Se os beneficios anuais non superan os dez millóns, investir na creación de marcas de comercio electrónico é suicida.

Para sobrevivir, primeiro domina a túa esgrima e despois fala da coroa. Obtén máis información agora.Comercio electrónicoA regra de supervivencia en tres etapas axuda a evitar a trampa fatal da interrupción do fluxo de caixa.

Apresurarse a crear unha marca antes de que os beneficios cheguen sequera aos dez millóns? Iso é un investimento suicida. Os propietarios de negocios de comercio electrónico deben entender que a creación de marca é un resultado, non unha causa. Os consumidores están a mercar realmente na calidade do produto, non en conceptos baleiros.

Segundo o "Informe de tendencias globais do consumidor" de McKinsey, "o 72 % dos consumidores priorizan a relación calidade-prezo por riba da historia da marca". Antes de que os beneficios anuais cheguen aos 1000 millóns, a única estratexia correcta é crear produtos de gran éxito e concentrar os recursos para capturar o mercado.

A trampa máis perigosa nos negocios non é perder cartos, senón fantasear prematuramente coa "marca".

Moitos propietarios de negocios de comercio electrónico, unha vez que obteñen millóns de beneficios, comezan a inquietarse, sentindo que vender produtos é demasiado difícil e que a marxe de beneficio é demasiado pequena. Entón, apresúranse a transformarse e queren construír unha chamada "marca". Pero debo dicir francamente: esta é unha ansiedade equivocada.

Concepto cognitivo erróneo: atribuír as baixas vendas á falta de imaxe de marca

Moita xente cre que o aumento do custo do tráfico e a diminución das taxas de conversión débense á falta de primas de marca. Despois fantasean con que simplemente construír unha marca resolverá o problema dos beneficios.

A verdade é todo o contrario. A creación de marca é un resultado, non unha causa. Sen un fluxo de caixa e unha escala de mercado suficientes, unha marca é simplemente un castelo no aire.

Segundo un estudo da Harvard Business Review, "o verdadeiro valor dunha marca provén da acumulación de mercado a longo prazo, non do envase de mercadotecnia a curto prazo".

A verdade: os consumidores só pagan pola calidade do produto.

Cando o teu beneficio anual é inferior a 1000 millóns, os teus competidores non son Nike ou LV, senón outros vendedores similares da porta do lado.

Os consumidores non te elixen porque estean de acordo coa filosofía da túa marca, senón porque os teus produtos son mellores, máis baratos e máis diferenciados.

O Informe de tendencias globais do consumidor de McKinsey afirma que «máis do 72 % dos consumidores priorizan a relación calidade-prezo do produto por riba da historia da marca ao realizar unha compra».

Por que non deberías crear unha marca demasiado cedo.

Crear unha pequena marca require case o mesmo esforzo que crear unha gran marca. Entón, por que perder tempo e enerxía nun pequeno estanque?

Aínda máis brutalmente, algunhas categorías de produtos son inherentemente inadecuadas para a creación de marcas. Entre elas inclúense bens de consumo de rápida rotación con ciclos de vida curtos ou categorías de nicho con potencial de crecemento extremadamente baixo. Obrigarse a investir moito na creación de marcas é simplemente unha receita para o desastre para o fluxo de caixa.

Un informe de Bain & Company afirma que "máis do 85 % dos intentos de creación de marca acaban fracasando en categorías cun ciclo de vida inferior a dous anos".

Recomendación: Tres etapas dun negocio

Fase 1: Fase de éxito de taquilla (0-100 millóns)

Esquécete das marcas. Céntrate en canles de alto retorno do investimento e desenvolve produtos de forma agresiva. Captura o mercado cun valor ou diferenciación excepcionais. Gañar cartos é a única métrica.

Fase dous: Fase da matriz do produto (1-3 millóns)

Unha vez que un produto superventas se consolida, o foco cambia a expandirse a novas categorías de produtos, dirixíndose ao grupo demográfico principal. Isto implica a creación dunha carteira de produtos completa para comprender plenamente ese grupo demográfico e interactuar con el.

Fase 3: Fase de creación de marca (máis de 300 millóns de RMB)

Cando a base de usuarios é o suficientemente grande, o coñecemento do mercado é o suficientemente forte e a categoría está a entrar nun período de crecemento explosivo, entón falar sobre a creación de marca é unha progresión natural.

Estudo de caso: Leccións de Pinduoduo

Nas súas primeiras etapas, Pinduoduo non se apresurou a crear unha marca, senón que captou rapidamente o mercado a través de prezos extremadamente baixos e estratexias de produtos de éxito. Foi só despois de que a súa base de usuarios superase os centos de millóns que se foi orientando gradualmente cara á creación de marcas.

Como comentou Forbes, «o éxito de Pinduoduo non reside na historia da súa marca, senón na súa capacidade para captar as necesidades básicas dos usuarios: o baixo prezo».

Conclusión: O meu punto de vista

Antes de que os beneficios anuais cheguen aos 1000 millóns, falar de marca é un luxo. A verdadeira sabedoría reside en concentrar todos os recursos na forza do produto e crear produtos de éxito.

Unha marca é o resultado de seguir a corrente, non unha fantasía de ir contra a tendencia.

Lembra unha frase:O fluxo de caixa é a alma dunha empresa, os produtos de gran éxito son as súas armas e a marca é simplemente a súa coroa.

Só se compra unha coroa cando sexas o suficientemente poderoso.

Así que non te apresures a levar a coroa, primeiro perfecciona a túa destreza coa espada.

O valor desta estratexia reside nisto: primeiro crear un produto de éxito, despois construír unha matriz de produtos e, finalmente, establecer unha marca.

Esta é a verdadeira maneira de que os propietarios de negocios de comercio electrónico sobrevivan e tamén é a única maneira de acadar a liberdade financeira.