É demasiado difícil para as empresas tradicionais transformarse en comercio electrónico? Aprende este método e duplica o teu rendemento en 3 meses!

As empresas tradicionais entran no mercadoComercio electrónicoNon "transformación" senón "renacemento"

Sabes quen está a sufrir máis agora mesmo? Non son as empresas tradicionais que non entraron no mercado do comercio electrónico, senón as empresas tradicionais que si entraron no mercado do comercio electrónico pero aínda están confusas.

Moitos xefes pensan que o comercio electrónico é un "punto positivo": só tes que abrir unha tenda en liña, facer algo de publicidade e facer algunhas transmisións en directo e poden vender como tolos.

Resultou que: non gañei cartos, senón que fun axitado polo "tráfico", os "algoritmos" e as "comisións de expertos" coma se tivese participado nunha maratón física.

De feito, o comercio electrónico non é tan complicado, só necesitas cambiar de mentalidade.

Agora compartirei convosco como as empresas tradicionais poden evitar as dificultades e despegar cando entran por primeira vez na industria do comercio electrónico 🚀.

1. Estratexia de comercio electrónico das grandes marcas: non se trata de publicidade, senón de "poder dos recursos"

Moitas grandes marcas tradicionais descubriron, despois de entrar no comercio electrónico, que o mundo en liña se parece cada vez máis ao mundo físico.

Que significa isto? Significa que a competencia segue a ser sobre recursos e canles.

A única diferenza é que antes tratabas con distribuidores, supermercados e tendas, pero agora foron substituídos por plataformas, expertos e algoritmos.

Por exemplo, se es unha marca coñecida, o primeiro paso é asegurar os recursos da plataforma, como as recomendacións da páxina de inicio e a visibilidade no posicionamento. Despois, busca un influencer de alto nivel para liderar a marca e gañar visibilidade; e despois, contrata influencers de nivel medio para que promocionen a túa marca.

Neste momento tes que entender,O comercio electrónico non se trata só de vender mercadorías, senón de "distribución baseada en contidos".

A función do comercio electrónico de contidos é crear expectación ou sementar sementes, é dicir, conseguir que os consumidores queiran algo. A función do comercio electrónico de estantes é colleitar ou monetizar, é dicir, conseguir que os consumidores fagan pedidos.

Estes dous son como "preliminares" e "clímax", ningún dos dous pode faltar.

Pero só hai un requisito previo:O produto debe ser excelente.

Non importa o emocionante que sexa a túa transmisión en directo, se o produto non é bo, está destinado a fracasar. É coma contratar unha celebridade para que promocione o teu produto, pero o produto cheira a pomada para o pé de atleta. Os usuarios criticarano máis rápido do que lles gustará.

Polo tanto, a esencia do comercio electrónico para as grandes marcas non é gastar malas pasadas, senón usar recursos para amplificar bos produtos.

2. Puntos de inflexión para pequenas e medianas empresas: confiar no "poder do contido" e no "poder do produto"

Moitas pequenas e medianas empresas senten que se lles adormece o coiro cabeludo ao escoitar que as grandes marcas están a facer isto.

"Como podo permitirme o luxo de contratar un presentador principal? Nin sequera toquei o 'posto de recursos'."

Ten a tranquilidade de que a túa oportunidade reside en: a flexibilidade.

Non tes cartos para competir polos recursos? Entón, compite polo contido.

O comercio electrónico de contidos actual é o lugar máis doado para "superar a tendencia". Non necesitas gastar cartos en publicidade; sempre que o contido sexa bo, tamén pode facerse viral.

Entón a pregunta é: como crear contido?

Resúmoo en dúas frases:

O produto debe ser realmente bo e o contido debe ser xenuíno.

A solidez do produto significa que tes que centrarte na calidade e na experiencia. A aparencia é mellor, a embalaxe é máis distintiva e a experiencia do usuario é máis cómoda.

Cando os usuarios senten que «isto é xenial», volven mercar e compartirán.

O poder do contido significa que tes que aprender a contar historias.

Vídeos curtos, notas gráficas e transmisión en directo son os tres fundamentos. A clave non é o profesional que sexa a gravación, senón o auténtica, interesante e informativa que sexa.

Por exemplo, se vendes xabón artesanal, non che chamará a atención só con sacar unha foto do produto. En vez diso, deberías capturar todo o proceso, dende o leite de cabra ata o xabón, engadindo o elemento emocional de "lavar todos os días trae bo humor". Deste xeito, a xente dará a "gústame", comentará e compartirá a túa publicación.

Os meus requisitos en canto a contido pódense resumir en seis palabras: Alta calidade, gran cantidade, ritmo rápido.

Dous máis:Estandarizado e de baixo custo.

Noutras palabras, necesitas ter un sistema: saber que contido se fará viral e como replicar os éxitos.

Cando os produtos e o contido están ben combinados, son coma unha "parella de ouro" e son invencibles.

3. O dilema tras a ampliación de escala: os algoritmos son reis, o tráfico é un imposto

Mesmo se tes un produto e contido estable, axiña descubrirás que a plataforma é coma un gran estómago e pode consumir calquera cantidade do teu investimento.

Por que?

Porque os algoritmos son a arma principal da plataforma.

Do que gaña cartos a plataforma non é da cantidade de produtos que vendes, senón de canto gastas en publicidade.

Así que fas todo o posible para atraer tráfico, conseguir descontos e chegar ao máis alto das listas, pero ao final descubres que todo o diñeiro foi parar ao peto da plataforma.

Neste momento, tes que atopar un xeito de saír da gaiola do algoritmo.

Como saltar?

porCombinación de dominio privado e fóra de liña.

Por exemplo, usa a voz en liña para dar resposta a canles fóra de liña.

Hoxe en día, moitos supermercados e cadeas de tendas comproban primeiro a popularidade da marca en liña ao seleccionar produtos.

Se tes unha voz forte en liña e moitas conversas cos usuarios, tomarán a iniciativa de falar sobre a cooperación.

Teño un amigo que traballa no negocio da alimentación.DouyinVendéuse e, máis tarde, foi detectado por un gran supermercado e entrou en centos de tendas de todo o país. A razón é sinxela: o efecto de tráfico provocado polo éxito en liña foi demasiado bo.

Doutra banda, o tráfico de dominio privado pode axudarche a reducir os custos de adquisición de clientes.

A través de grupos de WeChat, contas oficiais e miniprogramas, podes converter "descoñecidos na era dos algoritmos" en "coñecidos da marca".

Deste xeito, non só podes obter o tráfico da plataforma, senón tamén manter o teu propio grupo de clientes.

4. A esencia da transformación do comercio electrónico: cando o pensamento cambia, o mundo cambia

Moitas empresas tradicionais pensan que o comercio electrónico significa "cambio de canle", pero están equivocadas: iso é só unha aparencia.

O verdadeiro cambio é a remodelación da "mentalidade".

Antes gañabas por distribución e publicidade, pero agora gañas por contido e interacción.

Antes, usabas a lóxica B2B, pero agora usas a lóxica B2C ou mesmo C2C.

Antes, as marcas trataban de ser "vistas"; agora, o que importaba ás marcas é que lles "gustasen".

Polo tanto, para que as empresas tradicionais se transformen no comercio electrónico, non é tan sinxelo como cambiar de plataforma, senón que require un cambio de mentalidade.

Desde "que quero vender" a "que queren os usuarios"; desde "como o promociono" a "como consigo que estea disposto a compartilo".

Esta é a lóxica subxacente do pensamento do comercio electrónico.

Conclusión: o comercio electrónico consiste en cultivar a forza interior, non só en cambiar a fachada

As empresas tradicionais que entran no sector do comercio electrónico son coma un vello artista marcial practicando novas técnicas.

Non podes traer as "regras do xogo" para xogar a "xogos de deportes electrónicos".

Debemos aprender a gañar usando novas regras e novas estratexias.

O núcleo do comercio electrónico nunca foi "vender mercadorías en liña", senón "contar historias con contido e ofrecer valor con algoritmos".

No futuro do comercio, o comercio en liña e o comercio fóra de liña xa non serán mutuamente excluíntes, senón que estarán integrados. Aqueles que poidan dominar tanto a "lóxica dos algoritmos" como a "alma das marcas" destacarán nesta nova era do comercio.

Unha palabra para todas as empresas tradicionais que acaban de entrar na industria do comercio electrónico: O comercio electrónico non é un monstro, senón unha revolución dixital para os valentes. 🔥