Unha lectura obrigatoria para os profesionais do comercio electrónico! Como superar a feroz competencia e atopar puntos de crecemento de altos beneficios?

Comercio electrónicoOs vendedores traballan freneticamente para acelerar as cousas todos os días, pero os seus beneficios son cada vez máis escasos. Non é esta contradición asfixiante?

Moita xente caeu nesta trampa, pensando que xestionando os procesos de forma máis meticulosa e perfecta, poden reactivar os seus negocios.

Pero a realidade deume unha forte labazada; canto máis investía, menores eran os beneficios.

Por que é isto? Porque entre os competidores, sempre hai aqueles xogadores que "non xogan segundo as regras", cuxas estruturas de custos e mentalidades son completamente diferentes.

A involución do comercio electrónico non é un problema de eficiencia, senón un problema de dimensionalidade.

Moita xente cre que a competencia no comercio electrónico simplemente se trata de quen é máis estandarizado e máis refinado.

Pero a verdade é que ti e o teu opoñente estades en niveis completamente diferentes.

Pode que non poidas aceptar un equipo de 100 persoas que só gañen uns poucos centos de miles de euros, pero algunhas persoas poden aceptar gañar só 100.000 ao mes.

Por que? Porque empregan a todos os membros da súa familia, polo que o custo é case nulo, e a súa mentalidade é completamente diferente.

Isto significa que se intentas competir con eles ao mesmo nivel, só acabarás caendo no lodazal.

O verdadeiro avance non consiste en xestionar o negocio existente ao máximo, senón en saír desa dimensión e buscar novas oportunidades.

O ataque é a mellor defensa.

Na industria do comercio electrónico, a defensa é equivalente a esperar a morte, mentres que o ataque é a única forma de sobrevivir.

A chamada ofensiva non se trata de expandirse cegamente, senón de descubrir proactivamente novas oportunidades.

Debes preguntarte: Pode o meu equipo descubrir novas oportunidades de produtos antes que os demais?

Pode a miña organización reaccionar de forma inmediata e rápida para entrar no mercado cando apareza o dividendo do tráfico?

Se a resposta é afirmativa, entón xa estás no camiño de romper o estancamento.

Descubra novas oportunidades de dividendos

Podo compartir as prácticas exitosas dunha determinada empresa.

Descubren novas oportunidades de beneficio cada mes.

Unha vez que unha estratexia se implemente con éxito nun equipo, nun prazo dunha semana, todos os equipos da empresa utilizarana ao máximo.

O núcleo desta estratexia é a replicación e a escalabilidade rápidas.

As oportunidades son fugaces; quen reaccione máis rápido obterá os beneficios.

Por que fallan os enfoques tradicionais de xestión?

Moitas empresas líderes de comercio electrónico están a aprender esta nova estratexia de xestión.

Antes seguían un enfoque de xestión tradicional, xestionando a empresa con cada vez máis detalle.

O resultado? A organización volveuse cada vez máis ríxida.

Unha organización ríxida é coma un barco xigante que non pode virar rapidamente cando se enfronta a tormentas.

A nosa estratexia de xestión pon énfase na flexibilidade e na rapidez de resposta.

Ao máis mínimo sinal de problema externo, o equipo axústase e executa o plan inmediatamente, conseguindo finalmente os resultados desexados.

A clave para romper o estancamento: axilidade organizativa

O núcleo da xestión do comercio electrónico non son os procesos, senón a axilidade.

A axilidade significa que un equipo pode identificar rapidamente oportunidades, mobilizar recursos con rapidez e implementalas de inmediato.

Esta é a verdadeira arma para romper as limitacións actuais do comercio electrónico.

Unha organización ríxida, independentemente de cantos recursos teña, será arrastrada polos seus procesos.

Unha organización áxil, mesmo con recursos limitados, pode superarse rapidamente cando xorden oportunidades.

Como construír unha organización áxil?

En primeiro lugar, establece un mecanismo para compartir información.

Cando xorde unha oportunidade, a información debe fluír rapidamente dentro da empresa sen barreiras.

En segundo lugar, fomentar a proba e o erro.

As oportunidades de comercio electrónico adoitan ser fugaces e o custo da proba e erro é moito menor que o custo de perdelas.

En terceiro lugar, a replicación rápida.

Unha estratexia que funciona para un equipo debe replicarse a todos os equipos no menor tempo posible.

En cuarto lugar, manter a flexibilidade estratéxica.

Non vincules todos os teus recursos a unha soa dirección; sexas o suficientemente audaz como para adaptarte cando o mercado cambie.

A mentalidade fundamental para triunfar no comercio electrónico: pensar de forma innovadora e atopar novas oportunidades.

A competencia no comercio electrónico non é un xogo de suma cero, senón unha batalla de dimensións.

Necesitas deixar de centrarte en competir directamente cos teus rivais e buscar novas oportunidades de crecemento.

1. Por exemplo, mentres outros aínda compiten polo prezo, ti xa estás a crear unha marca premium.
2. Mentres outros aínda compiten polo tráfico, ti xa estás a construír o teu ecosistema de dominio privado.
3. Mentres outros aínda traballan nunha única plataforma, vostede xa está distribuíndo en varias plataformas.

Esta é a diferenza de dimensións e tamén a clave para romper o punto morto.

A miña opinión: romper o estancamento require profundidade estratéxica.

Na miña opinión, romper o punto morto non é unha cuestión de axustes tácticos, senón un despregamento estratéxico en profundidade.

Debes ter visión de futuro e ser capaz de planificar con antelación ás tendencias do sector.

Debes ser sistemático, capaz de converter as oportunidades en habilidades organizativas, en lugar de confiar en golpes de sorte puntuais.

Necesitas ser flexible e capaz de adaptarte rapidamente ao mercado en constante cambio para manter unha vantaxe competitiva.

A combinación destes tres puntos é a verdadeira maneira de romper o estancamento.

Conclusión: Romper o punto morto é unha mellora cognitiva.

Ante a involución da industria, saír do estancamento non depende da forza bruta, senón de mellorar a nosa comprensión.

Necesitas romper co pensamento tradicional de xestión, construír unha organización áxil e descubrir novas oportunidades de forma proactiva.

Debes ser o suficientemente audaz como para facer plans estratéxicos en profundidade e manter a flexibilidade e a previsión.

Só deste xeito poderás romper o torrente de involución e tomar verdadeiramente a iniciativa.

总结

• A involución do comercio electrónico é esencialmente unha batalla polas dimensións.
• A defensa é equivalente a esperar a morte; o ataque é o único xeito de sobrevivir.
• As organizacións áxiles son clave para romper o estancamento.
• Libérate do pensamento tradicional da xestión e descubre novas oportunidades de forma proactiva.
• A profundidade estratéxica, a abordaxe sistemática e a flexibilidade son as claves para romper o estancamento a longo prazo.

A competencia interna da industria non vai parar, pero podes optar por non deixarte levar por ela.

Agora é o momento de tomar medidas, de buscar novas oportunidades, de construír equipos áxiles e de acadar un verdadeiro avance.

O éxito pertence aos que se atreven a abrirse paso, non aos que seguen cegamente á multitude e quedan atrapados no ciclo da competición.