Como respondes cando outros din que é caro?Os clientes din que é demasiado caro

Chen Weiliang: Como respondes cando alguén di que é caro?

Técnicas de resposta e 4 métodos que os clientes din que son caros

facerPromoción WebÉ moi común vender produtos ou servizos que se consideran caros. Este artigo resumirá o que facer cando a xente pensa que son demasiado caros.Os clientes din técnicas e métodos de resposta caros.

1) Autoinmunidade

• A xente di que é caro, o que é motivo de rexeitamento Debes ser inmune a ti mesmo para non ser prexudicado.
• Práctica deliberada: Parece un hábito cando outros din que es xordo.

2) Fai unha comparación, pon un exemplo para facer unha metáfora

• Comparado:Só 30 persoas poden unirse para obter ese prezo de compra, e só tes que unirteTarxeta verde comercial de WechatOs membros poden obter este prezo.
• símil:Obtén o que pagas, non mires o prezo, mira o valor.

podes dicir:

• Os teléfonos de Apple son tan caros, quen os compra?Porque a calidade é boa, a velocidade é rápida, non falla e a experiencia é boa.
• O teléfono da casa é demasiado lixo, falla despois duns días de compralo e arrepentirás despois de usalo.

3) Descomposición de prezos

• Desglosa o prezo do produto ao prezo por día.
• Por exemplo, o prezo dun produto de desintoxicación durante 1 mes é de 120.

Cando alguén di que é caro, dis:

• Fai as contas e ves 120/30=4.
• É só 1 yuans ao día, onde pode ser caro?

4) Formación de valores, creando contraste

1. dar dor
2. dar beneficios
3. dar caso
4. dar método
5. Compromiso de risco

Para obter máis información, consulte este artigo:Como guiar aos clientes para vender vendas? 5 pasos para aplicar o modelo Harvest Deal