Como crear vídeos de vendas de alta conversión? Estes 6 escenarios de vídeo son os máis eficaces para pechar acordos.

Nesta época na que o tráfico é o rei, se aínda estás perseguindo esas cifras de "aclamadas pola crítica pero sen éxito comercial" de máis de 10.000 gústames, pode que non esteas lonxe da quebra.

Moita xente cre que facerse famosa a través dun vídeo fará que sexa rica, pero en realidade esta é a maior trampa lóxica na era dos vídeos curtos.

Un amigo creou un premio de creatividade para a súa empresa e o servidor inundouse de propostas de internautas.

Todos tiñan un talento incrible; algúns debuxaron ducias de guións gráficos exquisitos, mentres que outros filmaron sketches divertidísimos e divertidos.

Vendo estas propostas, déilles un visto e prace mentres suspiraba.

Porque como contido, si que se fan populares.

Pero como empresa, realmente non poden vender nin un só artigo.

Algúns empregados incluso enviaron unha foto divertida e pediron unha bonificación, pero díxenlles directamente que non era creativa.

Como pode unha soa imaxe considerarse un produto creativo para as vendas?

O que precisamos é unha historia completa que poida arraigar o produto no corazón do consumidor.

Tamén é culpa miña por non explicalo con claridade antes.Comercio electrónicoO ADN da nosa empresa dita que só temos unha métrica para avaliar a "creatividade": a taxa de conversión.

Os vídeos que poden vender produtos e os vídeos que son puramente para entretemento son esencialmente dúas cousas completamente diferentes.

Pode que viches vídeos que só teñen uns poucos gústames, pero o volume de transaccións en segundo plano é asustadoramente alto.

Isto débese a que se adaptan precisamente ao escenario de vendas en directo e satisfacen os desexos de compra dos consumidores.

Crear vídeos que xeren unha alta audiencia e monetización é unha arte delicada.

Tes que facer que o público sexa visible, que estea disposto a gastar cartos e garantir que sexa auténtico e que non sexa contraproducente.

Para analizar a fondo este tema, precisamos desglosar os vídeos de comercio electrónico en directo en varios modelos principais.

Tipo de demostración do produto: Destacando directamente os puntos de venda aos ollos do público.

A lóxica central deste tipo de vídeo pódese resumir en catro palabras: presentación intuitiva.

Non precisa unha trama alucinante nin ningún xiro inesperado.

A súa misión é mostrar a calidade dos produtos dixitais e a comodidade dos artigos domésticos cotiáns sen reservas.

Estes tipos de vídeos adoitan dividirse en dúas categorías: "perspectiva do comerciante" e "perspectiva do usuario".

Os comerciantes adoitan facer macrofotografías sofisticadas, capturando cada centímetro da textura dun produto coma se fose unha obra de arte.

Isto chámase "autopromoción" e o seu propósito é establecer unha sensación de sofisticación para o produto.

A perspectiva do usuario, pola contra, é máis realista e adoita centrarse no mundo real.A vidaUnha instantánea casual na escena.

Isto chámase "recomendación de produtos", que fai que os espectadores sintan que poden usar este produto e que o necesitan.

Tipo de avaliación funcional: Emprega feitos para disipar as dúbidas dos consumidores.

Se vendes produtos de beleza ou produtos altamente funcionais, os vídeos de reseñas son a túa baza.

Por exemplo, unha blogueira de beleza podería aparecer ante a cámara cunha metade da cara posta e sen maquillaxe na outra.

Este forte contraste en efectividade é moito máis poderoso que dez mil anuncios falados.RedacciónAmbos son poderosos.

Aborda directamente o punto de dor dos consumidores: é realmente bo este produto?

Ao comparar os resultados reais das probas con produtos da competencia, estás a crear confianza cunha abordaxe case brutalmente obxectiva.

Cando os espectadores ven que o produto realmente resolve os seus problemas de longa data, facer un pedido convértese en algo natural.

Estes vídeos non buscan filtros sofisticados; en cambio, buscan unha sensación de realismo crua, mesmo lixeiramente tosca.

Impulsado por unha historia: Baleirar a carteira en silencio en medio de altos e baixos emocionais.

Este é o cumio dos vídeos de venda de produtos e tamén o tipo máis difícil de crear.

Normalmente require un equipo profesional e un coñecemento profundo da natureza humana.

O enfoque estándar é comezar dentro dos tres segundos dourados, captando a atención do público instantaneamente e sen darlles a oportunidade de desprazarse cara a abaixo.

A parte intermedia debería crear conflito e tensión, utilizando a inclinación natural da xente a gozar dun bo espectáculo para manter o público enganchado.

Cando o conflito chega ao seu punto álxido, o produto intervén de forma natural e suave coma un salvador, resolvendo todos os problemas.

Finalmente, evoca de forma natural unha resonancia emocional, o que leva aos espectadores a premer na esquina inferior esquerda mentres se enxugan as bágoas ou rin a gargalladas.

A brillantez deste tipo de vídeo reside na súa capacidade para reducir a resistencia instintiva dos espectadores á publicidade.

Estás a ler unha historia, pero está a vender a vida.

Enfoque tutorial/educativo: simplificar o complexo é a forma máis poderosa de impulsar as vendas.

Gourmetmedios automáticosA empresa destaca na elaboración de receitas de comida, que son os típicos vídeos tutoriais.

O obxectivo principal destes vídeos é mellorar a practicidade, a comodidade e a rendibilidade do produto.

Ensínaslles a outras persoas a usar este utensilio de cociña para preparar un Festín Imperial Han Manchú completo, ou ensínaslles ás nenas a usar un conxunto de cosméticos para crear cinco looks de maquillaxe diferentes.

Non se trata só de vender mercadorías, senón de achegar valor engadido.

É axeitado para modelos de produción estandarizados en cadea de montaxe.

Unha vez que os espectadores aprendan a técnica, decataranse naturalmente de que sen mercar a ferramenta que se mostra no vídeo, a tarefa non se pode realizar.

Este é un tipo de ataque de redución dimensional baseado na "sensación de ganancia".

Segmentación de transmisión en directo: usando os ombreiros de xigantes para completar a última milla

A transmisión en directo de clips é actualmente un dos métodos de conversión máis baratos e rápidos.

Esencialmente, captura os momentos destacados dunha transmisión en directo, como vendas flash intensas ou demostracións detalladas de produtos por parte de persoas influentes.

Esta estratexia aproveita o tráfico do influencer e a confianza establecida.

Non necesitas xerar ideas novas; só necesitas capturar os momentos máis conmovedores, coma un bo editor.

Por suposto, a premisa central desta estratexia é que se require autorización.

Con autorización, eses momentos apaixonados na transmisión en directo pódense transformar en ferramentas de conversión a longo prazo.

Isto é coma desmantelar unha bomba atómica en granadas de man individuais, eliminando con precisión as dúbidas dos consumidores.

Experiencia de desempaquetado: construíndo unha fortaleza de confianza con curiosidade e autenticidade

A maior diferenza entre os vídeos de unboxing e o primeiro tipo de vídeos de demostración é que a perspectiva destes últimos é completamente realista.

É máis coma abrir unha caixa cega, atraer ao público coa súa curiosidade.

Un blogueiro de unboxing exitoso nunca só dirá cousas boas sobre o produto.

Sinalar algúns defectos menores pode gañarche a confianza inquebrantable do público.

Dado que a maioría dos produtos teñen defectos, intentar ocultalos só fai que parezan falsos.

Ese proceso inmersivo de unboxing transmite unha sensación de novidade e unha experiencia de usuario xenuína.

Cando o público te ve desembalar o produto, xa completaron a súa propia proba nas súas mentes.

Conclusión

Na miña opinión, a esencia dos vídeos de comercio electrónico en directo é un xogo psicolóxico sobre o "recoñecemento de valor".

Esas chamadas ideas creativas que só se centran na imaxinación desenfreada e na autocomplacencia non son máis que ilusións ante a cruel lóxica empresarial.

Debemos abandonar esa narrativa superficial e grandiosa e volver á microperspectiva do propio produto.

Os creadores verdadeiramente importantes son aqueles que poden ver o lado máis escuro da natureza humana, comprender a psicoloxía do consumidor e ocultar sutilmente as súas intencións comerciais: estes son os mestres do xogo.

No vasto océano do márketing dixital, só o contido que se adapta con precisión ao escenario e conecta profundamente coas emocións pode penetrar a néboa dos algoritmos e lograr un salto de valor.

Non se trata simplemente dun conxunto de habilidades, senón dunha serie de preguntas profundas sobre a esencia dos negocios.

总结

1. Tipo de visualización do produtoA través da fotografía macro e das tomas da vida real, os principais argumentos de venda preséntanse intuitivamente.
2. Tipo de avaliación funcionalCrea confianza para os usuarios proporcionando comparacións concretas e solucións para os puntos débiles.
3. Con base na historiaUsa o fluxo emocional e o conflito para lograr unha implantación suave.
4. Tipo de titoría/ensinoOfrece valor práctico e impulsa as compras ensinando como usalo.
5. Fragmentos de transmisión en directoAproveitando os apoios dos influencers e os momentos destacados para lograr conversións rápidas.
6. Experiencia de desempaquetadoMellora a sensación de inmersión empregando unha perspectiva en primeira persoa e unha avaliación real.

Para gañar un punto de apoio no mercado de comercio electrónico de vídeos curtos, debes definir claramente a quen van dirixidos os teus vídeos e en que escenarios se consumirán.

Analiza a túa liña de produtos agora, descubre cal dos modelos anteriores é o máis axeitado para ela e, a continuación, adiante e crea con audacia!