Novas ideas na xestión do comercio electrónico: 3 razóns para substituír os "obxectivos de vendas" por "obxectivos de eficiencia"

Comercio electrónicoOs negocios requiren pensamento disruptivo! Este artigo revela os tres principais inconvenientes dos obxectivos de vendas anuais e ofrece unha análise detallada de como maximizar os beneficios a través dos obxectivos de eficiencia do persoal. Aprende a calcular con precisión o tamaño do equipo, optimizar a eficiencia do capital e dominar as metodoloxías básicas da xestión do comercio electrónico. Adquire de inmediato estratexias empresariais para duplicar os teus beneficios e evitar os erros estratéxicos que cometen o 90 % dos vendedores!

Sabes cantos propietarios de negocios de comercio electrónico víronse arruinados polos obxectivos de vendas anuais, perdéndoo todo?

Vin demasiados emprendedores fixarse ​​obxectivos de vendas ambiciosos de centos de millóns a principios de ano, só para descubrir a finais de ano que os seus beneficios eran inferiores aos dunha tenda de té con leite na rúa.

A máis dura verdade na industria do comercio electrónico é que os ingresos por vendas e os beneficios son dúas cousas completamente diferentes.

Por que se di que os obxectivos de vendas anuais son veleno para as empresas emerxentes de comercio electrónico?

O ciclo de vida dos produtos de comercio electrónico é terriblemente curto.

O produto que promocionas hoxe podería ser copiado completamente polos teus competidores mañá, deixándoche sen nada.

Lembras aquela freidora de aire viral do ano pasado? Obtivo un beneficio do 30 % no primeiro mes, do 15 % no segundo, pero ao terceiro mes todos vendían con perdas.

Neste contexto, quen pode garantir que un produto se poida seguir vendendo durante 12 meses?

Os obxectivos de vendas poden distorsionar o comportamento do equipo

Cando o xefe está centrado nas cifras de vendas, os empregados traballarán arreo para impulsar as vendas.

Para cumprir os seus indicadores clave de rendemento, preferirían acadar 1000 millóns en vendas e gañar 50 que acadar 200 millóns en vendas e gañar 80.

O que é aínda máis aterrador é que esta distorsión impregnará cada detalle operativo.

Verás equipos rexistrándose freneticamente en eventos, gastando cartos en publicidade e mesmo perdendo cartos para impulsar as vendas.

Ao final, cumpriuse o obxectivo de vendas, pero non se engadiu nin un só céntimo á conta.

Emprendedores do comercio electrónico, deixedes de estar limitados por obxectivos de vendas anuais!

A verdadeira alma do comercio electrónico é a eficiencia do capital.

Tes dúas opcións:

1. Gaña 500.000 cun principal de 1 millón e entrega o diñeiro 3 veces en 6 meses;
2. Ou poderías usar 5 millóns como principal para gañar 1 millón, coa rotación só unha vez ao ano.

A xente intelixente elixiría a primeira opción.

En realidade, os equipos que son reféns dos obxectivos de vendas sempre buscan a segunda opción.

Método de xestión de recursos humanos dunha empresa de comercio electrónico

En lugar de fixar obxectivos de vendas, centrámonos nunha cifra: o beneficio por empregado.

Un equipo de 10 persoas debe acadar un beneficio anual superior a 100 millón.

Se o número está por debaixo deste nivel, optimice a forza laboral; se está por riba deste nivel, considere a ampliación.

Especificamente, en canto ás estratexias de selección de produtos:

1. Os produtos cunha marxe de beneficio bruto inferior ao 30 % son rexeitados inmediatamente.
2. Os produtos cun período de rotación de inventario superior a 60 días deben ser eliminados inmediatamente.
3. Suspendéronse todas as canles con gastos promocionais superiores ao 15 % dos seus ingresos.

Reconstruír as operacións de comercio electrónico cunha mentalidade orientada ao beneficio

Imaxina a empresa como unha máquina de fluxo de caixa.

A túa tarefa non é ampliar, senón maximizar a eficiencia de cada dólar de capital.

Isto significa que:

1. Céntrate en categorías de produtos de alta marxe, mesmo se son de nicho.
2. Establecer un mecanismo de resposta rápida para deter de inmediato as perdas se se detecta algún sinal de problema.
3. Manteña sempre un fluxo de caixa suficiente para poder actuar con rapidez cando xurdan oportunidades.

Escribe ao final

Nesta era do comercio electrónico en constante cambio, cumprir os obxectivos de vendas anuais é como navegar por un campo minado cunha brúxula.

Os verdadeiros gañadores están a xogar o xogo da eficiencia do capital: aproveitar a menor cantidade de capital para xerar os maiores beneficios e completar o ciclo de retirada de efectivo o máis rápido posible.

Lembra que, no comercio electrónico, non se trata de quen vende máis, senón de quen prospera.

A partir de hoxe, esquécete dos obxectivos de vendas e céntrate en integrar os beneficios e a produtividade dos empregados no teu equipo.ADNEsta é a regra de supervivencia para navegar polos ciclos económicos.