É a industria do comercio electrónico demasiado competitiva para sobrevivir? 3 duras verdades que debes coñecer antes de cambiar de rumbo.

Comercio electrónicoCoa feroz competencia na industria, é cambiar de vía realmente a solución?

Coas marxes de beneficio cada vez máis reducidas, o primeiro pensamento que lle vén á cabeza a moita xente é: debería cambiar a outra industria?

Cambiar a un sector aparentemente máis exclusivo cun valor medio de pedidos máis alto, unha marxe de beneficio bruto máis alta e unha taxa de recompra máis alta ten sentido lóxico.

Pero a realidade adoita asestar un duro golpe.

Poden os cambios nas industrias resolver realmente o problema?

Vin moitos emprendedores do comercio electrónico que, ao sentir que a industria está a fallar, inmediatamente se dan a volta e buscan "sectores candentes".

Cal é o resultado?

As novas industrias teñen maiores barreiras de entrada e unha competencia máis feroz, o que pode levar a perdas máis rápidas ao final.

为什么?

O problema non está na industria, senón no equipo e nas súas capacidades.

A verdade detrás dos baixos beneficios: a falta de capacidade.

Moitas empresas teñen marxes de beneficio baixas non porque a industria sexa mala, senón porque a súa estratexia empresarial é demasiado simplista.

Só se involucran en guerras de prezos e carecen de prima de produto.

Non hai un equipo de vendas organizado, un equipo de transmisión en directo ou un equipo de influencers.

Mesmo se cambian a unha industria de alta barreira, non poderían sobrevivir.

Esta é a dura realidade.

Só sobresaíndo nun mercado menos competitivo poden xurdir novas oportunidades.

Máis tarde descubrín un patrón:

Se podes perfeccionar o teu negocio nos chamados "malos sectores", a miúdo xurdirán novas oportunidades por si soas.

Isto non é só unha parvada motivacional; é experiencia práctica.

Experiencia persoal: O custo de cambiar de proxecto ás cegas

Tamén experimentei recesións empresariais.

Naquel momento, probamos novos proxectos por todas partes, pero como resultado, a nosa enerxía dispersouse e o antigo negocio decaeu aínda máis rápido.

A cuestión central segue sen resolverse.

Máis tarde, volvin concentrar as miñas enerxías en pulir.Promoción Web,SEOE capacidades operativas.

precipitaciónAICapacidades do sistema.

Con estes alicerces establecidos, a taxa de éxito na exploración de novas oportunidades de produtos aumenta significativamente.

Estudo de caso: Un regreso que resulta en millóns en beneficios

Coñezo un empresario cuxos beneficios caeron de decenas de millóns a dous ou tres millóns.

Sentía que a industria estaba a fracasar, polo que seguiu cambiando de camiño, só para perder máis e máis cartos con cada cambio.

Suxerínlle que aproveitase o último proxecto que lle quedaba e que de baixo rendemento.

Seis meses despois, empregou ferramentas de IA para implementar con éxito as capacidades operativas en todo o fluxo empresarial.

Cal é o resultado?

Ese antigo proxecto, que orixinalmente non tiña perspectivas, recuperou decenas de millóns en beneficios.

Despois aplicou esta capacidade a novos produtos, que triplicaron o tamaño total.

Ese é o poder da capacidade.

Unha industria pobre non é un camiño sen saída; a competencia é fundamental.

Se te atopas cunha situación na que a industria non funciona ben, iso non significa que non poidas cambiar a outra industria.

Pola contra, as industrias que cambian cegamente non conseguen abordar a falta de competencias fundamentais.

O meu enfoque é:

Non te apresures a cambialo.

Tómate o tempo para perfeccionar o negocio en cuestión e consolidar as capacidades do equipo.

Entón busca novas oportunidades.

Confirmación de puntos de vista autorizados

A revista Harvard Business Review sinalou unha vez que "a competitividade a longo prazo dunha empresa non adoita residir na elección da industria, senón na acumulación de capacidades organizativas".

A investigación de McKinsey tamén subliña que "mesmo en industrias de baixo crecemento, aínda hai empresas que conseguen beneficios excesivos a través dunha execución e capacidades de equipo excepcionais".

Estes puntos de vista coinciden perfectamente coa miña experiencia práctica.

Conclusión: A habilidade é o foso máis forte.

A industria é só un escenario; a habilidade é o alicerce do actor.

Se non podes sobrevivir nunha mala industria, cambiar a unha boa industria só é cambiar o campo de batalla e seguir fracasando.

A verdadeira estratexia é perfeccionar as capacidades de equipos e sistemas de primeiro nivel en calquera campo.

Cando acumules suficientes habilidades, as oportunidades chamarán á túa porta de xeito natural.

Así que non te apresures a cambiar de industria.

Primeiro, asegúrate de que ti e o teu equipo tedes a base para sobrevivir en calquera mercado.

Esta é a clave do crecemento a longo prazo.

A industria é o vento, a habilidade é a vela.

Non importa como cambie o vento, só unha vela o suficientemente forte pode levarte lonxe.

A partir de hoxe, deixa de fantasear con que cambiar de vía resolverá o problema.

Centra a túa enerxía en perfeccionar as capacidades do equipo.

Cando podes destacar nun campo menos competitivo, as oportunidades futuras inevitablemente pertencerán a ti.