa sobrevivir moito tempo.

🔹Usa con flexibilidade produtos de Mad Dog para atacar aos competidores

Non teñas medo de perder cartos. Perde unha pequena cantidade de diñeiro e deixa que o teu opoñente perda unha gran cantidade de diñeiro.

Os produtos de Mad Dog son armas, non cargas.

🔹Continuar coa I+D para manter as barreiras a longo prazo

A investigación e o desenvolvemento de novos modelos deben ser continuos, con beneficios que os apoien e estratexias que apoien o ritmo da investigación e o desenvolvemento.

Conclusión

O comercio electrónico é un fiel reflexo da lei da selva.

A guerra de prezos non é o obxectivo. O fluxo de caixa é sangue, o beneficio é músculo e a I+D son ósos.

Usa o pensamento da Matriz de Boston para clasificar produtos, estratificar tácticas, converter as guerras de prezos en ferramentas, engordar o fluxo de caixa e facer un bo traballo en investigación e desenvolvemento, para que os teus opoñentes se enfaden na guerra de prezos e ti obteñas un beneficio constante ao final.

Controla o ritmo de cada ataque, xestiona o ritmo de cada iteración do produto e acumula un poder tremendo na aparentemente ordinaria liña de montaxe.

Esta é a verdadeira estratexia de ouro do comercio electrónico.

Resumo final

• Os produtos máis vendidos no comercio electrónico están destinados a ser copiados, polo que é necesario preparar versións actualizadas con antelación para facer fronte ás guerras de prezos.
• A Matriz de Boston divide os produtos en estrelas, touros e cans, empregando tácticas precisas para evitar a involución cega.
• Os produtos de Mad Dog son armas ofensivas proactivas que atacan os produtos Taurus do opoñente para obter vantaxe no mercado.
• Un fluxo de caixa e uns beneficios estables son os requisitos previos para a I+D a longo prazo e a resistencia ao risco.
• Os verdadeiros mestres do comercio electrónico empregan a estratexia e o pensamento matricial para gañar mercado a longo prazo.

No comercio electrónico non hai sorte, só sistema, ritmo e estratexia.

A que estás esperando?

Usa a Matriz de Boston para reconstruír o ritmo gañador do teu negocio de comercio electrónico, sobrevivir, vivir ben e vivir máis tempo!