Como poden os vendedores de comercio electrónico transfronteirizos duplicar os seus beneficios en só dous meses? Catro estratexias básicas reveladas, que demostraron que funcionan!

Podes crelo? Unha transfronteirizaComercio electrónicoO xefe, aínda que podía acadar unhas vendas de máis de 100 millóns ao ano, estaba tan esgotado todos os días que quería "fuxir". Como resultado, axudámolo con algunhas accións clave e, en só dous meses, os seus beneficios duplicáronse!

Parece esta historia de regreso un melodrama? Pero realmente aconteceu.

Moita xente pensaba que o que compartíamos con eles era tecnoloxía negra, pero en realidade, todas eran accións de xestión baseadas no pensamento empresarial.

Agora explicarei estas 4 estratexias clave por separado. Despois de lelas, seguro que darás palmadas nas coxas e dirás: Non sabía que se podía facer deste xeito!

Por que a maioría dos xefes de comercio electrónico transfronteirizo se cansan cada vez máis?

Cres que os negocios son demasiado difíciles? Non, é o gran volume de actividade. Moitos propietarios de negocios transfronteirizos loitan coas tarefas diarias: centos de SKU, equipos de ducias de persoas e, con todo, están esgotados e aínda ven beneficios mínimos.

É coma conducir un coche de F1 e logo pisar o acelerador nun camiño de terra no campo. Sería estraño que non dese a volta.

O xefe ao que axudabamos era o típico "magnate dos camiños de terra". As vendas eran altas e as cousas parecían prometedoras, pero a empresa estaba atormentada pola fricción interna, a eficiencia do equipo era un desastre e o diñeiro malgastábase en iniciativas inútiles.

Cando lle demos este conxunto de "catro estratexias principais", de súpeto decatouse: Resulta que facer negocios non depende da forza bruta, senón dunha xestión precisa.

Estratexia 1: Clasificación e fixación de prezos dos produtos para romper co «igualitarismo»

Déixame facerche unha pregunta primeiro: Poñerías o mesmo esforzo en operar un produto de éxito e un produto marxinal?

Obviamente non. Pero en realidade, moitas empresas transfronteirizas fan precisamente iso: tratan todos os produtos por igual e, como resultado, os seus produtos principais non se amplifican, senón que se ven afectados polos produtos secundarios.

O primeiro que lle pedín que fixese foi Clasificación de produtos.

• Produtos de categoría AO groso dos beneficios, foco nas operacións e prezos máis flexibles.
• Produtos de grao B: Axudar a encher e manter o mercado.
• Produtos de clase CLimpa os bordos e vai onde poidas.

Unha vez feito este axuste, os beneficios dos seus produtos principais disparáronse instantaneamente.

Non só aumentaron os beneficios, senón que a rotación de inventario tamén diminuíu significativamente.

É coma loitar nunha guerra, concentrando o fogo de artillería no cuartel xeral inimigo en vez de usar a potencia de fogo para matar mosquitos.

Estratexia 2:AICo apoio, a velocidade de desenvolvemento do produto duplicouse e volveu duplicarse

No pasado, podía desenvolver un máximo de 7 SKU ao día.

Díxenlle que empregase ferramentas de IA para optimizar o proceso de I+D e semiautomatizar todo o proceso de investigación, títulos, descricións e imaxes.

Adivina que? Poden producir 30 SKU nun día!

Que significan 30 SKU? Significa unha maior taxa de produtos de éxito, o que supón duplicar a cobertura do mercado.

Igual que no pasado, cando dependíamos da man de obra para cavar pozos, cavábamos 7 pozos ao día, pero agora que usamos escavadoras, podemos cavar 30 pozos ao día. Por suposto, a probabilidade de que rebente unha primavera aumentou moito.

Cales son os factores clave no comercio electrónico transfronteirizo? Velocidade e escala!

A aparición da IA ​​non é a guinda do pastel, pero permite substituír instantaneamente o teu "motor de enerxía nuclear".

Estratexia 3: Facer que as operacións se baseen en procedementos operativos estándar; a duplicación é máis valiosa que a contratación de expertos

No pasado, o maior problema deste xefe eran as operacións. Recrutar "persoal excelente" era difícil, e mesmo os contratados eran propensos a fuxir. En consecuencia, o negocio estaba completamente atascado en persoal.

O meu consello para el é: divide todas as operacións en Procedemento estándar (SOP).

Desde a selección de produtos, o listado, a publicidade e a atención ao cliente, cada acción realízase dun xeito que "os novatos poden seguir".

A situación actual é que os asistentes poden xestionar as operacións de alto nivel do pasado e a eficiencia da replicación aumentou exponencialmente.

O xefe mesmo dixo: "Síntome como se non necesitase uns cantos expertos para gañar 5 millóns. Antes estaba a pensalo demasiado".

É coma McDonald's, que non precisa cociñeiros senón que se basea na estandarización.

Do mesmo xeito que o comercio electrónico transfronteirizo, Só descompoñendo as accións complexas en procesos infalibles poden as empresasilimitado扩张.

Estratexia 4: Centrarse na cadea de subministración, onde comezan a xurdir as verdadeiras barreiras

A última acción clave é en realidade a prioridade a máis longo prazo: a mellora da cadea de subministración.

Antes só negociara prezos coa fábrica, pero non se decatara de que a propia fábrica se puidese optimizar. Cando afondou na fábrica, descubriu numerosas ineficiencias que se poderían reducir significativamente con pequenas modificacións.

Esta é a verdadeira barreira. Os produtos pódense copiar, a publicidade pódese imitar, pero a túa profunda conexión con fábricas de alta calidade e a capacidade de impulsar as súas melloras son os obstáculos que outros non poden imitar.

En definitiva, o comercio electrónico transfronteirizo depende das cadeas de subministración. As políticas de tráfico e plataforma cambian constantemente, pero unha vez que se domina a cadea de subministración, os beneficios están garantidos.

A xestión é en realidade a casca do pensamento empresarial

Cando o xefe me dixo: "Resulta que facer negocios pode ser moi doado".

Rin. Moita xente trata a xestión como unha "materia de alto nivel", aprendendo un feixe de metodoloxías pero despois aplicándoas nos lugares equivocados.

Sempre dixen que os negocios teñen que ver esencialmente coa mentalidade. Cada acción de xestión debería ser coma unha bomba de precisión, sen desperdicio. As accións de xestión deberían dirixirse con precisión ás áreas onde se necesita unha mellora empresarial.

Deste xeito, cada pequena cousa que faga o equipo pode impulsar directamente o rendemento.

Adoito dicir que o maior problema para a maioría dos xefes é que separan pola forza os negocios e a xestión.

Moita xente pensa que a xestión da aprendizaxe só consiste en memorizar uns poucos conxuntos de metodoloxías, pero hai tantos métodos de xestión como frascos de medicamentos nunha farmacia. Primeiro hai que entender os síntomas e despois prescribir o medicamento axeitado.

Se empregas os métodos incorrectos, é coma tomar a medicina incorrecta. Non só será ineficaz, senón que tamén pode empeorar as cousas.

Os negocios son a enfermidade, a xestión é a medicina.

A xestión non se trata de presumir, senón do antídoto para os negocios.

O obxectivo da xestión non é "tomar medicamentos" senón "curar a enfermidade".

Só recoñecendo isto poderemos comprender verdadeiramente o pulso do crecemento corporativo.

Conclusión: Detrás da duplicación dos beneficios está en realidade a mellora da forma de pensar

Os vendedores de comercio electrónico transfronteirizos queren duplicar os seus beneficios, non por sorte, senón mellorando Pensamento sistémico.

1. A clasificación de produtos permite concentrar os recursos.
2. O desenvolvemento da IA ​​fai que a eficiencia se dispare.
3. O SOP operativo permite a replicación ilimitada.
4. A mellora da cadea de subministración fai que as barreiras sexan máis sólidas.

Estas catro accións, coma catro piares, apoian a transformación da empresa do caos á facilidade, da ansiedade á eficiencia.

Polo tanto, o verdadeiro mestre non é apagar incendios todos os días, senón facer que a empresa... Autooperación, coma unha máquina ben engraxada, xerando beneficios automaticamente.

De quen pertence o futuro? Daqueles que poden simplificar a complexidade, daqueles que poden atopar orde no caos.

O campo de batalla do comercio electrónico transfronteirizo volveuse cada vez máis feroz, pero ao final, o que importa é a sabedoría de xestión.

E a sabedoría sempre é máis valiosa que a forza bruta.

Resumo final

1. A clave para duplicar os beneficios do comercio electrónico transfronteirizo reside en axustar as accións de xestión en torno ao negocio principal.
2. A clasificación de produtos é o punto de partida fundamental para a explosión de beneficios.
3. O desenvolvemento impulsado pola IA duplica o número de SKU e as posibilidades de que os produtos sexan exitosos.
4. As operacións baseadas en SOP permiten que os equipos repliquen de forma eficiente e reduzcan a dependencia do talento.
5. As melloras da cadea de subministración son a verdadeira barreira a longo prazo.

Lembra: se receitas o medicamento axeitado para a túa enfermidade, duplicar os teus beneficios non é un soño!

👉 Agora a pregunta é: a súa empresa está a actuar de forma imprudente ou está a facer as cousas con precisión?

A resposta determina se podes duplicar os teus beneficios nos próximos dous meses.