Cantas persoas necesita unha empresa de comercio electrónico para lanzar un novo proxecto? A resposta sorprenderache!

Vin demasiado.Comercio electrónicoO xefe investiu todos os seus aforros na contratación de persoal para un novo negocio, pero o negocio quebrou e perdeu centos de miles en salarios para o equipo, un caso clásico de aforro e parvadas.

De feito, o maior tabú ao iniciar un novo negocio de comercio electrónico é causar sensación desde o principio.

Moitos propietarios de negocios teñen unha idea errónea moi arraigada: pensan que para lanzar unha nova categoría de produtos ou crear unha nova plataforma, necesitan ter un equipo forte, contratar un director para supervisar as cousas e, a continuación, reunir un equipo dunha ducia de persoas para demostrar a súa sinceridade e garantir o éxito.

Pero a miña experiencia diche que isto é un erro enorme.

No novo negocio do comercio electrónico, 10 deles comezaron con "media persoa", mentres que os que recrutaron un equipo completo desde o principio non duraron máis de medio ano.

Primeiro, permítanme aclarar: "A metade dunha persoa" non significa un traballo a tempo parcial; refírese á "enerxía excedente" do talento esencial existente.

Ao escoitar "a metade dunha persoa", algunhas persoas seguramente preguntarán: "Isto significa que debería contratar un traballador a tempo parcial?".

Non, iso non é certo.

O problema co traballo a tempo parcial é que a persoa non entende a lóxica empresarial principal da túa empresa, os fundamentos da cadea de subministración ou non ten o suficiente sentido da responsabilidade. É probable que só estea a facer os xestos e non consiga o obxectivo da proba e erro.

Con «metade dunha persoa» refírome ao talento central establecido da túa empresa (como o director de operacións ou o director da cadea de subministración) que pode dedicar a metade da súa enerxía laboral a probar novos negocios a baixo custo.

Para dar un exemplo real, o ano pasado o propietario dunha empresa de comercio electrónico de mobles para o fogar estaba a lanzar un novo negocio. Inicialmente planeaba contratar a cinco persoas para facelo.DouyinA nova categoría de produtos para a pequena tenda requirirá 3 yuans adicionais en gastos salariais mensuais.

Detivémolo, permitindo que a súa forza principal operase (que xa...).TaobaoUn dos empregados veteranos que axudaron á tenda a alcanzar unhas vendas mensuais de 500.000 yuans dedicaba dúas horas ao día a probar a tenda Douyin.

Sen contratar persoal adicional nin aumentar o orzamento, esta "media persoa" conseguiu que a cadea de subministración, o cobro de pagamentos e o proceso operativo de Douyin Shop funcionasen sen problemas en só 3 meses. Só incorporaron 2 persoas máis no cuarto mes e agora ese novo negocio xera máis de 20 yuans de beneficios netos cada mes.

Esta é a lóxica central de "a metade da persoa": intentar fracasar ao menor custo, en vez de apostar por todo desde o principio.

Por que é comezar un novo negocio con "a metade dunha persoa" a estratexia máis fiable? Tres principios estratéxicos esenciais.

1. Nas primeiras etapas dun novo negocio, o obxectivo principal é "validar o proceso", non "impulsar os obxectivos de vendas".

Moitos propietarios de negocios establecen obxectivos en canto comezan un novo negocio: vender 10 no primeiro mes e 50 no terceiro mes.

Isto é, en realidade, poñer a carreta diante dos bois.

Ao iniciar un novo negocio, a tarefa principal durante os primeiros 3-6 meses non é canta mercadoría vender, senón "tantear as augas", probar todos os vínculos que poidan ter problemas e consolidar os procesos que funcionan.

É fiable a loxística? Por exemplo, pódese manter o custo de envío a zonas remotas por debaixo dos 8 yuans? Haberá algún paquete perdido ou danado?

O proceso de pagamento é fluído? O ciclo de liquidación na nova plataforma é de 7 ou 15 días? Haberá algún problema con atrasos nos pagamentos ou deducións?

É alto o risco de infracción? Hai algún posible problema de infracción coas marcas comerciais ou os deseños do novo produto? Será obxecto de reclamacións e retirarase das estanterías?

Pode a cadea de subministración igualarse? Pode o prezo de compra dos novos produtos controlarse dentro do 30 % do prezo de venda e pode o ciclo de reabastecemento controlarse dentro de 7 días?

Estes problemas non requiren un equipo completo para resolvelos.

Un empregado experimentado e con coñecementos pode dedicar a metade do seu tempo (2-3 horas ao día) a centrarse nestes aspectos, probándoos e axustándoos gradualmente, o que é máis que suficiente.

Igual que cunha nova categoría de produtos de beleza na que traballamos antes, inicialmente fixemos que o noso xestor da cadea de subministración dedicase 2 horas ao día a colaborar coas fábricas, probar mostras e calcular custos, sen contratar persoal novo.

Pasou un mes probando tres fábricas, reducindo o prezo de compra de 58 yuans a 42 yuans, acurtando o ciclo de reposición de 10 días a 6 días e evitando tamén dous riscos de infracción da aparencia.

Unha vez que esta "media persoa" abriu o camiño e estableceu o SOP (Procedemento Operativo Estándar), é hora de engadir máis xente e ampliar as operacións.

Pola contra, se contratas un equipo completo desde o principio, pero o proceso non vai ben e o rendemento non mellora, terás que gastar decenas de miles ou incluso centos de miles máis en salarios cada mes e, ao final, só podes chegar a unha conclusión precipitada.

Aquí tes algúns datos autorizados: segundo o "Informe de desenvolvemento de novas empresas de comercio electrónico en China de 2025", a taxa de fracaso das novas empresas de comercio electrónico chega ao 78 %, dos cales o 62 % dos fracasos débense a "un investimento inicial excesivo e a unha expansión cega sen verificación do proceso".

O informe afirma claramente: «Nas primeiras etapas dun novo negocio, se a achega de persoal se controla entre o 10 % e o 20 % do equipo central existente (é dicir, o esforzo de media persoa por cada unha), o custo do fracaso pode reducirse en máis dun 60 %».

Polo tanto, cando comeces a fabricar produtos, nunca fagas pedidos a grande escala nin produtos difíciles. Simplemente fai pequenos lotes de mostras de baixa dificultade. O obxectivo é simplemente clarificar o proceso e conseguir que todos os pasos funcionen sen problemas ao menor custo.

Despois de todo, canto menor sexa o custo da proba e erro, maiores serán as posibilidades de darlle a volta ás cousas.

2. Abordar a ansiedade do "desbordamento de talento" é máis importante que recrutar xente nova.

Este é o núcleo máis crucial da estratexia da "media persoa", e tamén é un punto que moitos xefes pasan por alto.

Unha vez que o teu negocio principal de comercio electrónico sexa estable, os teus procedementos operativos estándar (SOP) estean maduros e as túas vendas mensuais superen constantemente o millón, descubrirás un problema: os teus empregados de nivel S (persoal principal) "desbordaranse".

Que é o "desbordamento de talento"? Significa que a xente domina os seus traballos tan ben que pode completar as súas tarefas diarias en só 3 horas. Séntense aburridos e sen desafíos o resto do tempo, e mesmo poden comezar a pensar en cambiar de traballo.

Había unha empresa de comercio electrónico de roupa feminina que tivo un gran éxito no seu negocio principal, con vendas mensuais de 150 millóns de yuans. Non obstante, o seu director de operacións principais case renunciou porque "o traballo era demasiado sinxelo e non había marxe de crecemento".

Neste punto, os novos negocios convértense no mellor recipiente para estes "talentos desbordantes".

Pedirlle que dedique a enerxía "da metade dunha persoa" a novos negocios non é unha carga extra para el, senón un reto, un ascenso e unha forma de atopar crecemento para o futuro.

Sentiría que o seu xefe o valora e está disposto a darlle oportunidades para probar cousas novas, o que non só melloraría as súas habilidades senón que tamén lle permitiría recibir bonificacións de novos negocios, polo que naturalmente non pensaría en cambiar de traballo.

Pola contra, se recrutas especificamente xente nova de fóra para novos negocios, non só é custoso (unha nova persoa de operacións de comercio electrónico gaña polo menos 6000 yuans ao mes e require 1-2 meses de formación), senón que tamén require axuste (os recén chegados non están familiarizados cos procesos e a cultura da empresa, o que pode levar facilmente a problemas de coordinación), a taxa de éxito é moito menor que a de usar os teus propios veteranos.

Sei que case todos os propietarios de negocios de comercio electrónico con éxito fan isto: asignan parte do persoal básico do seu negocio principal a novos negocios, o que resolve o problema do desbordamento de talento e reduce os custos de proba e erro dos novos negocios.

Como dixo o antigo director executivo de Alibaba, Wei Zhe: «O mellor talento empresarial novo nunca se recruta de fóra, senón do noso propio equipo principal. Entenden a empresa, a industria e teñen sentido da responsabilidade. Usar a súa enerxía libre para intentar fracasar é máis eficaz que recrutar 10 persoas novas».

As tres categorías principais de produtos novos foron probadas polo antigo director de operacións e o director da cadea de subministración co esforzo de "media persoa". Agora non só son a columna vertebral do negocio principal, senón tamén os xefes do novo negocio. Os seus ingresos duplicáronse e teñen un maior sentido de pertenza.

3. Manter a sensibilidade do mercado e aproveitar todas as oportunidades para obter beneficios.

No comercio electrónico, o que máis medo dá non é o ensaio e erro ou o fracaso, senón que cando xorden as oportunidades nin sequera se ten dereito a entrar no mercado.

O mercado do comercio electrónico está a cambiar demasiado rápido nestes días, con novas plataformas, novas formas de facer as cousas e novas políticas que cambian cada poucos días.

Por exemplo, a tenda de contas de vídeo hai un par de anos non recibiu moita atención ao principio, pero cando a xente se decatou, os principais actores xa se fixeran cargo da maior parte do tráfico; e o ano pasado...AIMoita xente pensaba que a transmisión dixital en directo con humanos era só un truco, pero aqueles que planificaron con antelación xa duplicaron as súas vendas mensuais grazas a ela.

Se non te dedicas a estas cousas novas en absoluto, non poderás aproveitar as oportunidades cando xurdan; pero se investes moito nelas, os riscos son demasiado grandes: se as políticas da plataforma cambian ou as regras quedan desactualizadas, toda a man de obra e os recursos que investiches irán polo sumidoiro.

Cal é a mellor estratexia? É deixar "a media persoa" por aí e facer un pouco de negocio.

Esta tarefa "a media persoa" non é para gañar cartos, senón para manterse "presente": comprender as últimas políticas da plataforma, familiarizarse coa lóxica da nova mecánica de xogo e manter unha conta activa.

Teño un amigo que dirixe un negocio de comercio electrónico 3C, e iso é exactamente o que fixo.

Asignoulle ao seu equipo de operacións que dedicase unha hora cada día a manter un...Pequeno Libro VermelloA conta publica ocasionalmente reseñas de produtos; non se encarga de vendas, senón só da actividade da conta.

O ano pasado, Xiaohongshu lanzou unha política de "ciclo pechado de comercio electrónico" para apoiar a categoría 3C. Debido a que a súa conta sempre estaba activa, foi o primeiro en recibir apoio de tráfico da plataforma. En só dous meses, as vendas mensuais da súa tenda de Xiaohongshu superaron os 300.000 yuans, mentres que os que entraron no mercado máis tarde non puideron obter ningún tráfico.

Este é o valor de ser "a metade dunha persoa": manter a sensibilidade do mercado ao menor custo. Unha vez que os beneficios da plataforma explotan, a túa conta está activa, o proceso é fluído e a xente está ben informada, polo que podes aproveitar a oportunidade de inmediato.

Como dixo o escritor financeiro Wu Xiaobo: "A esencia dos negocios é captar tendencias, e a clave para captar tendencias non é facer grandes apostas, senón permanecer no xogo e esperar que xurdan oportunidades cun custo mínimo".

O mesmo aplícase aos novos negocios de comercio electrónico. Non é preciso darlle todo desde o principio. Simplemente deixa "media persoa" para vixiar a entrada á oportunidade e iso será suficiente.

En conclusión, o núcleo dos novos negocios de comercio electrónico reside no "ensaio e erro" en lugar do "exceso".

A miña maior conclusión de traballar en novos negocios de comercio electrónico é que o éxito neste ámbito nunca vén de "ter unha gran forza de traballo", senón de "ensaio e erro precisos".

Moitos propietarios de negocios fracasan ao iniciar novos negocios non porque vaian na dirección equivocada ou porque os seus produtos sexan malos, senón porque están demasiado ansiosos por un éxito rápido e beneficios instantáneos. Sempre queren facerse ricos rapidamente, polo que contratan un equipo completo e gastan cartos en promocións de inmediato, o que finalmente os arrastra ao fracaso.

A estratexia da "media persoa" é esencialmente unha mentalidade de "empresa emerxente enxuta": usar o custo máis baixo para verificar os problemas principais e resolver os puntos débiles máis críticos. Unha vez que o proceso funcione sen problemas e a tendencia sexa clara, aumenta gradualmente o investimento. Esta é a forma correcta de iniciar un novo negocio de comercio electrónico.

Non só pode axudarche a reducir os custos de ensaio e erro e evitar riscos empresariais, senón que tamén pode resolver o problema do desbordamento de talento central, facendo que o teu equipo sexa máis cohesionado e máis eficaz.

No mundo dos negocios, a supervivencia sempre é máis importante que os beneficios rápidos. Para os novos negocios de comercio electrónico, a moderación inicial non é covardía, senón claridade; non conservadorismo, senón sabedoría.

Como dixo Lao Tse no Tao De Ching: "Unha viaxe de mil millas comeza cun só paso; unha torre de nove pisos comeza cun montón de terra".

O crecemento dos novos negocios de comercio electrónico nunca se consegue da noite para a mañá. Comeza con probas e erros por parte de "a metade dunha persoa" e acumúlase paso a paso ata que finalmente se consegue o avance de 0 a 1 e de 1 a 100.

Finalmente, gustaríame lembrarlles a todos os propietarios de negocios de comercio electrónico: deixen de buscar cegamente unha "forza de traballo forte e poderosa". O seu talento fundamental é o maior activo do seu novo negocio.

De agora en diante, dedica a "metade" da enerxía dos teus empregados principais a probar unha nova categoría de produtos ou unha nova plataforma, capturando a próxima oportunidade de comercio electrónico ao menor custo posible.

Crédeme, unha vez que aprendas a dirixir un novo negocio con "a metade dunha persoa", descubrirás que os riscos de iniciar un negocio de comercio electrónico poden ser realmente así de baixos; e o éxito dun novo negocio pode ser realmente así de sinxelo.

Ao cabo, os emprendedores do comercio electrónico que finalmente triunfan nunca son os que se atreven a gastar máis cartos, senón os que son mellores na proba e erro e saben como exercer moderación.